關於創業策劃集錦十篇

創業策劃 篇1

一、市場需求

1. 禮品市場的宏觀背景

隨着經濟的發展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發展，尤其是發達國家，由於相對較高的消費水平，決定了它的相應需求，中國作為一個人口大國並且是一個奢侈品消費大國，禮品的供應國， 禮品的需求也在飛速增長。 進入二十一世紀以後，中國的禮品業在逐漸的完善，現在的禮品業已經發展成了一個專業性很強的行業，內部也在不斷的細化，有的做廣告促銷品，有的做實用性禮品… 一些公司已經不在單一的做禮品買賣，還能融入客户的文化背景，根據其要求提供最佳的禮品供應方案。 2. 周邊禮品店的分佈以及營業情況

學校附近的禮品店並不是很多，並且營業情況也不是很樂觀，比起在校外購買，大學生們在網上購買的數量佔多數。學校附近的紀念品店價格偏貴，種類並不是很全面，不能夠滿足大學生各種各樣的需求。 3. 校方支持紀念品店的優勢

校園紀念品是對學校特色文化的一種凝練，承載着一個學校濃厚的歷史底藴和文化內涵。 根據大學生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調查，在購買紀念品的消費者數量中，大學生佔絕大多數，大學生一般會在同學親人生日以及情人節時大量購買禮品，這樣就促進了學校內部禮品紀念品行業的發展，很多學校內學生都會選擇做一個禮品或紀念品的中介這樣一種方式進行創業。並且一般中高檔禮品店內的價格都會偏貴，大學生比較瞭解行情，知道什麼價位什麼類型的東西更適合在校園內出售，並且大學內學校經常開展活動，需要發放大批的紀念品，所以大學生開設紀念品店具有很大的優勢。

二、市場分析

1.市場現狀

哈爾濱師範大學，在國內外享有較高的知名度。學校重視與國內外其他高校的合作與交流，每年都會有大量的交流活動，對有學院特色的紀念品的需求量較大。同時，哈師大現有在校生30000餘人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學校內以及學校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿足學校廣大師生的需求。這為我們在校內成立一個面向師生的專業禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。

2.市場未來

開發有別於傳統產品，具有比較優勢的新產品類型。擁有一家店面同時再開一家對口的網店，店裏的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易範圍。高校知名度與紀念品市場開發成正比例關係，仍需校方支持。

3.顧客人羣調查分析

·參與問卷總人數：244，問卷為隨機發放

分析：從男、女生人數來看，女生所佔的人數比較多，比例為73%

·在回答你買過校園紀念品嗎問題時，有46%的人回答買過，54%回答沒買過 分析 :校園紀念品在學生並不普及，市場容量，有待開發。

·買過校園紀念品的人中，97%買過，用來贈送同學家人，3%買過，喜歡留着自己用

分析 :傳統產品，主要用來送禮，拓展紀念品市場要求更具美學和收藏價值產品

·沒有買過校園紀念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時不想買 分析 :在校學生購買意願較強，市場需求較大

·喜歡什麼樣的念品類型、樣式?

13%生活類 :校園主題的雨傘、鼠標、手錶、文具、水壺 54%藝術類 :印章、明信片、畫冊 33%DIY類 :T恤、球棍、手繪鞋

分析:傳統生活類校園紀念品受歡迎較低，隨着人們消費水平提高，對藝術美觀，DIY自制更加關注。

·通過以往調查統計，購買校園紀念品的人中： 70%在校大學生 28%已畢業校友

12%校外人員(學生親友，旅遊觀光，交流合作人員

分析 :在校大學生是校園紀念品消費的主力，產品設計應着重其為目標人羣

·在多少錢你會願意買校園紀念品調查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50

只有13%選擇50以上

分析 :校園紀念品消費主要停留在低價階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應通過加強宣傳，保證產品質量，擴大銷量

4.競爭分析：

·周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀念品，如撲克,T恤，哈師大周圍三公里之內，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節日禮品，零售給大學生，無校園紀念品專賣店鋪。

·市區店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區有一定距離，呼蘭地域競爭並不激烈。

·淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。

三、選址比較

四、產品設計

1. 校園交流紀念品

校園紀念品助於回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好未來，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出下列禮品

