汽車銷售員個人述職報告範文
本人從**年**月進入公司,轉眼間,我來**4S店已經一年了,這一年間,我從一個什麼都不知道的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員,積累了一定的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支持下,以及同事們的協助下,我的銷售業績逐步提升,在為公司做貢獻的同時,我也獲得大量的知識,這一年裏,我與公司共同發展,下面,我將從三個方面向大家報告工作情況,請公司領導和同事們給予修正。
一、述職報告之工作彙總
1、自我學習、發展、塑造
我來到公司的時候,一切從零開始,我一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售方面和專業方面的難點和問題時,我都及時向領導和同事請教,共同尋找解決問題的方案,共同發展。這一年間,我不僅僅學會了相關的汽車知識,同時也對汽車品牌有了一定的瞭解,這使我對自己從事的工作更加有興趣,只有對自己的工作崗位有興趣,才能做好本職工作。此外,我還學會了如何和與客户進行談判、分析客户的需求,做到儘量滿足客户的需求。在這裏我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經驗給我,使我能迅速上崗,並做出一定的成績。
2、腳踏實地,提高業績
這一年裏,我的銷售業績逐步提升,在第一季度的時候,我的總銷量是8部,其中越野車2部,轎車5部,跑車1部,總利潤24萬。第二季度,我的總銷量是11部,其中小轎車8部,越野車3部,總利潤是26萬。第三季度,我的總銷量是12部,其中小轎車10部,越野車2部,總利潤是31萬,第四季度,我的總銷量是16部,其中小轎車11部,越野車3部,跑車2部,總利潤是26萬。這一年裏,我的銷售業績都有提升,歸根到底,是因為我掌握了一定的銷售技巧,保持積極向上的.心態,腳踏實地地與客户交談,並促成一單又一單。接下來的一年,我將繼續努力,以滿血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報告之存在的缺點和不足
經過一年的努力,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足:一是工作紀律不夠嚴格,二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高,要儘量做到讓客户滿意。四是專業知識掌握得還遠遠不夠。
三、述職報告之新一年的工作計劃
<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
<2>與客户建立良好的合作關係
<3>不斷的增強專業知識
<4>努力完成現定任務量
以上便是我的述職報告。最後,感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平台,我會嚴格遵守職業操守,朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。
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