關於創業的計劃

日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，一起對今後的學習做個計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的關於創業的計劃，希望對大家有所幫助。

關於創業的計劃1

隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!

一、項目背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語,每一句都述説着"美好",特別是現在.隨着人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.

這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬户.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足開封,服務開封,輻射華中.創建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店.

三、經營環境與客户分析

1.行業分析

我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的..

2.調查結果分析

本公司將對高級市民為重點進行客户分析,主要採取問卷調查和個別訪談的方式.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及聖誕節及朋友生日前後等.

3.目標客户分析

在校大學生購買一般不問價格的.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.

四、經營策略

1.小組成員:

楊藴紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2價格策略

花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客户最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客户服務部負責採取以下幾種方式:

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,並在客户重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客户退貨,集中受理客户投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.

⑤與客户交流信息,溝通感情,並解答客户最感興趣的問題.

2.4渠道建設

就目前來看,和其他花店進行聯繫進行花店聯合服務，

3.網上花店策略實施

1.市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場,該區市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

2.重點宣傳客户,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。

3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於廣場主幹道上,數量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶在宣傳的當天並與開封電台，報社聯繫進行播放。

五,營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購買，電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客户特點

年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高,文化素質高，無壞帳現象。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

接受市場建議，與大眾相吻合。

六、經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於店的選辦及裝修,產品採購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閲了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有餘香.我們相信,在以後的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!

這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去幹好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

關於創業的計劃2

製作人：經濟學第六小組

時間：二０xx年五月二十日

目錄

第一章執行總結

1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

第二章市場分析

2.1顧客羣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市場營銷

3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

3.2.廣告策略??????????????????????..4

3.人員推廣????????????????????????4

4.定價策略??????????????????????..4

5.營銷策略????????????????????????4

第四章風險控制

4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

4.3退出機制???????????????????????5

第五章 財務預算

6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理組織

7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

7.3組織、協作和對外關係¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

第一章執行總結

1.產品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。

2產品品種規劃： 2.1換客:通過這一網站平台交換閒置不用的東西。

2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平台發佈學校最新動態。 學生自主信息：發佈學生信息或活動信息。 兼職信息：發佈兼職信息。

便民廣告：發佈學校周邊地區商家信息。

3競爭優勢：3.1總體而言：網上創業是一種應用互聯網技術的新的創

業方式。網絡有其獨特的優勢;首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。

再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網絡頁面上展

示成千上萬種商品的圖片。最後，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜索技

術的便利性，很容易地蒐集客户信息，並可以根據不同顧客的偏好建立數

據庫，提供個性化的服務，從而大大增強其與客户的互動，增強客户的滿

意度，建立良好、長遠的客户關係。

3.2服務具體而言：3.2.1換客：根據調查結果表明：學生有很多的閒置物品（尤

其以書籍雜誌與衣物居多），並且80%的學生願意通過

“換客”嘗試交換。而與網絡上的換客網不同，校內交

換並不存在誠信問題與安全隱患，是實現校友間交流的

良好平台。

3.2.2 學校官方信息;就調查結果來看，70%人都認為學校網站有信息不足與詳

細程度低的的問題，而我們可與廣播站等學校機構根據情況挑

選學生最關注的信息發佈，彌補校網的缺點。

3.2.3 學生自主信息：根據調查結果，31%的`人關注學生自主信息，而有72%

的人需要發佈信息。主要為失物招領與社團活動的宣傳。

在網上發佈失物招領可以長期保存，並且易於搜索，比廣

播等更易為人所瞭解。並且可以更詳細全面長期的宣傳學

校社團活動。

3.2.4 兼職信息：根據調查31%的人關注兼職信息，與學生自主信息同樣受到

關注，網上發佈同樣容易讓信息廣佈，使校友不在自己到

處奔波。

3.2.5便民廣告：根據調：36%的學生願意瞭解便民廣告，但一個好的平台可

以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活

動具有極好的指導作用，假以時日定會有很多校友會接受的。

第二章市場分析

1.顧客羣體：社區網站中換客及學生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學院的廣大在

校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

2.支付能力:換客及信息的發佈對學生來説費用很低，有相當的能力支付。而便民廣告由

商家為其發佈的廣告支付，依據廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

足夠的能力支付。

3.競爭分析：就廣告而言：網絡發佈有以下優勢;

1、覆蓋面廣，觀眾數目龐大，有最廣闊的傳播範圍。

2、不受時間限制，廣告效果持久。

3、方式靈活，互動性強。

4、可以分類檢索，廣告針對性強。

5、製作簡捷，廣告費用低。

6、可以準確的統計受眾數量。

雖然社區網站不完全具有以上優勢，但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性，這是競爭的最大優勢所在。

第三章 市場營銷方案

1.產品策略

依據產品分析和市場調查的結果顯示：

1. 本項目所經營的產品屬於網絡經濟產品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，

是一種時間競爭佔主導的經濟。

2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人瞭解換客，94%願意將自己的物品進行交換，有30%

的人關注兼職信息並通過網絡獲取信息。

3.為商家的廣告服務策略如下：據調查只有八分之一的商家願意在此類網上發佈廣告。

原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打併無區別，並且不願

承擔廣告費。如：小餐館

二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

三：加盟店，不需廣告。如：避風塘。

四：部分店對這種新興的廣告模式毫無瞭解，不敢貿然嘗試。 對策：

一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅遊業。

二：面向一些大的商場或超市。

三：面對一些優惠打折的商家。

關於創業的計劃3

一、前景分析

1、迴歸自然的意願

親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結。被現代城市的鋼筋混凝土消解之後，置身於工作、生活高壓的人們，開始起來越嚮往“向田園迴歸”、“向童年迴歸”。擁有一片屬於自己的土地，享受“自耕自作收穫”的滿足感，成為不少都市人共同的心願。 一個人在城裏呆時間長了，特別是退休後無所事事，總會嚮往田園風情，體會那最原始的生活方式。能到農村租一塊地，或種菜，或養殖，既可以鍛鍊身體，又可以陶冶性情，還能在一定程度上讓家人享受到貨真價實的綠色食品，這是一舉多得的好事。

雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收穫的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心悦目的情感，品嚐到“一份耕耘，一分收穫”的道理。如今，生活在都市裏高樓大廈中的人們看似過得很愉快、很舒心，實則很累，連個日常休閒鍛鍊的去處都很少。那麼，通過租地獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閒時間對其進行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，通過耕種的勞累不僅驅除了一身生活和多餘的壓力，還收穫到了市場上買不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情！因此我們相信會有人願意出一點錢來享受這些服務的。

2、市場尚不完善，發展空間巨大

我們在第三產業的解決城市人們生活質量方面希望參與競爭。根據城市花園的市場調 查，該市場上一年的營業額總約為500萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是與互聯網 緊密融合，比如網上種地等等。

根據國家統計局研究結果顯示，到20xx年，該市場將會發展到10億元規模。在此期間城市菜園的市場是一個快速發展的井噴時期，市場的發展空間很大，潛力無限，但是目前市場很不完善，這對我們既是一個大挑戰又是一個絕好的發展機會。

3、特立獨行時代的需要

“都市種地族”看起來是有些特立獨行的生活方式，但久居城市表面風光的人口，實際生活和工作的壓力都很大，他們渴望有心的放鬆空間，領略農村的田園風光就是最好的去處。 加上城市污染嚴重，農村的天然風景也是一種誘惑，這就是給租地創業者提供了很多的客户資源羣體。而且城市與農村永遠都是一個並存的整體，雖然農村的城市化進程在加快，但城市永遠都不能脱離農村而存在。

4、政策傾斜影響

近幾年一直開展的“三農”政策，給予農村人口很多的實惠，這種政策的傾斜，也使得很多創業者順勢開始立足農資產品的創業中，而在有的地區為了支持大學生創業，則明確 做出了規定：凡大學生到農村租地創業者都可以把土地作為創業的企業註冊資金，這也是很 多人選擇租地創業的一個重要因素。

二、項目市場分析

1、現狀

在網絡遊戲盛行的今天，“開心農場”至今仍受大量網民喜愛，而豐現實生活中已經上演了現實版的開心農場。當農民租地的'商機已經被發現，成為一種新的創業形式，滿足了都市人口“週末農忙”的品味，馬戲團在過去影響了人們的生活，在未來相當長的時間中還將影響人們的生活。而重慶是一個典型的工業城市，城市的生活節奏比較快，人們的工作壓力非常大，所有的所謂的休閒方式都集中在喧囂的城市中，卻沒有像“開心農場”這樣的現實自版的休閒方式。

2、項目特色

此項目可以減輕人們的工作壓力，放鬆心情，體會迴歸自然的愜意，同時還能收穫綠色農產品體會收穫的快樂。

3、市場細分

我們把市場按年齡和工作性質進行經細分。為其中抓住階層、九零後一代、退休人員為我們的目標客户羣體。

4、潛在客户

高收入階層

三、項目戰略分析

（一）成功的因素

1、迅速的激發人們的消費潛能

城市人高價租地種菜有以下好處。其一，讓城市人親近田野舒緩壓力、享受種植與收穫的樂。其二，可以讓城裏孩子體會種植的辛勞與樂趣，這也是素質教育的一部分。其三，老人通過自己的勞作，更起到健身的功效。其四，讓城市人享受受到既新鮮又無污染的新鮮菜。 民以食為天，令以安為先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往殘留較多的農藥實在讓人感到不安。而自己新手種植則沒有了後顧這憂。其五，能增加農民收入、提升土地價值、促 進城鄉一體化建設等等。城市人高價租地種菜，於已於人皆有“利”利可圖，這是一個“多 嬴”的積極舉措。但是這只是原則上的，要想充分調動眾的種地的積極性，首先要做好宣傳 工作，把我們項目的詳細的介紹給人們，讓人們充分體會到項目的樂趣。其次要加大開發力 度，開發出更多的種地以外附加功能，吸引人們加入我們的行列。

