大學生會計求職計劃書

大學生會計求職計劃書1

一、 市場現狀分析

（一）用户分析

我企業的主要顧客來源於大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好於進口的品牌機和質量好的國產機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；手機信息獲取來源：電視廣告，網絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在xx手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，OPPO，HTC，波導，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，佔市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而其實，國外品牌還是佔主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析

1、競爭優勢與潛力：

（1）產品自主研發逐漸形成主流，並形成了幾個穩定的開發平台，提供了成本及性價比較優的產品，有了比較優勢競爭的保障；

(2) 建立了自己的產品研發中心，為產品的後續發展提供了強有力支持和保障。

(3)本企業的品牌雖説進入xx市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客户羣；產品的市場佔有率較高，已經建立相對完善的銷售網絡，固有的門店和專櫃數量接近30家，專業銷售人員有70人。

(4)隨着手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁，

2、競爭劣勢與威脅：

（1）由於近兩年，銷售網絡建設過於迅速，而出現了產品銷售人員的專業素質和服務能力不強，自我管理意識較差；

（2）店面的覆蓋面和產能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網點分佈不均勻，造成資源的浪費，有些地區過於集中，以致形成內部競爭，而有些新興發展地區網點很少或幾乎沒有等問題；

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；

4）售後服務的滯後性及售後機制制定的不合理性已經嚴重影響了業務的發展，售後人員管理、技術培訓和設施投入不足，並且銷售與售後服務脱節嚴重。

二、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標

銷售額比上年度提高20%，達到500萬人民幣，銷售網點達到60家，讓XX手機成為xx

人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將xx市場分為一下三類：

戰略核心型市場：xx

重點發展型市場：xx xx

培育型市場：瓊海 東方 五指山

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產品策略：堅持差異化，突出企業不同手機的功能特色，走特色發展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發展之路。

2、價格策略：在產品運作中應該採取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當的歸類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的，那些產品是搶佔市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是採取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。

3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人羣的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區以及鄉鎮地區。

4、促銷策略：在不同的節日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優惠措施，刺激消費者的購買慾望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產品，有促進銷售。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網點、店面進行統一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較深的印象，有利於品牌的傳播與推廣。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網絡及電視，電台等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節假日前，將促銷活動信息發佈在xx等地的公交車站廣告牌，公交讀物和xx廣播電台上，讓更多的市民不經意間瞭解到本手機品牌及活動；此外，在進行產品宣傳時要製作相對於別的品牌更加精製，富有爆炸性的宣傳説明書、海報及宣傳單，

五、銷售團隊管理

1、人員規劃，銷售人員主要集中在xx，xx和xx三地，並且在現有的專業銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。

2、規範管理，健全和完善規章制度，根據企業的規章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等，規範員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。

大學生會計求職計劃書2

對一名即將畢業的學生來講，我們要考慮的首要問題莫過於找工作了。目前的就業形式如此嚴峻，只有目標明確併為之做好準備的人才能抓住機會。雖然説“計劃趕不上變化”，但是不做計劃的人就完全處於被動狀態與成功失之交臂。

一、職業定位

考慮到我大學裏參加過院級社團、系部學生會，當了四年班長；寒暑假也做兼職，進過工廠培養過不怕吃苦、有耐心、有毅力跟決心，還當過小公司的人事管理助理等，學到一些與人交流溝通的技巧和方法；另外，我的組織領導能力還有很大的空間可以提升。所以，我相信在經過三年的努力之後，我可以成為一個富有經驗財務管理人員。可以的話，我會進一步努力，考取註冊會計師；如果畢業後做公司職員的話，三年的努力之後我可以做到公司出色的中層職員，拿到相應的工資和福利報酬同時會獲得有價值的經驗能力跟新視野、新思維。

