大學生工作心得體會

我們有一些啟發後，有這樣的時機，要好好記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家收集的大學生工作心得體會，希望能夠幫助到大家。

大學生工作心得體會1

經過嚴格遴選，省、市組織部門分配了5名大學生到××農村任職。目前，5名“村官”已奔赴3個社區、2個村任職，各級各界高度重視，積極採取措施拴心留人，助他們成長成材。

一是鋪底子。針對選聘大學生剛從校園進入社會、經濟條件較差的實際，縣財政部門在第一時間下撥到村任職安置費交由他們使用，人事、勞動、保險等部門及時為他 們落實了政策待遇；各村（居）都盡力為他們提供了食宿等基本生活保障，使他們儘快適應農村生活、安心在基層工作。屈原鎮長江村召開了由鎮領導、村幹部、村民代表和村社區、企業負責人蔘加的歡迎新“村官”馬騰座談會，將村委會的一個套間免費提供他居住，為他添置新空調、沙發、電視、被子、牙刷等傢俱和用品，在村食堂為他免費提供工作用餐。

二是給位子。大膽委任選聘大學生，讓他們儘快投入具體工作中幹事創業，努力在實踐中磨礪提升自己。5名選聘大學生均身兼多職，除任職村（居）委會主任助理外，4名擔任團支部書記，鍛鍊綜合協調和組織管理能力； 名兼任村企業聯絡員，歷練農村集體經濟管理能力；2名黨員大學生被任命為黨總支委員，全面培養基層組織工作能力。

三是教法子。8月4日，縣委組織部對選聘大學生進行了崗前適應性培訓，縣委常委、組織部長楊興國寄語他們切實珍惜“三農”問題政策機遇、新農村建設戰略機遇和施展才華的工作崗位，立志在農村建功立業，做人民羣眾的貼心人。各鄉鎮建立了“2 ”聯繫幫扶制度，即一名鄉鎮班子成員和村（居）黨組織書記為工作“導師”、一名村（居）幹部為生活聯繫人，幫他們從學習、工作、生活多方面找準農村工作的切入點、結合點和着力點，迅速進崗到位。

四是搭台子。建立由組織部門牽頭，以財政、人事、發改、扶貧、科技、農業、民政等涉農部門為成員單位的選聘大學生培養聯繫會議，綜合運用各項惠農政策、資金和項目，為他們在基層幹事創業提供最優厚的支持和保障，幫助他們多幹事、幹成事，努力把工作的村（居）建設成新農村建設的示範村。

五是引路子。將選聘大學生納入村（居）幹部考核，讓他們有壓力、有責任，潛心謀事，全心做事，迅速成長。縣委組織部對他們實行跟蹤培養，對於進步較快的，推薦參加今年第七屆村級換屆選舉；鼓勵他們向農村、向基層、向羣眾學習，全面鍛鍊農村工作能力，積極參加選調生、公務員以及基層副科級領導選拔考試，努力在更廣闊的舞台上為新農村建設服務。

大學生工作心得體會2

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兑現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文祕工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。

我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裏，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執着的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

自學能力

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

工作很辛苦

由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不説，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至説要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的"特點"抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發。

我會把這此實習作為我人生的起點，在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

大學生工作心得體會3

關於此次畢業頂崗工作，本人的感觸是頗多的。作為一個在學校裏學習漢語言的人來説，在畢業頂崗工作的工作是文案策劃，這是一件非常挑戰人也非常考驗人的工作，好在本人有着大學所學專業的文學功底以及大學期間“博覽羣書”的廣博作為厚積，也就順利在工作中實現薄發了。

這次畢業頂崗工作給本人的收穫是頗豐的，既成功轉行進入瞭如今最火爆的廣告行業，又保證了本人在工作之餘的生活中還能把閲讀化為養分來滋養這份工作，實乃一大幸事。在剛進去進行畢業工作的時候，本人還是有些膽小的，畢竟不是科班出生，總是擔心自己不如別的同事甚至是別的工作生優秀，後來工作一段時間後，我明白自己的擔心是多餘的了。因為本人在大學學習的漢語言文學，在學習和課餘都讀了大量的文學作品，尤其是適合發散文案策劃思維的詩歌作品，這些浪費過的光陰都重新迴轉了過來，幫助了我，幫我完成了文案策劃的頭腦風暴過程，也幫我完成了工作期間的廣告文案策劃項目。

在這次畢業工作的過程中，一整套下來的廣告文案策劃工作雖然做得不多，但卻都做得不錯，尤其是本人在工作過程中做的最後那個廣告項目，不僅得到了甲方的拍手稱讚，也得到了公司創意總監的肯定，更重要的是自己本人也非常滿意，既達到了自己想要實現的效果，又保證了甲方的市場利益收割。

在此次畢業工作的過程中，唯一讓本人覺得或許有一些遺憾的是本人沒能通過工作拿到工作公司邀請，也就是畢業之後，我還不一定能夠正式進入這個我工作過覺得適合我繼續工作下去的公司。公司沒能給我發出邀請，這我也不能怪自己，畢竟這是一個世界500強的企業，想要科班出身進來工作的人都已經擠得頭破血流了，憑什麼我能夠進來工作就一定能夠近來正式工作呢?

總之，本人此次的工作是收穫頗豐的，也因為沒能拿到正式入職的邀請，本人會更加努力對待這一切，將自己還不足還不夠的技能不斷提升的!大學畢業的工作已經結束了，心得體會也寫完了，我又該背起行囊繼續去進行學習和努力了!我還是一個非常年輕的人，我相信我的努力一定能夠換來一份滿意的工作的!