（1）印有校園風景的明信片和信封;師大校園內的夢西湖，夢溪賓館，體育場等地都有景色較好的地方可以做成風景優美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。

（2）帶有校徽圖案的精緻胸針和鏡子：將胸針的圖案設計成校徽的樣式，校徽是學校的標誌，而胸針鏡子是大多數女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學校。

（3）具有校園歷史簡介的心情繫列書籤；將師大的建校歷史分成一段段故事並配上校園風景做成書籤，師大是個學習氛圍較高的學校一枚精緻的書籤不僅可以讓看書的心情變好，而且瞭解校園歷史會讓我們更加了解我們的學校同時更愛他。（4）印有學校標誌或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那裏揮灑汗水，將師大放在心中。

（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創新意義的作品，可以體現出師大的創新理念。 2．學生互贈禮品

同學之間互贈的禮品大多數都會選擇新穎別緻，小巧易用的東西。既能體現出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價格都能被我們接受。 （1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地秀。

（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以禦寒還可以暖。 （3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶。 （4）印有圖案的變色杯。

（5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃裏面有類似毛絨的東西，可

以隨天氣的變化而變化，既可以預報天氣又可以裝飾房間。 3．DIY禮品 （1）DIY角落風景模型的DIY玩偶。在師大的校園裏總那麼一處風景值得你留戀，總有那麼一個人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對於DIY的取樣是根據每個人想做的去，如某處風景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的製作方法可以請有製作經驗的學生或相關人員製作。

（2）DIY定製手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機裏喜歡的照片或者圖片，亦或是簡單的文字，印製在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。

五、財務分析

1.資金來源：主要由校方提供 2.成本支出預算表

一個收銀員700元/月，導購員800元/月，採購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導購員按每月四天） （5）宣傳費用海報 50傳單100、積分卡100、會員卡100

總費用350元。 3.盈利分析

1學生對學校的熱愛，進而買紀念品留念 2學生為親人朋友買紀念品作為禮物

3追求時尚個性來購買DIY禮品滿足自己需求 4學生互贈禮品，前來購買

5外來消費者感受師大文化進而購買 4.盈利能力分析

據調查預計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

計算結果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢，説明我店的經營情況比較樂觀。 5.風險評估及解決措施

1.在銷售中可能會出現產品滯銷等情況

（1）.因此在製作之前要嚴格控制數量，並且適當採取促銷等方式。 （2）與校外商店取得聯繫，進行商品流出增加出貨量。

（3）商店在開店之前進行購買商業保護保險，減少虧損損失。

2. 在店營業過程中可能出現資金鍊斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨和維持基本開銷的資金

3.發生竊情況是本店遭受損失，因此應加大監督力度，發揮攝像頭等監視工具的作用。

六、SWOT分析

⑴精神文化:隨着文化水平提高和收入水平增長，從家庭乃至學生都不再過於注重物質，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。

⑵產品設計:本店所有售賣紀念品、禮品等均由店鋪自營，設計團隊自主設計，切合大眾口味，具有明顯的創新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和觀賞性。

⑶價格方面:產品由設計成形到店面售賣從頭至尾流水服務，大大降低成本及人員消耗，不失特色。

⑷校園優勢:本店所有工作人員、服務人員皆為我校學生，從產品需求到市場都更瞭解客户心理，也最瞭解學生和校園活動的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學生信賴。

⑸服務:我們的服務宗旨是永遠不站在被動之地，不僅僅提供市場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化得服務體系，DIY等產品讓顧客更加倍感貼心。

創業策劃 篇2

現如今，越來越多的女孩子崇尚骨幹美，一味的追求減肥然而又忍不住超市裏那些好吃的零食。你有想過開一家低熱量零食店嗎?小本創業投資少，最重要的是效益大。零食這似乎是女性和小孩的專利。據廣州食品與健康協會調查，有90.8%的女性都有吃零食的習慣。但是零食熱量高，容易讓人發胖，因此，低熱量零食應運而生，彌補了普通零食的一大缺陷，且市場需求量逐漸增長。目前，上海、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現。低熱量食品主打健康、方便路線，以多元化零食為優勢，甚至有“帶餐”的作用。小店主要經營品種有糙米餅、糙米卷、素肉乾、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人羣。

