直播帶貨話術,直播帶貨專業話術
01開播話術
開播前做得好不好,直接影響了粉絲在直播間的期待值,以及直播間的人氣積攢。
利用好自己的優勢和優惠提醒,讓直播間熱鬧起來,吸引更多的粉絲關注。
1、“大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對我的支持。
通過簡單的自我介紹,表明自己的真誠與感謝,讓粉絲感知到開場預熱。
2、“歡迎寶寶們進我們的直播間,今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦,一定不要錯過了喲!”
開播就點名直播中有超級福利,暗示粉絲帶着期待進入狀態;另外可以使用“寶寶”“家人”“我的粉”等專屬暱稱,體現粉絲的獨特,傳遞主播的熱情。
3、“寶寶們,大家好,我們是廠家直播……沒有中間商賺差價,我們會給到你們難以想象的折扣。
自我介紹突出自己的廠家優勢,暗示粉絲產品的性價值高,主播推薦的產品都是最低價格。
4、“我是一個XX垂類的主播,我深耕XX行業XX年了,有豐富的資源和專業度,所有的產品我都會自己試用過關後再推薦給大家,請大家放心。
凸顯自己在行業的專業度,建立與粉絲之間的信任感;並且產品都是“自用款”,而不是隨便推薦給大家,讓用户感覺你是站在用户的角度去選品。
5、“寶寶們請稍安勿躁,馬上我們就來一波抽獎,抽中10位粉絲,我把手裏的XX直接送給你!”
明星直播、普通商家直播,最常用的活躍氣氛的招數,莫過於抽獎。
贈送的產品不一定是價格貴的,體現出心意即可。
6、“這是XX山區滯銷的農產品,產品特別好就是沒銷路,我們想給他們幫幫忙,大家動動手,能支持一個就支持一個,感謝大家!”
這種方式比較適合於農副產品,把產品背後的故事包裝成宣傳點,且“助農項目”含公益性質,更容易引導下單。
02留人話術
留住人是直播間保持銷量的關鍵點。
能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值,並且按照承諾兑現給他們。
1、“歡迎剛來的寶寶,點擊關注主播,等一下關注達到100個人以後我就發紅包,或者是右下角點贊到1萬的時候我發紅包。
整場直播過程中,一定不能忽視用户的關注引導。
引導的時候,可以把關注用户的福利説一次,保證每個粉絲不漏掉。
2、“歡迎XXX(ID名)來到直播間!”
直播間裏除了老粉,還會有新粉進入。
當你的`直播間有新粉來的時候,一定不能忽視他們,可以在直播間直接喊出新粉的暱稱,讓TA感覺得自己被重視。
3、“寶寶們,8點半我們有發紅包活動,9點半我們有個10元秒殺活動哦!”
説出直播福利放送的時間點,把粉絲留在直播間。
4、“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們,可以穿下面這套衣服!”
介紹產品的時候,戳出用户的痛點,描述出產品使用的場景感,讓用户感受到產品價值。
5、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來哦。
固定每天開播時間,提醒用户準時觀看直播。
6、“感謝XX的關注哦,是我的美貌還是我賣貨的技巧,忍不住讓你出手的吧,肯定是,不接受任何反駁。
通過自己的人格魅力,以及感謝關注留住粉絲。
03互動話術
直播和粉絲之間你來我往,才能營造出更火熱的氛圍。
這時候可以利用一些方法和話題,吸引粉絲深度參與到直播。
1、“大家扣1,讓我看到你們的熱情,熱情越高我給的秒殺價越低!”
直播過程中,可以通過“扣屏”的方式活躍直播間,讓用户參與進來,營造熱鬧的感覺。
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