2、迅速的形成高效的管理

眾所周知，組織的作用依賴於管理，管理是組織中協調各部分的活動，並使之與環境相適應的主要力量。所有的管理活動都是在組織進行，有組織，就有管理，即使一個小的家庭也需要管理。從另一個方面來説，有了管理，組織才能進行正常的活動，組織與管理都是現實世界普遍存在的現象。概括來説，管理的重要性主要表現在以下兩個方面：一、管理使組織發揮正常功能。二、管理的作用還表現在實現組織目標上。所以能否迅速的形成高效的管理對項目的生存與發展至關重要。

（二）盈利的條件

項目要實現盈利首先必須要迅速佔領重慶市場，以最快的速度拓展客户，提高項目知名度。其次要積極尋求創業資本的支持，只有資金充足企業的發展才有後勁，才能持續的快速的發展的發展，第三要有復學的管理體系，本項目所從事的領域在國內還沒有一個非常成熟的思路，很多東西都需要我們自己去創造，措着石頭過河，難免會走路，因此説科學合理的管理，也是項目盈利的一個條件。

四、項目服務包括的幾大板塊

1、“網上種地”業務

客户租了地後，“地主”可以選擇網上下達指令種植，也可以再出資請合作社農民代管。網上指令種地，就如同進行網絡遊戲一般，可以在網上下達選種、下種、澆水等指令，每一道指令在網上都明碼標價。地那一頭的專業家技師則“照令實施”，進行實物管理。如果發展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入網絡飼養，今後將藉助3G和網絡，讓租種者隨時可查看所種作物生長情況。

2、“親身種地”業務

租客租了以後，如果有時間可以親自到所租的進行勞動，體會勞動的樂趣。當然種地收穫的果實全部歸租種者所有。

3、“虛擬種地工具”業務

客户在網上種地的同時也可以在網上進行虛擬種地，通過特定的比賽活動進行比拼，同時我還將提供相應的虛擬工具，可以有效地幫助客户在競爭中佔先優勢。

4、農友們的聚會活動

項目組會定期的舉行農友的聚會活動，彼此交流種地心得。在當今社會中，人脈是決定一個人成敗的重要因素之一。通過這項活動還可以積累各方面的人脈，為客户事業的發展奠定基礎。

五、團隊介紹

1、小組成員，負責人及基本情況

公司總經理，負責公司總體經營以及對外交流。

公司財務主管，由有2年財務管理經驗的專業人士擔任，負責管理財務。

公司業務主管，負責項目開發和維護。

農業技術支持人員，負責種植指導，問題解決。

2、團隊成員優勢分析

公司設一名總經理，負責公司整體管理。有三名固定專業人員負責公司的日常勞動與維 護，機構精簡，分工明確，能最大限度地發揮他們的主觀能動性，也為社會解決了就業問題。

六、盈利分析

1、盈利點：直接土地租金收入

代客種地收入

網絡廣告收入

2、盈利週期

預計盈利週期為：一年內達到盈虧平衡，現年內實惠營業收入200萬，未來五年實現營業收入1000萬元。

七、財務分析

（一）支出

1。租地費用

一期：30畝*660平方米*1元每平方米＝19800元

二期：100畝*660平方米*每平方米＝66000元

三期：500畝*660平方米*每平方米＝330000

2。人工費用

一期：總計：40000元

二期：總計：100000元

三期：總計：100000元

1、租金以往，約佔總收入的60%

詳見附件1－5

2、網站附加廣告收入，約佔總收入的30%

3、虛擬種地工具的收入，約佔總收入的10%

八、運營事宜

1、發展戰略

總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存”的合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心效力，實現優勢互補、共同發展。

堅持“以人為本”的經營管理理念。

堅持“提供高品質服務，實現代將交付成本”的市場競爭策略。

充分運用產品經營和醬經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。

2、人事策略

人才是新經濟時代的財富之源。現代公司的競爭説到底，就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就擁有財富。因此公司建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。導入適當競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

3、行銷策略

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在重慶市的救民於水火報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目、在目標客户相對集中的地區集中宣傳。

豐富公司網站內容，並與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務， 併為客户提供網上諮詢、網上培訓。建立服務演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以 便直觀、形象地向客户展示項目的內容和提供的服務。

與各地農業部門、企業保持聯繫，建立一個市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。

九、發展階段預測

1、五年計劃，將達到怎麼樣的規模：按照預計，一年後我們將發展成為重慶地區規模最大的城市菜園，知名度在重慶地區居首要地位，營業收入達到1000萬元。

2、階段性目標細分：

每一階段：建立健全公司各項制度，建立完整的服務體系。另外在重慶地區達到一定的知名 度。

第二階段：開發新的多樣化的產品，進一步擴大知名度，使項目達到盈虧平衡。

第三階段：急速擴張階段，迅速將成熟的模式提製到其他地區。實惠盈利。

3、評估團隊與項目可能的風險與挑戰：

風險一：項目初期可能不能及時打開市場，規模上不來，達不到規模優勢，項目運行成本 很高。最後資金跟不上，導致項目的失敗。

風險二：項目本身沒有多少技術含量，進入門檻低，如果競爭對手跟風模含恨，將會造成 惡性競爭的局面，不利於行業的健康發展，對項目的發展也非常不利。所以如果迅速的打開 市場，獲得知名度，取得行業領先的地位就成為關鍵的因素。

關於創業的計劃4

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以廚房和衞生間為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對廚房和衞生間的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬台，20xx年為550萬台，20xx年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2、6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或oem，自主研發能力不強。我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的.，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在510億元以上。我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。(以上數據來源於、中國家用電器協會)

二、目標分析

在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在1015萬元；各種認證、許可證、商標:5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元；房租水電費、人員工資(半年):15萬元；參加展會、廣告費:10萬元；小批量生產成本(5000件):20xx萬元；週轉資金:20萬元。合計:100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1、5元，開關0、5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出。

關於創業的計劃5

一，網吧廣告的市場需求分析

根據調查顯示，目前中國大約有80萬家（官方數字是72萬家左右）營業網吧，每家平均 50台電腦共約8000萬台，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視頻點播，網吧廣告，餐飲收入，遊戲收入，代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。

網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中 電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人羣作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的性價比的新媒介。我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點，首先，網吧是人羣和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。其次，網吧是一個媒介終端――網吧的集羣性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近，愛好相似，樂於接受新型事物，相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特徵。並且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息，發散輿論以及交友，娛樂的重要場所。顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來説，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平台。對封閉的營業場所，人羣逗留的時間較長， 相對流動快速的户外或賣場，信息傳播到達的頻次更高，層次更深，這是新媒體的傳播特徵。

其三，從更全面的角度説，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介於傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體，立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。平面媒體包括報紙，雜誌，圖書，户外廣告，立體媒體包括電視，廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

網吧正是兼具平面媒體，立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。網吧的空間可以承載海報，牆面，桌面，展板等類户外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影，廣播，音樂，遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。

如今，隨着網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧裏面發佈廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平台。

二， 網吧廣告價值分析

什麼是媒體的廣告價值業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影 響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量，讀者質量，競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司（iresearch）的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡遊戲人羣以大中城市為主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間;男性佔了絕大多數;網絡遊戲用户平均每週上網玩遊戲的時間為9。66小時，每天玩一款網絡遊戲的時間為3小時左右。

由此可見，對於網絡遊戲族羣來説，網絡遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族羣，也同時是飲料，運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象羣。通過調查我們也得知，大部分網絡遊戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平台，網吧對於廣告行銷是否也有着不同的意義。

網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客户們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裏。

1， 有效打開銷售渠道。根據受眾來看，前往網吧上網的人羣年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人羣好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。由於受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受眾，能保證廣告在該羣體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾羣體擁有高度集中的消費取向。

1，從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生（大學生居多）和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費羣體範疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客户們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用户。

2，網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用户羣。通過對北京，上海，廈門，泉州，成都的網吧進行抽樣調查，每台網吧電腦每天的使用人次為4—6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬台網吧電腦，每天的用户數量即為4萬—6萬，一個月的累計用户數量為120萬—180萬人次，也就是説網吧廣告的受眾為120萬—180萬人次萬台/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

3， 網吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在 20xx年1月後放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

4，更加真實的投放效果評估。每一個客户投放的網吧都有詳細的網吧資料（網吧名稱，終端電腦枱數等），客户對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人羣數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發佈也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

5，網吧廣告具有超強的視覺衝擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字説明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體，超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品瞭解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品，服務與品牌。這種以圖，文，聲，像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂，交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/台/月，假設一台電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客户投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客户投放1次電視台30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客户投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客户投放1個月塊大型户外廣告，可以同在18000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發佈平台，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的.業務增長機遇。將適合在網吧發佈的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性。現在，在瞭解網吧廣告的價值以後，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：