【市場分析】

零食，這似乎是女性和小孩的專利。據廣州食品與健康協會調查，有90.8%的女性都有吃零食的習慣。但是零食熱量高，容易讓人發胖，因此，低熱量零食應運而生，彌補了普通零食的一大缺陷，且市場需求量逐漸增長。目前，上海、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現。

【小店特色】

低熱量食品主打健康、方便路線，以多元化零食為優勢，甚至有“帶餐”的作用。小店主要經營品種有糙米餅、糙米卷、素肉乾、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人羣。

【成功案例】

廣州的餘小姐在當地家樂福超市開了一家低熱量食品店。開業初期，餘小姐聯合超市搞促銷活動，憑購物小票可以打折優惠。由於餘小姐小店零食品齊全，加之熱情服務，一段時間後，餘小姐的店月盈利可達8000元。

【經營建議】

1. 建議投資者將小店選址在白領聚集地的辦公樓、商場、超市附近。

2. 小店的食品應當齊全，以滿足不同口味的人羣。

3. 經營初期，可以選擇少量其他零食搭售，以擴大人氣，增加成本回收週期。

創業策劃 篇3

前言：大學生實踐大賽是培養學生創造性、創新性意識、動手實踐能力、適應社會發展需求和未來就業需求、完善學生的知識結構、培養學生的團隊精神的一個新的載體。從即日起，大學生創業協會將通過多種宣傳方式，集中宣傳本次大賽，對實踐大賽進行全面的介紹，讓全院同學瞭解本次大賽情況。

一、大賽組織機構

為保證本次大賽的順利進行，大學生創業協會將成立大賽組委會，組委會成員如下。

組 長： (由知名人士擔任)

成 員： (專業人士)

注：大賽評委會由本次大賽組委會組織成立。

二、活動方式

活動對象為11、12、13、14級在校學生。

學生可自由組成參賽團隊，也可由各專業、年級組織學生組成團隊，參賽團隊可以跨專業、年級組建。（本次大賽將向社會各界,特別是全校師生徵集適合大學生課餘實踐的項目）。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過七人），團隊負責人必須由12月1日以前仍在校的我校學生擔任，並且在11月期間能參加比賽。

三、比賽日程安排

(一)11月3日——11月24日為參賽團隊報名，開展實踐活動以及撰寫實踐報告階段。請各參賽團隊於11月24日晚17：30-18：00到1105教室提交參賽項目的實踐報告（可由他人代交）。報告最好不少於3000字，正文字體為微軟雅黑，字號為小四。請同時提交打印版和電子版（電子版請於11月24日前發送至主題請註明“XX參賽團隊”）。

(二)11月24日——12月1日組織專家進行評審，必要時組織公開答辯（推薦做簡單的PPT或策劃書）。最後將由多位專業人士和在校指導教師評出比賽結果，並向全校公佈晉級參賽隊以及各個參賽團隊總成績。同時參賽隊繼續完善作品，並對此次活動進行階段性總結。

（三）在校活動結束後，部分“精英團隊”會有希望繼續由指導教師帶領完成參賽項目的後續工作。

四、評審方法

評委以參賽選手在徵稿期限內上交的作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最後得分。按參賽作品分數高低評出一、二、三等獎，並頒發證書。

五、比賽注意事項

1、作品長度不宜超過 6000 字。作品嚴禁抄襲,評委可以對所申報作品的資格提出質疑，並提出質疑理由。受到評委質疑的作品，將考慮其比賽資格。

2、評審過程中綜合考慮作品的科學性、創新性、現實意義等方面因素。

3、要求參賽隊在規定時間內以打印版和電子版形式上交參賽作品申報書（含作品）。

4、進入比賽的隊伍如有人員變更，請於校比賽開始前提交新的報名表。比賽期間不應有人員變動。

5、如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，並取消其繼續比賽和進行評獎的資格。

六、免責聲明

1、組委會有義務不泄露參賽作品中涉及的技術祕密和商業祕密。凡涉及參賽作品的相關報道，屬於團隊個體行為的，與大賽組委會無關。參賽者與其作品中經授權的發明創造或專利技術的所有人之間的糾紛，與大賽組委會無關。參賽選手應自行把握參賽作品中技術及商業內容的披露尺度。

