個人心得體會範文

在平日裏，心中難免會有一些新的想法，心得體會是很好的記錄方式，如此就可以提升我們寫作能力了。你想好怎麼寫心得體會了嗎？下面是小編為大家整理的個人心得體會範文，希望對大家有所幫助。

個人心得體會範文1

幾乎每所大學都會要求學生在畢業前進行實習，以便更快的融入到社會，但實習後的心得體會該如何寫呢？

實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待；在這段時間裏，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。

但工作並不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

俗話説自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過於自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，心情不快。這些在社會實踐中，自己深有體會，為了以後工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經驗。這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的.考驗。

最後提醒大家在實習的過程中總會碰到在學校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會激發你的鬥志。因此我們也因該感恩於他。我們要感恩於我們的敵人，是他使我們越來越強大，我們應該懷着感恩的心感謝所有的人。

個人心得體會範文2

今天是我首次離開父母出遠門的日子，雖説是國中生，逐漸走向自立，但總會有那麼一份的不捨得，這也是我向往的鍛鍊自我的好機會。

我與七十多位國小生一同參加了有“五邑小記者協會”舉辦的軍訓活動，訓練地點是廣州市黃埔區的風水寶地——長沙島上的“黃埔青少年軍校”。

在車上大家有説有笑，有個胖子還總愛搶麥克風，可總是搶了又不會作答，使我記住了他——胖子。

到了軍校，我被分到第二排第四班。在軍校，哨聲就是命令，我們必須服從。

午飯時，我們學到了士兵進食的步驟，大概是初來報到，大家都很不習慣，不過在教官一再批評後，大家都進入狀態了。那些菜就當然沒有家裏的好吃，但是你不吃就得捱餓，大家當然是硬着頭皮吃啦。

午休後，我們到軍校內訓練。我們先乘座了水陸兩棲。看大家都挺愉快的，可沒想到後面是多麼的“可怕”。

之後我們開始操練，學習士兵的`立正、轉身、敬禮……你別以為這是件容易的事情，不斷反覆地操練，真是挺辛苦的。可這，這是“可怕”的開始。

晚飯後，我們要洗澡、洗衣服，這可是件苦差事。洗澡是小菜一碟，可説到洗衣服，呵呵，別説他們，連我這個國中生都被弄得手忙腳亂。這是我首次獨自洗衣服，洗刷後的衣服確實不怎麼幹淨，可經過這次“實戰”，相信明天將有所進步。

最後就是整理內務，在教官的精心指導下，大家開始自己動手，分工合作，完成內務工作，這不正是自立與團隊精神的表現嗎。

今天是世界盃總決賽的日子，原本我可以和廣大“球迷”一樣觀看這次大賽的，可惜我正在“軍訓”，只好看重播了。

中午時分，新來的兩個排到了，他們只訓練了一個下午，與他們相比，我們的紀律、軍姿相差得太遠了。非常慚愧我們已來兩天了。

晚上，我們去珠江夜遊。廣州不愧是大都市，夜色十分迷人，燈火輝煌；江面波濤盪漾，觀光船來來往往。整個廣州市成了“燈火之城”。

今天是“軍訓”的第三天，下午我們拉練到長州農莊上野炊。大概是第一次，低年級都不怎麼會做飯菜，我和幾個高年級的也是經驗不足；分工負責後，憑着大家的團體精神，經過一番手忙腳亂之後，總算把飯菜都煮好了。但是飯菜的質量就令人作嘔了，太甜的、太淡的、太鹹的、太濃的，應有盡有，不過是自己做的，吃起來特別香甜！

晚上的表演很精彩，讓我們大開眼界。

明天就要回家了，真是歸心似箭！期待能早日與父母團聚。

今天是軍訓的最後一天，下午離開軍校時，看着教官，雖然只是短短四天，但感情總是有的。小孩們都沒懂事，似乎沒有什麼感覺，但我不禁有些捨不得，“天下無不散之筵席”何況還有機會再來。我還是笑別教官，踏上回家之路。

回家後，與父母重逢，不禁心情舒暢，可大概還適應于軍訓紀律，在家中的行為與軍訓一樣，但相信今晚睡上一個好覺，很快會轉變過來的。

個人心得體會範文3

現在小孩都是獨生於女，家裏人人都寵得愛不釋手，同時都體會到現在孩于越來越難管，很多家長同一體會，用軟的不行，用硬的也不行，但是現在的家庭教育非常重要，誰都不可無視，現在談談心得體會：

1．教育和培養於女的題目不是很快就能説明白的，它需要一個相當艱難、複雜、漫長的階段，然後通過這個階段不斷地總結出經驗教訓，採取措施等等，可能成功，也可能失敗。但只要你一直不斷努力、不斷的付出心血與代價，正確地對待每一件事情，它就會有好的結果產生。

並不刻意把孩子培養得如何如何，但必要的關愛和教育並沒有省略。首先是學會相互溝通，學會如何培養父子之間的感情，學會如何跟他談心。不一定要談大道理，在這點上有的家長誤以為把大道理講給孩子聽就會有好的收效，實在未必見得！孩子生下來天真天真，興奮的事就愛聽，不興奮的事就會引起反感，甚至對你產生隔膜，以致無法溝通。這一點非常重要。我以為我的孩子假設喜歡我、貼近我，這就獲得了成功的第一步。接下來偶然講點道理他聽不是不可以的，當然也不要得寸進尺，否那麼會全功盡棄。道理要講得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，假設不然再重要的理也要捨棄。另外，孩子和父母融洽後，自然要提出很多題目讓家長解答。但凡能解答的，家長一定要認真解答，假設讓孩子失看了，他將越來越少提問，這時，隔膜，也就開始產生了。