大學生工作心得體會4

這個暑假，我找了一個家教的工作。短短的一個月讓我受益良多。家教是一份很有愛的工作，當看到學生在自己指導下的點滴進步，就特別的欣慰，也是在這種時候才更能體會到知識的價值和老師的神聖。當家長的尊敬與期望，感到作為老師的光榮與責任。

這次我任教的是九年級的學生英語和數學，由於所教的學生年齡與我相差不大，這給我帶來了不小的心理壓力，擔心自己不能勝任，更擔心不能在同學面前樹立威信。一個多月的時間，我從一開始的忐忑不安到後來的坦然面對，真的讓我學到了很多。我領悟到了調動孩子積極性是至關重要的，孩子如果討厭學習，老師再怎麼單方面的熱情也是沒有效果的，所以最重要的是提高學生的積極性。而老師可以説是學生的榜樣，一舉一動，都在影響着學生的身心。

在這次假期實踐中，我儘量做到為人師表：

一、投身於知識的全面講解

在開課前兩天，我認真的翻閲了課本，瞭解了大體框架，並很認真的為制定了教學計劃。為正式上課做了一些必要準備，家教正式後，開始每天晚上都備課到很晚，碰到不懂的知識點不懂就會主動查工具書，整天忙於上課與備課之間，這並不是件很輕鬆的事情。

二、在實踐中，我不僅僅只限於講課，更嘗試着去了解他們，去跟他們交朋友

做老師容易，做好老師難。為了提高他們的成績，拓展他們的知識。於是我不斷地自我創新，努力嘗試新的教學方法。也時常主動與其他老師交流，彌補自己的不足，最後形成自己獨特的風格。授人與魚不如授人與漁，一個月的時間很短，我會傳授他們的學習技巧，嘗試着讓他們養成良好的學習習慣比單純的傳授知識更重要。

三、三人行必有我師

做人做事我都謙虛，與我所在同一機構的有許多跟我一樣是大學生，一些甚至低我一屆，但術業有專攻，每個人都有自己的長處，我會虛心跟被人請教，從中也學習到許多東西。

在這一個月的時間裏，我深刻地體會到了老師的艱辛，在課堂的時間佈置上，在課時的掌握上，都有了一定的經驗。我雖然不是師範生，但我選擇老師作為我的社會實踐是因為我覺得作為一位老師，在講台上給學生們講課對語言的表達能力的要求十分高，這樣可以提升自己的表達能力，是自己能夠充分的表達清自己的意思，同時也鍛鍊自己的勇氣和提升自己的信心。

之前，每次上講台講話，我都會有些緊張，這一個月的講課讓我客服自己膽怯的心態。同時也鍛鍊自己的組織能力，鍛鍊自己與他人的交流能力以及鍛鍊自己的耐心，自己變得更加成熟穩重，享受與小孩子們相處的時光，有着一顆孩童的心在。總而言之，這是一個非常有有意義的暑假，一次非常有意義的實踐。

大學生工作心得體會5

我加入的是外聯部，外聯部的工作是負責拉贊助，跟外校聯誼等等事情，在外聯部工作的一年時間裏，鍛鍊了很多，在這裏可以接觸到各種各樣的商家，因為去拉贊助的時候商家問的最多的就是，“我贊助你們，能夠得到什麼好處”，這個時候就要考驗我們的應變能力跟語言能力了，在去拉贊助之前我們一般都會制定一個策劃書，在拉到贊助後要去對活動進行一個介紹，跟廣告的推廣方式，這樣才能得的商家的信任與更多的贊助經費，每次拉倒贊助都是滿滿的成就感，這是通過我們自己的能力跟付出得到的回報。

説實話平時工作如果多的話確實是比較忙的，特別是每週都會開一次列會讓每一位成員上台總結自己一週的工作，還有主席團時不時會臨時通知集訓，這些種種都在考驗我們每一個成員的意志，在這裏工作一年真的漲了不少知識，也得到的很大程度上的鍛鍊，因為這裏每一個成員每天的心態都是積極向上的，每一個人都是在拼命的展示自己，在這裏沒有任何的不確定，回答部長的問題時沒有不確定只有肯定，在這種氣氛下工作生活，想不進步都難。

最重要的還是讓我知道了團隊力量的強大，在學生會不管是什麼時候，只要是一人犯錯都是全體受罰的，小到普通成員大到部長，主席，這讓我深深的體會到一個團隊的集體榮譽感是多麼的重要啊，在學生會工作一年我最大的感受就是：“用盡所有力氣跟汗水，去提高自己的能力”每天都在成長，每天都在收穫，只要你想，就去吧，即使沒有得到任何回報但是自己至少沒有留遺憾。

在學生會工作一年的時間説長不長，説短不短，這裏真的改變了我很多很多！

大學生工作心得體會6

1、養成良好的思維習慣

有一個最典型的職場故事，講兩個人去市場買菜的故事。a能把可能發生的事情或其他的菜都記下來回復給老闆，b卻要老闆喊一樣，看一樣。這就是兩個人思維習慣，思維模式的不一樣。b不是不想做好，而是他想不到這一層。平時已經習慣了這樣的做事風格，一下子讓他做某件事情的時候，他總是會丟三落四，不能做全。