2、在作品中用到其他單位或個人研究成果的，未經成果所有單位或個人的同意不得私自轉讓或尋求投資。未遵守本規定而發生的法律糾紛，由參賽者承擔。

七、幾點建議與要求

一個好的參賽作品應包含的以下幾個個要素：豐富的知識閲歷、優秀的創意、優秀的團隊、好的項目實踐報告。

首先，知識層面：

想要完成一個好的項目，首先要具備幾種能力：

1. 掌握現有的知識，並將平時所學與社會實踐相結合。

2. 對新事物的接受能力。

3. 自主學習和研發的能力，學會從課外的資料中尋找資源。

4. 瞭解社會的需求。

其次，在計劃方法的構思方面，要有創意。

所謂創意，有五種情況：

1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途。

2. 採用一種新的生產方法。

3. 開闢一個新的市場。

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源。

5. 實行一種新的企業組織形式。

所以，作為實踐來講，應在可以適應社會和企業需求之外進行創新，選擇一些有自身特色的方案。

再次，在團隊的組織方面，要注意選人。

1. 團隊的組成者不一定是“最優秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發展的前提。

2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。有幾種人才是必不可少的：市場、法律、生產、技術、管理、財務等。

“一流的創意＋二流的團隊＝意味着失敗”

“一流的團隊＋二流的創意＝意味着可能成功”

一個優秀的團隊要敢於創新、勇於挑戰，要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。

最後，關於實踐報告。

一切準備就緒後，做出一個規範、完整、吸引人的實踐報告是制勝的關鍵。

1. 首先，按照要求，確定實踐報告的格式、字數，注意評分要求。

2. 其次，突出重點，將實踐報告做得儘量吸引人，詳盡、全面的説明自己的優勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；並強調指出產品技術的優勢。

3. 再次，注意真實性。這是我們在做實踐報告時應重點把握的。

4. 最後要有好的形式。任何實踐報告都有其固定的格式，但是也可以有變通之處，就像為自己的團隊起一個醒目的名字、做一個標誌、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的實踐報告錦上添花。

創業策劃 篇4

打工的人一年四季漂泊在他鄉，看北雁南飛，看花開花落。

打工人在工地上，工廠裏，起早貪黑，加班加點，吃着那粗茶淡飯。炎夏的白天頭頂烈日流大汗，夜晚蚊蟲叮咬還要加班。寒冬的白天迎着寒風把活幹，夜晚寒冷又要加班。沒人替我把活幹，沒人替我把苦受，累死累活自己承受。好不容易抽出時間能在大街上轉一轉，看着那高檔次的名車在大街上來往，想想自己實在寒酸，又想想那些有錢人當初也和我一樣。人生之路多坎坷，幸福在苦難的另一端，要想把一番大事業幹，必須闖過重重難關，甜日子在苦日子的另一端，再苦再累自己擔，身邊的的你別笑我寒酸，明朝的我不會再寒酸。

打工人的人啊，再苦再累千萬不要犯國法，千萬不要幹那缺德事，善有善報，惡有惡報，不是不報，時機未到。打工的你我堅定理想和信念，艱難困苦不會壓到你我，寒冷的冬天總會過去，温暖的春天總會到來。打工的你我不畏那暴風驟雨，不畏那寒風凜烈。打工的你我為國為民，為家鄉，為家人受苦受累，流血流汗永不不後悔，到最後苦盡甜來你我他。打工的你我一定要辛勤把活幹，雖然每天掙得血汗錢不多，堅持下去支希望的曙光緊跟你我。打工的你我愛科學，學科學，用科學，致富路上一片光明。慢慢地你我不再受那苦中苦，你我不再流那辛酸淚。打工的人兒要學會忍耐，打工的人兒成功失敗，打工的人兒許多期待，打工的人兒要實實在在，打工的人兒有太多感慨。祖國的山河真美好，勞動的人兒最光榮，勞動的人兒該自豪，打工的人兒明天會更好。

我剛來到這個複雜的社會上，沒有任何社會經驗，也沒有真摯的朋友，更不能和我以前的朋友在一起，我好寂寞呀！好想他們。在漆黑的夜裏，我只能回憶我和他們在一起的時刻。也因為自己剛進入社會，沒有什麼本事，不能找到自己喜歡的工作。很多時候，想把心裏的話對朋友説，可誰是我真心的傾聽者呢？