二、擇業原則

（1）要面對現實，客觀地評價自己。就我自己來説，我是應屆大學畢業生，但我在大學期間做的是認真利用好時間學習實用的知識和技能這導致我工作經驗不足，所以我在寒暑假等時間做各種兼職掙了生活費和學費，同時學到不少的人際交往的技巧；另外，我也有做事不夠果斷且過於自信等問題，不過我會努力克服。

（2）瞭解用人單位，做對單位有用的人。在大學時間也有很努力地提高自己的專業知識技能跟其他能力為以後做準備。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，如果面試時問到這個問題需要能夠很好的回答。

（3）擇業時，要將個人發展和社會的發展、眼前跟長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化的，每個畢業生所處的生活和工作環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該、也不可能一次定終身。

（4）把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高鶩遠而導致錯失良機。職業選擇應處在動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或索性選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展作好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣遂心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利於個人才能和作用的.發揮、自己是否能夠勝任單位即將安排的工作出發進行選擇。

三、擇業心態

（1）不怕吃苦，必要時從基本做起。從基本做起雖然會吃苦花費時間，但是確實一種厚積薄發的策略，是做長遠打算的。另外，我們在學校學習的只是畢竟是有限的，步入社會後可能會遇到很多我們在校園遇到過的困難，本就實踐知識少，還怕吃苦受累的話，人家又為了什麼給你提供工作飯碗？從基本做起，逐漸學會本行業相關的東西，使自己變得有價值。

（2）思想上做好求職失敗的準備，但要正確應對失敗。失敗不可怕，可怕的是被失敗打敗之後不敢勇敢站起來！每個人在成長工作當中都會不可避免的犯錯誤，而成功的人犯錯，並且會因勢利導、吸取經驗，從而不斷完善自己。在這個方面來看，失敗才是進步的關鍵。

（3）被用人單位錄用後要全心全意地為其服務，貢獻自己的力量。誠信對個人來説也很重要，選擇了就要做到最好。“跳槽”現象在當今社會很普遍，當然適當的話促進正常的人才流動，但是頻繁的跳槽則對本人跟用人單位都不利。只有抱有端正的態度才能踏實地工作，厚積薄發，掌握真真正正的知識跟技能，同時給企業做貢獻實現自身價值。

（4）腳踏實地，不能眼高手低。作為一個剛剛畢業走入社會的年輕人，應該帶着學習的態度去對待工作，從小事做起，腳踏實地。謙虛務實的人會贏得人們的喜愛，所以，在工作過程中與人相處中，都要表現出謙遜好學、務實行動的態度來，培養自己的執行力。

四、擇業意向

按一切從實際出發的原則來看，我的專業是會計，同時英語和計算機也是自己非常喜歡的學科，所以大體來看我的求職意向應該是圍繞着會計有關的職業來考慮。具體來説，可以做出納、會計、財務軟件設計人員、企業管理和人事管理等。基於我本人的英語口語不錯，同事也掌握了一些財務軟件設計的理論，所以我的求職意向有兩個，第一：財務軟件設計；第二：公司戰略管理。

五、擇業準備與技巧

（1）個人簡歷其中包括個人基本情況；學業情況，主要有畢業院校，專業，城市，獲得的學位，在校的專業課程（可以把詳細成績單附帶）；個人經歷，主要指學習和社會實踐經歷，要與自己所找的的工作有一定的聯繫；榮譽和成就，可以證明自己素質和能力的各項榮譽證書等；求職願望等內容。

（2）求職信其中包括開頭：稱呼和引言；主體：個人概況，自己特點，職位要求等；結尾：表達想得到機會，熱情、誠懇、禮貌。

（3）面試準備

①軟件上，要自信、大方地表達自己，瞭解企業並認識自己的能力和缺陷；要誠實講信用，並待人誠懇；有最基本的業務能力並不只是紙上談兵。

②硬件上，要衣着得體，鞋子等乾淨整潔，女生化淡粧；精神飽滿給人以信任感和活力的感染；帶上包和筆記本跟筆等。③熟悉自己的行業、企業、部門和崗位。新人第一次職場體驗會對職場產生一種固定印象，形成固定心理狀態，從而影響到今後的職業心態和職業規劃。對企業文化的不瞭解，這不懂企業的生存法則，而它決定了你以什麼形象出現在公司、用什麼樣的方式進行日常工作、怎樣與領導和同事們打交道。