所以我經常給小小曹説，平時工作的時候，就要盡心盡力，做好自己應該做的事情，不需要經常被人盯着。如果平時你就習慣了，大小事務都能做的細緻具體，到某一天，機會來臨的時候，你才能發揮平時你所積累下來的好習慣。做事的習慣直接影響了你的思維習慣，所以從小事做起。

2、打好基礎

堅實的基礎非常重要，當有一天你到了一個不上不下的位置，如果基礎不紮實，你會非常尷尬。

想從事人事的，當你在做前台的時候，就要留心。每個來面試的人登記表格，或者是通知到崗時間這樣的小事;

想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售，這個尤為重要，其次，是用心。真正的用心去做這樣一件事情，相信就一定能做好。

3、謙虛，虛心，多審視自己

有的時候，在想公司的xx部門如何如何做的不好，轉念想過來，我是否應該先把自己目前的工作做好呢?

大部分的人，可能更多的時間，花在了抱怨別人不好，而沒有審視自己是否已經做的最好了。

4、有容人之度，能發現其他人的優點

如果有一天，從你眼裏看到的，都是別人的優點，這個時候，你的度量，管理能力都會有很大的提升;

尤其在團隊管理過程中，如果你能清楚的知道團隊每個成員的優勢，從而做出調節互補，團隊將發揮最大的力量。

多吸納優秀的人才在身邊。

5、不看重眼前小利

太看重某些利益，或者太注重於一些小錢的，可能最終不會收穫太多;

如果你能為了將來的收穫，而暫時放棄目前的利益，回報，將是目前你放棄的很多倍。

6、敢想，敢於承擔

永遠都不要被自己的思想束縛住了自己，不要害怕承擔責任。你非常優秀，並且一個敢於承擔的人，將能收穫更多的信任。

7、做出行動

要做行動的巨人，不要做思想的巨人。我們公司的招聘經理就特別好，時間安排，行動到位，抓住工作當中的每一個空隙做好應做的事情。

總結為十二個字：思為本，列為綱，克為重，行為先

大學生工作心得體會7

南通的暑期社會實踐活動已經結束了，算算從活動開始到結束雖然也就短短三天的時間，但是就是在這三天時間裏，也讓我自己收穫不少。不光是從辦事角度，還是認知角度，我都覺得自己有所收穫。

咱們南通的活動是我自己策劃的，作為活動負責人，或許我更能體會到開展這樣一個活動的艱難，從思考活動的開展方式到聯繫活動場地再到通知參加我這裏的活動的同學什麼時間、什麼地點再到分配活動任務，這些事情看上去是一個簡單的過程，但是實際開展起來就不是那麼回事了。其實活動是在農村的小鎮開展的，所以在聯繫場地方面就不會有太多的困難，但是也整整花了一天的時間讓我在外面聯繫。或許一開始我還在埋怨，怎麼就我一個人去聯繫場地，其實在後來我也認識到，出去和這些已經走上工作崗位的人打交道其實也是鍛鍊我們能力的一種途徑。所以我不該抱怨，應該努力從中學習。

整個暑期社會實踐活動開展下來，我發現作為一個團隊，團隊意識最為重要，這也是我在以後開展活動的時候應該注意培養的，一個完整的團隊，團隊裏的每一個人都會非常有團結的意識，有一首歌唱的好：團結就是力量。咱們這個隊伍，一開始大家都沒有碰過面，所有的信息都是我通過飛信傳遞給大家的。一些活動的注意點大家一開始都沒有仔細的注意過，只是考慮到了我所提醒的。但是真正到了活動開展的時候，咱們還是能夠很快的做好分工，考慮到活動的時候應該怎麼做，才能讓活動的效果達到最好。或許在這之中大家會與小分歧，但是咱們也不會因為這點小分歧就翻臉，畢竟大家的想法都是為了咱們這個團隊好。大家都是在注重一個團隊意識。

我們的暑期社會實踐活動開展的是關於保護動物的一個宣傳活動，其實大家一開始都認為作為這樣一種公益性的宣傳活動，大家都會比較支持的。可是在活動實際開展的時候，並不是這個樣子。有些人有這樣的看法，有些人有那樣的看法。往往在這個時候，我們的同學們就要耐心的給他們解釋，其實在解釋的過程中，我們自己也是在加深保護動物的觀念。也是對我們自己的一種教育。

或許我們的暑期社會實踐的活動結束了，但是我們絕對不會忘記我們所倡導的保護動物的理念。我們更不會忘記在這次活動裏我們的收穫，我們的成長。

大學生工作心得體會8

我個人認為，促銷是銷售的一種輔助手段,任何一個產品的銷售都有一個過程,縮短產品銷售週期贏得自然銷售是市場發展的最終目

的,一個企業發展的根本目的就是股東利益最大化,只有員工有活幹,企業才能大發展，那麼在白酒銷售競爭異常激烈的情況下，怎樣才能成為為一名優秀的白酒促銷人員呢？我認為有以下幾點，願與同道商榷：

一、樹立信心、堅定信念

作一名合格的促銷員,首先要對自己的促銷對象－－企業、產品有深刻的瞭解，堅定必勝的信念,具備賺錢的信心,學會在酒行業賺錢的方法。自己要善於正視自己，感覺自己從事的是一種高尚的職業，在別人沒有把自己打倒之前,自己先倒了下來,那麼就不適合選擇促銷這個職業。作促銷本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促銷就更加辛苦,但是，在辛苦的背後卻也有很多樂趣，關鍵是自己要調整好自己。白酒市場競爭非常激烈，手段各家不定相同，但是促銷的形式是一樣的，促銷員就是要同形形色的客人打交道,也會遇到各種各樣的煩惱,也許你們作了一個星期的促銷員一瓶酒也沒賣出去,就泄氣了,就自己沒有信心,那麼這個時期正是你們要堅持的非常時期,你們往往退了下來,結果會是你們失去在這個行業發展的勇氣和機會。

