保險業務的發展經驗

　　一是統一認識，堅定信心。

通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢，統一全員發展意識，灌輸保險發展理念，讓全體員工明白大力發展保險不僅是員工份內的事，同時也直接影響員工的切身利益。通過統一認識，堅定發展信心。

　　二是積極培訓，提高素質。

通過組織保險業務知識培訓、考試、現場演示等，讓每個員工對險種、產品功能、賣點、目標客户、營銷話術、合規宣傳、保險服務等都有更為深刻的`認識，大大提升了營業人員的保險業務素質，從而提升了保險營銷的成功率。

　　三是激勵到位，營造氛圍。

為充分調動員工積極性和主觀能動性，該單位制定了"多發展多受益"的激勵政策，讓員工由單純為完成任務而營銷變為主動積極營銷。通過在網點張貼"龍虎榜"，鼓勵先進，樹立典型，帶動後進，營造你追我趕的銷售氛圍。此外，該局每日還通過飛信通報銷售業績並鼓勵表揚出單員工，進一步激發廣大員工的積極性。

　　四是內外配合，走訪營銷。

該局網點充分利用理財經理和大堂經理到位的契機，與窗口營業人員內外配合，組合營銷，既避免了窗口宣傳時間長導致客户不滿情況的發生，也能更好地營銷客户。此外，該局還深入分析客户信息，有針對性地組織員工對客户進行走訪，及時瞭解客户需求，開展保險宣講會，為保險營銷打下了良好的基礎。