六、擇業途徑

（1）就業市場，也就是供求信息本專業的工作方向，適用的範圍以及所對口的單位有哪些；同年畢業生應聘同專業的總的形勢；用人單位的具體要求；另外是企業的產業分析隨着社會發展的可能調整和變化趨勢。

（2）國家政策和相關規定了解國家的就業方針、政策以及原則；瞭解相關法律，像《勞動合同法》，在有必要時要學會用法律來保護自己；瞭解地方就業政策；像畢業生實施三支一扶計劃政策，志願服務西部的政策等。

大學生會計求職計劃書3

古今之成大事業、大學問者，必經過三種境界。我認為三境界中的“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”用現在的語言來説就是指求職計劃。作為一隻腳已經邁向社會一隻停駐在校門的在校大學生來説，我們即將面臨的是怎樣尋找、把握就業機會，從而去實現第二乃至第三境界。雖然學院就業指導中心的老師也為我們更好地邁向社會做了不少的服務和準備，例如開展職業規劃課程、就業指導課程、和3月29號的模擬面試。通過這些使我們認識了就業形勢，和初步瞭解到面試、應聘所需的基本素質。據此，我的求職計劃有以下幾點：

一、自我評價

1、職業質素

我的性格真誠大方，做事謹慎，在不違背原則的前提下樂於與人通過協商解決問題，有較強的適應能力。因此，比較適合會計這個職業。

2職業勝任能力

（1）個人能力

經過多年的教育洗禮，以及不斷的自我完善與努力，我具備了較好的學習能力，能夠較快且虛心地接受新的知識，並應用於實際工作中。在計算機方面，我能熟悉地運用辦公軟件和用友、金碟等會計軟件。

（2）專業技能

我學的是註冊税務師方向的會計專業，經過一年半的努力，我取得了會計從業資格證。與此同時，我正為助理會計師考試做準備。

二、求職目標

1、通過各種可行渠道做一個關於會計人員的人力資源市場供需狀況並據此進行自我剖析、自我價值定位，從而結合實際情況對職業目標進行調整

2、多與同學或者前輩交流，從前輩的求職經驗取其精華棄其糟粕，在與同學交流時，着重發現自己的缺點從而改正

3、通過實習來更好地掌握就職所需的能力並提升自身的職業能力

4、確定自己的求職方向是找一份晉升空間快的會計方向工作，因為晉升快才能在短時間內接觸更多的會計業務，前3年為經驗積累的時間允許自己不斷地變換工作

5、第4年開始認真找一份適合自己且在廣州範圍的有關會計方向的工作

三、求職途徑

1、網上申請可以通過在、智聯招聘網、番禺人才招聘網等招聘網站投遞簡歷。這是最便捷也是成本最低的應聘形式。不過在網上投簡歷一定要注意語言簡潔而又突出重點，也不得不防招聘陷阱。

2、郵件申請可以事先通過網絡或報刊了解，然而發送自己的簡歷給招聘單位。但是需注意的是發2份，一份為簡單的個人簡歷、一份則為詳細的求職簡歷。郵件主題需注意突出應聘職位、姓名、專業。而附件的文件名最好直接命名為“姓名+應聘職位”。

3大小型招聘會攜帶個人簡歷前往指定地點參加

4依靠人脈關係引薦

四、近期求職計劃

主要是通過網上查找招聘信息從而制定一份適合自己的個人簡歷，其次是發動親朋戚友的人脈關係為自己引薦，最後希望能在這個暑假可以找到一份關於會計的暑期工。

大學生會計求職計劃書4

光陰似箭，轉眼間大學生活即將結束了，由於國內的就業趨勢比較嚴峻，職業重要，選擇固然也很重要，所以選擇職業對於即將畢業的學生來講具有舉足輕重的影響。因此要依據自己的性格，選擇適合自己的職業，去鍛鍊自己，發展自己。

