汽車銷售經理工作職責[實用15篇]
汽車銷售經理工作職責1
1、銷售規劃工作
依據公司年度經營計劃,配合公司總目標,制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。
制定季度、月度汽車銷售計劃並負責實施。
負責向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃並進行經常性業務聯繫。
負責完成公司下達的相關經營指標,包括但不限於整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。
2、銷售目標達成
制定當月的營銷政策,督導所屬銷售人員進行推銷活動,實現具體產品的銷售計劃和目標,負責產品銷售的全面工作。
負責精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務的達成。
負責協助進行大宗客户關係的建立及開發。
負責轄區市場協調管理,負責二級網點的開發及管理。
協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。
負責銷售部整體管理水平的提高及客户滿意度的`提高。
3、全面協調與管理
按規定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領導所需報表。
負責客户檔案管理、客户回訪等監督工作。
負責客户投訴的接待、協調工作,負責產品遺留問題的統計、跟蹤、彙報工作。
4、部門內行政管理
負責推行公司的各項規章制度並監督執行,對本部門實行6S管理。
負責銷售團隊建設。
相關人員參加各類培訓和轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。
合理控制和使用部門預算。
5、完成上級交辦的其他工作
汽車銷售經理工作職責2
1、負責制定公司的營銷策略並實施落地,團隊內部培訓、輔導,帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2、負責制定相關促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;
3、負責開發銷售渠道,滿足銷售業務需求;
4、結合銷售目標,對經銷商銷售過程進行管控,包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監控、物流管理等全要素;
5、負責蒐集反饋區域市場信息,各競爭對手信息,形成報告上報公司並提出建議;
6、負責客户關係跟蹤和維護,以及危機公關。
汽車銷售經理工作職責3
1、服務公司客户,為客户提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。
2、通過與客户溝通,瞭解客户的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,並提供建議方案。
3、定期拜訪客户,瞭解客户動態,及時掌握客户需求;根據客户需求,向客户提供專業的`汽車金融理財方案和建議。
4、建立和維護已有的客户關係,並不斷開發新客户。
5、維護VIP客户關係,及時跟進、面談和促成,並參與合同的談判與簽訂。
6、向客户提供完善的售後服務,定期完成對老客户的回訪工作。
汽車銷售經理工作職責4
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的.預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃 的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
汽車銷售經理工作職責5
1、負責市場推廣和市場佈局工作;
2、負責核心渠道信息蒐集工作,及時跟進意向合作伙伴;
3、負責邀約意向合作伙伴來訪,並負責接待工作;
4、負責解答意向合作伙伴的各項問題;
5、負責全國市場調研,決定市場推進進度;
6、負責簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務工作;
7、領導交辦的'其他工作。
汽車銷售經理工作職責6
1、負責制定銷售目標,制定銷售方案並完成業績考核;
2、負責收集客户信息,挖掘客户需求,實現產品銷售;
3、負責整車銷售服務和客户諮詢服務;
4、負責售前業務跟進及客户維護工作;
5、負責完成領導交代的其他事宜。
汽車銷售經理工作職責7
1、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、應變能力強,能承受較強的.工作壓力;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
汽車銷售經理工作職責8
1、配合區域發展戰略規劃推進實施以完成當期銷售指標;
2、負責渠道建設和相關市場營銷工作,積極開發客户,推進汽車金融產品的銷售;
3、負責從客户意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始,到風險評估信用審查論證後的合同簽訂整個過程的管理和推進;
4、負責區域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的.銷售人員的培訓和協調工作。
汽車銷售經理工作職責9
1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的.工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、協助總經理管理團隊,完成銷售目標;
3、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
4、解決客户就銷售和服務提出的投訴;
5、從銷售和客户需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
汽車銷售經理工作職責10
1、制定合理的銷售目標,監督指導銷售顧問完成目標;
2、負責管理公司一系列汽車銷售業務;
3、負責公司銷售信息的分析工作;
4、負責銷售展廳的.日常管理;
5、控制合理的庫存,控制庫齡;
6、嚴格落實和實施廠家的銷售政策;
7、依據顧客滿意度,採取相應的改進措施,滿足顧客的合理要求。
汽車銷售經理工作職責11
1、參與制訂公司的年度銷售計劃,制定每月銷售計劃;
2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的.監督;
3、負責展廳秩序管理,牽頭重大客户的營銷工作,維護和拓展業務合作關係;
4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格,並及時做出相應的調整;
5、負責處理客訴,並按公司規定的流程進行反饋,提出改進方案並實施;
6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案,;
7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估,並承擔管理責任。
汽車銷售經理工作職責12
1、負責整車銷售服務和進店客户諮詢服務,完成車輛銷售達成銷售指標;
2、按照標準交車流程和話術對客户車輛進行交付;
3、開展新客户,維護老客户關係,定期溝通客户需求,不斷挖掘新客户,提高客户滿意度;
汽車銷售經理工作職責13
1、負責整車銷售服務和進店客户諮詢服務;
2、負責整理各車型的銷售資料及客户檔案;
3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;
4、負責挖掘客户需求,實現產品銷售;
5、負責售前業務跟進及售後客户維繫工作。
汽車銷售經理工作職責14
1、對想從事專車或快車的客户做出職業規劃,挖掘客户需求向客户提供個性化服務和產品
2、市場信息的反饋,收集和總結,瞭解市場及競爭對手的情況
3、開發潛在客户,客户進度表的分析與跟蹤
4、填寫銷售員負責的`各種報表
5、接待好來訪客户,並進行政策解讀和車輛介紹
6、協助客户辦理車輛銷售的相關手續及告知客户提車流程和注意事項
7、和客户保持良好的關係,儘量提高客户滿意度
8、及時,禮貌地回覆來電,努力滿足來電者的詢問,並完成顧客記錄
9、對出現的客户投訴等問題要及時反饋到銷售經理,不能推諉顧客
10、完成領導交辦的其他工作
汽車銷售經理工作職責15
1、貫徹落實弘仁汽車企業文化精神,培養銷售員的業務能力和團隊協作精神,提高銷售員的綜合素質。
2、完成銷售部每月各項指標,企化銷售部業務的.具體運作及方法。
3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃,並具體落實實施。
4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況,採取相應的營銷策略和方法。
5、嚴格執行集團公司和本公司規定的價格銷售政策,監督檢查銷售顧問各項考評指標。
6、規範管理下屬人員正確執行公司各項規章制度,處理部門內部在營銷工作中業務事宜。
7、每月按時制定銷售管理項目統計分析總結,每天主持銷售部召開晨會夕會。
8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃,提報上級領導備案。
9、監督展廳5S管理工作及展車衞生情況。
10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。
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