一是要學會比較法。在同等條件下或再不如別人的情況下,要善於看到自己的優勢在那裏,劣勢在那裏,要善於揚長避短,善於發現自己的優點。有位營銷大師講過：推銷產品，就是推銷自己,對自己沒有信心,什麼也幹不成。我們不比別人缺少什麼，別人能幹到的我們一定能幹到，而且能幹得更好。只要對自己充滿希望，充滿信心，就能把事情幹好，就能幹出成績。

二是不要有後顧之憂。市場無情人有情，任何市場都是以人為本的，從不認識到認識有一個過程，不要為暫時的困難所嚇到，只要你們付出了真實的勞動,那麼大家會看到，你們的上司也會體諒你們，也會為你們考慮的。不要常常計較個人得失,老是擔心完不成任務,前怕老虎後怕狼，讓煩惱佔領你們僅有的幾個小時,到時候恐怕真的什麼也沒有。

三是分解自己的目標。一個月任務要學會分解，要善於減少自己的心理壓力,調整好自己的心態,可以把一個月分為四個時間段，一個時間段要做那些事，自己心理要清楚，善於安排好自己的工作，按照這樣的方法去做，就可能會收到意想不到的效果。

二、善於處理好各種關係

主要有以下三各方面的關係我們要處理好。酒樓老闆、樓面經理、採供，服務員，消費者，處理好這三種關係是我們成功的關鍵。合作的基礎是酒樓裏面首先有我們將要推銷的產品，同時大家看到這種關係是以經濟利益為基礎的，在產品沒有形成規模銷售以前，基礎是相對脆弱的。要建立長期穩固的發展關係，必須認真嚴肅的處理好這些關係。

（一）處理與老闆、樓面經理、採供的關係

作為一個駐店促銷員，始終應該明白酒樓老闆是酒樓的主宰，也就是關鍵人物，促銷

員在酒樓是一個雙重身份，既是酒樓服務員又是酒樓促銷員，要明白自己的身份，酒樓老闆既要讓你們給他做事，公司又要你們促酒，那仫你們就得處處留心，在促銷的空檔裏要為 酒樓服務，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒樓服務員容為一體，上班期間千萬不要和客人或者服務員閒聊，讓老闆明白你們是在幫她做事，幫她賺錢，不然酒樓老闆找任何一個理由就可以讓你們無法做下去。

（二）處理與服務員的關係

服務員是酒樓的主體，也是你們促銷工作上的得力幫手，這個力量不容忽視，處理好這個關係非常重要。大多促銷員把這種關係處理得很好，工作起來就比較輕鬆，有些促銷員不注意這些關係的處理，搞得很僵，沒有人理會，結果可想而知，沒友幫手就等於孤軍作 戰，十天半月就會自己敗下陣來。你們可以給酒樓的服務員一些小禮品，也可以約她休息時間一起去玩，要與他們不斷的進行思想交流，要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會認真考慮。這個關係處理的好壞對你們影響很大，你們處理好了就是休幾天假，也有人在幫助你們完成任務，那是因為你們背後有一個共同協作的團隊。

（三）處理與消費者的關係

消費者是上帝，是一個龐大的羣體，來自四面八方，根據消費對象的不同，採取的方法不同，不能一概而論，與消費者建立良好的關係非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就沒有喝酒的願望，通過你們的熱情介紹後，才對酒有了瞭解，產生了喝酒的願望， 你們要恰到好處的把握好機會爭取成功，不要打擊別人的產品，始終要明白打擊別人的產品不一定能抬高自己聲譽。

三、促銷員應注意下列五點問題

1．不要給顧客透漏產品底價，不要背過酒樓給客人賣酒，更不能與客人爭吵。

2．促銷員服裝要乾淨整潔，自己一定要保持良好的心態，不要過於斤斤計較。

3．講話要文明，態度要和藹，面帶笑容，把握好分寸，不要輕易與客人喝酒。

4．要嚴格遵守時間，不能自由散漫，自己要善於約束自己，自己會管好自己。

5. 不要輕易給客人或酒樓人員許願，一旦許願，要言而有信，堅決按期辦到。

四、一個好促銷員的12個小環節

如何在酒樓有效的開展工作，推動銷售，成為促銷狀元，一個成功的促銷員除了具備應有的素質外，還應把握好以下促銷的12個小環節:

1、 與每個客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。

2、 介紹自己、介紹產品要簡單明瞭、語言清楚，滿懷自信。

3、 介紹產品要有禮貌的把產品放在顧客的手上，顯得真誠。

4、 成交後，假如不夠，即反應敏捷、動作快速，爭取多推。

5、 上班期間即使沒有銷售，也要有一顆平常心，表情輕鬆。

6、 應學會察言觀色，要善於集中精力適當展現自己的風采。

7、 做到自然、放鬆、活潑大方，會用巧妙的語言讚美客人。

8、 避免與酒樓內同行之間發生矛盾,抱着交朋友心態與其交往。

9、 能從年齡職業服飾地位氣質上判斷顧客身份，以最快的速度瞭解客人，與客人溝通。

10、善於不斷鼓勵自己。相信自己是最棒的，時刻給自己打氣，多肯定自己，激發自己。

11、以友好的身份出現在促銷現場，善於學會應付各種場面，有耐心、信心，不驕不躁。

12、當發生意外情況時要機動靈活，不要忌慌張衝動，把事情危害影響程度降低到最低。

一個成功的促銷員,必然懂得去讚美她的上帝---顧客! 幽默，風趣給客人一種舒心感！從不同的角度去讚美顧客，以虛心的態度多向別人學習好的方法和經驗，彌補自己的不足之處。採用不同的方式方法, 滿足客人的虛榮心,達到理想的效果。“推銷產品的實質就是推銷自己！”。只有這樣你們才能真正體會到作為一個促銷員的樂趣！也只有這樣你們的付出才會有更大收穫！！最後，大家還要記住一點，無論是對自己的公司還是同事，我們都要有信心，我們要相信他們！

希望你能夠做一名合格並優秀的促銷員，謝謝！

大學生工作心得體會9

來到項目部的第二天，我們六個人被分到不同的工地，我被分配到了柳河，由孫工帶我。前兩天孫工出差不在工地上，我自己在工地上茫然的晃盪，很不自在的過了兩天。第三天孫工終於回來了，他讓我跟他在工地上轉轉，走了一路問了一路，對什麼都很好奇，問得我都不好意思，孫工估計以為我是個外行呢。

晚上躺在牀上對未來充滿了希望，至少知道自己還有很多的東西要學呢。

接下來的一個月裏，我每天白天跟着孫工在工地上參觀實習，晚上回宿舍看着圖紙，很想全都弄明白，可是我知道的東西太少了，弄得自己很煩躁，看圖紙都看不進去了，想想自己為什麼這麼浮躁呢，原來是自己太着急了，一口是吃不成胖子的，慢慢來嘛，這樣想才安靜下來。

很快一個月過去了，這期間我觀看了灌樁，墩身的澆築，鋼筋的綁紮，模板的安裝，下鋼筋籠子，對工地的施工概況有了初步的瞭解，圖紙也看明白了一些，自己還有點小小的滿足，原來施工就這麼簡單啊！

可是第二個月，經理給的實習期滿了，自己被要求去處理一些事情，做開了才知道並不像我想象的那樣簡單，自己犯了眼高手低的毛病。就比如測量吧，在大學期間以為就那水準儀嘛，那麼簡單還用看嗎，就沒有動手操作，可我在工地上第一回操作儀器時，水準儀都沒有調平，真丟人，還好孫工鼓勵我，不然我早就沒臉繼續幹下去了。後來水準儀調平了，又出新問題了，一次測標高，我的天，實際標高比設計標高高了4米！肯定出錯了，扛着儀器又重新測了一遍，這回可對了，可是看着立塔尺的人，滿頭都是汗，還滿臉的埋怨，我想以後讀數可得謹慎了，自己累點沒啥，別人累着了可就麻煩嘍！

工作之前，老以為自己是個完美的人，但工作以後才知道自己做事情馬虎，缺少耐心，脾氣還有點不好，所以在以後的工作中我要不斷地學習，不斷地改正，爭取成為一個合格的橋樑工程師。

大學生工作心得體會10

好快啊，不知不覺已經過去一個月了，每天6點到10點的生活有點累但是很充實，累了又開心。

我很幸運，在我即將邁出人生重要的一步時遇到了這麼多優秀的老師。高級職稱名副其實。老教師深厚的數學思想，經典例子的解析，課堂的把握，講座中的冷靜幽默，令人讚歎不已。一個月的時間我真的從他們身上學到了很多，相信這個月的實習對我以後會有很大的幫助。

不過，這個月最大的收穫是對現在的高中生有了新的認識。現在的高中生生活條件優越，基本上是家裏的獨生子女。此外，在這樣一個信息爆炸的時代，這一代的孩子獲得了更多的個性甚至任性。在深入瞭解了一些同學之後，我發現了一個很奇怪也很自然的現象。奇怪的是，很多高中生來上學只是為了尊重父母的要求，或者只是隨波逐流，因為每個人都在學習，所以他們必須學習。從某種意義上説，有些孩子不知道自己為什麼要讀書，從而導致他們學習的動力不足，以至於遇到困難就躲起來，過了一關就四處走動，甚至有一個厭學、早戀等一系列問題。

説很自然，因為他們從小不愁吃穿，生活各方面都是家裏最好的.。如果您不知道為什麼要閲讀它，那是有道理的。所以，一個月的實習讓我明白，一個好老師不僅可以提高書本的內容，更重要的是有自己的方法，讓學生有學習的興趣和動力。如果沒有動力，三年的高中學習過程會變得非常痛苦，很難達到理想的成績。適當的談心和充分的班級動員都是必要的，這些都是我上任後要重點思考的問題。

另外，每個孩子都有一顆想要學習好成績的心。也許出於自尊、比較或其他原因，每個孩子都不想總是在成績單後面發現自己。這也糾正了我的一個誤解。我曾經看到成績差的學生認為他們根本不想好好學習。事實是，沒有人認為他們總是最後一個，尤其是青少年。學習不好的原因有很多，比如學習方法不對、對學習缺乏興趣、與高中課程不兼容等。所以作為老師，作為有責任心和良心的老師，沒有理由放棄或者放過一個孩子。盡心盡力關愛每一個孩子，平等相待，是一個合格教師應具備的最基本道德。

最後，我很幸運選擇了教師這個職業。每天面對一羣少年，有點煩人，但很開心。他們總是給我帶來很多快樂。好像又找回了高中的感覺。我每天都過着疲憊但充實而快樂的生活。相信20、30年後我的心態會很年輕!