2．但凡孩子感愛好的，哪怕對他沒有明顯幫助的事情，千萬不能輕易反對，做家長的一定要學會如何"順風扯旗"。當然，大道理誰都會説，做起來可就不是那麼輕易。我自己煩躁時也常顧不上了。

教育與培養是彼此不能分割的兩個局部。因此在教育於女的過程中要注重培養孩於的特長和愛好。

3．注重孩子的思想品德教育人的品質是第一要素，是決定孩子未來人生道路的關鍵。孩子在成長過程中難免會受到社會四周環境的一些消極或負面的影響，因此，我們做到凡事從正面教育孩子，幫助孩子區分是非、真善，培養孩子的善良、寬容、積極樂觀、富有同情心。客觀公正等良好品質，以及熱愛集體，尊敬師長，遵守一切規章制度等行為標準。

注重培養孩子的行為習慣良好的行為習慣一經養成，孩子將終身受益。首先，孩子能做到的事情儘量讓他自己往做，例如做力所能及的家務。其次，讓孩子養成獨立學習和思考的習慣，針對孩子好動、留意力不集中的毛病，我們有意識引導孩於自己做學習方案。

4．做孩子的引路人，家長應從自己做起家長是孩子模仿的場所，言傳身教。因此，家長應從自己做起，不利於孩子的言行決不能在孩子眼前表露；在教育批評孩子時，父母意見應同一不能相左，天天抽1個小時以上時間和孩子相處溝通，瞭解孩子的學習以及學校裏的狀況；天天詢問他在學校裏興奮的事情和不愉快的事情，讓孩子的情緒得到宣泄，以便及時把握意外情況的開展苗頭；在學習上，家長應做到和孩於同步學習，針對孩子學習的重點和難點，查閲相關信息資料，和孩子一同成長。

5．善於挖掘孩子的.潛伏上風，培育孩於特長和愛好。每個孩子都有特長，家長應揚長避短，善於挖掘孩子的上風，進行有意識的培養。我以為家長首先要熟悉或擅長孩子特長的相關內容，引領並鼓勵孩子一道堅持學習下往，我相信收穫一定不菲。孩子的思考是在好奇和愛好中產生，家長千萬不要磨滅孩於閃光的苗頭。針對孩子的好奇心或各種千奇乖僻的題目，每次我們都做到耐心答覆，並和孩子一道觀察等，使他在體驗感受的過程中啟迪聰明，開動腦筋。孩於的各種愛好如滑冰、游泳、騎自行車、打球、等，我們都讓他往嘗試、往鍛鍊。

6．教育孩子，就要着眼於小處，發現不良端倪，及時糾正，抹殺其於萌芽狀態，切忌縱容。那種以為孩於還小，長大了自然就懂了，自然習慣就好了的想法是非常錯誤的，也是非常危險的。農民種豇豆，從小就要給它立杆子，引導它順着杆於向上長，這樣才能吸收足夠的陽光和空氣，才能結出豐富美觀的豇豆。假設等豆苗長大了，見其漫天蔓長，不能開花結果，或是隻能結出乾癟瘦小的豇豆，那時才立杆引導，恐怕即使折斷一些枝條，也不易再結出好豆子了。教育於女又何嘗不是如此呢？

7．要從精神上多給孩子們一些鼓勵，在孩於人生道路上不停的為他們加油，成長的道路很漫長而且很不平坦，家長應該給孩於們加倍的熱和和關愛，才能使他們有戰勝失敗的信心。以上是我本人在對孩子教育過程中的一點經驗，當然這一點是不全面的，在今後的教育過程中還要多想方法和多總結，爭取做得更好更全面。

接下來我將與大家分享10種"愛的方法"。

一、用愛的目光注視孩子。

二、用愛的微笑面對孩子。

三、用愛的心情傾聽孩子。

四、用愛的眼睛發現孩子。

五、用愛的渴看調動孩子。

六、用愛的細節感染孩子。

七、用愛的語言鼓勵孩子。

八、用愛的管教約束孩子。

九、用愛的胸懷包容孩子。

十、把愛的時機還給孩子。

個人心得體會範文4

最近，認真研讀了葉瀾老師新基礎教育論的相關篇章，同時聆聽了王冬娟校長精彩的報告，個人感觸頗深，簡要談一些心得。

每個人都應該是自己承擔工作的第一責任人。

必須對自己分管的崗位、職責要有全面完整清晰的認識、瞭解，在此基礎上，要能主動思考、積極策劃、未雨綢繆，作為第一責任人，在分管的領域內，要比別人多想一步、早想一步，思考更多、更深入、更全面一些，而不是等着校長來催促和督辦。工作中，不是簡單地執行校長的意圖，而是要在創造性地領會和理解的基礎上，更多地有自己的思考和見解，還特別要具有可操作性，真正地能解決實際中的問題。

