汽車銷售工作計劃-工作計劃
總結去年的汽車銷售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,但是分析去年市場以後我覺得做得還不夠好。
因此,在新的一年裏,我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下:
1、銷售顧問培訓:
在銷售顧問的培訓上多花些時間,現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀,直接的限制到銷售部業績增長,××年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月進行一次業務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數,特別針對不同職業客户對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程:
完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們並沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究後才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。
每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。
細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。
在××年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場佔有率:
(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客户到這兩家公司購了車。
總結原因主要問題是價格因素。
價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。
再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都佔優勢。
怎樣來提高我們的佔有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客户也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客户如果來威脅,就證明他心中有擔心,
總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客户擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的.優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。
發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。
在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。
相關文章
-
“汽車銷售計劃”個人工作計劃
假設,釣魚的時候不使用誘餌窩料來打窩,那你釣到的魚肯定不會很多,因為打窩是釣魚必不可少的一個環節,是整個釣魚過程中的一個重點和難點。合理的做窩誘魚,讓魚兒因食而來、因味而來、因誘而來,來後吃不飽、留得住,是一個成功 -
汽車4s銷售計劃-工作計劃
不知不覺間又是一年學初,大學生如何制定學習計劃呢?下面是小編收集整理關於大學生個人年度學習計劃的資料,希望大家喜歡。大學生個人年度學習計劃篇一很榮幸的這學期在同學們的選舉中成為班級學習委員,能夠為大家服務。 -
汽車銷售工作計劃及安排-工作計劃
隨着河北區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我山東區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。着眼公司當前,兼顧未來發展。xx -
汽車銷售計劃書-工作計劃
20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客户,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。一、銷售目標:至20XX年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務 -
汽車銷售計劃-工作計劃
20XX年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我山東區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。着眼公司當前,兼顧未來發展。20XX年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維 -
汽車銷售工作計劃
汽車銷售( Auto Sales )是消費者支出的重要組成部分,同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。汽車銷售工作計劃範文,歡迎大家閲讀。汽車銷售工作計劃一:轉眼即逝,20xx年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了20xx -
銷售顧問汽車銷售工作計劃4篇
日子如同白駒過隙,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,何不好好地做個工作計劃呢?寫工作計劃需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的銷售顧問汽車銷售工作計劃4篇,歡迎大家分享。銷售顧問汽車銷售工作計 -
銷售顧問汽車銷售工作計劃3篇
在製作餅乾字之前,我們需要多組織一些素材,如真實的餅乾圖片。製作的時候,如果時間充足可以直接用手工方法把餅乾的紋理做出來。做不出就直接使用素材。只要效果看上去真實,自然即可。最終效果1、新建一個2560*1440像素文 -
關於銷售顧問汽車銷售工作計劃4篇
矢語發誓【矢語發誓的近義詞】矢誓 矢言【矢語發誓的反義詞】 -
精選銷售顧問汽車銷售工作計劃3篇
時間流逝得如此之快,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,是時候開始寫工作計劃了。工作計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的銷售顧問汽車銷售工作計劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售顧問汽車銷