希望接下來的一段時間能有更多的收穫!

大學生工作心得體會11

這周咱們開端進行為期五天的勞作，雖然任務量不重，但仍是把咱們這羣“温室娃娃”折騰了一番。勞作周完畢了，我也產生了許多感觸。咱們是80年代後，具有許多得天獨厚的條件：咱們不必像父輩那樣要閲歷自然災害，閲歷我國最艱難的那段時光；咱們不必像父輩那樣要閲歷文革，閲歷那段沒有書本的日子。咱們很幸福，在千千萬萬我國革命者的盡力和犧牲下幸福，咱們有電視、電話、電腦，能夠接觸到許多外來的常識和思想文化；咱們有自己獨立特行的主意，而且能將其中的一些付諸實踐。但咱們這代人也有短缺，就是對勞作的瞭解。

咱們一般都是獨生子女，家長是捧在手裏怕飛、含在嘴裏怕化，再加上爸爸媽媽對咱們學習成績的重視，所以咱們從小就很少有時機去真實的勞作一次，家長總是以“學習榜首，你搞好學習就行了，其他的不必操心”為託言讓咱們成為飯來張口、衣來伸手的“公主”、“王子”，即使是曾經曾參加過一些栽樹活動，也只留下了絲絲點點的印跡了。可是，實踐通知咱們，一個僅僅靜心苦讀書而不參加到實踐中的人永久僅僅一個不切實際的理論學家；只要勞作才會讓你養成艱苦樸素、勤儉節約的高尚品格，才會讓你明白什麼才是日子。寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。真實的毅力與耐力只要在傑出的勞作中才幹構成。

咱們作為今世大學生，作為我國不久的將來的建設者，在咱們埋首學習的同時，咱們也就應走出書本，去感受一下真實的日子。LocALhOst儘管咱們被稱為“象牙塔中的天之驕子”，但咱們早晚有一天要走出人大的大門，走上工作崗位，獨立應對社會；而“一心只讀聖賢書、兩耳不聞窗外事”的日子，不只僅無法全面提高本身本質，而且咱們的日子也是不完整的，咱們不能做語言的巨人、行動的矮子。所以咱們趁着這樣的時機，認真體驗，深刻總結，將來能更好的幹事、做人，做好事、做好人。

這是一次成功的勞作實踐活動。我衷心感謝校園為咱們帶給了這樣一個可貴的訓練時機，我學到了許多。更重要的是，在這次勞作活動中我學會了怎麼與人和睦相處，聽從指揮和調度以及怎樣透過小組合作來完成一個共同任務、實現咱們共同方針，並且瞭解到怎麼在實踐中運用所學到的常識來更好地完成任務，真實做到理論與實踐相結合，將理論進一步昇華。這對我來説是一次極佳的訓練。

貌似某人説過：勞作是世界上全部歡喜、全部完美東西的源泉。大約校園每年安排在大三學生進行勞作，除了讓咱們更好的將理論與實踐結合、提高本身潛力與本質之外，還考慮到了這個吧。通過這次實踐，我學到的不只僅僅是勞作方法，更是為人處事之道，團結就是力量！等勞作完畢之後好好反思整個活動，我覺得自己累並快樂着，閲歷過越多，瞭解的就越多，就長大一點。

勞作活動已經完畢了，但短短几日的勞作跟日後在工作崗位上的勞作是遠遠無法比的，而咱們也不能就此停住腳步，咱們就應把勞作當成一項長時間的、必需的、自發性的任務和要求，作為一個大學生咱們不只僅要在學習上刻苦鑽研，更就應在日子上嚴格要求自己，爭當國民榜樣，社會棟樑，真實做一個無愧於爸爸媽媽、無愧於祖國、無愧於年代的人！

大學生工作心得體會12

當你擁有第一份工作的時候，你正在體現你自身的價值；當你做好一件工作的時候，你正在使你的自身得到昇華；只有懂得工作是為自己的人，才真正懂得工作是多麼的快樂。

在那個火熱的七月，我們暫別校園生活，帶着青年應有的蓬勃朝氣，走入社會。經過一番準備，我來到種羊場項目開始了一種全新的生活。作為一名大學生，剛步入社會的我帶着學習和好奇的心情去迎接每一天。生活的方式也已完全不同於學校裏的生活，在項目上，我首先接觸到的是測量工作，測量是一項精確的工作，在學習測量的過程中，使我在腦海中形成了一個基本的測量工作輪廓，而實習的目的，就在於要將這些理論與實際工程聯繫起來。我不斷的去鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，學會了看施工圖紙，掌握了水準儀、RTk的基本操作，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，在這個過程中也培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，提高了計算能力，這些知識往往是我在學校很難接觸學習到的，但又是十分重要、十分基礎的知識。平時，我們會利用吃飯的時間去總結這一天工作中出現的問題，去制定解決的方案，同時會對第二天的工作做出具體的分工。這樣一來我們的工作就更具有高效性、目的性。

