啟動大會發言稿

在現在的社會生活中，我們都可能會用到發言稿，發言稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，發言人圍繞着主題講話的文稿。相信許多人會覺得發言稿很難寫吧，下面是小編為大家收集的啟動大會發言稿，歡迎大家分享。

啟動大會發言稿1

各位領導、同志們：

為紮實推進社會主義新農村建設，改善城鄉環境面貌，提高人民生活品質，實現“富裕陽光之城”目標，市委、市政府決定在全市範圍內廣泛開展“清潔城鄉”活動。今天全市“清潔城鄉百日大會戰”啟動儀式在××街道舉行，為積極響應市委、市政府“清潔城鄉”大行動號召，××街道作為××市的南大門，全市工業經濟的主戰場，造紙企業集聚地，有責任、有義務大力開展清潔城鄉、美化家園活動，為此，我們將努力做到：

一、要加強領導、提高認識

開展“清潔城鄉”活動是打造“生活富裕、生命陽光”和諧新××、推進新農村建設的重要舉措，對提高城市知名度、提升人居環境質量，促進城市和諧發展，打造“富裕陽光之城”具有十分重要意義。街道將把“清潔城鄉”活動擺在重要位置，建立黨政領導負總責，分管領導具體抓的工作機制，加強領導、精心組織，更新理念，創新思路，街道、村、企業要各司其職，各負其責，形成合力，共同把“清潔城鄉”工作落實到實處。

二、要迅速行動起來，以主人翁的姿態積極投身迎檢活動

眾所周知，××是聞名全國的造紙之鄉，中國白板紙基地，但同時，造紙行業又是“三廢”俱全的行業，污染比較嚴重，近年來，在市委、市政府的領導和支持下，建造了污水處理中心和公用熱電廠，對造紙企業實行聯片供熱，集中治污，清潔生產，對大橋南路、杭千高速、新中線等道路開展“三沿”綜治整治，街容街貌、廠容廠貌、村容村貌有了明顯改觀。開展“清潔城鄉”活動，打造一個衞生整潔、環境優美、適宜人居、適宜創業、學習、生活的環境是我們共同的奮鬥目標和義不容辭的責任，乾淨的地球、健康的生命、清潔的××、美好的家園是我們每位××人民的渴望，是提升農村文明程度、塑造××嶄新形象的內在需要，是街道全面貫徹落實科學發展觀、建設和諧××的.必然要求，街道轄區各行政村、企事業單位要積極響應市委、市政府“清潔城鄉”號召，以主人翁姿態迅速行動起來，投身於“國衞複評”迎檢工作，對房前屋後、道路兩旁、溪流河道開展集中整治，清除雜草、消除衞生死角，以高度的責任感和使命感為迎檢工作獻上一份力量，用我們的雙手共同創造潔淨優美的家園。

三、要建立“清潔城鄉”衞生保潔長效機制

要把“清潔城鄉”行動和羣眾性精神文明創建愛國衞生運動、“聯鄉結村”結合起來，和“百千”整治、“三沿”綜合整治，拆除違章建築行動結合起來，和文明街道、衞生街道、文明村創建、新農村建設結合起來，要做到集中整治與長效管理相結合，做到街道、村、企業聯動相結合，督促、檢查、通報、考核考評相結合，着力建立健全長效管理機制，確保“清潔城鄉”活動取得實效。

各位領導、同志們，××是我們共同的家園，營造良好的人居環境是我們的追求，在這萬物復節的季節，讓我們迅速行動起來，自覺倡導清潔、優美的生活、工作環境，要像維護自己的形象一樣維護××的形象，像愛護自己的小家一樣愛護我們的家園，大家團結一心，齊心協力，為把××建設成為環境優美、秩序整潔、和諧健康的新街道而努力奮鬥。

啟動大會發言稿2

進入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恆不變主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！

今天我們又迎來了歡聚一堂機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌狀態下，xx人處變不驚，保持着健康心態，從容迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創造了安全、整潔消費環境；為穩定經營創造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業精神，對此，集團公司楊董事長也來電錶示致謝。

xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。xxx日，我們月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

認清新形勢

今年中秋不同往年，因為它是“xx”過後人們迎來第一個較大傳統節日。由於受非典影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典後，人們衞生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衞生要求更高，這就會影響到消費者過去那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀方面。正因為非典出現，相關部門對食品衞生要求制定了更高新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衞生達標、知名品牌月餅產本站能在市場上受歡迎。

根據以上這種新形勢和消費者心態，我們要重點抓產品衞生，保證每一塊月餅出爐後要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。並同廣州等地一些食品廠家取得聯繫，今年向市場投放“保健蔘茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保xxx產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者着想，把衞生、安全、保健放在首位，才會突出我們優勢。

寶石月餅自身品牌優勢

從一九九九年開始，在xx鎮，xx是最早進入月餅市場企業，經過四年穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，並且都會創新外包裝。每年出爐上市月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好口碑。幾年以來，經過xx人不懈努力和創新，xx月餅在市場也豎起了名牌優勢。

1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新“金夥禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要採用原只幹包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，採用富貴華麗、古色古香玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質依舊“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場需求。

2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師祕製配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店並採用封閉式空調房內製作。我們不僅制定了“月餅衞生標準”和“生產管理條例”而且規定製作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保户、貧困户，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嚐會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嚐為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客户。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關心支持我們消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目瞭然，易於識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬户節日情緒和我們連結在一起。

