創業是逼出來的堅強
去年年初,姐姐打來電話,説要把女兒送到北京。
孩子才十七歲,大約是由於大學聯考無看吧,姐姐不想讓她就此呆在農村。她説:不想讓她和我一樣。
外甥女進京,我沒有去接她,她是哭着找到我家的,找到的時候,入夜了。後來姐姐説,孩子上火車時是哭着走的。
我讓外甥女自己玩了兩天。兩天時光,她給自己買了四件衣服。第三天我問她還有多少錢,她説,還有一百多塊。我告知她,你可以在一天之內把所有的錢花光,但後天的錢,你得自己去掙,我不會給你一分錢。
她聽後睜大了眼睛。我問,你到北京來幹什麼?她説,就是想找個工作。這樣説的時候,她的眼神裏開端有了愁悶。
第四天,我通過朋友給她找了個臨時工作。然後,她就上班去了。
十天之後,她的心境豁達起來,當她拿到工資的時候,已經變得活潑了。正在這個時候,我叫那位朋友開除了她。朋友很直接地對她説,你不能勝任這份工作,你舅舅的面子也只值一個半月。
外甥女一夜無話,她的沮喪我是知道的。第二天,她的眼睛紅腫。我説,你現在可以選擇回家種田。外甥女搖頭,眼淚橫流。
那麼唸書呢?我問。她還是搖頭。
我又問,那你感到你現在能做些什麼呢?
她説,我不知道。
那你將來最想做的是什麼呢?
她説,想開個店。
那好。我説,你現在就往買報紙,報紙會讓你首先找到工作,你目前最大的義務是餬口,你知道,我不會給你一分錢。她再一次瞪大眼睛看着我。
不久後,外甥女找到一份導購的工作,她回來跟我説時,我搖了搖頭。
一個多月後我出差,十一天後當我回來時,外甥女哭訴她想逝世我了。我皺眉,問她為什麼。她説,説不出來,就是心裏空落落的。
第二天,我給她租了屋子,讓她搬出往住,離我較遠。我跟她説,在北京,你沒有舅舅,今天有,明天不必定有,今年有,明年不必定有,人生是無常的,你赤條條來到人世本無依附,要學會剛強,自己的路,一個人去走。她聽完後,表情極為龐雜。
兩個多月後,她再次失業,來到我家時,人很低沉,説,想掙一份工錢真不輕易。
我説,你失業,我慶祝你。她驚愕地看我。我説,實在你已獲得比錢更可貴的東西。
第二天,我帶她到地鐵站口,我跟她説,對面就是現代城,是中國人均工資最高的商務區,這邊暫時還是貧民區,你就在這裏站一天,看人,儘量多地看人,記住,思考最主要。
晚上回來她跟我説,人和人是不一樣的,有穿皮鞋的.也有擦皮鞋的,有做飯的也有討飯的。我不知道賣玉米棒子的一天能掙多少錢,但我能算出來他們一天要花多少錢:租房、吃飯、坐車、買玉米,一天至少要花二十塊!看他們的臉色,他們能生存!
我點了點頭,並把乞丐和賣玉米的做了一點比擬,我説,賣玉米的貿易本錢一天大概是一百塊錢,而乞丐的貿易本錢是天天都要付出他的尊嚴!
我還是讓她多看報紙。
兩天後,外甥女又找到了新工作。
四個月後,她來吃飯。她愉快地告知我,她已存了四千塊錢了,想都不敢想自己能有這麼多錢。我笑着問她,這麼多錢,預備做些什麼呢?她答覆:寄兩千塊錢給媽媽;另兩千塊錢,我籌備辭職,做小生意去。
我笑,對她説:媽媽的錢暫時別寄,她還能過,也沒老;把這個錢存起來,做第二次的儲備金。
做生意之前,我讓她剖析市場,她説她看準了,要去賣庫存衣,把過期的衣服賣給外地
來京打工的人們。我笑着她。
一個月後,她血本無回,很茫然地看我。我説,別哭,學會剛強!
去年冬天的時候,她拿出儲備金,再一次走上創業之路。這一次,她賣的是水果,算是有一點兒利潤。
之後就“非典”,蕭條的市場讓她皺緊了雙眉。我又説,剖析市場。她問,怎麼剖析呢?我説,非典會弄逝世一批行業也會旺盛一批行業,此消彼長是大自然的規律,你往想,去看報。
她很認真地分析了一天一夜,然後決議賣口罩,去人流比擬多的處所。五天下來,她賺了兩千多塊錢。回來向我展現她的自豪。我笑:“五天你本有可能淨賺兩萬的。”她眯起眼睛來看我,像看一個神話。我説:“去印名片,帶上樣品,去敲每一個公司的門;注意質量、信用、禮貌;自己去傾銷,有業務了,再花錢請兩個送貨的人,都要有手機。”
二十天後,外甥女説,她賺了六萬。
去年八月,外甥女去了南方。臨走的時候,她跟我説,大舅,我今年最大的收穫不是賺錢而是學會了頑強,初來的時候我曾恨您,怪您冷淡,但現在我清楚了,您沒給我一分錢,但您給了我一生都享用不盡的“頑強”,現在我已經擁有了最強盛的資本———頑強!今後任何一條孤單的路,我都會有信念以最為強悍的姿勢走下去。
那天,外甥女把我請到三里屯酒吧,她用她的淚水將我灌醉了。我知道,她和我一樣,都誕生在一個苦難的家庭。
目送她在車站中的背影,我在心裏説:苦難人惟一有價的資本,就是學會剛強!
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