這個社會上多的.是不願操心的人，“事不關己，高高掛起”，這樣的風氣對個人、對學校都有極大的危害。每個人都很忙，都有一攤子自己的事，無暇顧及別人，如果每個人都能真正承擔起自己的第一責任人，環環相扣，步步紮實，沒有什麼事情做不好。的確，責任是一種人格力量，也是人生的一種境界，對工作負責的信念如果貫穿在一個人的整體意識中，慢慢會演變成一種處世的態度，將會贏得更多人對你的信賴。

第一責任人，並不意味着“獨斷獨行”。重要決策的形成，都需要經過調查研究、與學科主任、教研組長等相關人員對話溝通，在多方位思考和多路徑探求、反覆磋商等合作過程中產生。在此過程中，更需要責任人的獨立思考和富有智慧的創造性工作。

第一責任人，也不是意味着“包辦代替”。好的責任人恰恰是不僅明確自己的責任，而且能使每個人成為自己工作領域第一責任人的領導者，是一個不以自己責任代替他人責任的領導者，是一個善取善予的領導者，是一個讓每個人都有主體和主人感的領導者。選定合作者，就應該放手讓他獨當一面地去做，事實上，只要被給予機會，每個人都有自己能做的一攤子事，君主固然能治理國家，可要他去放羊，他反而不如一個牧童做得好。所以凡事不必要事無鉅細、親歷親為，更不能包辦代替，要想成為稱職的管理者，必須熱愛自己的員工、同事，瞭解他們的長處優點，並且能高度尊重他們，始終信任他們，激勵他們，給他們舞台，充分激發他們的潛力，讓他們都成為各自領域的第一責任人，逐步培養他們工作的使命感和責任感。

第一責任人，要為好事負責，更要為壞事負責。責任不僅僅是對工作、對學校的一種負責，也是對自己的一種負責，在負責任中能感受到自身的價值和所獲得的尊重和認同，也能夠在承擔責任中獲得滿足。當出現問題後，推委責任或者尋找藉口都是責任感匱乏的表現。

每個人的生活都是自己建造的，怎樣對待工作，工作就怎樣回報你，做好自己領域工作的第一責任人，相信感受到的將不僅是壓力而更多的是快樂！

個人心得體會範文5

x月x日，我按照學校的要求，抵達xx中學進行為期xx天的教育實習活動。一階段來，在xx中學校領導和有關老師的幫忙指導下，我較好地完成了教育實習任務。下面，就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑑定：

一、教學工作實習。

教學實習中，總的來説，我能認真備課，所設計的教案及課件規範，資料準確。課堂教學中，教學效果好，教學資料能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細緻，對不同程度的學生都能區別狀況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發性，批改作業仔細正確。剛到五星中學時，在第一週，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的狀況，並隨班聽課(不少於六節課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經指導教師審閲後，先進行試講。若試講不合格，經幫忙達不到要求者不能上台講課。

二、班主任工作實習。

實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想狀況、組織狀況(幹部、團、隊員)以及班級特點，工作用心主動，認真負責，善於做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作潛力強，教育效果好。

教育實習活動已經結束了，實習中，我也發現自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現象，授課過程中，聲音不夠洪亮等狀況。

第一週：熟悉實習學校、班級的`狀況，隨班聽課(不少於六節課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案。經指導教師審閲後，先進行試講。若試講不合格，經幫忙達不到要求者不能上台講課。

第二、三週：分別為教學實習和班主任工作實習周。課堂教學每人二——四課時，最好是在四課時內完整地講授一課。講課應力求講練結合，方法得當，語言要規範。需講授漢語時務必使用普通話;板書工整，教態自然，要參加課外輔導和批改作業。班主任工作實習須在瞭解班級狀況的基礎上寫出一份班主任工作實習計劃。在指導教師幫忙下，瞭解如何做好班級的領導者和組織者，如何對學生進行思想政治教育，如何瞭解學生課內學習和課外生活，如何評定學生操行。

個人心得體會範文6

時光荏苒，轉眼間我已經在團委組織部工作了將近兩年。現在對組織部的工作可謂是輕車熟路，可能正是因為如此熟悉，才會“戀戀不捨”。

20xx—20xx年擔任組織部幹事，這是一個漫長的成長過程。用“漫長”一詞，是因為“初入茅廬”對組織部的工作不太瞭解，後來在兩位部長的悉心教導下才逐漸掌握各項常規工作的技巧，學習過程通常是艱難而漫長，但又不乏樂趣。

20xx—20xx年擔任組織部部長，這是一個短暫的蜕變過程。團委換屆後，我和雅楠成為工作上的搭檔，後來又選了7個優秀的小孩兒作為組織部“小家庭”的新晉成員。組織部的工作紛繁複雜，少了兩個“靠山”，我們只能自己動手“豐衣足食”。各項工作佈置下去之前自己必須先整理出一個整體思路，考慮工作開展過程中可能遇到的各種問題，若出現問題必須及時想出對策，這讓我的組織管理能力以及應急能力有所提高。組織部的工作能有條不紊的完成，當然也離不開小孩兒們的付出。一旦有活動她們都會馬上與各年級團支書溝通聯繫，確保工作的及時下達。她們可以放棄晚自習時間耐心的幫學長學姐重新填寫推優表，她們也可以放棄週末休息時間呆在機房電腦前彙總本學院團員信息，她們付出的太多太多？？其實她們每個人都很優秀，真的很感謝她們能堅持到現在，感謝她們對組織部不言辛苦的付出！在組織部的兩年裏，我覺着除了自身能力的提升外，更重要的是收穫了好多些可貴的`友誼。世上最難以忘懷的感情便是“戰友情”，與她們工作時“並肩作戰”的情景，與她們生活中嬉戲打鬧的情景歷歷在目。我們不僅是部長與部員的關係，更多的是好朋友、好夥伴的關係。即使終有一天會離開組織部，而我們的友誼依然長存。