幹羣要重視，同心又同德

一個部門要想取得良好月餅銷售業績，部門幹部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質和銷售技巧，抓培訓，班前、後會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售一股熱潮和營造這種氛圍。更要羣策羣力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，衝出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序狀態。

制定策略，廣開渠道

1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工瞭解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定辦法等等。並採用考核獎勵優秀、不及格懲罰辦法相結合，使每一個員工在今年實際售月中，個個都能成為出色推銷能手，銷售業績將納入幹部績效考核工資及普升當中。

2、銷售渠道應多元化。利用個人關係網和客户關係網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

明確任務，落實到人

酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達指針，個人要完成部門分配任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。

“xx”過後，市場疲軟是肯定，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衞生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而後生；只有學會打硬仗，才能獲勝。

常言説：燈不點不亮，路不指不明。在這裏詳盡闡明瞭今年酒店總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰認識和明確方向。我深信，只要大家發揮自己聰明才智，發揚寶石人團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

啟動大會發言稿3

各位 公司諮詢項目組的精英們，各位 公司的同仁：

大家早上好！

今天我們非常高興地邀請到 公司諮詢項目組的諮詢師朋友來到我們公司，為我們進行為期110天的公司發展戰略規劃諮詢項目。首先，我代表我們整個 公司，向 公司的朋友們表達最熱烈的歡迎！

下面，我想談一談我們為什麼要進行這個項目。

我們正面臨着一個全球化的時代，全球的整合、規模的生產和銷售、市場的細分為我們提供了一個巨大的發展空間。應該説，這是現代商業發展的一個必然趨勢，並不能由我們來做出選擇。對於我們的公司，對於我們每一個人，這都是一個巨大的歷史性的機會。而與此同時，我們也面臨着一個巨大的挑戰，那就是我們的組織和我們的個人以什麼樣的能力去適應這種大趨勢，以什麼樣的能力去抓住這一個歷史性的機會。

這麼多年來，我一直都在思考一個問題，作為公司的領路人，我應該帶領着大家走向何方？隨着公司逐漸發展形成了一定的規模，尤其是最近半年多來，在這個問題上我考慮尤甚。我始終堅定地認為，作為一個企業，絕不能僅僅以盈利或是所謂的股東價值最大化為唯一的目的！企業一定要有自己的責任感，有自己存在的價值。他的存在一定會為客户創造價值，一定會為社會創造價值，而對於我來説，最重要的是一定會為我們自己的員工創造價值。讓我們的員工有目標、有奔頭、有成長、有發展、有收穫，讓我們的員工每天開心愉快充滿熱情地工作，

讓我們的員工在創造價值的同時也是一個價值的分享者，讓我們的員工有一個幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業工作而感到自豪和驕傲！

而要實現這一切，實現這一種價值的創造和分享，我本人肩負着重大的責任。我們的企業，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問題。方向選擇正確，通過大家全體員工的齊心協力，我們將會離目標越來越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標也終將漸行漸遠。這也就是我們常説的“選擇正確的戰略方向”。

還有一個問題，假設我們選對了戰略方向，是否我們的目標就一定能實現了呢？答案自然是否定的。因為，戰略執行的重要性絲毫不比戰略的制定更低。一個完美的戰略執行需要我們每一個人認認真真，兢兢業業，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。

戰略的執行是一個長期的過程，在這樣一個漫長的時間段裏，如何能夠保證我們每一位員工盡心盡力，各盡其責，使我們的大船始終都能沿着預定的軌跡揚帆遠航？非常重要的，我們應該建立起一個完善的組織體系。各個部門，各個崗位的工作都必須有一個具體明確的'設計和邊界，讓每一個人都能清晰地

認識到自己的工作職責和努力方向。同時，我們也應該完善績效考核和薪酬激勵方案，讓每一個人明確地知道自己究竟為這一艘大船創造了多少價值，同時又能分享多少價值。這樣，我們每一個人才能心裏有底，才能工作得踏實，才能對於自己的付出和所得有一個清晰地認識，才能使員工形成一種主人翁意識，反過來説也才能保證我們整個組織的運行良好。

當我們形成了這樣一種組織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業就成為了一個有機的生命體。我們將不再抱怨，因為在這個自我價值實現的平台上，每一個

人都開始有了一種主動和覺悟。這其實就是我們常説的企業文化的根本和精髓。

反觀我們目前的狀況，應該説和理想狀態有一個相當大的差距。公司的戰略描述還不夠清晰，組織職能的架構也遠未完善，企業文化的深入人心更是需要我們點點滴滴的積累。作為公司的領路人，我的責任首當其衝。在很大程度上，正是由於我們大家，也包括我本人，知識能力的欠缺導致了眼下的一個局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破。如何能在較短時間內更有效率地提升我們組織的能力，我考慮到引進外腦是一個比較有效的途徑。

公司，眾所周知是國內首屈一指的企業管理諮詢公司。他們在企業的戰略管理、組織架構、企業文化建設等各個方面有着豐富的實戰諮詢經驗。因此我們今天邀請了 公司的各位精英來到 公司，在未來的100多天時間內，他們將幫助我們梳理戰略，設計組織架構，搭建企業文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會有很大的收穫。

在此，我也希望我們每一位員工，認真地看待這項工作，真正地從內心重視起來。積極地配合 公司的朋友，和他們進行充分地溝通和交流，儘可能地反映出我們最真實的情況，以便於他們能基於我們最有價值的第一手資料做出精準的判斷和指引。