一、自我評價

性格：比較內向，執着，謹慎

興趣：聽音樂，看書，逛街

技能：取得計算機一級證書，會計從業資格證書

學歷目標：取得中級會計師，註冊會計師資格

二、會計專業就業方向及形式分析

在我國現階段，全國數百所高校中幾乎每個學校都設有財經專業，尤其是會計專業。每年都有成千上萬的會計專業的應屆畢業生湧上人才市場，雖説會計師熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員明顯供過於求，但高端財務人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質要求相對較高，且是企事業單位最重要經濟信息系統和控制系統的財務會計工作，越來越多的企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，並且取得會計職稱如註冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨。那麼，預測和現實為什麼會有如此大的反差？

首先不少企業不願意接收應屆畢業生，這一點在財會類專業的招聘

中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你，也需要進一步學習，接受企業觀察，並不能一開始就成為一名會計師，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也很低。其次，就業難是大學擴招的必然的結果，據有關調查顯示，像計算機、文祕、財會類等專業都是供需兩旺專業，即便如此，在人才市場依然是供過於求，所以，除個別專業外，就業難現在是絕大多數畢業生的共同問題，而並非是某個專業獨有。第三，中國的財務部門在企業中的地位並不是很高，除了一些大型企業有完備的財務機構以外，一些小規模企業的財務部門只需一兩個出納、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。這主要是因為很多企業並沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落後也給財務畢業生的就業帶來一定的影響。

在這樣環境中如何讓自己脱穎而出？

現在很多大學生呆在家裏，不是找不到工作，而是找不到自己認為合適的工作。像很多財會專業大學生都想畢業後在高薪領域內從事財務工作，讓他們去做一個小小的出納，他們會覺得有點屈才，而且薪水太低等。我們要根據自身的情況，把握時機，適當地變換自己的工作環境，找到一份適合自己的工作，與此同時，在變動後要儘快適應工作。在接觸更多的環境時不斷的提高自己的神會實踐能力，真正的做到學以致用。

另外，我們還要嚴格要求自己，1、要想在職場上獲得好的前程，考取各種財會資格證書是十分必要的。對於在校大學生，根據自己實際情況和職業目標，考取各種財會資格證書無疑在就業中會增加一些成功的籌碼，比如初級會計師資格證和註冊為會計師資格證。當然並不是有了這些證書就?「噠砦抻橇耍?綣?愕墓ぷ髂芰ξ薹ù鐗揭?螅?故且謊?岜淮峭恕?、拓展自己的專業視野，在精通本專業的同時，多涉獵一些和財會工作有關的知識，不僅能讓你在以後的工作中如魚得水，更能在應聘時讓招聘單位對你刮目相看。3、學習能力和適應能力：財會專業是一門實踐很強的專業，對財務人員的實際操作能力要求很嚴格，而在學校學得大多都是理論知識，所以要把所學的知識和實踐相結合，讓所學的知識真正發揮用處。

三、求職計劃

未來我們的工作就是跟數字、錢打交道，工作環境當然不是最好的，但我很喜歡這個專業，在工作中充分發揮自己的優勢和才能，定期參加技能培訓，避免知識的老化和落後。

大學畢業生職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。大學生應該對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，儘快適應工作方式、時間、同事以及上下級關係，迅速成為一個成功的職業者。

四、結語

我是一名即將出去實習的會計與審計專業的學生，在大學生活結束之前，我制定了職業計劃，可以説是經過深思熟慮所作出的選擇。成功的路並不平坦，我只有勇敢的向前走，我相信在經歷了挫折、失敗、困難之後，未來終究會掌握在我的手中，我要在自己的生活中譜寫一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲，去迎接屬於我未來。