大學生活因身在團委而充實，因與你們結識而精彩！與此同時，也希望大團委發展越來越壯大，越走越遠。

團委組織部

個人心得體會範文7

作為一名飛行員黨員，想淺談黨員與作風方面的關係。黨員作風上的細節，直接關係着人民羣眾對他的個人印象。對一名黨員來説，羣眾不一定看你報告做得如何有高度、看你的宏觀規劃有多麼長遠，而往往會從黨員的言行中的點點滴滴來辨別是非，衡量優劣。作為一名黨員應當不斷改進工作作風，提高工作效率。

切實加強作風建設。可以説，作風是一個黨的性質、宗旨、綱領、路線的重要體現。執政黨的黨風，關係到黨的形象，關係人心項背，更關係到黨和國家的生死存亡。作風建設既是保持黨的先進性和純潔性，也是檢驗領導幹部以至所有黨員的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀的試金石。加強黨員作風建設比以往任何時候都更加重要和緊迫。可以説，加強作風建設，既是我們黨的一大政治優勢，也是我們必須長期抓好的一項重大政治任務。

加強作風建設，根本的'問題就是全心全意為人民服務的宗旨，充分發揮黨密切聯繫羣眾的優勢。黨的羣眾路線是我們黨的根本政治優勢和根本工作路線。在任何時候、任何情況都不能有絲毫的動搖。黨和羣眾的血肉聯繫主要靠廣大黨員來實現。只有堅持不懈的加強幹部作風建設，不斷教育和引導廣大黨員牢固的樹立解決問題求發展的思想，始終堅持黨的羣眾路線，深懷愛民之心，恪守為民之責，善謀富民之策，多辦利民之事，才能凝聚黨心民心，增強黨羣幹羣的血肉聯繫，夯實黨的執政基礎。

個人心得體會範文8

社會實踐是每個大學生經歷的一種歷練。雖説大學不像社會，但總稱得上是一個小社會，我們有了在學校裏對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，親身投入社會實踐活動中去，能更好的體驗生活，體驗社會，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，並能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，在20xx年我在蘇寧當起空調促銷員。

以下，我將根據我的工作經歷，結合介紹，總結我得到的一些啟發：

第一：機會要靠自己爭取，更要靠自己把握;

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是大學聯考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個工作狂，剛剛回到家裏，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員(高三剛畢業那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調了，甚至空調的匹數適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經歷真是欣慰，因為這上班的機會是我自己找的，在幾天的辛苦學習後，最終得到認可。之後，也是因為自己的努力，把握住了機會，才有這次的重回蘇寧電器。

第二：與人友善、待人真誠是社會工作中的“常勝”準則;

一進大門，看見的'大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一個人打招呼，那樣的親切。空調櫃在二樓靠右邊，我帶着既熟悉有陌生的感覺走向空調櫃。

“大家可好啊”，我問候道。

“小弟，你來了……”海爾空調蘇姐第一個見了我。

在空調櫃我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對我很是友好。我到後，大傢伙圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。並告訴我，有什麼不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯繫，但是他們對我依舊是那樣好。之後，我就開始自己複習空調的相關參數和例行查庫存的任務等準備工作。

在蘇寧的這段時間裏，最讓我高興的是有時我會遇到很好説話的顧客。有的在交流後，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續向前，有的還會交流彼此大學經驗;有的是對我服務態度的認可，鄰居要買空調時會介紹來我這裏，或是有需要自己再買一台。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續努力向前的不竭動力。

第三：良好的工作心態，貼心的服務是銷售行業的必須，但當遇到麻煩時，也別忘給自己找退路;

“一枚硬幣是兩面的”，説的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過於自信，或是聽信經驗不夠的好友建議，硬是自選匹數，這類情況中的大多數人都是客訴的隱患。因為大多會出現：空調製冷量太小，而房間面積過大，以至於製冷效果不好。非但如此，由於定速空調(變頻類似)的工作原理是壓縮機先高速運轉，待室內温度達到屋主設定温度之後，壓縮機停止運轉，直至室內温度高出一定程度後，壓縮機才會重新啟動。所以，家裏有空調的人一般能夠感受到，空調一般是運行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調匹數與房間面積不吻合(匹數過小)，就會使壓縮機持續高速運轉，從而直接導致耗電高和空調壓縮機壽命縮短等一系列問題或故障發生。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發票後面寫上：“顧客自選匹數，非質量問題製冷效果不好，一律自負。”並簽名為證。針對這類情況我們也只能建議其另購風扇輔助製冷或是其他可行辦法，因為非質量問題，商場是不會受理其退、換貨服務的。因此，提醒顧客，在商場裏買東西，若是有些數據自己不瞭解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇。