同時，我也想提醒大家，這項工作絕不是 公司單方面的事，最主要的還在於我們自身。他們只是在協助我們的工作，幫助我們理清思路，為我們做出指引，而具體的道路如何走，完完全全取決於我們自己。這一點請大家務必有一個清醒的認識。

最後，我誠摯地祝願我們 公司項目組能夠順利、有效、成功地完成本次戰略諮詢工作，也祝願我們的 公司集團能通過這一次的諮詢工

作理清自己的思路，明確工作方向，沿着既定的道路不斷前行！

謝謝大家！

啟動大會發言稿4

各位領導、同志們：

大家好！

今天，我們在這裏召開XX層氣有限公司財務系統項目啟動大會。首先，我代表XX燃氣公司向項目合作方用友公司各位領導和同志們的到來，表示歡迎！

隨着山西易高煤層氣有限公司產品銷售與物流管理系統的順利上線，對公司的核心業務的信息化管理取得了初步成效。在此基礎上，隨着公司對的會計核算與財務管理工作的需要和信息化發展的要求，需要採用一套能提高相關實現與業務系統數據共享的財務核算、分析的軟件工具，來進一步公司實現一體化的信息管理目標。

通過對財務管理產品和服務質量的'仔細比較，我們最終決定選擇與國內管理軟件排名第一的——用友軟件公司合作，我們希望通過引進用友財務管理系統，針對財務公司全面業務應用及管理體系，實現公司財務業務統一管理，為管理決策層提供全面的風險監管、業務監控以及決策支持。

本次項目建設的總體目標是：以先進的計算機和通信技術為主要手段，實現與其現有業務系統"無縫連接",達到財務、業務的一體化管理，保障財務信息與業務信息的高度同步與一致性；實現全公司範圍內信息資源共享、高效協同的事務處理機制。為後繼的集團化財務建設、與業務系統的融合及企業全面的信息化建設打下了良好的基礎,使得集團整體財務、業務管理水平邁上一個新的台階。

為了項目的順利實施上線，希望在座的各位一如既往地全情投入，相信在公司領導的大力支持之下，在全體員工的積極參與配合下，在用友公司提供的管理支持下，項目的成功應用，必將迅速為公司建立信息化管理的快速通道，大力推動公司信息化和數字化的進程！

最後，

預祝XX煤層氣有限公司財務系統項目能夠順利成功實施！ 謝謝大家！

啟動大會發言稿5

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

按照廠統一規劃，今年是我廠“打造一流企業”的重要一年，年初，__x廠長講話中提到：提高質量是重點。而質量的提高需要有一個強有力的後盾來保障，那就是管理精細化、作業標準化、制度嚴謹化、考核公開化的`質量管理體系。

“大軍未動，糧草先行”，質量體系的運行，他不僅可以指導我們生產，約束作業行為，及時發現和糾正產生不合格的因素，同時又可以幫助我們降低生產成本，生產出高質量的產品。企業謀求深層次的發展，產品質量是生命線，它不能忽視，不可忽視，不容忽視。

質量管理體系文件是我們規範質量行為的根本大法和有力武器，作為質量體系運行的生產部門，要做到有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。我們應嚴格按照程序、質量手冊、程序文件標準要求執行，深刻認識貫標工作的重要性、必要性和緊迫性，規範各項管理，完善工作機制，做到全員參與，確保職責分配合理，管理流程簡潔，各系統有效、高效運轉，力爭“高要求、高標準、高質量”地完成任務。

為此，我們首先預防為主。

認真貫徹質量體系“預防為主”的思想，積極制定有效的預防措施，細緻分析產品的規範及與產品質量有關的所有過程、操作、質量記錄、報告，確定預防可能出現質量問題及其原因，預先消除可能產生不合格的因素。

其次，修改完善。

積極查找在貫標、執行質量手冊、程序文件中存在的問題，使車間各項制度、管理規定、作業文件、記錄等不斷修改和完善，以促進質量體系不斷改進和完善。從而進一步提高企業質量體系的運行效率。不斷推進車間向規範化、標準化邁進，有力保障車間生產的順利進行，為完成車間各項工作目標，打下良好的基礎。

第三，苦練內功。

通過貫標工作，認真梳理工作業務流程，不斷提升產品質量水平，繼續嚴控成本費用，持續強化創新能力，發揮車間自身優勢，嚴格工藝管理，強化全員、全過程、全方位質量控制，做到“精於檢、敢於管、善於控、有能力防”，使產品質量始終處於受控狀態；同時，苦練內功，全面夯實企業基礎管理，推動企業在規範化、標準化、制度化建設方面再上新台階。

千里之行，始於足下。面臨當前行業發展形勢，企業推行以好文化和精細化管理為主線，以“十化”為輔佑的發展藍本，目的很明確：鑄常青基業，謀員工福祉。這就需要我們加倍努力、花大力氣把產品質量搞上去。它是我們企業的立足之本、發展之路和成功之基。值此__x質量體系建設動員大會之際，讓我們緊密團結、攜手並進、和諧包容、勇於創新，為企業發展邁上新台階！為打造一流的捲煙加工企業再立新功！

謝謝大家！

　　20__年5月29日

啟動大會發言稿6

敬愛的領導、親愛的同事們：

大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有衝勁，有激情，有一往無前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅強的心，我相信，我會成為一名優秀的業務人員，為公司創造利益！

站在這，我洶湧澎湃，因為這是我人生的第一份事業，我正在努力實現我人生夢想的第一個階段！為此，我會努力前進，不辜負大家對我的`期望！

如同其他的出生牛犢一樣，我閲歷短淺，職場生涯經驗欠缺，業務能力也有限，甚至有的時候，遇事可能頭腦發熱，不夠冷靜。但是，這並不會成為阻礙我向前的絆腳石，因為，我有在坐各位領導的教導提攜以及同事們的經驗相授。在我遇到挫折的時候，給予我鼓勵；在我困惑的時候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時候，幫我開啟智慧......