1，看廣告網吧玩家免費上網模式：

網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平台，那麼該平台提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平台提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。

2，網吧和廣告商共分利潤模式：

網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟，硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，並代表網吧羣體的集體利益，以量來制定價格。

3，按照媒體價格收取廣告費用模式：

網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告，網吧户外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在於廣告公司對網吧的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展

綜上，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用户細分，提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用户羣的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾羣選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾羣較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

四， 網吧廣告發布形式分析：目全國各地的網吧有以下幾種廣告發布形式：

1，電腦桌面廣告。

發佈形式：將廣告以全屏方式發佈到電腦桌面，受眾直接可視。

特點：

（1）可視面積大，視覺衝擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

（2）區域大，可以設置較多內容，如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關表單內容。

（3）可以劃分為更加細分的廣告位，如圖2所示，給廣告客户提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。

（4）滾動發佈，多個廣告同時發佈時，每個廣告在桌面停留一定時間後滾動到下一個發佈的廣告。單個廣告停留的時間可隨意設置。

（5）智能發佈，每當電腦用户回到電腦桌面時，下一個應該發佈的廣告將馬上進行發佈。由於一般用户使用電腦時會多次的返回桌面，所以這種智能化的發佈方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用户面前進行發佈。

2，瀏覽器插入廣告條。

發佈形式：當電腦用户使用瀏覽器瀏覽網頁時，將符合尺寸規格的廣告條插入到用户瀏覽的網頁任何地方。

特點：

（1） 發佈位置醒目，發佈在瀏覽器中網頁的最上方，為最醒目的位置。

（2）發佈次數頻繁，打開每一個網頁廣告都會被髮布一次，重複多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

（3）廣告條尺寸大，基本為目前網絡上的標準廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內容。（4）隨機平等發佈，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行發佈，保證每個廣告都有均等的發佈機會。

3，動畫圖標鏈接廣告。

發佈形式：懸浮於瀏覽器左右側，不佔用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側。

特點：

可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺衝擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

（2）發佈次數頻繁，始終懸掛在屏幕右側，重複多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

（3）同一廣告一次發佈格式形式多樣，更能讓受眾點擊互動。

（4）費用較低，廉價的推廣選擇。

4，瀏覽器主頁廣告。

發佈形式：將瀏覽器的主頁設置為廣告客户的網站，這樣每當電腦用户打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客户的網站進行訪問。

特點：

（1） 特別適合與網站推廣與宣傳，能讓廣告客户的網站訪問量迅速增長。

（2）發佈頻繁，電腦用户將多次訪問到廣告客户的網站，留下深刻的印象。

（3）留給廣告客户更大的發揮空間。廣告客户可以在自己網站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設計其內容和結構，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導。同時可以隨時隨意的對內容進行更新。

5，網吧户外廣告

發佈形式：除掉網吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網吧的內外場地以及網吧招牌。海報的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標誌和商家的企業形象的推廣都可以採取這種方式進行。

特點：

（1）適合進行地面宣傳的商品廣告，恰當的環境佈置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對該產品的印象。（2）場地範圍擴大，尤其是網吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾範圍的擴大，有利於產品的傳播率和到達率的延伸。

6，網吧推廣活動

發佈形式：在網吧場所內進行廣告商品的發佈會以及一些相關的互動娛樂活動。

特點：

（1）在網吧場所進行產品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息。

（2）第一時間能夠得到受眾對產品的態度和反饋信息。

7，網吧廣告共有的特點。

網吧網絡廣告媒體所支持的廣告發布形式還具有一些共有的特點。

（1）廣告發布快捷，反應時間短，廣告客户投放的廣告可以在10—20分鐘時間之內發佈完畢。

（2）靈活的區域廣告投放。可以隨廣告客户的意願將其廣告在指定的城市區域內投放，並可隨時進行調整。（3）支持的表現元素多樣。上述幾種網吧網絡廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣告外，其餘三種均支持當前網絡廣告所支持的所有元素，包括圖片，動畫，聲音，超級鏈接，以及其它互動內容（如產品相關小遊戲，市場調查）等，可以為廣告客户提供豐富的選擇。

8，網吧廣告發布軟件的選擇技巧：

現在是internet時代，我們在選擇網吧廣告發布軟件時儘可能的選擇功能單一，方便管理的軟件，因為我們是以營利為目的，不要太複雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時間浪費。

軟件要求：

1，選擇可以直接通過互聯網（internet）來管理的。

特點：可以在任何地方使用和管理網吧的廣告，再則可以當場為商家馬上發佈廣告，以求最快的速度發佈商家已有的廣告素材，提高效益！

2，廣告發布形式可以在剛開始時選擇適用些的廣告位就行，然後運作一段時間後根據市場的需求再添加其他實用的廣告功能上去。這樣可以先穩定好市場再進一步擴大廣告範圍增加更多的廣告收入。

3，軟件的安裝儘可能的選擇綠色版方式以求網吧更多的同意接受，因為綠色版軟件可以讓他們放心使用不會給他們的安裝帶來麻煩和網吧系統帶來垃圾的不便之處。

4，軟件開發時客户端大小選擇小點的。攜帶方便佔用空間小等多種優點。

5，軟件不要使用實時監控的方式，因為這樣會給網吧帶來很大的資源負載，而被拒絕安裝使用，那麼你沒有網吧的媒體載體就無法經營了。

6，開發一個後台統計功能的，儘量使用web頁的形式來表達，方便各種人士瀏覽，監控各種情況，統計網吧的機器運行情況和使用情況等信息以便日後給商家有力的數據説明你的廣告效果與廣告機器的情況

關於創業的計劃6

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。（適合女性開的十五種店）

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的'熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二國小附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這裏上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裏有錢，家長也不在乎;這裏離最繁華的路段只隔着一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這裏的缺點是：學生是主要的消費羣體，而學生手裏的錢並不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢裏出;學生每個週休息兩天、每年有兩個假期，這些假期裏，生意會差好多。但是總的説來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧關於奶茶店的創業計劃書關於奶茶店的創業計劃書。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你説那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來説，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口關於奶茶店的創業計劃書文章關於奶茶店的創業計劃書出自。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶 。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯温熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加温。

2、倒入茶壺之後，注入預先温熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶温熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱後，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然後進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水衝開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

(10)薑汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生薑、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品過之後，清新提神。自己根據口味調整薑末的多少。

(11)玫瑰奶茶

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水衝開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開後，進入適量蜂蜜。

3.最後根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

關於創業的計劃7

一、宗旨及商業模式

投資酒店主要是提供私人化、專業化、個性化、差異化、時尚化的全新服務，以顧客滿意為導向，以追求時尚為目標，細心滿足顧客需求，獲得營業收入和利潤，創造知名品牌。

本公司是一家處於創始階段的公司，法定經營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費羣體，給他們帶來網絡時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置。

二、我們的產品和服務：

我公司目前主要提供四種餐飲服務：

1.個人快餐業務

2.傳統酒席業務

3.家庭就餐模式

4.集體餐飲模式

三、市場定位

我們將把目標市場定位在傳統酒店的餐飲業上和非傳統的家庭餐飲業上。市場調查顯示，隨着我們經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的'人傾向於家外就餐或者自主就餐，並且只要經濟的不斷向前發展和網絡文化的進一步衝擊，這個市場上的消費羣體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。

四、競爭

我們將直接與餐飲行業所有單位競爭。由於我們採用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現互利。通過公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優勢的。

五、管理

酒店各部門經理雖然不直接承擔採購任務，但這項工作對各部的開業及開業後的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經理應密切關注並適當參與採購工作。這不僅可以減輕採購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經理要定期對照採購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨着開業的臨近而逐漸增高。初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行總經理負責制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經理分管

經營管理型人才：以授權和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和

有效溝通去領導團隊，分別負責營銷、採購、公關、人事、財務等部門。

市場開拓型人才：是迎接市場變化和競爭者挑戰的中堅力量，着力研究市場開拓和業務擴展的可行性和實施方案。

業務支持型人才：具備整個網絡平台的開發和管理系統的設計維護的人才，擁有公司管理信息系統（MIS）建設的專業人員。

六、投資與財務

資金需求：成立初期共需資金470萬。其中風險投資400萬，短期貸款50萬，申請廣州市低息創業基金20萬，其中用於固定資產投資***萬，流動資金***萬。

股本結構：公司註冊資本500萬，風險投資入股400萬（80%），特許加盟商30萬（6%），自籌資金入股70萬（14%）。

擴大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款、商業信用融資、融資租賃。

關於創業的計劃8

一、企業理念和特徵：

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金並實現這個計劃，實現創業夢想。我要開創的餐廳名為樂在食中西餐廳。樂在食中西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨。

二、商機和策略：

首先是市場分析：對一個學院現來説應當最低有有二萬的師生，他們大多的消費用於飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得此刻學校最缺的服務是就餐環境，而樂在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可證明了，樂在食中西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務大眾，優質經營為主，從而為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。該餐廳的經營採用西餐結合快餐。

例如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類等等。還可供應美顏甜品。

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。在經營中可根據不一樣的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的'初步發展中，可採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃，不一樣程度降低營銷成本，從而建立起堅實的客户關係，等以後隨着西餐廳的發展，可擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

