創業實習報告3篇

隨着個人的文明素養不斷提升，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編精心整理的創業實習報告3篇，歡迎大家分享。

創業實習報告 篇1

班級： 學號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監

xx月xx日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。在實訓過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細緻地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最後考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。

一、市場分析

(一)品牌設計

要使產品受消費者的歡迎，首先要根據消費者的需求偏好來設計一個能令消費者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消費者羣體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消費者的購買量，提升市場佔有率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：圍繞企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。

(三)研究開發

研究開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的重要因素。在訓練中涉及的內容包括：客户需求分析;如何根據用户需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特性及市場表現改進企業的相關產品;產品生命週期分析;如何根據產品生命週期的變化調整企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發週期，可以在第一季度投入生產，這樣才能保證第一季度儘可能多的收回成本。而J2,P2則是高品質產品，採用高端的材料研發的，為以後使用高品質產品來佔領市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經全部開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。

(四)市場報告

主要包括市場佔有率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告幫助瞭解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。

二、營銷策略

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。

(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析後，做出的有關這八個季度的市場定位：

1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品;由於我們有10組，第一季度只能大概估計市場佔有率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場佔有率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才能滿足市場需求;

2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開發了上海市場，第二季進入該市場。P2的開發週期為一個季度，在本季投入生產;

3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;

4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品，新產品實惠型S2投入生產，佔領了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶佔市場;

5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。

創業實習報告 篇2

兩週的“創業之星”實習結束了，我從這次實習中學習到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經營的平台，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的運營是需要一個團隊的合作的，並不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學到的知識運用到了其中，真正做到了學以致用。

剛進行實習時，老師仔細的給我們講了實習的要求及規則。我們進行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我擔任的是財務總監（CFO）。

財務總監的主要工作職責是年初協助CEO進行生產和銷售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（税金、長/短/高利息貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。同時，還具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成年度財務預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件後先需要租賃公司辦公場所，公司位於創業大廈，是一家生產手機的公司。註冊用户、完善自己及公司的資料。 首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎麼樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

熟悉軟件後，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設計產品，但當我們進行產品設計時，才發現有的產品是需要研發週期的，這個季度進行設計，下個季度才能進行生產。我們只能設計不需要研發週期的實用型手機，並開發北京市場，還開發南京等市場用於下一季度的產品銷售。並進行設備的購買、廠房的租賃，根據設備僱傭相應的工人，從市場上僱傭生產工人，簽訂合同。決定手機的生產數目，購買需要的原材料。根據市場規則對不同手機投放不同的廣告資金數額，為手機的銷售奠定基礎。還要進行資質認證，僱用銷售人員分配到不同的產品市場。 第二季度，我們進行更高品質產品的生產，例如商務型，商務型的消費羣體側重於功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閲讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。通過

這一季度的努力我們取得了不錯的成績。

第三、四季度，我們主要生產利潤較高的產品，保證自己的品牌市場佔有率，獲得競爭優勢，獲取資金，保證企業以後的發展。

第二週，老師又讓我們嘗試另一個不同的產品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行採購，不然當這一季度用的時候，再進行採購就屬於緊急採購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發光和發生裝置等。玩具的種類分為品質、實惠、經濟等，要根據不同的消費者設計不同的產品，例如品質型客户要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質感，做工細膩，產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便於洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最後我們用玩具的這個產品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。

在我們剛開始時出現了許多的問題，例如作為財務總監，剛開始時沒有進行貸款，導致後來資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現短缺時，就會出現利率非常高的緊急貸款。在經營過程中，時刻關注企業的財務報表和資金情況，避免緊急貸款的出現。合理的進行明確的財務決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發展。

當出現問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規則説明，在不斷的反覆操作過程中理解規則，這樣更好的掌握規則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那麼就沒有什麼困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優秀的成績。將自己學到的理論知識運用到整個模擬過程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關計算的問題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩週的模擬經營實習結束了，但我們仍然覺得意猶未盡，看着經歷了“1年”拼搏之後的企業的現狀，我們突然有點不捨，也很感慨。這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以後的發展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學生對公司的運作、內部流程和行業規範及相關的程序有了感性上深刻的瞭解和認識。也讓我們從書本上學習的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯繫在一起，得到了學以致用的效果。

在虛擬的公司裏面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，要讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能幹的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場佔有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的採購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場並不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業的同學組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習不僅檢驗了我們的知識，還鍛鍊了我們的實際操作能力，非常感謝學校提供的這次實習機會。

創業實習報告 篇3

隨着我國高校招生人數的不斷擴大,每年的大學生畢業人數也迅速增加,於是畢業大學生就業問題成了一個人們十分關注的問題。畢業後何去何從,也成為大學生們不得不盡早考慮的問題。創業作為另一種就業方式會不會被越來越多的大學生所考慮呢?三年前大學生創業作為一種新鮮事物引起了各界關注。而近年來，風起雲湧的學生創業潮卻遭遇“寒流”，很多學生公司紛紛倒閉。有專家指出：“當前大學生創業還剛剛邁出幼嫩的腳步。對於大學生創業，各方面的觀點正在形成之中，條件和環境也都在逐步完善。隨着時間的推移，參與創業的學生越來越多，創業定成為根植大學生心中的一種成才模式、成才理念。”

