汽車銷售經理的崗位職責通用15篇
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在我們平凡的日常裏,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。崗位職責到底怎麼制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的汽車銷售經理的崗位職責,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
汽車銷售經理的崗位職責1
崗位職責:
1、負責一點廣告資源的售賣,負責區域代理公司的開發,管理,維護,與汽車代理公司建立並維繫良好的合作關係,完成階段性任務指標;
2、能夠把控代理商和客户的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;
3、協調公司內外部資源,包括但不限於策劃、媒介策略及執行,以最優效果服務廣告代理和客户;
4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;
5、負責市場行業信息的`收集以及客户動態的定期反饋;
6、領導安排的其他任務。
任職資格:
1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯網公司的商業廣告汽車部門的工作經驗者優先;
2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗,渠道關係良好,熟悉公關、廣告代理型公司;
3、擁有汽車行業客户資源、對接汽車代理公司者優先;
4、具有較強溝通能力、協調能力,積極肯幹,學習能力強,能對客户需求有深度理解並提供解決方向;
5、執行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協作能力,勇於面對工作中的壓力和挑戰;
6、完全無經驗者不予考慮。
汽車銷售經理的崗位職責2
1.服務公司客户,為客户提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。
2.通過與客户溝通,瞭解客户的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,並提供建議方案。
3.定期拜訪客户,瞭解客户動態,及時掌握客户需求;根據客户需求,向客户提供專業的汽車金融理財方案和建議。
4.建立和維護已有的`客户關係,並不斷開發新客户。
5.維護VIP客户關係,及時跟進、面談和促成,並參與合同的談判與簽訂。
6.向客户提供完善的售後服務,定期完成對老客户的回訪工作。
汽車銷售經理的崗位職責3
1、負責展廳客户接待工作,認真聽取並記錄客户相關信息。
2、為客户提供最優質、最周到的`購車、諮詢及跟蹤服務,提高客户滿意度,樹立良好的品牌形象和口碑。
3、參加銷售各類銷售顧問培訓,掌握相關產品知識和銷售技巧,提高銷售業務素質和能力。
4、完成總經理及銷售經理佈置的月度新車指標。
5、瞭解產品知識,根據銷售流程和客户需求,詳細介紹車子性能、配置、價格等優劣式分析及產品賣點,向客户詳細介紹付款支付方式、上牌、保險等購車事項。
6、對出現客户投訴問題立即反應給銷售經理或主管,不能推諉客户。
汽車銷售經理的崗位職責4
1.協助總經理,制定和完善展廳銷售戰略/計劃,部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;
2.協調公司內部相關資源,全力配合銷售任務和滿意度目標達成,提升銷售成交量和銷售利潤;
3.根據集團預算,制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃,並監督各項計劃的執行過程;
4.在總經理授權下,負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;
5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理,並對下屬提供方向性指導;
6.促使客户關係系統在部門內部得到充分利用,確保客户滿意度的'提高;
7.定期召開銷售會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神;
8.完成上級交代的其他工作。
汽車銷售經理的崗位職責5
1.根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標;
2.充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;
3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;
4.落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的培訓工作;
5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的.跟進考核;
6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的內部協調及重大投訴。
7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。
汽車銷售經理的崗位職責6
1、負責整車銷售服務和進店客户諮詢服務;
2、負責整理各車型的銷售資料及客户檔案;
3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;
4、負責挖掘客户需求,實現產品銷售;
5、負責售前業務跟進及售後客户維繫工作。
汽車銷售經理的.崗位職責7
1、汽車新產品上市(要求對新產品定位人員培訓上市計劃)
2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;
3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓;
4、部門制度及工作標準的制定和完善;
5、負責市場信息的'收集、整理和分析,評估預測市場動態,制定銷售計劃和策略;
6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動;
7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核;
8、每月制定銷售分析報告;
9、對銷售部的進、銷、存的管理;
10、負責處理客户抱怨、投訴及其他臨時突發事件,提升客户滿意度
11、傳達公司各新政策,並嚴格督促執行,保證各項工作順力無誤展開;
12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務;
汽車銷售經理的崗位職責8
1、根據公司總體規劃,制定公司銷售戰略,制定年度/月度銷售目標,與相關部門制定附件精品業務計劃,並保證目標完成;