三、目標市場和策略：

該餐廳主要以在學校旁邊為主，以廣大學生和教師為對象，因為學生和教師的時間比較緊，所以他們需要快餐，可是在休閒時他們又需要好的生活，同時學生和教師在學校的時間的消費基本上是食品消費，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學院邊開。要較好的經營就要有好的管理。在這方面店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時理解學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作，督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。

代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進行分析和需求策劃，對西餐廳項目進行具體的設計，制定西餐廳目標以及進度表，建立項目管理系統，負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制，跟蹤分析項目開發成本，管理項目中的風險和變化，負責項目團隊建設。

關於創業的計劃9

摘要：隨着網絡時代的來臨，人們的消費習慣正發生着巨大的變化。以大學生為代表的年輕人開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定羣體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生羣體。據此，以個性的產品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，策劃以陝西省為推廣據點面向陝西所有高校開辦第一女性時尚用品網店。項目採取自籌資金合夥入股為主，風險投資為輔的模式，計劃投資50000元。 爭取在半年內取得銷量和信譽,成為皇冠賣家。同時，在陝西的本地運營上取得影響力,打造第一女性時尚用品網店的品牌。然後增開新的網店,經營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 在這之後，註冊公司，在除淘寶外，開展我們自己的平台，在大學城推廣更多的特色服務,如大學城網絡定餐、大學城網絡繳費等，將業務滲透到陝西大學生的.生活中的方方面面。將零庫存，快速送達的新方式推廣到全上海的大學生羣體中，實現讓大家在網上買日用品的目標，最終完成建立全國網絡連鎖便利店的目標。網店一共四名成員，組織管理如下：

一、網店的組織結構

網店一共四名成員，組織管理如下：

網店店長：一名，主要負責淘寶網店的貨源，淘寶網店貨物，物流等一系列的具體問題。要在商品的服務，物流等個個環節為買家做好服務工作，統計網店的數據。

財務主管：一名，主要記錄網店的管理費用，前期投入資金，進貨費用等賬目記錄，每月彙報流動資金狀況以及網店盈虧。客服：一名，主要介紹產品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定；掌握供貨商存貨信息，監督網絡交易操作。

網上推廣：一名，在各大論壇發帖以及做廣告，還可以進行博客推廣，微博等推廣。

二、行業分析與市場預期

（一）目標市場的設定

隨着網絡的發展、電子商務的發展，大多數學生消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的時尚商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

（二）產品所處市場發展階段

市場狀況趨於良好，產品處於新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。

（三）市場趨勢預測和市場機會

經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

（四）競爭分析

在市場分析過程中，我們進行了以下幾點的分析：

1．有無行業壟斷

由於近年來電子商務的不斷髮展，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞台，但近幾年仍處於發展階段所以淘寶屬於無行業壟斷。

2．主要競爭對手情況

經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經對一些消費人羣進行了深入的調研，他們對產品的要求很孤傲也很特別，經過了這些深入的瞭解，我相信非常有利於我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什麼自己的個性特點，所以對我們很有利。

3．公司產品競爭優勢

女性時尚用品網店，有助於吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精緻，有自己的個性特點，為客户提供個性化的服務，多方面滿足客户要求，在線諮詢幫助客户瞭解我們的產品。經過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的結論：目前的市場狀況對於我們網店的發展有很大的積極作用。

三、網店市場業務經營

（一）主要業務

主要以零單銷售業和團購業務為主，商品類別按女式底衫，底褲，短袖，時尚太陽鏡，化粧品等各類飾品。同時，又根據上架時間的不同各自分類，便於客户更好的查找對應時令所需要的商品。

（二）附屬業務

線下訂單業務：接收線下批量訂單，統一註冊新淘寶用户，批量拍貨，提供送貨上門服務；

（三）網店運營模式

1、進/發貨模式

買家拍下物品並付款→我們按提交訂單發貨→買家確認收貨→確認交易完成

2、在線客服管理

我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對於光顧我們店的每一位客户，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細緻入微的服務。此外，對於每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店裏所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在於：

（1）引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，並引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

（2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

（3）由於服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。

（4）對於已發貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預計到達的時間，給買家一個答覆。

（5）售後服務以和客户回訪。

3、財務統計

通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然後通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

（四）經營戰略

1、產品定價策略

主要客户羣是18-25歲的女性。根據各類買家的消費能力，我們使用了兩種不同的定價策略。

（1）低價促銷策略：為了用價格吸引客户，店裏的大部分貨品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

（2）溢價定價策略：少量高檔商品，我們用優質的服務引導高消費。

（3）樹立品牌形象

從建立伊始，就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬於自己的品牌。然而，由於網上同類型商品競爭相當激烈，樹立品牌更是迫在眉睫。

關於創業的計劃10

一、企業概況

天津桓博科技發展有限公司成立於20xx年12月，位於天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務於一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客户提供最專業的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，並且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚與鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關係廣泛良好。經過不斷地改進與完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客户全面滿意，擴大市場佔有份額”為主旨的二次創業。

我們相信，通過努力，在以北京用友集團為後盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。

公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客户着想，讓客户滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營與一般事業單位，在後期(兩年後)逐步進入天津的大型企事業單位，佔領這部分增值潛力最大的市場。

2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客户提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業不斷髮展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務與技術支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，提供儘可能多的免費培訓與知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，並且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，並且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持與交流論壇；註冊3721網絡實名與網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用户註冊我們的會員，並且給予會員金額上的優惠與贈送禮品，以此擴大我們的客户羣體。

三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。

在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

(1)軟件產品介紹

1：用友財務通由於信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析與考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基於這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時彙總財務數據，出具多角度業務分析報表，規範業務流程，加速資金週轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿；業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單)；綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

(2)軟件優點説明：

1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵與特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的.實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術

a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。b.報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e.規範企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

(3)產品服務對象

1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。

U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用與實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

四、業務收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級與軟件售後服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，並根據行業的平均標準與公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級與服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

五、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%；同期，ERP規模達到11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業與組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅佔0.5%。市場發展潛力十分可觀。(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經佔到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

(二)中小企業用户ERP選型慎重

通過調查研究表明，中小企業用户在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務與發展，是否真正能夠滿足企業現階段與未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高與銷售業績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所佔據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展與生存。相反的，這部分市場份額對用友來説也是利潤的增長點，而且中小企業佔了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先後推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

(3)銷售策略：

幫助客户做到4個充分

充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問題；充分總結經驗；

利用各種方式，向目標客户傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客户服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客户數據庫是否豐富?產品資料的蒐集是否完整?經營環境的相關資料是否夠新夠多?企業經營結果的信息是否準確?

3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客户企業家瞭解並接受，擬採取以區域集中推介會、社會關係介紹、銷售人員上門聯繫3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客户的售後服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客户的關係渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

關於創業的計劃11

一、執行總結

1.1、公司概述

舟山海洋物流有限公司，是一家專業的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長途運輸、分撥等業務為一體綜合型第三方物流企業。公司計劃將擁有2-30噸車源5台，大件車型40-300噸3台，計劃購進可調度車輛近2台，並配置超過1000平方米的標準大型倉庫為客户倉儲、建立系統的冷凍倉庫。

舟山海洋物流計劃在全國建立7個一級城市配送中心，成以舟山為中心、輻射全國八大區域，網點覆蓋全國的高效的物流網絡體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時。可以為客户提供全方位的專業供應鏈服務。

秉承“效率優先、服務第一”的理念和“誠信、效率、安全、務實”的經營思想，舟山海洋物流將充分利用和發揮自身優勢，提高服務效率，強化服務功能，提升服務質量，力樹服務品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平台，建立舟山海洋和大陸物流的平台，爭做中國最領先的專業供應鏈服務商。

1.2、公司戰略

（1）發展戰略：作為一個新興的公司，公司將立足與公司發展的實際，利用舟山發達的物流和海產品優勢，充分發揮公司冷鏈技術、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術為核心、海路一體化的發展戰略。

（2）營銷戰略：在與同行建立夥伴合作關係基礎上，充分發展自身

以冷鏈技術為核心的發展優勢以及漁業、海產品高度發達的舟山的地區優勢，加強網絡、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結合舟山當地的海產品市場，形成一體化的服務戰略。

1.3、市場分析

１）基礎市場： 以舟山海產品市場為基礎，利用強大的冷鏈技術作為後盾，保證海產品的新鮮度和濕度，向浙東地區擴散。

隨着浙江的經濟不斷增長，物流產業的不斷提高，冷鏈技術的不斷進步。可以保證食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時間內得到需求.