凡事我都會多學、多問，一方面，力求提升自身的職業素質與業務技能，儘快上手，成為為公司創造利益的一員，我希望在坐的各位領導以及同事們，時時提醒我，讓我做對人，做對事，先謝謝大家！另一方面，我會盡快融入團隊，成為團隊裏面的一份子，大家通力合作，努力地去執行公司交代的任務，做到事事以公司利益為第一位，團隊利益為第一位力，我相信，我有着良好的溝通能力，以及團隊精神，會很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量，為公司創造財富，體現我的價值。

雖然還有很多話要説，但是，我有些激動，口舌有點生硬，許多話到了嘴上，卻哽塞於喉，怕詞不達意，因此，我還是不説了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對我多多的鼓勵，給我更多職場的經驗，更多提升技能的技巧！謝謝！

啟動大會發言稿7

大家好！很高興這次精益生產項目把裝配製造部作為樣板車間。

裝配製造部，從最初的手板衝牀鉚接到現在的氣動鉚接降低員工的勞動強度，從全部手工生產到現在的70%自動化生產，大幅提升了生產效率。從原來的工藝式的生產方式佈局，到現在的部分一個流生產方式的佈局和工藝式佈局相結合，縮短了生產週期。從原來的兩個車間到現在的一個車間，有效的縮小了生產面地。

我們部門發展到現在取得了很大的進步，但隨着市場環境的變化，要求我們也要快速的變化，成本還要不斷的降低，品質要不斷的提升，因此我們又到了一個瓶頸期，我們正在苦苦的尋找着改善方向以及改善思路，20xx年裝配和組品的合併又是一個新的.起點，我們準備將插座生產線和組品生產線進行合併來縮短生產週期，降低在製品庫存，但受到各種條件的限制，方案還沒有完善。正在此時，公司引進了精益生產項目，引進了3A的顧問團隊，這樣我們就不會走彎路，一定能夠成功。

通過精益生產的推行，通過顧問團隊的專業輔導，我們要以精益的思想從新審視自己，審視我們生產過程中的一切無效勞動和浪費，追求精益求精和不斷改善。去

掉生產環節中一切無用的東西，每個工人及其崗位的安排原則是必須增值，撤除一切不增值的崗位。

我們很期待顧問團隊給我們注入新的理念，輔導我們將精益的思想在實際生產中落地。通過這次項目的推行，我們有信心也有決心將

裝配製造部做成XX集團兄弟公司、兄弟部門的標杆，我將帶領我的團隊以精益的思想要求自己進行現場改善，我們一定做到生產效率再提升30%，員工的收入增加15%，生產週期再縮短50%，在製品金額下降30%的目標。

謝謝大家！

啟動大會發言稿8

各位領導、各位同仁：

大家好！

今天，很榮幸在這裏參加婦產醫院信系統項目啟動大會。首先，我代表江蘇鑫億軟件有限公司向項目合作方——婦產醫院各位領導和同志們的大力支持表示感謝。

隨着全球信息高速公路的興建，醫療服務水平的提高，醫院信息管理系統的建設在醫療服務中扮演着越來越重要的角色；實踐説明一個好的醫院信息管理系統的建設與使用對於醫院醫務人員來説提高了工作效率；對於病人來説，加快了就診速度，並且做到明白消費；對於醫院來説，堵住了收費和藥品管理中的漏洞，提高了醫療服務質量。所以醫院信息系統（HIS）網絡已成為醫院現代管理水平的'象徵。

一個完整的醫院信息系統需要一個周密的、整體的設計思路，有一套能支持繼續發展的、比較好的框架結構和可擴展的基礎，在此基礎上進行逐步投入、分步開發，軟件才有生命力。而這需要開發者對醫院業務進行較長時間的深入調查和了解，不但要了解醫院現狀，而且能預見或跟蹤醫院的長遠發展，才能做出符合實際的系統分析和設計；此次工程是婦產醫院一把手工程，我公司將給予高度的重視來完成這項工程，為項目的實施上線打下良好的基礎。

婦產醫院是我公司接手的第一家婦幼保健醫院，是我公司的樣板工程，我們將投入全部的精力來完成這項工程，在這項工程中我公司派出了一支強大的實施團隊，根據醫院的實際情況，縱觀全局，考慮到使用過程中的每一個細微之處以及它們之間的相互作用，和醫院人員一起規劃設計適合自己的產品。根據我們實施團隊多年來積累的多個成功項目的實施經驗表明，我們的產品經得住考驗，相信在這次項目中我們同心協力，同樣可以創造出斐然的成績；但實施成功的關鍵還在於雙方的鼎力合作，醫院各位同志對我們的大力支持。