其實去年我和你一樣，我一人來到呼市，自己找工作，苦和累記不清了，只知道在短短一個月裏減了七斤，每天只吃一頓飯，我只能選擇酒店來暫時穩定自己，吃住問題解決後我沒忘發展自己，三個月之內我要提升，我只給自己三個月時間，最終我實現了，可這種迅速得發展一樣讓我承受了很多無奈，壓力我只能選擇忍！是這個字幫助了我，當然裏面還有好多的坎坷！我用了整整半年時間脱離了這種感覺，現在我又有了新的挑戰和壓力！是的這只是一個人最初所要面對的，走向成熟的過度期！

創業策劃 篇5

一、活動背景

這是一個需要激情和夢想的時代；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業改變命運，凝聚創業激情，篤行企業夢想。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。為了給有新鋭的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，河北工程大學農學院創業者協會特舉辦“贏在大學”創業設計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創業大賽的靈感來自於中央電視台“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由河北工程大學農學院創業者協會主辦，本次活動獲了農學院團委和社團聯合會的大力支持。大賽於20xx年11月15日正式啟動並開始進行宣傳，整個活動持續兩週左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質量，按照慣例，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農學院團委和社團聯合會的監督，決賽將請相關老師、社團聯合會領導及各兄弟協會會長擔任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳諮詢點報名

b、個人、團隊均可

四．活動細則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）並接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創業計劃書、創業策劃書，創業計劃書由此次大賽評審團評選

策劃書

（4）入選複賽（即參加現場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目PPT，並做好現場答辯準備

（二）比賽形式；1創業計劃書初選規則：商企業計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，並預算一個運營週期後企業預期的利潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內製作好一份比較正式的商業計劃書並打印上交予評審團負責人，根據評審團的最終裁定參加複賽。

2決賽規則

比賽形式：現場答辯

比賽規則：1、初選後將有三個團體組和六個個人組進入現場答辯環節。

2,、團體組和個人組均通過抽籤決定出場順序，比賽時，選手（需選出一名隊長）藉助PPT對自己企業的概況進行闡述，各小組將對對手的策劃進行研究分析。然後各小組需針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，並回答評委的一個問題。

3、結束後，由評委針對辯論以及案例分析表現，並給於打分。

4、獎項設置：將根據得分情況評出團隊一、二、三獎，個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，並統一頒發院級證書和獎品。

創業策劃 篇6

開公司之前，我和我的助手們一直過得十分愜意，有單就接，有活就幹，每每做完一個策劃項目，還能跑到哪個山溝溝裏看看山，看看水，讀點書，寫點文章，説點胡話。雖説做策劃人不會富裕到哪裏去，但也還算不缺錢花，所以很滿足。

開公司是1998年初的事。在國家奧林匹克中心租了兩間房，面積不大，但經我們哥兒幾個拾掇了一下，也還算有鼻子有眼，有模有樣。然後發了一通廣告，告訴大家葉茂中同志鳥槍換炮開公司了，拜託各位多多幫忙，賞口飯吃，我們保證做到"服務第一，友誼第二"。開公司以來我最大的感受是吃飯的嘴多了，活兒多了，人累了，錢卻賺得少了。總之一句話，日子過得像打仗，越來越熱鬧了。得，就衝這熱乎勁，咱弟兄也就赤膊上陣練一把吧。

公司開張那天，我認真地脱了鞋，去了襪，仔細看了看我親愛的腳，喃喃道：哥兒們，咱們又踏上了新的征程了。

創業策劃 篇7

一、市場分析

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麪包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。

二、設備投資：

模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣台投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、麪粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

四、濟效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

創業策劃 篇8

　　一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關於對終端的考察

1、對於商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。

2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對於VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構築平台;而對於一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有着極高的費用，一般經營者無力承擔。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關於位置的選取主要取決於以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位於死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構築良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由於距離過近造成的互相影響，使自己脱穎而出!這其中首先要做到：

1、瞭解競爭對手定位;2、瞭解競爭對手產品;3、瞭解競爭對手銷量;4、瞭解自己。

　　二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便於顧客購買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用於陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置後，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買慾望。

分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展台。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

　　三、加盟篇

加盟品牌特許經營的五個問答

1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。提示：為了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?