此外，夏季是空調的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調，急切的心理希望能夠當天買當天安裝。可是，偌大的蘇寧要是沒有統一的配送服務時間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規定，凡是廈門島內及島外地區(不超過集美北區)，思想彙報專題在上午12點前買空調，可以儘量滿足(量大時沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務。但若是超出範圍，例如後溪、杏林等地，就必須是隔天送，後天裝。因為現在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯了訂單，是會被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調即使是在冬季，價格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調，讓自己有個舒舒服服的夏季享受。

第四：掌握必備銷售知識，是從事銷售行業的其本;

“小一匹，2300w製冷量，適用於12平方以內，不頂樓，不西曬;

正一匹，2500w製冷量，適用於15平方以內，不頂樓，不西曬;

……

鑽孔30元，支架25元，不拆防盜網，不割玻璃;

售後熱線4008-365-365。格力免費清洗服務：每年三月份(19號前)打電話預約可享受免費清洗;

整機包修六年，甚至包括遙控器。”

我認真的複習着那些必備知識，很快就迎來了第一批客人。我耐心的講解着：

“先生，你好!請問您是多大面積要用的空調?”

“是不是在頂樓，會不會西曬呢?密封程度怎樣?”

個人心得體會範文9

素質拓展中團隊一齊流汗，一齊歡呼，一齊討論，一齊感悟……

團隊項目並不是靠一個人的智力，體力和潛力就能很好完成的項目。它的最大特點就是羣策羣力，一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊中的每個個體相互團結，相互幫忙，才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的過程中，每個隊的隊員之間最關心的是如何組織，協調及配合好，而不是某個隊員自我如何能做得更好，團隊合作的精神更是發揮得淋漓盡致。

那些別開生面而又有深刻內涵的訓練項目，如電影深入腦海裏，猶在眼前，尤其是“信任背摔”靠的是團隊之間的信任，不然怎樣敢鼓起勇氣往後倒，因為他們明白他們的身後有自我的團隊，他們的團隊必須會接住他們的，因此他們不懼怕，有一個同學從小恐高，當她迎着風站在跳台上時，內心緊張到無法形容，聽着大家的嘶喊聲，又充滿了勇氣。最後帶着對隊員的信賴我義無反顧的倒了下去，當她重重的砸在隊友的手上時她哭了。不是因為她怕了。而是因為開心，因為感動。因為她的這些隊友們她戰勝了內心的恐懼，那一刻的情緒是多麼的澎湃。我想只有親身體會才能懂。還有一個項目就是爬人梯牆，一個3米多高的木牆不借任何外力，靠團隊合作征服它。有一個場景很多同學都深深的記得，大個子的男生首先爬上去，健碩的男生半蹲在牆木板下，給女同學們當踏口。其他女生在周圍作護手，防止同學從上方摔下，大家各司其職。在短短的2分多鐘就已經完成了挑戰。看着男生們的肩膀被踩得紅腫腫的，感受莫深，讓每一個同學發自內心的觸動了。

在這次素質拓展活動中，同學們的體驗和收穫主要有以下幾點：

1、一個團隊裏，要充分相信隊友，相信他們的潛力，相信他們是盡力的；

2、做好團隊中的一員，維護團隊要不遺餘力；

3、學會換位思考

素質拓展訓練所給予的啟發和經驗是一筆永久的精神財富，無論他們身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。在這次活動裏，感悟最深的真的就應是團隊的意識，從一個人到一個團隊是個飛躍，在團隊的範疇裏，他們不能僅僅思考的是個人的利益，而是就應以團隊的利益為上，很多時候我們捫心自問：一個人能幹什麼？是的，一個人確實能幹很多事情，但是這個社會現狀已經不再需要孤膽英雄了，我們更加註重的是團隊的力量。而是在團隊的大家庭裏，我們能夠得到更多的關愛和温暖。一根筷子，容易折斷，那麼十根筷子就折也折不斷了。

“拓展是一種培訓，是震撼下的理念，體驗下地感悟”。的確，回頭再細細看這些項目的設置，每一個項目都有它在現實生活中，工作中的好處。每個人循規蹈矩的生活，很難有機會重新思考與認識自我，拓展便為學生開啟了這道門，使他們親身體會到了那些早已熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的認識自我，勇於去嘗試新的事物，使自我具有必須的開拓創新精神。並認識到一個團隊的凝聚力和團隊中主角的合理利用，資源的.合理分配的重要性。團隊中個人風險與犧牲精神，以及有明確的目標，合理的解決方法，是一個團隊成功到達目標的保證。

世上無難事，只怕有心人。沒有什麼不可能完成的任務。絕不輕言放下，多一些勇氣和毅力，很多機會就不會溜走，要相信自我。很多同學表示通過這次的訓練，他們在今後的學習工作中會擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，團結協作，戰勝挑戰，取得優異的成績。同時也明白了，所謂的團隊精神，是指團隊成員為了團隊的利益與目標而相互協作的作風。奉獻成為激發團隊成員的動力，為成功注入能量。承諾是團隊成員共同承擔的羣眾負責。沒有承諾，團隊就如一盤散沙。做出承諾，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的羣眾。使學生在學會團隊精神，信任和溝通的同時也學會了許多東西：學會挑戰自我，學會正視自我的缺點，瞭解自我的長處和短處，學會鼓勵他人，學會欣賞他人。更學會了自然中放鬆，在遊戲中學習，在歡笑中感悟；能認識到羣體的作用，增進了對羣眾的參與意識與職責心；改善了人際關係，學會了關心。更為融洽地與羣體合作。

