設計師怎樣賺錢?
本人既不是領導,也不是資深專家,更不是什麼暴發户。到現在工作也就9年多,在某甲級設計院工作,年入也就20來萬,主要*朋友支持混飯吃。我認為賺錢雖然比較難,但是很有樂趣,每次賺錢都是一次挑戰,很緊張也很有趣。我大概談一下自己的心得,目前想出12點與大家相互學習交流,共同進步。
第一點,要對賺錢的機會敏鋭,有洞察力和決斷力,要對能得到的信息判斷它的價值。很多情況下,機會就在你眼前,你甚至能感覺到它若有若無的存在,比如業主的一句話,比如領導的一個建議,比如一次設計修改,比如朋友的一個電話,你必須能很快判斷出是不是有來錢的機會説的通俗點,就是有沒有搞頭。我自認這點我周圍無人能敵,但是和外面的人比我不敢説;
第二點,毋庸置疑,有固定的朋友羣是必須的,但是必須能識別朋友的作用。在家*父母,出門*朋友。必須能在接到事情的時候,能立即判斷出哪個朋友能處理這樣的事情,要有一定的決策能力和判斷能力,能在一羣人當中,找到決策者和能做朋友的人,哪個能幫你的忙,哪個不能幫忙,哪個可能幫倒忙,要很快做出判斷,否則投錯了門就怪不得別人;
第三點,要尊重老同志和領導。無論是技術上的專家,還是業主或者施工單位的老同志,往往都是深藏不露的高人,他有時候一句話能抵你半天的工作。作為做技術的,行業內的領導、專家眾多,要給足他們面子,給他們端茶送水,關心他們的身心健康,適時的向他們請教技術問題,儘量少談其他問題,除非你想走後門。他們雖然不一定管到你,但是他們的影響力往往如同撒網一樣,一不小心,就把你給網住了。只有把他們安撫好了,你的生意才好做;
第四點,要有自我犧牲精神。我朋友很多,有業主方的,有設計方的,有施工和廠商方的,也有監理。要想賺錢,必須懂得現在是一個共贏的社會,不要指望所有好處全自己拿了,大家都要吃飯的。所以到了關鍵時刻,該讓步就讓步。自我犧牲精神還有一點,就是要捨得。必須捨得投入才能獲得回報;
第五點,要有責任心和旺盛的精力。責任心體現在很多方面,對待工作,對待朋友交代的事情,對待家庭都要有責任心。我去年出差是歷年最多的,大概有 30/40次,作為一個*畫圖吃飯的人來説,出差太多是會耽誤具體工作的。而且我最多的時候手上的項目同時達到了5個,其中公家的4個,私人1個,其中有 3個是施工圖。我手下只一個助手,而且去年剛來,還手生。遇到這樣的情況怎麼辦?只有自己拼命。我都是上半夜做公家的項目(這麼多項目肯定要加班,況且答應了領導按時完成就按時完成),下半夜做私人的項目,白天常常手上的圖紙來回換(幸虧我神經還算好,沒錯亂),我真真正正體會到不停運轉的機器是什麼樣子了。好在項目都很順利的完成,領導開心,自己也覺得很爽承諾領導的事情,咱不耽誤你一點。對待朋友的事情,如果自我感覺不能做到,就不要答應。如果答應了,就一定竭盡全力去促成,誠信是為人的根本;
第六點,行動要迅速,要積極主動。很多中國人都崇尚一個慢,我很討厭這個慢字。我無論做具體工作還是聯繫業務就是喜歡快。比如今天為了一個朋友買30萬的一點設備,我接打電話不下50次。我這裏沒有固定長途電話(單位是不可能給我這樣的人配的),我就手機直接打,江蘇的,河南的,安徽的,既安全又迅速 如果能賺200,就別在乎100的話費,我看到不少人喜歡用IP卡或者拿着手機找固定電話就覺得很好笑。最後需要談個把星期的事情今天就做成了;
第七點,語言要適度,看人要準,能直接挑明的不要繞彎子。還是中國人的通病,喜歡繞彎子,尤其做生意和做技術的。很明白的,無非就是為了錢(這個其實是現代人的真理),感情可以談,長期合作可以談,技術條件可以談,但是涉及到錢都啞巴了。與其大家靜坐,不如直接挑明,你怎麼考慮,我怎麼思維的`,我這個辦法屢試屢中(不要模仿,這個直來直去,是需要語言的技巧的,否則可能把人嚇跑)。很多和我相處的朋友所以喜歡和我合作,是因為我不藏不掖,首先給朋友的感覺就是可以合作,爽快,象個男子漢。其次,我很喜歡把很重要的事情當玩笑説出來我自認語言還是很幽默的(當然可能也是笑裏藏刀的一種)。不過言語一定要適度,有些事情和話是不能隨便説的,有些潛規則是不能捅破的;
第八點,要有點野心和組織能力以及一定的個人魅力。野心是很重要的,如果沒有對於權力和金錢的野心,那麼什麼都做不成。野心不是無限度的,但是稍微有點得隴望蜀和包打天下的想法還是好的。論到組織能力,最明顯的體現就是你能不能把談判的雙方都拉到桌子前面坐下來,説起來很簡單,但是實際做起來很有技巧 兩面派是不好當的。個人魅力是做協調,溝通的一個重要因素,小癟三是不能做公關的,談吐舉止,至少要象個堂堂正正的男人,有點個性,有點風度是必須的;
第九點,要自信但更要適時的內斂。自信沒什麼不好,但絕對不能張揚。我很喜歡悄悄的做事情,有的人甚至不知道為什麼會
第十點,要有一定平和的心態。所謂人有旦夕禍福,年年都發財是不現實的。一般來説,目標要定的低些,比如能拿10000,就先按5000考慮,這樣即使最後賺不到,也心裏舒服點。還有不必過分信任別人,雖然説都是朋友,但就是親兄弟還有翻臉的,何況朋友?
第十一點,要有一個好的酒量。
第十二點,要愛護家庭。我覺得作為一個男人,在外面打拼,最大的樂趣就是拿錢給老婆花。沒有比賺錢給老婆花更幸福的事情了。
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