2、與客户關係管理部共同制定銷售滿意度年度目標,負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成,維護品牌形象、提升銷售滿意度;
3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的制定和開展;
4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的管理監控,並推進改善;
5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。
6、收集行業銷售相關信息,對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。
7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客户投訴處理能力、團隊激勵能力。
汽車銷售經理的'崗位職責9
1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略,完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標,定期向總經理及廠家報告經營和管理工作;
2、監控銷售進展情況並監督車輛訂購流程/庫存結構,對整個銷售環節中的.不良狀況提出建議並做出改進;
3、瞭解、收集、反饋市場情況,特別是競爭對手的活動和產品情況,及時制定切實有效的應對方案;
4、負責處理客户投訴及客户關係管理,根據顧客需求,提升服務品質;
5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關係,充分把握各項政策與考核,爭取外部資源對公司的最大利益支持;
汽車銷售經理的崗位職責10
1、組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動並對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋。
2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標,做好展廳內的銷售工作,進行績效考核。
3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現場管理,對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;
4、主持銷售培訓,包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;
5、協助銷售顧問達到成交、保持並提高客户對企業的.滿意度和忠誠度;
6、彙集銷售信息,並督促銷售顧問建立和更新客户信息卡,並對客户進行分級與分類;
7、協助處理客户抱怨。
8、完成上級領導的工作安排。
汽車銷售經理的崗位職責11
1、部門費用審核、監控。
2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。
3、本部門員工績效考評方案的.草擬及最終考核。
4、領導開展部門員工業務培訓。
5、領導開展部門員工業務培訓。
銷售市場分析、銷售策略制定。
1、掌握當地的汽車市場動態,合理制定、完善、調整銷售策略。
2、制定公司的銷售計劃,完成公司銷售目標。
3、分析車輛銷售數據並向上級提交分析報告。
4、資金、庫存情況監控。
汽車銷售經理的崗位職責12
1.負責門店團隊組建、管理,完成公司下達的業績目標;
2.根據客户購車需求,銷售全品牌新汽車;
3.根據公司現有車輛,批售當地二級經銷商,提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點;
4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客户;
5.負責根據公司APP平台上,經紀人提供的'客户線索,進行跟蹤,帶領團隊進行有效轉化,以促成交;
6.打造強有力的銷售團隊,營造良好的團隊凝聚力;
汽車銷售經理的崗位職責13
1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、並組織實施、監督完成。
2、負責研讀並領會廠家下發的商務政策,並對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。
3、負責監管和主管培訓副經理,落實並對副經理進行監督考核。
4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。
5、負責對市場的情況進行判斷和預測,掌握市場的.動態情況。
6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車並審核訂單。
7、完成公司領導交辦的其他工作任務。
汽車銷售經理的崗位職責14
進口汽車4s店銷售總監/經理 中國進口汽車貿易有限公司 中國進口汽車貿易有限公司,中進汽貿
職責描述:
1、根據廠家下達的銷售任務,制定銷售戰略和銷售計劃;
2、基於銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略,完成銷售目標;
3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;
4、規範銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業優先;
2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;
3、瞭解汽車行業市場 、具有紮實的汽車方面的專業知識和營銷知識;
4、熟悉汽車行業的業務流程,具備基本的財務和法律知識;
5、為人正直,具有較強的組織、協調能力,良好的溝通能力和衝突解決能力;
6、具備敏鋭的.市場洞察力,有高度的責任感和敬業精神,出眾的團隊領導能力。
汽車銷售經理的崗位職責15
崗位職責:
1、負責按公司規範流程接待客户。
2、負責向客户提供優質的諮詢、售車服務、配套服務等,管理和帶領團隊達成銷售目標。
3、負責對已成交客户進行跟蹤服務、管理客户關係,對客户提供專業的諮詢服務,積極上報並解決售車過程中出現的問題,協助團隊成員順利交單。
4、瞭解和發掘客户需求及購買願望,介紹自己產品的.優點和特色。完成銷售任務,協助客户辦理車輛銷售的相關手續。
任職要求:
1、形象好,氣質佳,市場營銷、汽車相關經驗優先;
2、語言表達能力強,有較好的親和力和良好的銷售技巧;
3、對銷售工作有高度的熱情,工作積極主動,富有責任心;
4、具有團隊合作精神和客户服務意識,能承受工作壓力;
5、有汽車銷售經驗者優先;在校實習生優先;有駕照者優先。
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