2018銷售工作自我鑑定範文
銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。小編為大家收集了《2018銷售工作自我鑑定範文》,歡迎大家閲讀參考!
2018銷售工作自我鑑定範文一我是今年5月份到**公司工作的,我的銷售經驗並不大多,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識的我。融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷努力的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗之後,現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題,準確的把握客户的需要,良好的與客户溝通,因此逐漸取得了客户的信任。所以經過自己的努力,也取得了幾個成功客户案例,一些優質客户也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。
經歷了初期的惶恐、不知所措,撐到現在,真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何,總算是站住腳跟了。懂得了對待客户要用到心理學,要懂得客户的需求,從而一一地介紹產品。要懂得和客户進行溝通,找到共同的話題之後,客户也就成了你的朋友,這樣想要成交產品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。所以,大家要透過表面看問題的本質,這就是為什麼要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃,講究個性分明但團結一致。我個人一直認為,銷售是個活的,同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,千萬要有自己的想法和理解,不能人云亦云。
銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平台,我會不斷的鍛鍊完善自己。我希望用我亮麗的青春,去點燃周圍每一位客人,為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。這必須經過自己的不段努力,才有精彩的未來!不管明天迎接的是什麼,統統接招,積極應戰 。
2018銷售工作自我鑑定範文二(一)個人成長
隨着20XX年這個銷售年度的結束,本人已進公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現,經歷了很多也學到了很多,隨着每一任新的銷售經理上任,市場的輪換,他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學到了很多,從最新的牴觸情緒到最後認可接受!比如電子文檔表格的應用和建立共享平台,使得我們的.工作起來更簡單,更直觀,目標更明細!接觸更深的是廣告製作流程的應用,給我們帶來更便捷,效率更高,投放效果最好廣告效果!少浪費很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會Office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發送!
隨着銷售管家的應用,前期雖然系統不穩定給我們帶來很多不便,但隨着系統的優化和完善,給我們的工作有很大的幫助,簡化了我們拜訪客户的一些裝備,少了以前的很多的文字工作,並且對我們有一個提醒作用,有據可查的那些客户該去拜訪了!5月份,公司組織了回勁牌公司參觀、培訓和旅遊,使我們很好的瞭解了勁牌的生產工藝和勁牌的文化!鞏固了,加深了我們的產品知識!使我們明確了公司的大體方針,在實施日常工作中更有方向感,目標更明確!更深層次的理解了‘做百年企業,創百年品牌’的這句話的真實含義!加上新同事的到來,也給我們帶來很多挑戰和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英,他帶來的是挑戰、拼博和相互學習!有的是學校出來剛畢業的學生,他給我們帶來的是朝氣和年青,也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!
(二)業績增長與客户分析
20XX年度已過去,回首過去,20XX年是一個不平凡的一年,物價上漲,房價上漲,加上全球自然災害氾濫,使得自然經濟惡性循環!造成物價極不平衡!不過,這也是我們戰勝的一年!
西鄉以前是個大市場,是一個地理面積和終端客户較多的地方。渠道網絡加終端網終共有2300多家,增長的空間和新品開發的空間基數都相對很大!20XX年度共開發勁酒網點640家,楓林網點400家,追風八珍酒網點480家!以前主要是跟雲海和德南這兩個分銷商,也謝謝這兩大重點客户的,在總年度完成銷售額:125ml中國勁酒37000箱,大勁酒系列5100箱,楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。 (論文範文 ) 在做市場推廣和維護工作的同時,有些地方需要做樣板市場,來達到以點帶面的效果,來推動這塊小片區產品知曉率的上升,最後促進消費和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區行活動次,產品陳列家。
因深圳市場的複雜性,一個價格問題比較凌亂,(主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發市場的影響,)使得一些中型賣場供價普遍較低,因這些賣場有專門採購部門,到這兩大批發市場均有采貨,這對一些新品的上架增加了難度和門檻,各供應商不願供貨,嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發市場控貨,提高一些供價!
市場零售價格不達標,調價過後反彈大,主要原因是受釘子客户影響,因供貨渠道網絡複雜,無法控貨,造成調價過後不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客户,不走流通客户,讓業務員有控貨的砝碼,所有供貨網絡都能被業務員抓牢,控制!讓價格達到統一!
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多,沒有合理規劃時間,工作條理性不強,就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪裏下手,結果東一下西一下,什麼都沒做好,還沒有效率。
2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的任務,放下很多原來計劃好的工作,結果預定的工作沒完成,任務效果又不好。在這一點上,感覺是在被動的工作。
3.開發新客户太少,借不到力!
4.缺法創新,知識跟不上時代的進步!
針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進:
嘗試通過各種方式開發新客户,尋找一些有衝勁的批發商,藉助他們自己的客户資源一併帶進終端場上架,剩下的通過掃樓等方式加強開發。
堅持今日事今日畢,並在下班後做好今天的總結和明天的規劃。這樣總結就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進,都一目瞭然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。
增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,儘量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學習他們的優點,彌補自己的不足。
休息時間多學習,看一些專業書籍,增長自己的知識面!
除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。20XX年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之餘,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經歷和閲歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什麼都過分依賴於別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結和反省自己,努力適應公司的發展要求,實現更大的突破。
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