創業不要把自己變成雞肋
關於雞肋,大家都知道:食之無味,棄之可惜。在現實中可能你不知不覺的就成雞肋還不自知呢!
簡單點説,如果你到一個地方去批發東西,數量一般,但每次都把價格殺的很低,讓老闆做的很苦,那你對於他就成雞肋了,那他在生意做大了精力不夠的時候可能就會給你的價格很高,如果你不做他不會給你降價的,讓你自動離開,因為你是雞肋。同時如果你是批發商,你每次給來批發的人的價格高而不管他數量多少,那你就是他的雞肋,他如果有機會的話就會很堅決的放棄你。因為你沒有讓他留下的理由。按照這個理論派生開來就簡單了,作為購買者來説,首先你要根據情況儘可能的瞭解價格,然後根據自己的情況來決定價格,如果你是大量,現金,經常的購買,完全沒必要給對方餘地,因為這樣的買家到處都歡迎,但只要有一點你做不到,那就不要太苛求,特別現在有的商家可以賒銷,你再壓低價格就讓人不能接受了。其他方面也一樣,你要經常找別人幫忙的話而無回報,恐怕以後的忙不會有人幫你。
説了這麼一大堆,到實踐上來講好一點,那就是你開始做生意的時候你對想做的東西可能不熟悉,那就找一家你認為可以的進貨吧,開始的價格你不可能拿的很好,但你可以要求一些其他的小條件,然後你要儘量的把你進的東西賣出去,開始的利潤不重要,重要的是賣給你東西的人認為你賣的快和買你東西的人覺得便宜,這樣你會熟悉產品和價格,得到第一步的資料,當你的數量上去了,可以根據情況和供貨商來談是降價還是賒貨,當然資金雄厚就2個一起談,同時找兩家是必要的,你沒必要讓兩家知道你在和別人談,但你可以慢慢把價格摸透,這樣把價格降低了,在原有的銷售基礎上你的利潤擴大了,那就努力的擴張你的勢力吧,到你的數量達到一個新的級別的時候,在你的上家還沒把你當成雞肋的時候甩掉他,我相信你這時候已經根據觀察找到比他有優勢的供應商了,這樣一步一步的走下來,你會很快的發展起來的。實際這個就是根據日本的著名的草繩銷售法來的',在目前的中國商場可以説只要運用得法,基本百戰百勝,任何一個小的商家都可以做大,關鍵要一直的想辦法在你所在的級別領先,然後迅速的擺脱你所在的級別達到一個新的級別,周而復始,你很快就能適應這種方法並能享受到不停擊敗對手的樂趣,我在這裏説的不太透徹,可能大家不明白,我總結一下就是你要給你的上家空間,讓他願意支持你,給你的下家以空間,讓他願意和你合作,不要給自己空間,那才能迅速提高自己所在的級別,迅速壯大,也就是説只有對自己苛刻才能不做別人的雞肋才能迅速發展。
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