各位領導，各位同仁，為了項目的順利實施上線，相信在公司領導的大力支持下，在全體員工的積極參與配合下，婦產醫院信息系統將會順利成功實施！ 最後，預祝婦產醫院項目啟動大會圓滿成功，信息系統項目能夠順利成功實施！

謝謝大家！

啟動大會發言稿9

尊敬的各位專家、各位來賓：

大家上午好。非常榮幸迎來各位領導、專家在百忙之中蒞臨本次會議指導工作，本公司十分重視此次龍珠平亢丸IV期臨牀試驗啟動會，要求所有員工全力以赴，做好本次會議的籌備工作，各位領導、專家的到來不僅是對公司業務的檢查和指導，更為我們提供了一次良好的學習機會。在此，我代表西安中博醫藥科技有限公司對各位的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝。

西安中博醫藥科技有限公司前身為陝西利真堂藥物科技開發有限公司，創辦於20xx年，公司從組建之初，就堅持以“精益求精，追求卓越”為核心的運營理念，以陝西中醫學院“臨牀中藥學”國家重點學科為依託，以陝西中醫學院中藥新藥臨牀研究室為平台，同時聘請第四軍醫大學、成都中醫藥大學部分專家學者對本公司的業務進行指導和培訓，並積極吸納高層次人才加盟。歷時數年的建設，公司現已發展為集新藥臨牀研究、保健食品開發、技術項目轉讓為一體的專業醫藥技術服務商，擁有一支學歷結構合理、專業知識豐富、業務功底紮實的人才隊伍，先後為步長集團、石藥集團、揚子江藥業集團等40餘家企業完成了相關化藥、中藥的臨牀研究工作，公司憑藉紮實的`技術、靈活的操作、完善的溝通贏得了全國客户的信任與合作。

今天在座的各位來賓中，有多家單位與我公司保持長期的合作關係，也有初次蒞臨指導的專家、朋友，公司的發展離不開各位專家的悉心指導和親切關懷，離不開各位新老朋友的真誠合作和大力支持，對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能夠有幸結識遠道而來的新朋友而歡飲鼓舞。在此，我謹再次向不辭辛苦前來參會的各位新老朋友表示熱烈歡迎，並希望能與各位朋友密切合作，互利共贏。

最後，預祝本次啟動會圓滿成功。衷心祝願各位朋友在咸陽度過一個輕鬆、愉快的週末。

謝謝大家。

啟動大會發言稿10

尊敬的公司領導、尊敬各職能部門領導、尊敬各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義新一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃工作氛圍。對作為經營龍頭銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年基礎工作：

我們將在去年工作基礎上，進一步加強銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀銷售人員提供表現舞台，為公司業務水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經濟損失和長遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德學習和滲透，把清白做事、健康做人理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力銷售團隊，這個真正競爭力是什麼，就是對自我管理，對健康人格追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務宏觀管理，做好統計工作分類和程序優化，通過合理統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產品價格管理流程；對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要情況是，我們改變了公司以往獎金上封底傳統作法，對超過考核指標完成情況也做出了明確獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司共同進步；為樹立優秀銷售人員標杆，我們還將在條件適當情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會慎重用好考核權力，使考核更好地發揮積極有效作用，成為公司快速發展潤滑劑；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一） 宣傳資料製作

首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產業內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月時間，是因為我們對這次製作提出了較高標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到參賽作品中發現了很多優秀設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進行進一步修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後作品，綜合各方優點，形成幾個高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進將是持續，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關內容進行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網站內容，特別是英文內容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一致説法，對產品系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大更新，使公司對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具利用

使用好已選擇簽約各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好宣傳工具，找到更適合公司產品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關重要行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關技術和市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨着公司新產業戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作進一步探索和推動。坦白説，這項工作目前是我們弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽規定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恆努力，我們一定會形成自己方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導戰略決策指導下，在全體營銷人員共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定目標，創造出新輝煌。謝謝大家！

啟動大會發言稿11

各位思八達全員生髮項目組的老師精英們，各位XX集團的全體同仁：

大家下午好！

今天我們非常高興地邀請到思八達公司的朋友來到我們XXX公司，為我們進行為期10天的全員生髮項目落地。首先，我代表我們整個XXX集團，向思八達的朋友們表達最熱烈的歡迎！

下面，我想談一談我們為什麼要進行這個項目。

我們正面臨着一個大變革的時代，市場的整合、規模的生產和銷售、市場的細分為我們提供了一個巨大的發展空間。應該説，這是現代商業發展的一個必然趨勢，並不能由我們來做出選擇。對於我們的公司，對於我們每一個人，這都是一個巨大的歷史性的機會。而與此同時，我們也面臨着一個巨大的挑戰，那就是我們的組織和我們的個人以什麼樣的能力去適應這種大趨勢，以什麼樣的能力去抓住這一個歷史性的機會。

這麼多年來，我一直都在思考一個問題，作為公司的領路人，我應該帶領着大家走向何方？隨着公司逐漸發展形成了一定的規模，尤其是最近一年多來，在這個問題上我考慮尤甚。我始終堅定地認為，作為一個企業，絕不能僅僅以老闆自己盈利和自身價值最大化為唯一的目的！企業一定要有自己的責任感，有自己存在的價值。他的`存在一定會為客户創造價值，一定會為社會創造價值，而對於我來説，最重要的是一定會為我們自己的員工創造價值。讓我們的員工有目標、有奔頭、有成長、有發展、有收穫，讓我們的員工每天開心愉快充滿熱情地工作，讓我們的員工在創造價值的同時也是一個價值的分享者，讓我們的員工有一個幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業工作而感到自豪和驕傲！