在技術要求不斷進步過程中，逐步將市場深化，向更遠的內陸市場拓展以及國際海產品需求的國家延伸。

２）其他市場：以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

1.4、投資與財務

公司總投資為50萬元人民幣，其中固定資金為３０萬元，流動資金為10萬元，技術資源為10萬元。經過NPV、IRR的論證後，證明該項目可行。投資回收期為三年五個月。

採用向第三方出售或企業回購；預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

１.5、組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，組織結構採用層級管理和部門並立的

分工模式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。下設企劃部，客户服務部、技術部、財務部、後勤部、車隊等五個部門，由部門經理負責部門內部事務。

吸引就近人才，通過與浙江海洋學院的校企合作形式，留用企業人才。由學院相關專業的老師擔任技術、銷售、財務顧問，由創業小組的學生成員將參與公司的具體事務上的管理工作。並適當僱傭其他需要的人員。

二、公司簡介

2.1 成立背景

舟山海洋物流有限責任公司是一家正在籌建的公司。

為了響應黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規劃產業”政策，據此我們在現代冷鏈科技日益發展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責任公司。

2.2 命名

公司全名“舟山海洋物流有限責任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產品市場含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點和優勢。

公司以舟山海產品市場為根據地，面向社會。以冷鏈技術為核心，開創在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經營道路。公司將在創辦發展的過程中實現公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個知名上市公司，擴大市場領地。公司員工在學好專業知識的同時，得到鍛鍊，適應就業形勢和社會發展要求。同時，公司為校企合作創造了良好的機會。

2.3 發展規劃

第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，佔領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，佔領並鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶佔市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，並實現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，佔領以舟山各地區的物流運輸市場，為進一步擴大、佔領市

場奠定基礎。

第4-8年，廣泛開拓市場，業務範圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足於浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，並積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

長遠目標是實現突破成為一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先於世界，佔領國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

2.4 公司現狀

目前公司正處於籌備階段，公司所有權由主要投資者及創業小組學生成員共同出資擁有。公司採用有限責任公司的組織形式。

2.5 發展戰略：

營業範圍：舟山至浙東各地的整車貨物運輸、零擔貨物運輸、全國貨運代理、物流服務、代辦保險、貨運信息諮詢、危貨運輸及冷凍倉儲。

服務承諾：所有貨物運輸途中24小時全程監控跟蹤。

經營策略：努力成為客户長期信賴的戰略合作伙伴，互助雙贏。 經營理念：客户的滿意是我們的永恆追求！

2.6 公司業務流程

2.7 企業文化

我們是為物流領域的客户服務的,同時獲得我們的成長。如果靜止不動，就會喪失陣地，被淘汰出局。我們如果不繼續成長就不能在我們所任事的領域中維持一個有利而領先的地位。公司的成長對於吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總願把自己的未來同能為他們的個人進步提供很大機會的公司聯繫在一起。在一個成長的公司中，對於有能力的人來説機會更大並更具挑戰性。

2.8 公司理念：

理解客户的要求，滿足他們的要求：為客户服務是第一職責，實現客户價值的增加；努力工作，強調生產率，迅速解決客户的難題，

不斷改進，永不滿足，善於從客户的角度分析問題，採取行動。維持良好的聲譽，把自己看作是一個特殊整體的一部分。

1. 企業理念：德、誠、快、愛。

2. 經營理念：以誠經商，效率為上。

3. 企業精神：團結、奮進、務實、高效。

4. 長通作風：恪盡職守、雷厲風行

5. 生存理念：居危思進

6. 市場理念：只有思想的疲軟，沒有市場的.疲軟。

7. 用人理念：任人唯賢

8. 服務理念：水能載舟，也能覆舟。

9. 個人修養：仁、義、理、智、信。

10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。

11. 企業目標：建百年長通，創物流先鋒。

12. 提倡和反對的十種人：

提倡團結上進的人；反對不思進取的人。

提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。

提倡觀念更新的人；反對行政模式的人。

提倡創造實效的人；反對弄虛作假的人。

提倡提高素質的人；反對驕傲自滿的人。

提倡努力創新的人；反對消極懶散的人。

提倡熱愛服從公司的人；反對私重公輕的人。

提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。

提倡維護企業利益的人；反對傳播謠言的人。

提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。

2.9 公司宗旨及目標：

1、舟山海洋物流追求是在實現客户的夢想，並依靠點點滴滴，鍥而不捨的艱苦追求，使我們成為物流市場的領先企業。要實現這一目標，我們必須有一個為共同目標而聯合努力奮鬥、團結的組織。

2、在組織中的每項任命應該選擇所能找到最有效率的方法。

3、各級人員都應有熱情。擔任重要管理職務的人員不僅應該自己有熱情，而且，還應該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負有管理責任的人員之中存在半心半意的關心和努力。

4、為了取得最大的效率和工作成就，必須發揮本公司的核心優勢，即發揮自身的冷鏈技術，並且利用這個優勢提供服務效率，保質安全、高效、準時。各級人員都應朝着共同目標一致努力而避免互相沖突。

2.10 團隊精神：

效率、準時、誠信、創新。

2.11 自我宣傳：

宣傳標語： 建舟山海洋物流，創物流冷鏈先鋒。

意在發揮本公司物流運輸的同時，變現自身的核心競爭優勢：冷鏈技術。

三、公司發展戰略

3.1 總體戰略：

計劃在4—8年內成為舟山地區的知名公司，佔領浙東地區各大物流市場，並逐漸深入滲透全省各個地區市場，擁有100萬人民幣左右固定資產的公司。並在9—15年內成為全國知名的集團化企業，擁有先進的物流運輸技術、冷鏈倉儲技術和物流管理人才的公司。

3.2 發展戰略：

第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，佔領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，佔領並鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶佔市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，並實現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，佔領以舟山各地區的物流運輸市場，為進一步擴大、佔領市場奠定基礎。

第4-8年，廣泛開拓市場，業務範圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足於浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，並積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

長遠目標是實現突破成為一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先於世界，佔領國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

3.3 公司初期的發展戰略：

考慮到公司剛剛起步，經營客户訂單較少。所以，從最近的小型客户開始做起，採取主動拉訂單的方法，並以高效、快捷、熱情的服務方式對待每一項業務。

3.4 服務發展方向：

為了能夠迅速有效的打開我們的服務市場，並獲得長久的發展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發展戰略這個核心，從提供服務質量、發揮核心競爭優勢來規劃服務戰略。

一、信息服務

1. 信息服務：可實現網上訂單處理，GPS貨物運輸的網上跟蹤查詢系統、EDI電子數據交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統應用。

2. 庫存查詢：對倉庫中數據的彙總及動態分析。包括庫存週轉率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實時、準確的根據業務處理的狀態，降低運營成本，抓住機遇，使之在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

3. 庫房信息服務：使多樣化的靜態和動態庫存管理與科學化的庫存管理手段融為一體，包括庫位分配、庫區調度、貨物管理、出入庫明細賬及庫存盤點。

二、運輸服務

考慮到企業的發展初期，主要先從舟山地區市場，逐步向內陸擴張，最後形成健全的物流運營網絡平台，隨時可以通過自身強大

的網絡資源，將客户所需要的物流服務延伸至全國的任何一個地方。

三、倉儲服務

這是我們公司提供核心優勢服務，擁有先進的冷鏈技術，包括冷藏庫/加工間、冷藏櫃、凍結櫃以及貨物委託保管服務，能夠保證食品在儲存和加工過程中的低温保鮮環境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客户在滿足市場需求的前提下，大幅度減少資金佔用。

公司計劃在將來的5年內招收引進有豐富冷鏈技術人才和倉儲管理經驗的管理隊伍，能為客户提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進一套先進的倉儲信息管理軟件系統，能提供多倉庫管理，採用庫中庫的結構及自動補貨提示，並提供網絡實時倉儲情況查詢，方便客户的貨物管理。

四、市場分析

4.1 基礎市場：

以舟山海產品市場為基礎而提供服務的物流冷凍市場

4.12 周遍地區市場：

4.13 網絡市場：

以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

4.2 市場遠景：

隨着舟山經濟的不斷髮展，物流、冷鏈行業的顯得尤為重要。我公司為響應的“第十大振興規劃產業”，建立以冷鏈技術為核心的物流公司具有良好的市場遠景。

舟山是以羣島著稱的，它擁有優厚的海上物流運輸調節，港口多，海域廣，接觸面寬。據調查，在大力支持和協助上海建設上海國際航運中心洋山深水港區的同時，與寧波統一規劃共同開發金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發展的大型集裝箱物流港口，佈局建設35個接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區優勢，發展以冷鏈技術為核心，以第三方物流為主體的優質、高效、便捷的物流配送公司。

4.3 市場競爭分析：

4.3.1 優勢

1、地區優勢：

舟山具有獨特的區位優勢，它位於我國東海海岸線和長江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構成了幾乎短距離的率先海域網絡，是我國江海流域和海上世界的主要門户。由於豐富的港口資源，港域寬闊，是我國海洋東部建設大港的理想之地，隨着港口開發的加快，舟山已經成為華東地區重要的石油，礦山，煤炭、等大眾物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都為我公司未來的發展提供了良好的市場機遇。目前，舟山港口吞吐量已經突破了10000萬噸，是長三角地區是中國經濟最活躍的地區之一，獨特的區位優勢，良好的建港條件和快速發展的港口業，為舟山海洋物流的發展提供了巨大的空間。

2、人才優勢：

1）大多數員工為浙江海洋學院的在校大學生，聘用員工的性質上以兼職為主，工資費用相對較低。

2）公學院的專家、教授擔任公司免費的顧問，節省了一大部分的開支。

3）公司將與定點的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應合同，節省部分資金的開銷。

4.3.2 劣勢：

1、資金少，規模小，相對其它大企業競爭力弱。

2、年度影響：

客觀造成的每年都有畢業生畢業，使得我們的人才結構系統顯得

不夠穩固。

3、人員技術：

因為公司的員工大多是在校大學生，沒有一定的工作經驗，需要一定的前期培訓，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經驗。

五、公司管理

5.1 公司性質：有限責任公司

5.2 管理原則：

1.明確分工及責任分配;

