保險經理就職演説

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尊敬的領導，各位可敬的同事們：

早上好。今天是中國xx保險x分工司陽光區雷霆行動預演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學習，交流，探討發展大計，創造美好人生。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》。

我愛我的團隊。我對我的團隊想説三個詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。

首先是有幸。中國x保險是中國的驕傲，業界的旗艦。人才的彙集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創造價值，回饋社會的公司訓導，令無數客户對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業績不斷創造新高。而且中國平安集團是中國唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險，銀行，投資三架馬車的帶動下，大道平安一定會創造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽光區佔有舉足輕重的地位。陽光區在東莞保險業績一直遙遙領先，而我所在的3部又是陽光區的發源地，培養出無數的優秀部門及職業經理人才，讓許多人達到了時間和財務自由的理想人生。讓無數家庭擁有了平安，讓社會更加美好和諧。我慶幸自己的選擇。其次是有緣。其實早在幾年前，我就有機會成為平安的一員的。可是，因為對保險的不瞭解，瞧不起做保險的人士。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險;關鍵是向保險公司買，還是向自己錢包買。有頭腦的人經過了解選擇向保險公司投保，把未來不可控制的風險轉嫁出去，確保自己辛苦賺的錢不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過上幸福有品質的生活。而一般的人不經瞭解就做出草率的決定，選擇向自己錢包投保，當不幸降臨時，悔恨不已，正應了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個高傲又自負的人，當時沒了解透就放棄了。斗轉星移，大千世界，兜兜轉轉，經過參觀培訓瞭解後，我終於選擇加入中國平安。真正是有緣千里來相會啊。因此，我會更加珍惜。

再次是有感。來到平安一年多了，有些感受，感想。在這500多天裏，學到了不少生活之道，溝通藝術，談判技巧等等。看到有人做得風生水起，有人做得一愁莫展;看着每天有新面孔的湧入，也有同學的黯然離別。但是，無論是暫時的離去者還是依然奮鬥不息的人，都會無悔在平安的歲月，都會由衷的感激平安一系列的培訓，無數的'競賽活動等。讓我們既有錢又有閒，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷淨化。在平安，我自豪，我驕傲。

讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫，殘有所仗，老有所養，幼有所護，不辜負這大好時代，創造輝煌的人生。最後，感謝各位的聆聽。

業績和增員是壽險兩大主旋律，去年6月緣於xx引薦結識到吳x經理。愛家人和守護家人也是我的人生，帶着個意願來到平安，成為吳xx的徒弟。意外留存到今天。如果晉升是必須的，那麼我就勤練基本功——增員。增員對我影響比較深遠是我師傅。她是個保險業奇才和天才的化身，她用勤奮完美詮釋。如果這句話不完全正確，那至少在很大程度上是正確的，沒有非常的精力和工作能力便不可能成為天才。她伶牙俐齒，是先天的基因和後天培養。是專業。技能。情趣。能力的綜合反映。不同客户心思和表情都是一道風景，她善於捕捉這種風景融入她工作中。以四兩撥千斤方案順理成章地把保單籤，為自己的經驗增加一碼，為自己的軟囊添加一金，更為關鍵她擁有更多資本。在壽險道路上彰顯無可替代的價值。

我屬於愛自己、愛家人、愛組織、愛團隊、愛平安、愛星海、更愛十部。

對於晉升，我的理解是：‘像被幸運撞了一下腰!’做團隊就像必須經歷老牛、餓狼、雄獅三個階段。

剛入行營銷行業人員，由於沒有經驗，處於老牛階段。可能幹得很多，得到的收入可能沒那麼多，總之就像牛一樣，吃的是草，當然擠出的是不是奶就看自己的表現和水準了。這絕不是貶低老牛階段的營銷人員，實際上當牛做馬是這個階段應該具有的心態。由於剛入行，你可能還不瞭解行業情況，市場運作特點，缺乏客户開發及維護技巧，在渠道拓展及運作方面經驗欠缺，總之，處於能力十分欠缺的狀態。任勞任怨是必須的，一方面積累做事的經驗，提升工作能力，另一方面積累做人的經驗，提升為人的水平。

　　餓狼階段

處於餓狼階段的主要是有相當工作經驗，具備客户開發，市場操作的能力，為人方面也洞悉了領導和客户的心理的營銷人員。不滿足於吃草的，覺得肉更好吃一些，於是由食草開始向食肉轉化。餓狼階段的營銷人員由於自己已經能夠獨立開展工作，又能夠妥善處理和領導及客户的關係，開始具備全局觀念，開始從戰略層面思考營銷問題，開始總結做事的方法和為人的技巧，因而能夠走向基層領導崗位，成為業務主任，高級，隨着收入增長，從温飽向小康邁進。很多人止步於餓狼階段而無法上升，一方面是自己的能力確實有限，公司又人才濟濟，自己已經達到了成長的天花板，再一個已經是一方諸侯，生活過的挺滋潤，喪失了前進的動力。

　　雄獅階段

不滿足於現狀的餓狼，不斷的思考如何才能吃更多的肉，如何輕鬆的不斷有肉吃，於是他們把戰術上升到了戰略，致力於研究總結商業模式，盈利模式和營銷模式，理論水平不斷提升，看問題入木三分，分析問題條理清晰，解決問題方案明確有效。這類人終於跨入雄獅階段，出來進去有助理提包，風光無限，終於體現出了職業經理的最高價值。

我爭取像餓狼靠攏，不太善於規劃，規劃太大，就是個美麗肥皂泡或只有上月球才能去兑換支票。我是個堅持不妥協的理想主義者，因為現實是不斷被修正的，走在現實中。既定規則的順應者和妥協者。運用自己的力量，讓規則離現實更近一點!我相信一個堅持做自己必然能成大器，而一個永遠順應標準答案，隨大流的人，怎能面對殘酷壓力，如果一開始與妥協，何來自信和抵抗挫折的力量?所以帶着獨一無二的意識和能力投入生活，帶着自己大器滂沱，自己大眼界，大夢想，堅定不移，不計成敗的去增員，坦然去晉升!