通過親身體驗拓展，學生得到的收穫超出了以往閲讀書籍獲取的間接經驗和總結。它改變了這些十八歲少男少女的思維模式，超越了自我，認識了團隊的巨大力量，也領悟到了創新的重要好處。思維拓展了，落腳在實踐上。在這次活動中，大家都感觸很多，也學到了很多很多。不僅僅僅懂得了，更加深刻的體會到了作為一個大學生就應有的素質，相信學生們都明白，也明白，只是看能否真正的做到而已。經過這次素質拓展，我相信大家都能加以改善自我的本身不足，成長成才。

拓展訓練給了學生一次終身難忘的經歷，讓他們在學會團隊精神、信任和溝通的同時也學會了許多東西：學會了挑戰自我，學會了在自然中放鬆、在遊戲中學習、在歡笑中感悟；體驗快樂、感知盲點、深受震撼；認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；啟發想象力與創造力，提高解決問題的潛力；認識羣體的作用，增進對羣眾的參與意識與職責心；改善人際關係，學會關心，更為融洽地與羣體合作。學生在空間上説，“我想這次鍛鍊的不光是我們的身體，還有我們的頭腦。每個項目對每個成員而言，考驗無所不在，使得各自有了不一樣凡響的體驗。這一天，我們都很成功，都很自豪，因為我們已經昇華到了遊戲項目本身以外的境界，遊戲的結果已經變得沒有什麼重要的好處了。全體隊員在挑戰困難的同時，最大限度地挑戰了自我，更重要的是在活動中彼此之間更多了份信任、理解、包容、默契、鼓勵。每次訓練後，每個隊伍都圍坐一齊總結訓練狀況”。在分享彼此勝利的喜悦同時，也分析隊友失誤的原因，並能將每次訓練與日常工作狀況聯繫起來，我想這也是素質拓展的成功之處。

個人心得體會範文10

紅綠燈每天都在閃爍着，每次去靜海都可以看見那位民警……

“你，就是你，退回去！”那位警察大聲説道那位市民説：“不就是超過了一點嘛，有什麼了不起！？”眾目睽睽之下那位市民只好退回來。綠燈亮了，那位市民臨走時還沒有忘記狠狠地蹬了那個警察一眼。一拐彎，看見警察拿出一個氣筒，遞給了一個模樣向老幹部的人，肯定是他的領導。我心裏也開始恨這個警察了。心裏記住了這個人的面孔。

記得是一個風和日麗的星期天，我和媽媽又路過了那條馬路，我看見欄杆上醒目的鐵了一個木板，上面貼着花花綠綠的照片，其中竟然有那個警察，這怎麼可能？他怎麼回上光榮榜呢？我好像不止一次看見他為人們取出螺絲釘之類的東西給那些需要他的人，有時還親自給行人們打氣呢！我怎麼一直沒有注意到呢？這些疑團終於在第二天解開了。

第二天，有一個人騎着自行車，突然，鏈子掉了這可怎麼辦呀？看他那樣子好像焦急的心都要跳了出來。這時只看見那位警察走了過來“怎麼了？”“車鏈掉了吧？交給我吧！“他把車子腿走了我在旁邊看着他。塔納豆大的汗珠浸濕了襯衫，我心裏一股崇敬的.風油然而生……

身邊的故事是最平凡的，平凡之中的美是最美的。

交通，在目前已經十分發達。但每年都有不少人因為交通事故而死亡。

交通事故往往都是因為人們不遵守交通規則造成的。只要做到不闖紅燈、不超速駕駛、不翻越護欄、不橫穿馬路等等，就可以避免許多交通事故。

上學時，我在學校門口的那條路上，就發現不少違反交通規則的現象：有的司機闖紅燈；有的司機逆行；有的車主把小轎車停在了路邊，佔了非機動車道，使人們把自行車騎到了機動車道上，這樣其他汽車就無法正常通行；有的人為了趕時間，就不走斑馬線，橫穿馬路，司機們見了，不得不猛踩剎車；有的人根本不看護欄上的警示語，直接飛躍護欄，汽車從他們身邊擦肩而過，十分危險。

我有時坐公交車上學，在公交車上，我發現有的司機開車粗心大意：車還沒進站，門先開了；或是門沒關，油門已經踩到底了；有的司機和旁邊人一邊聊一邊開車，誰都把車廂裏的標語視而不見：為了您和他人的安全，請勿與司機閒談！

總之，這樣的例子數不勝數。生命只有一次！希望大家要注意交通安全，安全出行。因為安全重於泰山。

現代交通的發達雖然給人們帶來了無盡的便利，但同時也增加了許多安全隱患。有時，一些人因有急事，常常闖紅燈。而就在那刻，一個生命就從這個世界上消失了；有時，有人騎自行車，在機動車位上行駛，看見汽車從身邊過去，想不願服輸似的，便飛奔起來，有的汽車鳴笛警示了，他卻聽不見，就撞上了迎面開來的汽車……

生命是寶貴的，人的一生就只有一次生命，我們應該養成自覺遵守交通法規的良好習慣。可能有的員工闖了幾次紅燈都沒發生什麼事情，抱有僥倖心裏，不要等出了事故再去後悔，那已經是均可挽回的了。

