農業電商十大最賺錢的運營模式
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農業電商十大最賺錢的運營模式
現今,國家對農業項目持續投入,農業土地流轉政策有所鬆動,再解讀1號文件的背後真諦,這些對農業企業而言,是挑戰,更是機遇!如何殺出重圍,獲得競爭優勢?如何成功轉型,塑造自己的品牌?根據對目前先進的農業發展模式的研究,可以總結出以下十種最賺錢的運營模式:
①中糧模式:玩轉產業鏈
中糧集團作為國內龍頭農業產業集團,已經從單一的糧油貿易延展到全產業鏈。通過對涉及農業的各領域,包括技術、信息、種子、金融服務、網絡、渠道、終端等進行投資和整合,從而使產業鏈的各個環節進行全方位的投資與服務開發。
在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米,深加工產品番茄醬、葡萄酒等均在國內取得了一定的市場規模和影響力。
②依雲模式:稀缺產地資源
依雲,法國最普通的礦泉水,為何能在中國的超市賣到20幾塊?不僅僅因為它來自阿爾卑斯山,還在於背後的關鍵詞:世界少有、無污染地區、海拔2000米以上、年均温0°C以下······因為地域的唯一性和獨特性,造就了產品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水!
③雙匯模式:走深加工之路
作為老牌肉食品企業,雙匯不是單純的賣火腿,而是藉助當地(河南)農户養豬的規模優勢,引進先進技術,挖掘深加工,雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉製品精深加工產品鏈”,加強畜禽養殖基地和產業帶建設,提高工業化屠宰集中度,依託精深加工,加工銷售生鮮肉。雙匯一手推開了市場之門,一手則挽起農民同奔富裕。
④陽澄湖模式:牆內開花、牆外香
核心:轉變營銷模式!
陽澄湖大閘蟹在產品尚未上市,就利用微博在網上熱炒,並推行團購預定。為了滿足顧客的多樣化消費需求,以渠道為依託,直營店裏的蟹卡採用了磁條記憶的技術,實現了可多次刷卡消費及反覆充值使用的便利。
⑤極草5X模式:稀缺資源效應
極草5X,更是被戲稱為“極草X5”,僅一年的銷售額就達到18億。目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬左右。即便在今年在大市場環境不佳的嚴峻形勢下,市場表現依舊強勁。為什麼一根小小的“極草”有如此大的威力?
解讀:極草“5X”利用產地的唯一性、產品的稀缺性,販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。站在戰略的高度,通過新奇的營銷思路,挖掘產品背後的稀缺特質。
⑥百瑞源模式:嫁接旅遊資源
以往被外界一貫認為是“地攤貨”的寧夏枸杞,在百瑞源的品牌包裝下,煥發了新生與活力。
這家企業創造了一個個奇蹟:日銷百萬元,單店年銷破億元。
解讀:文化元素+旅遊整合。百瑞源大力挖掘枸杞背後的文化元素,打造了百瑞源枸杞養生館及博物館,以“尊貴、優雅、品位”彰顯品牌個性,融枸杞養生文化、枸杞系列產品與品牌文化於一體,並巧借當地資源優勢實現產品動銷,達到了意想不到的效果
⑦沱沱工社模式:玩轉電子商務
食品安全問題頻發,導致很多中小食品企業倒閉,但也有一些企業抓住了這個契機,大賺了一把!
很火的網上購物平台“沱沱工社”,依託其自身的產業基地,創辦中國首家專業提供有機食品的B2C網上購物平台,銷售有機產品,繼而成為白領購買有機產品的首選。
解讀:傳統渠道已經逐漸呈現出“殭屍化”態勢。天貓、淘寶、京東商城等電商大戰,足見現在已經是互聯網的'時代,眾多農業企業也要利用新興渠道的力量來銷售自己的產品!
⑧斯慕昔模式:社區會員直供
如果你是一家做飲品的企業,有人問你,你的產品在哪裏賣?估計大多數人首先會想到商超。但斯慕昔告訴我們,這些方式都已經被“玩剩下”了!
斯慕昔飲品在網上直接銷售會員卡,只要會員一個電話,足不出户,幾個小時之內就能喝上“特供”的飲料,再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優惠措施,受到不少白領的喜愛。不僅如此,斯慕昔還走進社區便利店,讓消費者能夠更快、更便利的喝到純正無添加的果汁。
解讀:給消費者提供更為便利的購物體驗,將是未來戰勝競爭對手的有力法寶!深入社區,讓老百姓足不出社區,就可以吃到最新鮮、健康的食品。
⑨千島湖模式:跨界餐飲
對外地遊客來講,來千島湖兩件事:賞天下第一秀水,品淳牌有機魚頭。
杭州千島湖發展有限公司開創了我國有機水產品養殖的先河,並以魚味館為載體,成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽,把有機魚頭賣給全國各大品牌餐飲店,從地區走向全國,並迅速提高品牌知名度,佔領市場。
解讀:在市場競爭激烈的今天,跳出傳統產品開發思路,提升產品的技術含量及其附加值,在“跨界”之中借力,在借力之中形成合力。
補充 農業九大成功模式+1:農業股權眾籌經營模式
農業眾籌起源於美國,代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一個垂直的土地流轉的平台,用户通過購買選定的某區域的某塊土地的股票間接擁有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理,PRC公司將土地租賃給當地社區的農民,並代收租金。投資者可在二級市場出售自己的股票。Agfunder 的模式更“輕”一點,致力於提供一個項目和投資者對接的平台,不過僅限於農業相關項目。
考慮到中國龐大的消費人羣,獨特的食品安全環境,以及種種融入到中國人骨子裏的飲食文化,農業眾籌在國內的前景應該比它的發源地更受人歡迎。據農業眾籌平台統計,在多個眾籌平台上發佈的農產品眾籌成功率超過84%。
一般來説,眾籌的商業模式可以分為平台型、消費型和權益型三大類。但農業眾籌在傳入國內後,不同平台根據自身和國內市場的情況做了不同程度的模式創新。
例如在土地端,土地產權流轉在國內操作難度非常大,且十分敏感,Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里這樣的大公司在推出農業概念的眾籌產品時,也對外強調是投資者團購土地上的收益,與土地使用權流轉不沾邊。幾乎所有新創的農業眾籌平台多數選擇學習Agfunder這樣的農業實物或項目眾籌,不過,雖然師出同宗,流派卻相當不同。
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