移動互聯網創業簡單但簡單不等於容易
我寫下這個題目的時候,發了一個朋友圈説,如果我寫一篇為什麼我創業那麼簡單,你們會不會打我?大部分人説,你不寫我們才會打你,所以還是矯情的寫了。
其實那時,我正在朋友圈看一篇文章,寫的是創業為什麼那麼難,以及如何應對那些困難。突然,我的合夥人給我發了一個消息説,大熊老師,我們的代餐產品已經賣了六萬盒了,此時距離我們開始預售這個產品,不過只有三天,距離這個產品面世,可能還要十天。這個項目是我今年的第二個微商項目了,第一個項目是三月初啟動的黑糖項目,這個項目在三月二十五號開始銷售第一批糖,到今天已經賣出了三萬盒,其實這三萬盒大概也是三天內銷售一空的,目前斷貨已經近一週的時間。按照平均五十元左右的出貨價格(並不是市場價),意味着大概已經完成了四百萬的銷售額。按照之前的預期,每個單品月銷售計劃是八到十萬盒,對照目前的銷售速度應該是一個保守的數字,我做事就是這樣,一百的能力做八十的事情比較省心。這也就意味着,當我第三個項目開始做的時候,一個月完成一千萬的銷售恐怕是妥妥的。當然,目前斷貨的問題是實現這個計劃的唯一障礙。而目前最大的問題是回款太多了,導致大部分資金趴在賬上不知道應該投什麼。
需要説明的是,今天是四月五日的早上1點鐘,從我二月份以來確定今年的大熊會名人堂戰略佈局,三月十一號發出內部信的時間算起,不過一個月,而預期第三個項目將在本月中旬面世,這個項目我覺得可能比前兩個都更好做一些,因為這個品類更成熟,參與的玩家也更強有力。因為黑糖和代餐的項目總共也只有六名大熊名人堂成員參與,而大熊名人堂目前總共有95人。如果説這個創業效率有什麼祕訣的話,那就是我花了兩年時間湊齊了這95人,通過不斷的溝通交流幫助和他們成為了非常信賴的關係,加上我對行業大勢前瞻性的判斷和針對性的選品,所以就這麼容易。當然,説起來是一百個字,做起來則是兩年時間,幾百篇文章,品牌戰略規劃,若干解決問題的方案等等等等,反正就是付出了很多。所以如果你把這個事情理解為兩年的耕耘一朝收穫,可能更客觀一點。當然,寫成我突發奇想,一做就成功了,可能更容易吸引眼球。
更多的人可能會懷疑説,你的業績是吹牛的,不然你曬曬你的賬户給我看看,當然我知道就算你曬了,他也會説,一定是PS的。其實我並不覺得很了不起,你讓三個每月一直單獨銷售五百萬的人一起做項目,然後總共銷售四百萬,那不是手到擒來麼?是的.,這就是大熊的哲學,一百分的能力去做八十分的事情,不成功就見鬼了,而假如你一直可以成功,那你就會建立起強大無匹的勢能和心理優勢。今天剛發了一個微博説,什麼叫王道?不聽話的,碾過。什麼叫霸道,聽話的也碾過。什麼叫孔孟之道?碾之前,先説一聲。總體上,我還是提前説一聲的。
很多人創業困難的原因,是才華創業。而我目前的創業是資源創業,其實我是可以靠才華吃飯的,但偏偏要靠資源。為了積攢這個資源,我辛辛苦苦的做了兩年的自媒體,打了兩年的工,含辛茹苦的去培養每一個我覺得可能有潛力搭上這班車的人,兩年之後,時機成熟,整個大盤穩定,資源準備到位,出來收割,也就是順理成章的事情了。請記住每個人現在做的事情其實都是在為三年之後的事情打基礎,問題就在於你是不是能看到三年後你在做什麼。我不斷的提醒自己的合夥人不要在意收入,只去在意產品服務和成交,果然比在意收入的時候賣的更好。其實大部分人欠缺的並非熱情技術或者才華,更多的還是格局和高度。
我看到了移動互聯網,我看到了朋友圈營銷,我看到了高價值用户的趨勢特點,我看到了自媒體傳播的品牌未來,而你沒看到。或者用另一個説法是,你看到了,我做到了。
接下來的項目還是接踵不暇,我大概計算了一下,今年可能要至少要做八個公司,現在已經四個了,還有兩個並非微商項目,不過都在盈利。接下來是和楊瀾的陽光傳媒要合作一個高端女性社羣,基本已經敲定,還在碰細節,屆時會形成國內最高端的女性圈子。和某著名編劇成立一個影視植入的項目,以解決我上述產品的品牌傳播問題。還有一個車聯網的項目,預計天使輪投入也過千萬,抓住汽車後市場大潮。至於新的微商產品和公司也在不斷的增加,我絲毫不會擔心有什麼不會成功,因為我合作的都是這個領域最頂尖的一批人,而且除了頂尖之外,居然還很團結。
記得很多年前,看到史玉柱的故事,説他們有一個牛逼人的圈子,幾個人定期聚會,有困難就守望相助,自己可以東山再起也是靠這個圈子的幫助。放到今天,其實就是精英社羣。我花了兩年時間,憑一己之力做的這個社羣,就是走的這條道路。雷軍剛説了什麼制度已經過時,未來是合夥人制度,説的挺好的,主要是我已經這麼做了。目前的合夥人是六個,每個公司三個,然後交叉持股,第三個公司估計也會照此辦理,屆時合夥人估計會達到十個,按照這樣的速度發展下去,估計真的會像一個大輪胎,在行業內各種碾過。
所以,創業其實很簡單,但簡單不等於容易。
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