實習是每個大學生必須度過的一段時光，這一個月的學習，也讓我有着很大的感觸：學校並不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。一天的工作一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。工作加深了我和別人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了見識。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，離不開我們頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地、奮力拼搏的去工作，在工作中不斷地完善自己，充實自己，善於去學習、借鑑、取長補短，讓我們的人生價值得到體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

大學生工作心得體會13

得益於雲南中煙工業公司對人才培養的大力重視，我有幸參加了中煙公司在鄭州輕工業學院組織的第二期煙草工程高級研修班。十個月的脱產培訓學習已經過去三分之二，整理筆記、盤點收穫、幾多感悟在心頭：

(一)收穫知識，轉變思維

就自身而言，以我本科所學的化學專業來搞煙草分析算是專業對口。可進入這個行業後我漸漸的感覺有點力不從心。雖然在工作中邊實踐，邊學習，可一直沒有系統的學習過專業理論知識，而煙草工程卻是個複雜的學科體系，它涉及了多個學科的綜合知識。只有實踐和單一學科的理論雖然能夠應付一般的工作要求，卻很難達到一個高度，因為專業知識是一個基底，沒有基礎，難為大廈。

現代的普遍教育方式是，首先系統地學習專業知識，然後付諸實踐，運用學到的知識更好地指導實踐。這種教育方式顯然在實踐中可以提高效率，可它的缺點就在於有時受到專業知識的束縛，可能不能很靈活地運用到實踐中。而我們這次參加培訓的學員恰恰相反，我們沒有系統的學習過煙草專業的知識，只是在實踐中學習，實踐中掌握工作的技能與方法。通過這次培訓，我學習了煙草原料學、煙草化學、捲煙香味化學等理論基礎，捲煙設備、捲煙工藝、調香技術等技術手段，煙草分析和香精香料分析等檢測手段，再我結合自身的實際情況，總結出自己的優缺點，以積累的工作經驗來更好地理解專業的知識。在未來的工作中我想通過實踐更好的鞏固所學知識，讓兩者互相滲透，更好地提升工作效果。煙草工程是一個複雜的體系，光靠經驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實踐很好地結合起來，才最為正確。古人説讀萬卷書，行萬里路。這兩者在現實中都是不可或缺的。

(二)體味刻苦，感受奉獻

這次研修培訓同學們克服了工作、學習、生活等多方面的困難，可謂是“拋家舍業”。十個月的時間看似漫長，其實是將正常兩年的課程壓縮在這十個月完成，期間還要通過相應的全國統一考試，其壓力之大可想而知。經常是完成一天的課程，放學後已經是滿天繁星。回到宿舍後依然要完成作業到深夜。可同學們都很珍惜這次難得的進修機會，勤奮學習、刻苦鑽研。而給我們上課的老師們更是殫精竭慮，誨人不倦。為了我們能在有限的時間內能夠學到更多的知識，經常是利用週末休息時間給我們補課輔導，特別是一些老教授，拖着病體，冒着酷暑嚴寒依然堅持授課，這種敬業奉獻的精神更激勵我們奮進。

(三)擴大視野，拓展思路

這次研修培訓是在煙草人才“搖籃”的鄭州輕工業學院進行的，給我們授課的大都是研究煙草相關知識多年的教授、副教授，除了學習專業理論知識，學院還請來包括鄭州煙草研究院在內的多位專家學者給我們舉辦講座。通過多種形式使我們瞭解了相關技術領域的動態，更新觀念，擴大視野，拓展技術創新思路，在一定程度上起到了提升學員們研發和科技創新能力的作用。

(四)加強交流，收穫友誼

參加研修培訓的35名學員來自不同集團的各個生產廠，大家所處的崗位不同，從事工作的內容各異，其中不乏相關領域的專家，真可謂“羣英薈萃”。課堂上經常是由老師講授轉到學員和老師間的“學術交流”，甚至由我們學員自己準備課件，走上講台“表演”。不同的思想，不同的方式給了我很大的觸動和啟發，讓我受益匪淺。

雖然大家的經歷不同，但都赤誠相待，力將自己最熱情、最精彩的一面展現給大家。同學之間、師生之間由陌生到相識、到相知、到親密無間的同學和良師益友。學習與生活中大家相互幫助，一次次的團隊活動大家拼搏進取，勇奪勝利，無不體現我們是一個團結奮進的團隊。收穫知識的同時，我們也收穫了友誼。知識雖然難得，友誼更為可貴。

時間如梭，研修培訓的時間所剩不多。在剩下的時間裏，我們一定會堅持學習不放鬆。只有不斷深入學習，以專業知識為主，以相關知識為輔，不斷完善提升自己的素質水平，我們才能觸類旁通，深入對象的本質，我們工作思路才會清晰有方向，才能找準工作的切入點，達到事倍功半的效果。

雖然研修培訓的學習是辛苦的，但是回味其中的過程是快樂的;雖然研修培訓的時間是短暫的，但是帶給我們的啟發是巨大的。感謝雲南中煙工業公司為我們提供了寶貴學習機會，感謝單位領導、同事和家人給予我們的理解支持，感謝鄭州輕工業學院的老師們給予我們的諄諄教誨……

思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中。我們追求卓越，拒絕平庸。坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們播種希望，收穫成功;繼續乘風破浪，揚帆遠航。

大學生工作心得體會14

正值暑期，很多在校大學生紛紛選擇跨出校門踏入社會，走大街、進工廠，拋開安逸體驗一番自食其力的獨立生活。8月8日，記者分別採訪了3位暑期外出打工的大學生，一起分享了他們在工作中的酸甜苦辣。