遵章守紀，就是尊重生命，尊重自我。通過對道路交通安全知識的學習，我認識到保證道路交通安全的重要性，在未來的日子裏，不論我是騎自行車，還是行走，我們一定堅持按照道路交通安全法規來嚴格要求自己，以身作則。讓我們把“交通安全”這四個字在心裏永遠紮下根，讓全體員工都自覺遵守交通規則，讓交通事故永遠在我們生活中消失，讓我們的明天充滿鮮花，充滿陽光。開開心心上班，平平安安回家。

我們每一個人的生命都是如此脆弱，但是，只要我們做到這兩個字——“安全”，我們的生命就會強大起來。我們講的安全，五分之一可能都是道路交通安全問題。

道路交通安全，要養成良好的交通習慣，走文明路，騎、乘文明車，做文明人。

個人心得體會範文11

回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。 首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們一名化粧品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化粧品店的'顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們的優質服務品牌。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力!

個人心得體會範文12

時光匆匆而過，一週轉瞬即逝。在過去的這一週時間裏面，原本以為會比較輕鬆的設計任務卻讓我覺得有點措手不及。雖然困難重重，但是在遇到的各種各樣的問題中，我學會了耐心，學會了堅持，也學會了以前掌握得不太牢固的數電和模電知識。收穫頗豐。

在這次電子課程設計中，我們小組的設計題目是汽車尾燈控制。在設計中我們使用了基本的芯片：雙向移位寄74LS194，二輸入與非門74LS00、四輸入與非門74LS20、六反相器74LS04、3—8譯碼器，555定時器及電阻電容進行搭建。設計的時候並不是特別順利，芯片的選擇和電路的接法對於我這樣從來沒有實際操作過的學生還是有一定的難度的。經過我們大家集體的討論過後，我們還是把最終的電路圖拿出來了。這讓我充分體會到團隊的力量，團結才能讓大家把事情幹好。一個人的力量始終太渺小，集思廣益才能讓我們進步得更快，讓我們學到更多的知識。

最讓我頭疼的是在實際操作的過程中，我們經常會因為一個小的失誤，比如線接錯了，有些地方的線沒有接上等等問題而讓實驗板上的燈無法亮起來。這些都是讓我始料不及的。由於不細心的地方太多，當時甚至有過要放棄的念頭。但是我堅持了下來，當最終看到成果的時候，我覺得這一切都是值得的。記得汪中求説過細節決定成敗。以前感觸不深，沒有注意太多的細節，總是抱着差不多就行了或者放縱自己的心態來面對生活學習中的許多問題。但是我現在明白了，這是不對的。對於科學我們就應該保持嚴謹的態度。課程設計中的許多細節都沒有注意，老是求快，想早點完成設計和連接實驗板的工作，但是這反而導致了很多次的失敗。好在最終擺正了心態，細心檢查之後，最終完成了連線。

我從這次的設計中還感受到堅持的重要性。做事情不能輕言談放棄，雖然過程不順利，與想象中相去甚遠。但是隻要我們能堅持，朝着自己既定的目標前進，就一定會走到終點。一點小小的挫折實際上是在為最後的美景做鋪墊，當我們守得雲開見月明的時候，就會發現，沿途的曲折其實是在考驗我們的目標是否堅定。堅持下來，我們會收穫豐碩的'果實。

電子課程設計，不僅讓我們的知識更加牢固，還讓我意識到我們所學的知識可以與生活緊密的聯繫起來。這讓我對自己有了更多的信心，因為我們在大學裏面不是混日子，而是在學習真正對我們的生活有幫助的知識和能力。一個小小的課程設計，卻讓我有了大大的希望。我會更加珍惜現在這麼好的學習環境，努力學習知識，讓自己在激烈的社會競爭中立足，也把自己所學的知識運用到生活實際中來回報社會。

最後再次感謝老師和同學們對我的無私的幫助，希望老師們工作順利、身體健康，同學們的學習生活更上一層樓。

個人心得體會範文13

時間飛逝，轉眼間又快到了這個學期的期末了，自從這個學期進入了學生會宿管部，成為一名幹事，接下來經歷了將近一個學期的學生會工作 ，作為一名宿管部的幹事，我有以下體會：

第一：從學生會的工作內容和性質上講，和我當初想的有一定差別。所以，加入學生會以來一直抱着學習態度。可展開工作之後，接觸這方面的東西並不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這並不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的，是來學習的。我記得在一次幹事培訓時聽説過一句話：幹事就是要幹事情，加入學生會就要負的起責任。原來，幹事就是要幹事情，以後出到去工作也是這樣從基層做起。從最小的到最老的，又從最老的最到小少的，周而復始。有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和後期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有積極性，第二要把工作當成自己應該完成的任務，這樣才能有質量並且不懈怠的完成工作。因此，對於每個月的宿舍衞生檢查工作，我總會把我自己應該完成的先完成，併力求做到最好。

第二：從學生會工作的體系上來講，從一個幹事的角度。我有一些體會。每個學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、幹事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為幹事，任務就是做好部長分配下來的任務，並敢於主動承擔責任。有的時候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個人都應該有能力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人應該有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛鍊。有的時候兩位部長比較忙，也許主席那裏事情比較多，而幹事們就應該給與相應的體諒，即主動並且積極的完成自己部的任務。不要抱怨太多，少説話，多做事。做到在其位，謀其事。

