富雁的互聯網創業
富雁,南昌人,江西軟雲科技股份有限公司董事長,2012年“洪城計劃”引進的高端人才。
富雁有着光鮮的履歷——1996年赴美留學,2006年獲得印第安納大學信息管理學碩士學位,2000年開始就在美國着名的供應鏈軟件公司工作,在該公司工作期間她主持創立的大型軟件測試系統,使公司每年的軟件研發費可以節省數百萬美元。
2012年,富雁歸國,在南昌創辦了江西軟雲科技有限公司,從當初兩個人的企業,發展到今天180多名員工的大數據解決方案綜合服務提供商。
富雁認為,在當下的互聯網創業中,一將功成萬骨枯,取好自己那一瓢,是關乎成敗的關鍵。
做“獨角獸”選未被他人霸佔的領域
互聯網公司的創業風險很高,只有做到了行業裏的“獨角獸”,才有生存乃至盈利的可能。
富雁説:“互聯網創業企業層出不窮,成功的機率微乎其微。每天都有成千上萬家企業倒閉,又同時有數量不菲的公司興起,能夠存活一年以上的創業型企業都鳳毛麟角。”
那麼,做“獨角獸”的第一個先決條件就是要選擇一個處於風口浪尖上,又沒有被其他人霸佔的行業或領域。
富雁談到了自己的經驗。她説:“當初,我們選擇基礎教育作為主攻方向,是經過了深思熟慮和廣泛調查的。”
富雁提到,從2014年大學聯考制度改革之後,教育這個固化已久的領域在資本市場也活躍了起來,這説明教育行業是國家政策導向之所在。所以,選擇教育這樣在“風口浪尖”上的行業,是沒有錯的。另外,我們可以看到,現在人們網上購物必提淘寶、京東,在打車領域,滴滴一家獨大,而在互聯網教育領域現在仍沒有什麼響噹噹的企業。互聯網教育領域仍處於野蠻生長的時期,富雁認為自己還是有機會的。
瓢子不需大從領域裏最小切入點做起
選好了合適的領域,互聯網創業就能高枕無憂?當然不是!富雁説:“在這個領域裏做最‘小’的事情,然後快速迭代才是互聯網創業企業的生存之道。”
什麼叫領域裏最“小”的事情?富雁回顧了自己在南昌創業的歷程説:“如果再給我們一次重來的機會,我不會選擇一開始就做現在的產品,而是選擇一個更小的`切入點去做。”2013年,富雁決定帶着軟雲全體人員投身互聯網教育的時候,選擇了做現在的“魔題庫”和“提分策”等產品。
魔題庫是一款為學生和教師設計的學習、測評、答疑和監督的大數據教育綜合雲平台。而提分策能夠細緻評測學生的長短板,並開出提高的“藥方”。這兩款產品現在已經在全省眾多學校及教育機構應用。
但是,富雁和她的團隊為了開發“魔題庫”和“提分策”也是付出了巨大代價的。她説:“我們從2013年開始投身做提分策等產品,經過不斷地充實、測評和修改,一直到2015年5月份才全面推向市場。在研發的兩年期間,我們沒有經營性收入。”對於大多數創業型企業來説,很難承受兩年沒有經營性收入。
“現在回過頭來,我覺得當時我們可以選擇以‘錯題本’這個有針對性又非常實用的產品切入。”富雁發現,在初高中階段,學生們都有一本錯題本。這個本子裏記錄着平時做錯的題目,用於複習時有針對性地梳理和鞏固。但是因為錯題多,孩子們往往要花很長時間去抄寫,甚至很多家長也要幫忙抄,耽誤了孩子和家長們很多寶貴的時間。富雁説:“做一個線上‘錯題本’,從技術層面來看,非常好解決。當時如果我們就做‘錯題本’這一個簡單而又能夠解決學生和家長需求的產品,肯定能更快推向市場。”
不僅切入點要小,富雁説,在產品試點階段,你選擇的“試驗田”也一定要小。
富雁舉例道:“在國外有很多把互聯網產品的試驗田放到小之又小的案例。比如,Facebook的創始人扎克伯格一開始也是把產品放到自己的學校裏面試點。”
之所以要把互聯網產品的試驗田放到最小,有以下兩方面的原因:其一,一般創業型企業的資金和資源有限,而推廣又是最大的支出項目,試驗田一旦太大,就容易造成投入不足等不可控的情況。其二,如果你成功地在一個小的地方實驗了自己的產品,那麼,你就有一個完整的故事可以講。這樣的話,在吸引資本注意的時候,你就會比別人有優勢。
不要啥都舀專注才能達到初心
“斷舍離,是創業路上必須要面臨的選擇”。富雁説,不要想一瓢什麼都舀到,而是要專注於自己已經選擇的事情。“創業路上的誘惑很多,分散着你的注意力。如果你一直被它們打擾,就容易忘了‘初心’,隨波逐流地走向你無法控制的將來。”
富雁現身説法道:“2012年,我剛回南昌組建軟雲的時候承攬了一些美國公司的外包服務。有了來自美國的外包業務,我們公司上上下下能夠獲得不錯的待遇,還有所盈餘。而當我們決定要做互聯網教育類產品時,就不得不放棄外包業務,切斷了一年以來穩定的收入來源。想要達到自己的最終目標,這種陣痛是不可避免的。”
富雁説,再比如,研發做到一定階段,會發現已有的基礎可以用來做另一項可以更快兑現的產品,而這個時候只有不動搖,一心一意做自己想做的,才能最終達到預想的遠方。
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