而要實現這一切，實現這一種價值的創造和分享，我本人肩負着重大的責任。我們的企業，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問題。方向選擇正確，通過大家全體員工的齊心協力，我們將會離目標越來越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標也終將漸行漸遠。這也就是我們常説的“選擇正確的戰略方向”。

還有一個問題，假設我們選對了戰略方向，是否我們的目標就一定能實現了呢？答案自然是否定的。因為，戰略執行的重要性絲毫不比戰略的制定更低。一個完美的戰略執行需要我們每一個人認認真真，兢兢業業，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。

戰略的執行是一個長期的過程，在這樣一個時間段裏，如何能夠保證我們每一位員工盡心盡力，各盡其責，使我們的大船始終都能沿着預定的軌跡揚帆遠航？非常重要的，我們應該建立起一個完善的組織體系。各個部門，各個崗位的工作都必須有一個具體明確的設計和邊界，讓每一個人都能清晰地認識到自己的工作職責和努力方向。同時，我們也應該完善績效考核和薪酬激勵方案，讓每一個人明確地知道自己究竟為這一艘大船創造了多少價值，同時又能分享多少價值。這樣，我們每一個人才能心裏有底，才能工作得踏實，才能對於自己的付出和所得有一個清晰地認識，才能使員工形成一種主人翁意識，反過來説也才能保證我們整個組織的運行良好。

當我們形成了這樣一種組織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業就成為了一個有機的生命體。我們將不再抱怨，因為在這個自我價值實現的平台上，每一個人都開始有了一種主動和覺悟。這其實就是我們所説的全員生髮的根本和精髓。

反觀我們目前的狀況，應該説和理想狀態有一個相當大的差距。公司的戰略描述還不夠清晰，組織職能的架構也遠未完善，企業文化的深入人心更是需要我們點點滴滴的積累。作為公司的領路人，我的責任首當其衝。在很大程度上，正是由於我們大家，也包括我本人，知識能力的欠缺導致了眼下的一個局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破，打破保守思想、打破論資排輩、用結果説話，如何能在較短時間內更有效地提升我們的能力，我考慮到引進外腦是一個比較有效的途徑。

通過最近的“秒哥智慧”系列的學習我們知道了思八達公司，並瞭解到它是國內首屈一指的企業管理諮詢公司。他們在企業的戰略管理、組織架構、企業文化建設等各個方面有着豐富的實戰諮詢經驗。因此我們今天邀請了思八達公司的各位精英老師來到XXX，在未來的10天時間內，他們將幫助我們梳理戰略，設計組織架構，搭建企業文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會有很大的收穫。

在此，我也希望我們每一位員工，認真地看待這項落地工作，真正地從內心重視起來。積極地配合思八達公司的落地老師，和他們進行充分地溝通和交流，儘可能地反映出我們最真實的情況，以便於他們能基於我們最有價值的第一手資料做出精準的判斷和指引。

同時，我也想提醒大家，這項工作絕不是思八達公司單方面的事，最主要的還在於我們自身。他們只是在協助我們的工作，幫助我們建立自己的“發改委”為我們做出指引，理清思路，而具體的道路如何走，完完全全取決於我們自己。這一點請大家務必有一個清醒的認識。

最後，我誠摯地祝願我們能夠順利、有效、成功地完成本次全員生髮落地工作，也祝願我們XXX集團能通過這一次的全員生髮理清自己的思路，明確工作方向，沿着既定的道路不斷前行！

謝謝大家！

啟動大會發言稿12

尊敬的公司領導及員工：

大家下午好！

我很榮幸代表長虹一線員工在此發言，我倍感自豪。我們遂寧地區各產品線有今天的銷售成績，這不但得益於我們各部門領導和員工的努力與默契配合，更得益於股份公司優良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的薰陶，

商場就是戰場激烈的競爭的無處不在，我們在深入瞭解我們產品的同時，絕對有必要了解同行品牌的優缺點，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時也會提高我們的銷售，同時也增加我們的收入。

長虹公司的“三個滿意”，經過不斷的實踐、詮釋和豐富，現已經上升為長虹的宗旨，這不但考慮了公司的發展，還充分考慮了我們一線員工，長虹作為世界500強企業，不管是在產品質量和售後服務都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產品嗎？

我們將來的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領導的支持，有各位同仁的精誠團結，我們又信心完成我們的奮鬥目標。

對這點我是堅信不疑的`，因為過去的一年已經充分證實了，今年的5.1還將會的到證實。新的5。1即將到來我們將保持高昂鬥志做好一線銷售工作，這不僅僅向領導交上一份滿意的答卷，同時也向我們交上答卷！

啟動大會發言稿13

我們做銷售的人或多或少都會有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更願意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導致了不同的結果。

一個月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬；如果你是一個業務員，一個月下來，提成就可以超過這個數，也許根本不用一個月，也許就是當天，你看完這個文章後，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客户打電話，或直接跑出去見你的客户，你今天的收入，有可能是他們幹一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因為那個時候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發點獎金，那他高興的一夜不能睡覺。

他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因為能夠看着到，摸得着。做銷售的人，天空永遠是藍色的`，永遠不可能觸摸到，既使你今天簽了十個單，還有明天，還有後天。

