大眾汽車銷售店工作計劃
本人於x年3月加入大眾汽車銷售店,工作到現在也有一年零四月了。在這段時間的工作以來,自己對於汽車銷售積累了初步的認識,較為深刻的認識到汽車銷售並非簡單的賣賣產品,更是一種經過多方面市場分析、產品瞭解與售後服務的全過程體系,因此要做好汽車銷售工作,必然需要經過精心計劃。
現在,我就對於下半年大眾汽車銷售店工作計劃,制定如下:
1,市場分析。就是要基於對市場行情充分了解的前提下,抓住產品的賣點,贏得特定的消費羣體,結合售前和售後多方面服務,以此贏得市場。
2,客户管理。就是對於已經開發的客户進行跟蹤服務,妥善處理好客户資料,瞭解他們的消費感受,與之保持長期聯繫,以帶動他們的潛在購物機會。
3,銷量任務。每一個銷售季度制定一次銷售任務,銷售店每個季度都要以完成銷售任務為目的。
4,業績考核。營銷業績考核可分為年度業績考核,季度業績考核,每月的.業績考核。每次的業績考核讓店員能夠深刻了解自己的業績情況,充分激發員工工作熱情。
5,工作小結。每一季度進行一次的銷售工作總結。總結每一工作階段的優勢、不足點,揚長避短,查漏補缺,不斷完善銷售工作。
總的來説,下半年大眾汽車銷售店工作計劃大致如此。
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