社會很現實 要的是效率

黎原慶是廣西警官高等專科學校一名大二學生，現在廣東東莞某家電子廠流水線上工作，她去打工的原因很簡單，起初看到身邊的人暑期都去做兼職了，後面想想總要學會自己打拼面對生活，於是也跟着投入到了“打工一族”當中。晚上8點，當記者聯繫上黎原慶時，她剛下班正準備去吃晚飯。她與記者聊到了自己的工作狀況：“開始工作時不會做就覺得很吃力，動起手覺得生疏，上班時間又長，感覺很累。

這次艱辛的暑期兼職生活，讓黎原慶深深感慨到：“在校我們是學生，雖説不上衣來伸手飯來張口，但生活費大多都是從家裏要，就不會有過多的憂慮。在外面，真真切切的體會到什麼叫生活，社會很現實，給人打工相當人在人家屋檐下，事事得做得讓人家滿意，講究的永遠是效率。”

辭工太難工資受拖欠

“哎，我們現在想辭工又辭不了，不許辭工就拿不到工資，膽子小又不敢人家鬧。”梁園月無奈説到。梁園月是一名來自柳州師範高等專科學校數控專業的女生。為了給家裏減輕負擔，這個假期，她背上行囊前往廣東一家工廠打工，以賺取自己的生活費。讓梁園月發愁的是，眼看假期快要結束了，工廠卻遲遲不讓辭工，拿不到工資地她只能繼續耗下去。梁園月告訴記者，她們每天得上12個小時的班，兩個周白班兩個周晚班，這樣的生活讓她深刻體會到了父母親賺錢的辛苦。當記者問到她將如何使用這筆工資時，梁園月笑道：“首先給父母買些禮物，剩下的拿來做生活費。”

苦中作樂也精彩

“雖然出來工作很辛苦，但是我卻認識了很多的朋友，也得到了很多的快樂”李榮秋是來自廣西衞生職業技術學院的一名學生。為了鍛鍊自己，暑假她沒有回家，而是跟隨同學去了深圳的一家玩具廠打工。她表示自己雖然工作辛苦，但是他們也會自己找到娛樂的方式，她説：“因為在廠裏有較好的體育設施，每天下班後我便會和朋友們一起去打球、游泳，從中不僅放鬆了心情，也認識了許多的新朋友”。她説工作一天下來，每天跟朋友們一起打球、一起娛樂的時間是她最開心的，將要回到學校了好，還真有些不捨。

大學生工作心得體會15

工作就像一面鏡子，照出自己在學校上面的問題，學習上面的各種漏洞弊病全都在鏡子照射下面全部顯露出來。這一次的工作，就是讓我發現問題改正問題，學習跟多知識的機會。我在這幾個月的工作的工作裏面，也確實發現了自己的缺點，在專業上面有很多的不足，有很多的只會點沒有掌握好，好在工作幫助我有效地改正了許多。

在大學裏面，每一個畢業生都是需要出去工作的，這是大學生必須經歷的事情。每一個專業的工作時間不一，我們專業的安排是在大學的最後一個學期。為了完成學校的任務，我通過面試進了一家酒店工作。這一次的工作工作，我主要精力的地方是兩個點，前台和餐飲部。下面我將分點介紹我在這兩塊上面工作的心得體會：

前台：

前台的工作，其實在我最開是印象裏面，是一個十分簡單的工作，每天只要坐在那裏回答別人的問題就好，可是在我接觸之後，才知道這一個工作的不好辦。我每一天都必須要提起那到達那裏，做好前台的整理工作，給客人最好的影響。再就是需要做好電話的接聽工作，做好客人的住房、餐飲預定，這裏需要我十分的細緻，要求不能夠出現任何的錯誤。再就是做好客人進酒店的接待工作，接到客人我們必須要保持微笑，有時候一天下來臉都僵了。有時候別的公司來我們這開會的時候，我還要在做好自己日常工作的同時，還要協助他們最好會議的簽到工作，引導他們進入到正確的開會地點。前台的工作，我最深的體會就是，儘可能低為客人做好服務，必須要有好的服務意識。

餐飲部：

這塊的工作，就是酒店的服務員，我們在客人來的時候，根據他們的人數和要求，將他們引導到何時的餐桌，然後協助他們點餐，及時給他們上菜等。這裏面有許多需要我們注意，比如我們要對酒店的大致結構要有了解，對餐桌的情況有了解，知道哪裏有空位，不能夠帶着客户轉圈圈找位子，不認轉了一圈還是沒有空位，就容易引起客户的不滿。再就是在上菜的時候，我們必須要積極，及時催促廚房部，我們還要經常關注客人的餐飲情況，及時給他們倒水、換盤子等等。這裏面最大的體會就是，我們最服務員的，一定要細緻，會觀察，看到客人來的時候，我麼要學會主動給客人拉開椅子，沒有茶的時候，我們要及時給客人倒茶。所以酒店餐飲部的工作，考驗、提高了我的觀察能力，細緻處理問題。

這一次短短几個月的工作，讓我的心態得到了轉變，就像我前面提到的那樣，剛剛工作的時候，主要的想法就是為了完成學校安排的工作任務，可是當我接觸之後，才讓我開始變的嚴肅認真起來，因為我發現自己有很多地方有缺點。所以這一次工作，讓我的心態改變，從應付了事變成了認真學習。所以説啊，學校安排工作的目的還是很對的，我們對待工作一定要認真。