2016上海水展心得體會

2016上海水展已經圓滿結束。以下是小編收集的關於2016上海水展心得體會，歡迎大家閲讀!

篇一：參加上海國際水展的個人心得

本次我公司作為一個參展商，整個參展處理下來需要一些非常繁雜的步驟。之前也曾經參展過，但是都是小規模的展台，只是發發材料，介紹一下產品，收收名片什麼的，更羨慕的是那些做家用淨水器的品牌商都有很漂亮很雄偉的展櫃，人流量多，客流大，總有説不完的產品，談不完的合作。

而今年的這次水處理展會上，時間有三天，雖不是第一次參展，但是還是很興奮、也很期待會有意外的收穫，也體會到了很多東西，現在跟大家一起分享參展後的個人心得，希望能對大家有所幫助，

參展前的準備：

1、在公司裏準備好必備物品：公司產品資料、產品展品、客户登記表、產品報價單，寬膠帶、筆紙、名片收集盒、自己的名片、紙杯、紙抽等等。

2、布展：我們是提前一天到達展會現場的，提前將需要的展品以及產品資料名片等運輸到現場，然後按照計劃把設備、參展的產品等各就各位，調試，最後將所有物品就近鎖進櫃子裏，方便次日開展取出擺放。這樣可以讓所有參展同事都能瞭解參展時所需注意的各種事項，熟悉現場環境。

3、參展：提前半小時左右的時間到達展會現場，我們第一天因為外地車無法上高架，所以6點就從賓館出發了，7點鐘到達展館，工作人員説要8點半才能入場，將前日鎖好的展品取出擺放;參展過程中，切記注視自己的物品，以防丟失，尤其是最後一天。

1、針對老客户：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最後送點小禮品，以表心意。

2、針對新客户：要主動接待客户，應儘量留下對方網絡的聯繫方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯繫，在與客户聊天的`時候儘量瞭解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。

3、最好及時記下客户的信息，將重要的信息寫在客户的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客户的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

4、抽空去展會逛一圈，瞭解下同行產品的情況。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客户和一般客户，然後全部郵件發送公司的相關資料。如果客户三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

今年的這次展會效果還是比較理想的，由於像我公司的主打產品碳鋼/不鏽鋼機械過濾器，體積太龐大搬運不方便，所以這次只帶了一些體積小的設備，像精密過濾器、袋式過濾器、軟化罐、紫外線殺菌器、家用淨水器等，今年的這次展會大概有34個平方的位置，國內國外的混在一起，銷售員介紹的時候比較亂，展會一結束，我公司就與展館負責方定下了明年的展位，明年的展會將比今年的還要大，有54個平方左右的位置，把國內與國外的展品分開擺放，然後再設計出一些更優質的產品給大家。