不過，當你停止了拜訪客户的步驟，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、鬱悶和痛苦，所以永遠不要停下來，永遠不要放棄，你的天空會一直是藍色的，一直充滿着大量的希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時候，父母就抱着非常大的期望，無論付出任何代價，也要讓孩子讀完大學，現在的高文憑的人太多了，學校學的東西，社會上根本用不上。

競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什麼不得了的差別，價格也不會低到哪裏去，那我們到底怎麼辦呢？父母在等待着我們“勝利”的聲音，親朋好友在看着我們如何“表演”，老婆那個失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎麼辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個客户，我一天談八個，別人一天工作八小時，我一天工作十四小時，別人在聊天，我在談客户，別人在看電視，我在整理客户資料，因為我是男人，是男人就在負起責任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接説一聲，到財務領錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，願意去跑，那結果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態，沒有了激情，自然就沒有了結果。

做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！永遠像個新人，永遠有談不完的客户，其實這不是很難的事。想一想，你到底為什麼做這份工作？你只是為了錢養活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅持八年，但八年之後，你會發現，自己什麼都沒有，錢來的快，去的更快。

一個人沒有一個遠大的理想，是幹不長的，正如一些企業也是一樣，目標不明確，最後曇花一現，説沒就沒。在你選擇一個行業的時候，或選擇一家公司的時候，想一想，除了錢之外，為什麼做這個行業，只有你想好了，遇到困難時，你才不會退縮，只有堅持、再堅持的人，一生只做一件事的人，才能持續的成功！我覺得做銷售有4點好處

1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是藉助公司的平台為自己打工！有幹勁啊！

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業的人，為了拿下更多的客户只好拼命學習知識跟人際關係！

3、行業選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業的頂尖時，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關係，而銷售行業靠的是實力！

銷售也給我們帶來了很大收穫：

1、可以接觸到不同的人，從而鍛鍊自己的溝通能力；

2、可以鍛鍊自己對人、對事的判斷力；

3、可以發現自己的潛能；

4、可以鍛鍊自己的意志，因為銷售很苦；

5、可以鍛鍊自己的抗壓力、抗擊打的能力；因為100次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕；

6、可以鍛鍊自己的創造力；因為你要想辦法提高銷量，所以要有新的創意和方法；

7、可以鍛鍊你的團隊協調能力：因為你是連接上游和下游的中間環節；

8、銷售讓你懂得感恩；

9、銷售讓你成長的更加紮實、堅定。

啟動大會發言稿14

同志們，下午好！

舊歲已去，新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨20xx年工作總結20xx年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。

20xx年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想20xx年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。

20xx年我公司實現產值17506萬元，與20xx年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。

從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。

我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。

這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：

一、質量方面

產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在20xx年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近一百多萬元，每月一般情況下都要有5—6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的併線賠了17萬、另外兩次分別是40s的併線賠了32萬、20萬。

在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的.利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。

都是幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了？不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：

一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。

對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。

二就是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。

三混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面

（1）原料在生產進程中混批

（2）包裝混批

（3）筒管混批

（4）紗子混批

（5）併線混批

對於解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。

四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市場。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。

二、銷售方面

20xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58。27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471。34萬元。

以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。

基於這一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。

在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：

第一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。

第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。

第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市場。

第四、沒有真正鞏固發展到上2—3000噸的大客户。

三、安全方面

安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在20xx年依然發生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。

這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發生的原因主要有以下幾點：

第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。

第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。

第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防範意識。

在此，我對大家要説的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年裏不會再有安全事故發生。

四、現場管理方面

對於現場管理方面，我主要講的就是衞生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知説過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這裏不用多加描述，大家心裏也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衞生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。

衞生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衞生問題，嚴重的影響着產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客户，客户自然會有意見。

我們的各大分廠在衞生方面，不要“三分鐘熱度”。

一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年裏，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄範圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衞生搞好，絕對不能放鬆。

五、技改方面

我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落後，生產出來的產品也就很難符合客户方面的要求。我也曾想過一步到位的把落後的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。

在20xx年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。

我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30—50%結算獎勵現金。

六、素質修養方面

我們的企業已經不再是當初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業，我們公司已經逐步走向現代化。現代化的企業就必須要求我們在管理上現代化、技術設備上現代化、人的思想觀念現代化。

而我們在座的各位，可以説都是我們長江棉紡織有限公司的中堅力量，你們的工作質量好壞，素質修養的高低，直接決定着公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖説眼前通過自己的努力工作能應付自己的本職工作。

但隨着我們企業不斷的進步、不斷的發展，憑我們那點能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強學習，不提高自身的素質修養，不用現代化意識來考慮解決問題的話，以後肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。

啟動大會發言稿15

各位業興地產親愛的家人們大家，早上好！！！我是今天會議的主持人葉星，非常高興今天能和大家一同迎來XX年11月份的啟動大會。

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前幾天一位新人到公司應聘，談話其中問了我們王秋月總監一個問題，“我為什麼要加入業興地產？”其實這個問題我今天也想問問大家，為什麼呢？誰能答得出來……？其實在此之前我也並不是很清楚為什麼。前段時間，在一次偶然的機會下，我一個以前在湖北讀書的同學介紹了一本書叫《海底撈·你學不會》，看完之後我覺得觸動很大，所以分別買了幾本送給幾位公司的管理層一起閲讀，大家看過之後都表示在心靈的深處有一種“説不出來的感覺”在震撼，並且在近段時間思想和行為上都有了一些改變。所以我想在這裏藉助大家的掌聲來送給介紹給我這本書的我的同學，來自河南的邢彥超。

