勸人買保險的話術
勸人買保險是有一定的話術技巧的,我們大家需要掌握好才能更好地創造業績!下面為大家介紹一些勸人買保險的話術,僅供參考!
1、直截了當開場法
營銷員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險諮詢顧問小王,打擾你工作/休息,能否幫我們做一個市場調查呢?
顧客朱:沒關係,是什麼事情?
—---顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口:那我一個小時後再打給你吧,謝謝你的支持。然後,營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客户距離感。
2、自報家門開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險諮詢顧問小王。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答:你準備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。
顧客朱:呵呵,小夥子,還挺幽默的,準備推銷什麼產品,説來聽聽。
營銷員:是這樣的。
3、他人引薦開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險諮詢顧問小王,您的好友李四是我們的忠實用户,他覺得您也非常適合這樣的.保障,所以就把您介紹給我了
顧客朱:李四?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員:是嗎?真不好意思,估計李先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱:沒關係的。
營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4、故意找茬開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險投資顧問小王,最近可好,不知您還記得我嗎?
顧客朱:還好,你是?!
營銷員:是這樣的,半年前我們給您打過電話,推薦給您一款產品,您當時説考慮一下,現在我們這款產品進行了升級,更加符合您的需求,您要不要再聽一下呢?
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