2.制訂長遠的目標及務實的策略;

3.嚴格的財務預算及監管體制;

4.注重與客户的溝通和了解市場

5.3 組織形式：公司初期採取的組織形式，如圖所示：

5.4 各部門的職責

5.4.1 董事會的職責：

1、負責召集股東會，並向股東會報告工作；

2、執行股東會的決議；

3、決定公司的服務計劃；

4、制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；

5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

6、制訂公司增加或者減少註冊資本的方案；

7、擬訂公司合併、分立、變更公司形式、解散的方案；

8、決定公司內部管理機構的設置；

9、聘任或者解聘公司經理(總經理)(以下簡稱經理)，根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；

10、制定公司的基本管理制度。

5.4.2 董事長的職責：

負責召集董事會。

5.4.3 總經理的職責：

1、主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理機構設置方案；

4、擬訂公司的基本管理制度；

5、制定公司的具體規章；

6、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；

8、公司章程和董事會授予的其他職權。

5.4.4 部門的職責：

1、客户服務部

作為公司的核心部門，客户服務部主要有2個方面的任務

（Ａ） 跟客户的聯繫工作，合同、訂單的簽訂。

（B）為客户量身制訂靈活變通的個性化物流服務，根據各個 項目制定合理的配送路線，組織、調度車隊運輸，處理各項日常工作。

2、後勤部

（A）對公司倉庫、冷庫的日常管理。

（Ｂ）對公司車輛、冷庫、倉儲等設備的日常維修和維護工作。

3、技術部

（A）對公司車隊的24小時全程監控，保證車輛、物資的安全。

（B）對冷鏈技術的研究和開發，招收相關物流人才，引進先進物流、冷鏈設備。

（C）對公司網站的日常維護和網上訂單的處理，並及時與客户服務部聯繫。

4、財務部

（Ａ）、負責管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便於年終審查。

（Ｂ）、每月進行財務整理、核對，調節財政預算，並及時向董事會報告財務情況，便於董事會決策。

（Ｃ）、對於必要的帳目作合理公開，調節財務的透明度，接受整個公司的監督，根本上杜絕內部經濟糾紛，促進團結。

5、車隊

保證客户物資的準時安全到達，運輸和配送過程的保質保量和安全可靠。

5.4.5 企業的人力資源管理

人力資源是就活動中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經濟增長具有特殊重要性，同時也對企業競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學習人力資源管理的各門知識，總結出人力資源管理的下述五項基本功能：

獲取：包括招收人員、考試、選拔與委派。

整合：這是指使被招收的員工瞭解組織的宗旨與價值觀，接受和遵從其指導，使之內化為他們自己的價值觀，從而建立和加強他們對組織的認同與責任感。

保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。

控制和調整：評估他們的素質，考核其績效，做出相應的獎懲、升遷、辭退、解僱等決策。

培訓開發：對員工實施培訓，並提供發展機會，指導他們明確自己的專長、短處與幾的發展方向和道路。

上述五項功能不是孤立無關的，而是密切聯繫、相輔相成、彼此配合。

在相應的功能指引下，我公司董事會應該承擔以下幾項工作：

1、制訂企業人力戰略規劃；

2、做好平時的員工招收與遴選；

3、員工培訓與發展工作； 4、員工績效考評； 5、實施員工激勵措施； 6、薪酬設計；

7、處理企業的勞動關係；

8、切實做好畢業生從公司分流的工作。

六、財務分析

6.1 現金流量的估算與經濟效果的評價

本公司總資產50萬，來自於企業創辦人的資金投入和風險投資。其中，兩名創辦人的資金投入每人為7.5萬，風險投資20萬，美術學院投入20萬。初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資 30.00萬元，主要用於建立公司經營場所、配備機器設備、初步建立銷售網絡等，需流動資金 10.00萬元，用於公司成立、經營和銷售工作的啟動費用（詳見表8-1）。

表8—1 固定資產投資以及初期費用

預計第一年固定資產投資（車輛租賃、倉儲設備投資）23.00萬，倉儲設備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產投資2萬，使用期限5年；以後三年每年追加固定資產投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產共計29.5萬。

6.2 財務計劃簡述

根據我們的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下目標，見表8—2。

6.3 主要報表 以下是主要財務報表：

注：所得税計算根據前三年免税，後兩年所得税=税前淨利*33%/2計算 6.4 財務分析

盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變動成本） =20.392/（97—61） =0.5664

（注：固定成本、銷售收入、變動成本均為五年計算期的預計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大於零，所以該項目可行。

IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大於貼現率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析

將產品銷售與經營成本按五年平均值計分別為：平均營業收入B= 58.20萬元/年、平均營業成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產品銷售成本和產品銷售收入三種因素的變動對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

計算表明當投資額增加7.83% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.2 主營業務成本變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

計算表明當經營成本增加54.95% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動的影響

NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

計算表明當銷售收入降低31.33%以上時該計劃變得不可行。 結論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風險能力。市場分析表明，本產品具有相當的市場。我們相信，只要我們努力，我們的產品一定能夠強大。 6.6 風險資本撤出：

一般企業的風險撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業回購。

鑑於我公司規模較小，公司屬於有限責任公司，沒有公開上市的資格和規模，因此，第一種方式不可行，而採用向第三方出售或企業回購：預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

七、投資風險

7.1 投資模式

公司的投資模式以合資為主，主要投資者為個人投資和其他社會知名企業，由當地浙江海洋學院提供經營場地、部分資金和技術指導，其他社會知名企業投入部分資金並提供經營指導，各投資主體以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。

公司註冊資本為50萬。結構及規模如下：

股本結構中，浙江海洋學院技術及資金入股佔總股本的50%。公司創辦和學院的教學融為一體，公司的主要工作人員是教師和學生，同時招收社會有志青年參與公司的創業，既可以減少師生工作量，又可給社會一個容納社會就業的機會。教師為指導人員和主要設計師，學生入學第一年，以學習專業文化課為主，打好專業基礎，同時做一些簡單的製作工作。入學第二年，選拔成為公司開展各項業務的主幹力量，入學第三年，成為公司主要設計人員，入學第四年公司、學院考慮其自身意願和社會需求等眾多因素，幫助其向外擇業或留公司工

作，以此我們畢業的學生將不但有強硬的專業知識，而且有近3年以上的工作經驗。同時作為我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創新體系是一個很好的舉措。 7.2 投資回報：

如能在公司保持較高的利潤增長，則將從淨利潤中提取合理比例的資金作為公司股東回報。 7.3 投資風險：

本公司產品投入市場以前，對市場規模、銷售價格、市場增長率、項目投資額、變動成本、固定成本、項目週期等進行調查分析。 其一，税收問題 其二，退出機制問題 其三，體制問題 其四、競爭問題 7.4 風險解決方案：

1、對於上述的不確定因素，按其發生變化時增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的淨現值、內部收益率等經濟指標的影響。

2、熟悉該行業的法律法規。

3、培養具有專業知識的市場人員，建立方便及時的市場網絡 4、提高自身人員的專業技術能力。

5、建立及時有效的信息反饋渠道，隨時瞭解市場動態行情。

附件：

附1：有限責任公司章程

一、企業名稱：舟山海洋物流有限責任公司

二、企業住所：舟山市定海區文化路XXX號

三、經營地址：舟山市定海區文化路XXX號

四、企業法定代表人及住址：XXX

五、企業宗旨：“客户就是上帝”

六、企業經營範圍：

主營：運輸、配送 兼營：倉儲、冷凍

七、註冊資本：50萬元

其中：固定資金：30萬元

流動資金：20萬元

八、投資者姓名、住所及出資額（略）

九、投資者的權利和義務：

（一）出資者按照各自的投資額對公司承擔責任；

（二）出資者不得中途抽回資本；如需轉讓，需經其他出資者的同意；

（三）（當事人約定的其他內容）：

十、企業的組織機構及勞動用工制度：由公司具體的機構設置決定，具體由人力資源部調配。

十一、企業的解散條件：以《公司法》及其他相關法律規定的公司解散條件。 十二、投資者轉讓出資的條件：經公司股東大會2/3以上股東同意。

十三、企業法定代表人產生和變更的程序：由股東大會股東民主選舉產生和變更。 十四、利潤分配和虧損負擔辦法：企業按國家規定，依法納税後的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現爭議的另行有股東大會表決決定，公司經理在吸取股東大會意見的基礎上有一定的決定權。

十五、本章程的修改程序：經代表三分之二以上表決權的股東通過。

關於創業的計劃12

1行業背景

冒菜行業在餐飲業中屬於中低端水平和中低端消費。但它是一種具有特色的美食，深受廣大消費者歡迎。近幾年來，快餐火鍋興起發展迅猛。而冒菜被稱之為一個人的火鍋，但是它相比火鍋更突出的一點是它的湯既美味又營養，是可以讓消費者喝的。隨着社會節奏的加快，消費者更注重健康營養方面。冒菜它是以消費者的需求不斷地改進和發展，因此這一行業的潛在需求越來越明顯。