為了解青年創業現狀，寒假期間，我通過查閲資料、個別走訪等方式，深入到××、××、××等地就青年創業現狀進行實地調研。

從調查結果我發現××青年有很強的創業意願，但也存在主動性不強問題。強烈的意願來自於在工業化、城鎮化的進程中，廣大青年突出感受到了地域差距和城鄉差距，內心產生渴望改變的強烈願望。主動性不強問題，結合創業顧慮分析，主要還是社會未形成鼓勵冒險、允許失敗的文化氛圍和中介服務體系的不健全;另外就是××是傳統農業大縣，經濟發展相對欠發達，相應的在創業方面的競爭力稍差一些。二是在創業動機上符合主流價值觀，但也存在一些浮躁情緒。表現為選擇“實現個人價值”的青年所佔比重最大，這是因為改革開放後，青年受教育程度不斷提高和了解了多方面經濟和科技知識，具有強烈參與市場經濟的願望，並非簡單因為“掙錢多”才創業。選擇“不願給人打工”所佔比例超過了兩成，表現出“先就業再創業”的理念在一些青年中的淡化。這源於當代青年追求“自我”的.個性和社會一些浮躁情緒結合的結果。三是在創業期望上表現相對保守。表現為青年通過創業實現自身大發展的自信心低。這一方面因為××城鎮化水平低，80%的青年分佈在農村，而農村青年即使不創業也可以依靠土地實現就業;另一方面是政府幫扶政策少，同時青年對政策落實性和持續性也有一定顧慮。

為鼓勵創業，××也給予了青年創業的很多政策支持。加大創業培訓。聯合勞動就業等部門開展培訓，這樣就充分調動各種資源，提高了培訓的實效性。另外抓住了培訓重點，返鄉務工青年在創業方面具有相對的資金和技術優勢，團縣委能夠因勢利導，順勢而為，到達了事半功倍的效果。落實青年創業小額信貸。大多數的農村青年對創業小額貸款表現出濃厚的興趣，認為共青團組織聯合金融系統實施農村青年創業小額貸款活動，特別是創新貸款抵押、擔保方式，對自己發展有很大作用，一些農村青年已經通過創業小額貸款進行嘗試性創業，並取得了初步的成果。

筆者認為，作為青年一代，社會為我們創造了良好創業環境，我們一定不斷加強學習、提高能力和素質，特別是在校大學生，更要以只爭朝夕的精神做好創業準備。

一是以朝氣蓬勃的青春形象投身創業。青年時代正是創業的黃金時代。前所未有的創業機遇和廣闊無邊的創業空間讓我們擁有無限的創業熱情。蓬勃發展的國電吉林熱電廠是我們創業的最大舞台，300MW機組擴建是我們最好的創業機遇，一次閃光而沒有遺憾的青春更是我們創業的最強動力。一輪新的創業高潮悄悄藴釀着、改變着青年人的形象，一種新的創業形象正在昭示着、渲染着青年人的生命。我們要以開闊的眼界、敏鋭的思維和青年特有的蓬勃朝氣投身創業，以創業作為新青年形象的象徵。要勤奮學習，努力實踐，與時俱進，開拓創新，為投身創業夯實根基。

二是以敢於爭先的時代精神勇於創業。偉大的事業需要並造就崇高的精神，崇高的精神支撐並推動偉大的事業。年輕的生命總要在創業中經受鍛鍊，火紅的青春總是在創業的過程中煥發光彩。青年唯有在創業中實幹，在創業中奮鬥，才能在創業中進步，在創業中建功。要通過回鄉創業、落户創業、崗位創業、自主創業、再就業創業等各種不同的形式實現自己的創業願望，找到自己的創業目標。要在重點工程中建功，在加快發展中創業，在創業中實現人生價值。

三是以全面過硬的能力素質勤勉創業。機會垂青有所準備者，創業之旅需要無數青年英傑共同戰鬥。全面的創業素質和出色的創業能力，是開創偉大事業的前提和保證。要努力學習，刻苦鑽研科學文化知識，用人類一切優秀文明成果武裝自己，厚實知識功底;要深入實際，深入到企業生產第一線去，向羣眾學習，向實踐學習，增強動手能力;要不斷解放思想，更新觀念，培養自己寬宏的氣量與合作的精神，共同開創泰州在蘇中地區率先崛起的新局面。

四是以艱苦奮鬥的優秀作風矢志創業。創業不是簡單的行動口號，創業也不是享樂者的選擇。創業途中會經受磨練，遭受挫折，飽受風霜;創業路上也會有汗水、淚水和辛酸。創業知不足，創業知責任，創業知人生。要永葆艱苦奮鬥、戒驕戒躁、腳踏實地、埋頭苦幹的優良作風，勇立時代潮頭，堅守創業陣地。要永葆千錘百煉、百折不撓、越挫越勇、永不言敗的堅韌意志，開創偉大事業，構築青春輝煌。