答案選擇：非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。

3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內)，是否已有多家同業態競爭業者?

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。

4、一般人對於該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?

答案選擇：優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高於其他同業?

答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。

提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售後部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。

　　四、進貨篇

如何確定你進貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那麼你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者幹練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心裏估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店裏有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那麼也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪裏都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家瞭解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什麼卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最後都是自己穿了!

　　五、營銷篇

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的`第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

2、價格適眾策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費羣體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身説法策略

現身説法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身説法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。

　　六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業由於其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中，利用電子標籤寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標籤，並將該電子標籤附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。

由於RFID技術非可視性閲讀和多標籤同時識讀特性，數十件附加了電子標籤的服飾的整箱商品可以通過RFID閲讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也採用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——製造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。

在零售店鋪，目前通常採用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而採用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目瞭然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什麼服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。

　　七、促銷篇

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：

一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，並逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，併為營銷服務。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源於促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，並使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。

　　八、導購篇

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店後，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。

在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是儘量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是瞭解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善於把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關係，有為享受更大優惠而推託競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍佈置、活動操作上吸引消費者。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演着一個一個創業的奇蹟，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，創業對於你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

創業策劃 篇9

一、創業目標

發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學生的龐大數目和他們對於生活品質的追求。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來説，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而着稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現行中式快，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案

1. 快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2. 目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。

3. 市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。

創業策劃 篇10

一、活動背景及宗旨

根據學校《精品班團活動管理制度》的文件精神，結合我校培養具有“信、敏、廉、毅”精神的創業型人才的辦學理念，牢牢把握創新、創業的主題，以我們班班級特色為背景，召開一次精品班會。

本次精品班會本着迴歸精品班會活動的本質，打破全校各班舉辦大型晚會的形式，做一期具有創新精神、與眾不同的班會。

二、活動簡介

本次精品班會主題為《創·傳奇》，以“創業具備的品質”為主線，分7個環節進行展示。每一環節大體分為兩個部分：第一部分——視頻，第二部分文藝節目展示。視頻選取一些著名的公司，在公司大的戰略轉折、快速成長中能體現出本環節所代表精神的事例經行播放，力求事例典型、具有震撼力。第二部分通過不同的文藝形式，展現出本環節代表的品質。

活動時間：xx年4月26日晚 7：00~9:00

活動地點：江西財經大學高雅藝術廳d103

三、組織機構

班級現有組織架構

四、活動流程（主線）

（1）熱情——紅色，文藝形式：舞蹈

以充滿活力和力量的jazz舞蹈作為開場節目，向在場所有的來賓表示歡迎，也體現出實驗班獨特的爆炸式熱情。這種熱情，將帶動全場觀眾的氣氛，揭開09國貿創新創業實驗班精品班會的神祕面紗，讓大家感受到我們熱情的同時也瞭解到，充滿激情，對於每一個創業創新者來説，都是必不可少的條件。

（2）學習——藍色，文藝形式：博鰲論壇

你想做名人嗎？想體驗一把做名人的感覺嗎？你不是一直都對創業充滿着激情嗎？《名人訪談》圓你這個夢想，我們將在創新班裏選擇4位同學，兩位男生兩位女生，令他們扮演他們自己心中的偶像。通過訪談的平台道出他們的夢想，共同探討規劃創業和事業的藍圖。

（3）勇敢——黃色，文藝形式：跆拳道、唱歌

為體現班級成員強健的體魄和勇於拼搏的人生態度，為創新創業打好堅實的基礎，特展示跆拳道環節，發揚創新班不畏困難，敢於拼搏的精神。激揚的音樂背景，主要表演跆拳道基本拳法和腿法，包括劈木板在內的多種高難度實戰演練。旨在調動現場氣氛，活躍互動,突出班會主題之一。