第三：從學生會具體工作上來説，各個工作的開展首先都需要組織。我們也一樣，組織工作主要由兩位部長做，主要方式是通過電話聯繫。手機短信更是最主要的工具。所以我們應該主動與部長溝通，自我組織，自我完成。當部長直言不諱地告知我我哪些地方做得不好時，我心裏才有數，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之後，要合理的分工，儘量給每個幹事發揮自己特長的機會，讓工作能順利完成。因為大家來學生會都希望能有更多的經歷，哪怕一次也好。每個幹事之間是有一定的`競爭，可是我願意承認我不足的地方，多學習，也可以促進感情的交流，也希望大家都可以是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即可以減輕工作中的壓力，也可以更順暢的完成工作。在工作中，常常也會遇到一些特殊的情況，我認為可以自己解決的儘量自己解決，不要總請示上面，自己也是學生會的一員，也應該有自我解決問題的權利和義務，實在不能自我解決的也應該先自己想想再去向上級建議，這樣才能取得最好的解決方法，為上級排憂解難，自主的完成任務，及時的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程。

第四：對我個人而言，經過一個學期的學生會工作後，對學生會工作的熱情仍舊如初。在我部，部長也好，副部長也好，幹事也好，不管什麼身份都應該盡力的去做。學會工作的同時也要學會做人，不貪功、不驕傲、不怕困難、多為他人着想。希望大家忙起來既有工作又有情誼。也希望能交到朋友。

希望下個學期工作更加順利，學生會工作更上一層樓！

個人心得體會範文14

5月14日，我參加了臨高縣中國小教師心理健康專題培訓。我有幸聽取了李惠君老師的《尋找教育的勇氣》和崔健華老師的《師生溝通的技巧》的專題培訓。李惠君老師從教師職業生涯現狀的分析到怎樣找回教育勇氣的途徑的精彩講解，讓我深深地明白了教學需要熱愛的勇氣和如何做一名幸福的教師。

一、教學需要熱愛的勇氣。

教學真的需要勇氣，需要熱愛的勇氣。愛自己的職業，學科、學生甚至生活，教學是這樣一種工作，要求那些從事教育活動的人培養特定的愛，不僅愛他人，更要愛教學所包含的過程。沒有愛的勇氣，就不可能有教育。

二、如何做一名幸福的教師

教師的幸福是一種通融、豁達、敞亮，滿足和感激，是智慧之上的智慧。

首先，要懂得享受課堂。課堂是教師生命最重要的.舞台，一個懂得享受上課的人，課堂便自然會成為其享受幸福的重要舞台，營造一個充滿生命活力的課堂，和學生一起痛苦、一起歡樂，你就會少了許多教學的焦慮和煩惱。

其次，要懂得享受學生。教師職業幸福感最重要的源泉一定是學生的成功和他們對你的真情回報，影響教師職業幸福感的許多不利因素都可以從學生對教師的尊重、理解、感激中得到彌補，但要讓學生感恩你，你就必須學會感恩學生、呵護學生、尊重學生，真正做到這點並不容易，但如果你只知道權威，那也許你會離幸福更遠。幸福不僅僅來自工作，更來自生活。家人，朋友，閒情，雅趣是生活不和缺少的。開朗豁達的生活態度、自覺高雅的生活情趣也很重要。

第三，要懂得研究教學。教學工作看做是一種簡單的重複，那必然厭倦，也無言幸福。應把研究教材、教學當成提高自己素質的必走之路，應把教學作為自己實現原生價值的一個體現。

最後，教師的職業幸福是一種心態和狀態，也是信念與追求的體現。我認為，當我們教師的勞動被他人，社會認可時，必然會帶來無比地快樂，為被幸福緊緊“包裹”。

總之，一個幸福的教師，是一個能走進學生心靈的教師;一個幸福的教師，是一個追求課堂詩意的教師;一個幸福的教師，是一個能享受教育的教師;一個幸福的教師，是一個能實現自我價值的教師。

個人心得體會範文15

8月27日上午，校長講了關於教育理論的資料。教師應當具備的素養有文化底藴、教育追求、和教育智慧。作為一名教師，首先應當有開闊的人文視野、深厚的理論功底及精湛的教學技能，這讓我們懂得了作為教師，除了專業知識紮實外，還應當有必須的人文情懷，要懂得教育機智對教學工作的重要，而不是一味的傳授知識。同時，啟示我們要有良好的精神狀態，具備探究、奮鬥、開拓和科學精神。最讓我印象深刻的一句話是趣味系統的知識才有力量，也就是説我們所傳授的知識必須是有用的，具有針對性的，僅有這樣才能發揮作用。另外，教師還必須具備高尚的思想品德、先進的教育理念、較強的管理本事、科研本事、設計教材教法的本事以及相應的教學技能，僅有這樣才能讓學生信服，同時激勵自我不斷學習和提高。

午時，張明明校長講解的教學常規也十分精彩，獲益良多。學校獨特的教學模式順應了新課程的要求，一課一自習的課程設置尊重了學生的`需求，有助於挖掘學生的潛能，自主學，自主練的教學模式能激發學生學習的興趣，調動學生主動參與課堂的進取性，有助於構成師生互動的良好氛圍。

兩天的培訓結束了，我期望能將這兩天的收穫運用於實踐，腳踏實地的去學習，為友蘭貢獻自我的一份力量。