2 餐廳概述

2.1 餐廳名稱及含義

2.1.1 餐廳名稱

四隻羊冒菜坊

2.1.2 含義

（1）四位創業者的屬相都是羊；

（2）羊作為一個吉祥物，寓意餐廳開張大吉、生意興隆；

（3）羊有善良、温順、美好、踏實的品質，寓意我們的經營理念也是誠信無欺、質量可靠、關愛健康、注重養生。

2.1.3 餐廳標語

我們賣的不是冒菜，是營養，是關心；您買的不是冒菜，是健康、是舒心。

2.2 餐廳簡介

“四隻羊冒菜坊”位於青海大學學生餐廳二樓，餐廳總營業面積50多平方米，一次能容納80人就餐。本餐廳共有餐位20多個，能隨時提供各種新鮮蔬菜、肉類、豆製品等特色菜和飲品以及香辣、麻辣和三鮮等多種口味。餐廳不僅滿足您的訂餐預定和派送外賣等各種需求，還向消費者提供飲水服務和就餐優惠服務。總之我們將以您的需求為己任，以熱情周到的服務讓你乘興而來，滿意而歸。

3 產品概述

3.1 產品簡介與特點

“四隻羊冒菜”是採用中香料藥材和多種調味料配方，加入排骨熬製的鮮湯。再直接放入各種食品，短短几分鐘就能食用。它不僅繼承了火鍋麻辣鮮香、味美醇厚、湯色紅亮、回味悠長的特點，還發揚了烹菜保留菜品原味、不破壞菜品內在營養成份的`優勢，是既美味又營養的真正綠色餐飲形式。

冒菜品種豐富，幾乎所有餐飲運用的材料都可以作為特色冒菜，選材不講究，只要新鮮就可以。冒菜調味料豐富，除基本味型外，還可根據冒菜及食客的要求，變化成麻辣味、三鮮味、香辣味等。

3.2 發展前景

隨着現代經濟的發展，社會節奏的加快，人們對於飲食的追求逐漸向簡約、速度與特色轉變。而這樣追求的提高，使得快餐行業具有巨大的行業前景。

近年來隨着人們生活水平的提高，追求美食的慾望也逐漸的強烈。尤其對於在校大學生，他們的飲食需求越來越特殊化，一般的飲食很難滿足他們的需求。而這種麻辣鮮香、口感醇厚、菜品多樣、經濟實惠，就餐及售賣形式靈活多樣的冒菜，卻深受都市文員、白領、過往旅客和各大高校師生等時尚一族的歡迎。 四隻羊冒菜就是一種快餐，它的出現適應了當下消費羣體的需求。

四隻羊冒菜是一種草根飲食品種，它起源於民間，所以冒菜有一種與生俱來的親民性，且價格不高，非常適合中低端消費人羣。

4 市場分析

利用SWOT分析法對餐廳進行市場分析。

4.1 優勢分析

4.1.1 無直接競爭對手

學生食堂還沒有冒菜館，所以我們的店不存在直接的競爭對手。

4.1.2 產品獨具特色

餐廳推出3種口味冒菜：香辣、麻辣、三鮮。可以滿足不同口味的顧客，並且湯底配有傳統滋補中藥，活血補氣，營養更豐富。

4.1.3 輔助產品豐富

餐廳為每位顧客配送白餅一個，並提供廚師祕製泡菜。另外，冰峯也是顧客食用冒菜的首選冷飲

4.1.4設備專業

（1）優化上菜流程，加快上菜速度，給顧客良好的體驗，縮短顧客侯餐時間；

（2）加快上菜速度意味着提高翻枱率，翻枱率越高，代表在一段時間內客流量越大，也就意味着餐廳營業額增加。

（3）一個餐飲店上菜流程的優秀表現在硬件上就在於設備是否夠專業。專業的温湯池（設備）以及不鏽鋼煮燙爐就是主要的設備。

4.1.5 乾淨衞生

（1）餐廳選用最新鮮的食品原料、優質油，燙菜水定期更換，加熱時間充足，杜絕病菌存活的隱患；

（2）食物容器清潔，充分消毒，做到每天清理廚房，工作人員着統一制服，並佩戴帽子及口罩；

4.1.6 投入小

屬於短、平、快項目。一方面易於迅速回收資金，降低投資風險；退出市場成本較低。

4.2 劣勢分析

4.2.1 缺乏經驗

自身沒有開過店，沒有經營管理各方面的經驗。技術現學現賣。

4.2.2 缺乏資金

創業者自我籌集資金能力有限，且前期在購入設備及購買原材料方面的投入高，資金不足。

4.2.3 缺乏知名度

因為是新店，可能會存在剛開始時顧客過少。

4.3 機會分析

4.3.1 消費理念

快餐飲食文化發展快速，快捷方便的消費理念成為主流。

4.3.2 市場廣闊

學生食堂沒有冒菜館，我們完全擁有整個市場。

4.3.3 消費偏好

大學生一般都喜歡吃小吃，大家可以看到在下午和晚上有很多學生去吃酸辣粉和米線。而且其中有大部分人不一定很愛酸辣粉和米線，而是因為小吃的可選擇性很少。我們店的出現，剛好填補了這片空白，為本校學生的飲食生活提供了多樣性的選擇。我們的產品、口味豐富，符合大學生追求多樣變化的心理。價格便宜，營養健康，符合大學生追求實惠美味的心理。

4.3.4 季節契機

恰逢冬天，天氣寒冷，本餐廳推出大骨高湯冒菜和補氣養生的藥膳冒菜，底湯以豬骨等美味食材吊鮮，按照中醫學的傳統理論加入了草果、砂仁等多種中草藥精心熬製而成，高湯濃白鮮美可口，是廣大師生驅寒取暖的最佳選擇。

4.4 威脅分析

4.4.1 成本提高

原材料價格的快速上漲和店面租金的上漲會帶來成本的提高。

4.4.2 替代品的威脅

替代品主要是快餐、小炒、麪食及酸辣粉、米線。師生將冒菜作為小吃而非主食的傳統觀念，使得同學聚會、班級聚餐的首選是小炒而非冒菜，較難贏得顧客的高消費。

4.4.3 可模仿性較強

餐廳可模仿性強，且進入壁壘較低，使得同行競爭的威脅較大。

關於創業的計劃13

一、 項目背景

我國加入WTO後，國內農業產品將受到巨大的衝擊，以往農產品、農畜產品由於濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環境污染加劇等負面影響對人們羣眾的食品安全潛伏着巨大的危機。從而迫使我們重新考慮農業發展方向和發展模式。

現在，人們已認識到生態農業是中國農業發展的希望，因此，大力發展微生態製劑的產品，生產綠色有機食品，建立生態基地，市場前景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代後必將是更加輝煌的微生態時期”。

我國是個農業大國，目前，在國家調整農村產業結構的大背景下，生產無污染的綠色食品是農業產業結構調整的重要方向，國內種植、養殖企業都需要獲得生產綠色食品的微生物技術的支持。因此，發展生態農業才是中國農業參與世界竟爭的必經之路。所以，投資和應用發展微生態技術，市場前景相當廣闊，具有不可限量的前途。

二、 產品分析：

微生物製劑以其對動物飼養、農作物增產，對環境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術。近年來生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑發展很快，如：肥力高、生態寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，而且，目前還有更多的大規模的各種微生物製劑的生產廠家正在投入生產。因此，市場已經有一定的成熟度。

三、技術研製背景：

目前各種微生態製劑的試驗效果也很好，但生產應用並不廣泛，並未成為農業生產的最基本、最普遍的手段。為什麼這一高新技術得不到很好的推廣呢？為什麼出廠時效果很好的生物菌製劑，而到用户手上時效果就很差呢？這就要從生態菌本身的特點談起；

首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產物等活性生物因子對動植物發揮作用的。 由於，生物菌的保存受到温度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環節到用户手中時，很多細菌已經死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業化生產的微生物製劑，產品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產不增收，這也是造成微生物製劑難以推廣的重要原因。

根據以上的這些問題，要是能研製開發一種能讓用户自己直接生產微生物製劑的`技術，把生物菌製劑生產的主動權交給用户，讓用户根據生產的實際需要隨時生產，從而使生物菌製劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

三、技術構成：

微生物菌種+核心培養基+微生物反應器配套而成，整套技術大概在3萬元左右。

四、 應用方向

本技術的誕生，對生態菌技術的普及具有重要的作用。在農業、畜牧業、環保、資源再生利用等各行各業都能使用。具體使用行業包括：

種植業:糧食作物、經濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；

養殖業：養禽場、養豬場、養漁場等養殖企業;

環保部門:垃圾處理廠、污水處理場、

五、 目標市場

1） 大型養殖場、2）畜牧畜醫站、3）農村村社、專業户、生態示範區;

4） 農業技術推廣站、5）個人投資者

六、市場預測：

目前我國有各種規模的養殖企業數十萬家，種植企業數萬家，飼料行業企業一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發展需求巨大。按市場份額的15%的佔有率計，公司將生產銷售3萬台培養器，市場利潤為30億元。（此數為粗略計）

七、市場運作：

由於資金的不足，根據目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續完善系列技術產品，二是找一些重點用户，開始以免費試用的方式使用公司產品，等結果使用見效後，再跟客户算成本帳，（一萬頭養豬場引進配套技術只需3個月之內就可將成本收回）。讓資金儘快回籠。三是發展代理商。