背景播放我們班素質拓展、運動會、籃球賽照片，同時演唱相關歌曲

（4）合作——橙色，文藝形式：猜人物圖片

團隊合作：猜人物圖片遊戲規則説明

1.共三組參賽嘉賓

2.每組2名嘉賓參加一人比劃一人猜

每組4張圖片，限時90秒

3.比劃者模仿照片中人物具有典型手勢、經典名言。

4.猜不出可以喊過

5.以在規定時間裏猜詞最多的組獲勝

（5）睿智——綠色，文藝形式：辯論賽

辯者，智、才、思、言無不長也；強辯者，可以説人，可以説家，可以説國，可以説天下~

由創新班精英們組成的男生隊和女生隊的將對男性女性誰更適合擔任領導這一問題展開激烈的爭辯，用行動詮釋“睿智”的內涵。

這是一場思維反映能力，語言表達能力，演講能力和感染能力等各項能力綜合能力的競賽。

他們靈活善動，幽默詼諧；

她們針鋒相對，字字珠璣。

這是一場沒有硝煙的戰爭，這是一次充滿激情的智慧碰撞。

你，敢挑戰嗎？！

（6）堅持——紫色，文藝形式：朗誦

朗誦主題： 堅持（紫色思想文化）

人員安排： 朗誦人員需要5—8人（暫時人數為定，等待排練挑選，並且將安排兩名後備人員，以應對突發狀況）

（温馨提示: 參與朗誦的人員請注意：由於本人對這次朗誦將會有很嚴格的要求，所以在排練過程中，會很辛苦大家！）

朗誦人員服裝; 參與朗誦的人員將統一着實驗班班服，因此朗誦環節將不會產生活動費用。

朗誦需要器材：需要無線麥克風4個以及一個大型麥克風（即立在中間的），以及需要參與者各自準備一個文件夾。

(7)結尾

以講述創新創業實驗班的心路歷程為主線，結合宣傳畫報的形式向觀眾展示我們班自成立以來的成果和成長過程，也是對與我們班的一個歷史總結和未來展望

注：（1）成立禮儀隊

（2）成立技術組

（3）素拓部找每個環節第一部分的企業視頻以及相應文字材料

五、活動宣傳方案策劃

創新式宣傳：

（1）展板

國貿創新創業實驗班過去、現在、和將來的全程展示，盡在“創·傳奇”主題畫展

具體形式：才用近30個左右的畫板，集中在南北區食堂進行壯觀的創新班成長曆程展，通過圖片和文字述説實驗班建成之初至今的點點滴滴，其中還包括本次活動的主題及籌備過程的記錄，相信一定會很深刻！

（2）快閃

快閃，“快閃行動”的簡稱。“快閃行動”是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術。簡單地説就是：許多利用網絡聯繫的人，通過短信或bbs約定一個指定的地點，在明確指定的時間同時做一個指定的不犯法卻很引人注意的動作，然後趕快走人。

常規宣傳： （1）橫幅、噴繪

（2）海報

（3）請柬

（4）國貿學院網站

六、經費預算

宣傳費用：打印——邀請函 200

畫報——紙顏料 100

橫幅 8條 280

裝飾費用：氣球 10

彩條禮花 60

其他 50

現場佈置：食品 200 音響租用 180

舞蹈服裝 120 (待定) 每人三十，共四人

合計：1200

七、注意點

(1)班級經費有限，資金缺口較大，需要全班拉贊助。班級各部門分頭行動，每個部門最低拉贊助的任務為35元（即一條橫幅）。允許冠名。贊助商可以出錢、可以出物。

(2)經費三分之一甚至更多花在宣傳上，宣傳工作是本次活動關鍵點之一。

(3)本次精班不求規模大，要短小精悍，過程流暢，時間控制在90分鐘左右。立在內容和形式的創新，開得有意義。

(4)考慮到班級的特殊性，不能走老路。不能過於娛樂化、過於大眾化，過於走情感路線。

(5)在視頻播放的時候，儘量讓實驗班更多的同學去講解。

(6)觀眾定位：學院領導、申報第二屆國貿創新創業實驗班的同學、對實驗班好奇的人羣、不瞭解實驗班同學。

(7)藉助好我們班的網站，記者團要寫大量的新聞稿。

(8)技術組是最容易出問題的環節，該團隊要有嚴格的時間觀念，保證執行力。

(9)成立禮儀隊，會前、會中、會後都要出禮儀。希望能加一個插曲，給領導席加水。

(10)精班籌辦過程中，要將全班同學動員起來，不僅人人有事做，而且要身兼數職。

(11)記者團、宣傳部要多借相機、攝像機，爭取全程記錄實驗班精品班會的過程。