保險小故事大道理

兩個年紀相當，英勇矯健的獵人相約上山打獵。

歷經一上午的奔馳山林， 兩個人按照約定，到上山前一棵大檜木處會合，分享戰果。

體格同樣健碩，配備同樣齊全的兩個人，碰面時一比，戰果卻是殊異：一個獵到一頭野豬、一隻鷹隼，野兔、松鼠和蛇各捕了不少；另外一個只獵到幾隻野兔、幾尾蛇，相形之下寒傖許多.

收穫較少的獵人頗不服氣，但仍恭喜同伴説：

“你真厲害！”

“沒有啦，我只是對這裏的.地形，還有動物的習性、出沒地點，做過研究觀察。”

大道理

這是一個原住民的朋友告訴我的故事，故事的主角是不是他們上一代的族人，我沒追究。我所感動的是那種奔放林野、豪邁瀟灑，又能寓人生哲學於其中的獵人，粗獷中還有温和的細緻，懂得計劃謀略，使得他長嘯山林，立於不敗。

軍隊作戰，訓練士兵是計劃，瞭解敵情是計劃，評估後防是計劃，探測氣候、地形……每一個小細節，都是環環相扣成一部實戰“大”計劃，只要一步錯，可能就全軍覆沒。事前一套完整的計劃，極重要的關乎成敗。

推銷保險又何嘗不是另一種形式的戰役呢？林肯説：“如果我們知道自己目前置身何處，並且事先知道將往何處去，我們可以更明確地判斷做哪些工作，以及如何立腳點手。”言淺意深，正説明了一艘船在茫茫大海不能失去指引，否則就迷航了；同理，人也需要一座指引的燈塔，然而這座燈塔必須自己創造。

目前有二套企劃（Planning）法則，普遍被各行各業運用，尤其商界。

先介紹“DOME四部曲”——

診斷“Diagnosis"：現在狀況如何？把脈搏瞭解一下。

目標 (Objectives)：想要完成什麼？

方法（Method)：如何去完成？

評估 (Evaluation)：工作進度定期查核.

第二套是“5W—H法則”——

Why：再問自己一遍“為什麼進這行？”肯定自己，加強信心與意念。

What：和“DOME四部曲”中的目標同。

Who：因人而異，各有應對的辦法。

When：何時達成目標？何時與人談契約？

Where：什麼樣的場合説什麼話，要圓通變巧。

How：和“DOME四部曲”中的方法同。

具備一套同延詳盡的計劃，加上個人腳踏實地地努力，豈不如虎添翼？可惜太多人忽略了，盲目去闖蕩，想拼出好成績來，很難。研擬一套計劃根本不會浪費時間，而且還幫你節省時間。比方説，最近你在一個非常固執的老人身上花了許多時間，他堅持，然後你也不認輸，就這樣一直僵持，每次都不歡而散。假如你作了“DOME四部曲”的計劃，這時就會回頭先診斷，還可不可以救？值不值得再花時間於此人身上？會不會影響工作進度？……。所有的問題不就浮出來，清清楚楚了嗎？那麼，就是當下決定再談與不談的時候了。