那到底《海底撈·你學不會》是一本寫什麼的書呢？這本書主要講的是一家非常非常普通的行業（火鍋店），講的是一羣非常非常平凡的人（平均文化水平在國中的農民工夥伴），但就是這樣一個既普通，又平凡的工作和人，卻造就了一個非常非常不普通、不平凡的事業。書中記載海底撈在短短十多年的運營中，已經擁有了60家左右的分店，一萬名以上的員工，總資產預計在5億元左右，並且不但國內的各管理學院在學習其企業發展乃至於海外的許多著名企業也在研究海底撈這個企業。海底撈真的有這麼厲害嗎？真的像書名那樣學不會嗎？有意思的是，王譚智總監看完這本書後，已經萌生了想寫一本有關我們業興地產的書，書名就叫做《業興地產·你學不會》！！！

我本以為我從事管理工作10幾年已經懂得了不少知識了，我自以為我的管理水平已經如何如何了，我自以為學過多少mba的管理課程已經如何何如了，我自以為我看過多少管理學方便的書和資料已經如何如何了，可是到底如何呢……，一本書！幾個小小真實案例！卻讓我對自己這麼多年的管理工作產生了質疑……！我之前追求所謂的科學化管理，如模式化，制度化，表單化等等……，學到最後那就是邯鄲學步，四不像！因為我把最本質的東西給忽略了，那就是“人性、親情”！

其實我們企業原來是有的，比如“人和業興”（以人為本，和諧共贏）的口號！比如“打造私營企業國有化待遇”的目標！但都哪裏去了呢？有都在，只是我們大家並沒有重視起來！空頭口號喊了一萬遍也永遠都是空的！《海底撈·你學不會》是真的學不會嗎？我後來想了想，其實不關是海底撈我們學不會，其實沒有一個企業的管理我們能學得會的！現在這個時代的管理學説是“一抄、二超、三創新”！管理上不管是模式還是制度，這些東西可以去複製。但是説來説去，管理畢竟需要很多人為的因素存在，管理終究是管人，沒有人，就沒有管理！但人與人之間怎麼可能會一樣呢？一家企業有一個非常優秀的管理者但並不見得能管理好另外一家企業一樣！最後我在《海底撈·你學不會》這本書中找到了一個答案，其實管理並不單單只是一門管理科學，還有更為重要的一項是管理藝術！同樣都是管理者，海底撈的管理者並不見的比我的知識更豐富，並不見的他們的社會關係比我更紮實，並不見的開創企業的時候資金比我們來的多（我記得好像才8000元）。他們並不是全靠着什麼標準化啦，什麼制度化啦等等冷冰冰的條條框框。他們的管理方法是在冷冰冰的條條框框上，突出運用了“人性和親情”，從而把管理這樣枯燥的工作，藝術化了！這就是之前我們業興地產所真正所缺失的東西，模式、制度固然非常重要，但模式是“死”的，制度也是“死”的，人卻是“活”的！我們忽略了真真屬於企業的核心“我們的員工，我們的家人”！一家企業缺少了人性，缺少了親情，就像我們一回到家，發現沒有牀睡覺一樣的！雖然都是家，但怎麼就感覺不到踏實呢？過於“冰冷”的制度到最後一定是適得其反。企業的運作中，缺少了至關重要的文化，真的是很可怕的，所以之前企業中越到的總總問題，此時浮現在我的腦海裏……是制度的問題？是模式的問題？還是其他的？當然，有很多問題都是在企業發展中一個一個暴露出來的`，企業的日益成熟也將積累大量的的管理精髓，這個東西不管是任何一個人都學不走的！所以最後我總結企業管理其實是一項實踐中的藝術！

在廈門這個經濟特區大窗口裏，我們很多同事都是剛來的外地人，或者剛剛踏出校門。在這裏我們還沒有家，也沒有親人，但是當大家選擇了房地產行業，踏入業興地產這個大門的那天開始，業興地產就已經把大家當作一家人來的對待，也就是業興地產將成為大家在廈門的第二個“家”！那既然是家人就少不了情感上的支持，把人當人待，把員工當顧客待，當自己的家人待！這些就是公司進一步改革的核心！員工是戰鬥在業務一線的，業務一線一定是直接面對客户的，我們的收入哪裏來？客户！如果客户對我們的工作不滿意，問題一定就出在我們的業務一線，業務一線的問題都來自於一線的員工，一線員工的問題都來自與管理層，管理層的問題來自於企業本身的文化！所以作為企業的最高管理者，我覺得不關只是把制度、模式傳達到位，有沒有發自真心的對待每一位員工，這個才是關鍵！我相信用心，用真心對待每一個人這個力量是可以傳遞的！企業要服務好員工，讓員工滿意，設身處地的為員工着想，讓員工感動！同樣的道理員工感覺到了來自於管理層的用心，同樣也會對客户用心，同樣也能做出讓客户感動服務！當我們全體家人都開始用心的時候，我們的大腦就開始變化，思想和行為也隨之變化，當心裏沒有負擔的情況下，任何問題都能迎刃而解！別人學不走的企業文化也就這樣誕生了！