四、力爭3年內形成完善的銷售體系。

本計劃項目的問題：

1、 資金問題，

2、 怎樣提高市場佔有率，由於是新產品，必須讓用户試用，週期較長。

3、 怎樣儘快形成賣點？

關於創業的計劃14

進入２１世紀，科技的發展對人們日常生活以及社會的各個領域起着越來越舉足輕重的作用。而信息產業作為科技發展的龍頭產業，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用户的國家。對於未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，急需得到進一步的改善。

我對這個“校園網”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“長春税務學院信息經濟學院校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，並結合當前市場狀況進行了風險分析。

整體方案：

一、校園網站

定位：長春税務學院信息經濟學院校園網站校園易網，將定位於以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利於校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課餘生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

目標：在長春税務學院信息經濟學院局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大長春税務學院信息經濟學院在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時採用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。

網站內容：網站開設四大頻道：“學校在線”，“繽紛校園”，以及“事事關心”。

主頁包括：

１．站點導航２．引擎搜索３．時世新聞４．公告欄５．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員註冊”，“會員積分榜－積分方法及獎勵細則”，“投訴”站和“會員優惠地帶６．天氣預報

繽紛校園

１．首頁，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學”，“點歌台”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

２．魅力青年，主要介紹我院每屆優秀的畢業生，以及在校的優秀大學生，號召廣大的同學以他們為榜樣，努力向他們學習。講述他們曾經發生或正在發生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

３．多彩生活，主要介紹我院大學生豐富的校園課餘生活，現在學院有社團一百多個，同學們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名字，點擊進入可以瞭解每個社團的詳細情況。

４．勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程序。為貧困學生提供一個鍛鍊自我的機會，同時減輕貧困學生生活上的壓力，減小負擔。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的説明，點擊進入後可以一目瞭然。

５．點歌台，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌。在頁面相應的位置輸入姓名，聯繫方式，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內容後，廣播站就可以根據實際情況進行播放，滿足了大家的一種生活需求。

學校在線

１．首頁，包括“税院風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“後勤中心”，“考研專欄”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

２．税院風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”－對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”－詳細介紹學校在學術方面的優點，與國內外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”－由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度。

３．網上圖書館，可在網上查閲各類圖書的目錄及借閲情況－“圖書查閲”，同時可在網上“預定借書”。目的在於方便學生，節省時間，免去不必要的操作。建立所有圖書的數據庫，在預定借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，註明取書時間即可。

４．教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設置“課程表”一項。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的瞭解自己的學習情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閲到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。

５．後勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的`送票手續費。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目瞭然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善後推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，並擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。

事事關心

１．首頁，包括“國內新聞”，“國際新聞”，“熱點問題”，“國防”等欄目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

２．國內新聞，下設“政治”，介紹我國當前政治政策，使同學們對我國的方針有一個大體的瞭解；“財經”，介紹一些最新的財經政策和新聞；“科技”介紹我國當前最新的科研成果；還包括一些旅遊，教育等方面的信息。

３．國際新聞，下設“國際局勢”，旨在介紹當前世界主要國家的政治經濟形勢；“最新動態”，對各國尤其是美國的舉動進行詳盡的報道。

４．熱點問題，主要是伊拉克戰後重建進展，伊朗核問題，朝韓六方會談等當前的國際熱點問題。

５．國防，專門為那些喜歡軍事的同學開設，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的瞭解。

當然，以自己現在的水平，計劃書還有很多不足和缺陷。但我相信，隨着以後閲歷和知識的不斷增加，我的策劃書更加的合理和完善。

關於創業的計劃15

B/S系統建設平台及軟件銷售

編寫者：樑曙傑

時間：20xx年1月30日

目錄

第一章：計劃概要 ........................................................................................................................... 4

1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4

1.2、創業計劃介紹 .................................................................................................................. 4

第二章：行業與市場分析 ............................................................................................................... 6

2.1、中小型企業網站建設行業狀況及市場分析 .................................................................. 6

2.1.1、中小型企業互聯網服務市場概述 ....................................................................... 6

2.1.2、中小型企業互聯網服務市場分析 ....................................................................... 7

2.2、中小型企業網站建設業務的前景良好 .......................................................................... 9

2.2.1、網站建設市場發展迅速 ....................................................................................... 9

2.2.2、成本低廉、質量優良是決定性因素 ................................................................... 9

2.2.4、中小型企業的網站需求 ..................................................................................... 10

2.2.4、開放、共享的未來 ............................................................................................. 11

2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11

2.3.1、低成本建設 ......................................................................................................... 11

2.3.2、良好的服務 ......................................................................................................... 12

2.3.3、新的市場運營模式 ............................................................................................. 12

第三章：公司項目介紹 ......................................................................................................... 13

3.1、創業背景 ........................................................................................................................ 13

3.2、產品及服務 .................................................................................................................... 14

3.2.1、產品及服務類型 ................................................................................................. 14

、公司的兩個業務方向 .............................................................................. 14

、核心產品簡介 .......................................................................................... 15

3.2.2、B/S系統建設平台介紹 ...................................................................................... 15

第四章：市場營銷 ......................................................................................................................... 17

4.1、市場目標 ........................................................................................................................ 17

4.2、營銷策略 ........................................................................................................................ 18

4.2.1、IT服務（互聯網）營銷 ..................................................................................... 18

、網站建設解決方案銷售模式 .................................................................. 18

、技術服務入股模式 .................................................................................. 19

、新渠道銷售模式 ...................................................................................... 20

、營銷計劃及目標 ...................................................................................... 20

4.2.2、第三方軟件代理銷售 ......................................................................................... 21

、產品簡單介紹 .......................................................................................... 21

、大學校園渠道 .......................................................................................... 22

4.3、建立有效的市場壁壘 .................................................................................................... 22

第五章：創業團隊 ......................................................................................................................... 23

5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23

5.2、團隊建設及安排 ............................................................................................................ 24

5.2.1、公司創建結構 ..................................................................................................... 24

5.2.2、創業團隊成員安排 ............................................................................................. 24

5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25

5.4、公司註冊及選址 ............................................................................................................ 25

第六章：財務分析 ......................................................................................................................... 26

6.1、20xx 年預算及安排 ...................................................................................................... 26

6.2、收支平衡點 .................................................................................................................... 26

第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27

7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27

7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27

7.3、銷售成本 ........................................................................................................................ 27

7.4、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28

7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28

第八章：投入退出機制 ................................................................................................................. 29

8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29

8.1、進入資本市場 ................................................................................................................ 29

8.2、企業併購 ........................................................................................................................ 29

第九章：風險分析 ......................................................................................................................... 30

9.1、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30

9.2、銷售成本與回報 ............................................................................................................ 30

第十章：結論 ................................................................................................................................. 31

第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31

第一章：計劃概要

1.1、常用名詞解釋

B/S系統：瀏覽器/服務器（Brower/Server）系統。簡單的説，就是所有用瀏覽器（IE&Firefox）作為客户端的系統結構，網站就是其中的典型應用。

1.2、創業計劃介紹

中小型企業網站建設行業是一個混亂而無序的行業。在這個行業中充斥着劣質服務、暴利和薄利同時存在、用户缺乏對網站建設者的信任感等現象。同時，相當數量的技術人員，在這個行業裏不停地重複着相同的開發工作，這對於社會資源來説也是一個巨大的浪費。

然而，另一方面，這個市場卻又是一個相當龐大的並有着巨大發展潛力的領域。互聯網的興起和發展，電子商務的方興未艾，都使網站建設市場呈現着非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業，真正建設網站的不過區區30%，而現在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業佔60%還多，他們願意每年在互聯網上投入1000-30000元，來獲得更好的信息發佈、用户交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務。

如何在這樣一個動盪卻充滿機會的市場中獲得機會呢？

我們認為，建立一個能夠快速搭建網站的平台，並能夠提供良好品質的服務，將是在這個市場中取得優勢的決定性因素。快速搭建，就意味着成本低廉，也意味着同樣的投入能獲得更好的回報。這，就是我們希望看到，並已經開始進行的工作。

“B/S系統建設平台”，是我們已經開發了一段時間的軟件系統，在這個系統上，我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態的修改，就完成一個網站的建設。通過這樣的平台，用户可以用更少的資金獲得優良的產品和服務品質。

此外，這個平台是一個開放的技術體系，所有人都可以依照平台標準來完成符合自己需要的功能，並與平台無縫的結合。這就意味着，網站建設將擁有一個統一的開發和品質標準。

我們希望，通過提供優良的服務，通過吸納眾多的獨立軟件開發者和網站設計者，採用這個平台進行開發和建設，我們就可以在規範這個市場的同時，獲得我們應得的利潤。

目前，市場的發展，已經開始引起互聯網大型企業的關注，一旦互聯網巨頭們進入這個市場，那麼在這個市場裏的機會也就消失了。而此時，我們面臨的.最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。

因此，我們需要一筆資金，創業，並義無反顧的投入這個行業。

如果首期的50萬資金能夠到位，我們希望在20xx年的4月啟動公司的正式運作。在20xx年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術平台和目前市場上最能吸引中小型企業的三項功能：信息發佈、用户交流、電子商務。到20xx年底，公司總體完成120萬元的銷售額，並獲得且完成至少200家以上的網絡建設訂單，到20xx年二季度實現收支平衡。

通過用户的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業和產品信息，這將是一個新的發展起點：更精確的搜索引擎！獨立的電子商務平台聯盟！

希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月裏，您將看到一個充滿活力的未來的——互聯網新星。