張逸民堅定創業信念

　　一、打好基礎，循序漸進

我在2002-2005年期間就讀於計算機中專，由於自身對flash設計、網站建設及規劃等與計算機有關方面比較感興趣，因此，學校所舉辦的一些大大小小的此類比賽我都會積極報名參加，，曾經獲得了市flash設計一等獎、徵文三等獎等獎項。2005年我報考了浙江經貿職業技術學院信息技術系電子商務專業，更加深入、系統地學習了信息技術方面的專業知識，個人的專業能力也有了很大的提升。在大一時，我進入了學院團委宣傳部的愛豆工作室工作學習，並擔任了網絡部部長一職，在工作室的這段經歷對我影響很大，讓我對flash設計，網站製作，論壇維護管理等方面更加精通和專業，為我現在的工作打下了很好的基礎。

隨着經驗的不斷豐富，技術的日趨成熟，我和工作室的幾個同事做了一個重大的決定：另起爐灶，自己幹。於是我們在學校的創業實踐園申請了一個工作室，自己聯繫客源，自己接業務，直接與客户商討業務要求、洽談項目價格。剛開始，存在着不少問題，但隨着經驗的積累，目前公司發展良好。

　　二、誠信服務，打響品牌

公司於08年9月進入經貿學院創業園。去年是IT行業的寒冬階段，公司在成立之初運營非常困難，業務來源不穩定，業務流程不完善，但是團隊成員都抱着不放棄、不拋棄的態度，從網絡自我推廣、博客營銷到電話營銷，業務組努力探索着業務渠道，打好客户關係。也許是因為業務量少，所以製作組特別認真地對待每一位客户的要求，力行做到盡善盡美，從而贏得了客户很高的評價。由於在客户的心裏留下了良好的第一印象，我們的業務也就有了一定得保障，客户相互之間的宣傳和介紹，使得公司的信譽和知名度在業界有了一定的提升，這樣一來，公司的業務渠道也廣了不少，而由老客户介紹來的新項目佔了很大一部分。

漸漸的，在整合自身資源的同時，我們也探索出了具有自己特色的'服務模式：為企業提供電子商務網站開發、產品拍攝、企業宣傳視頻攝製一條龍服務。當東方學院的錢海利相邀瞭解我們的項目時，我很高興地為她介紹，我們成功的項目案例有：杭州星馬塗裝設備有限公司杭州笨笨熊餐飲有限公司

愛豆網絡旗下的茄子攝影網（於打造新青年旅遊攝影站，為攝影愛好者組織攝影大賽、各類户外活動等。08年12月，由茄子攝影網聯合杭州經濟技術開發區、浙江理工大學攝影協會、錢江晚報一起主辦，浙江省攝影家協會高等教育專業委員會協辦的浙江省首屆“魅動杯”大學生攝影大賽於浙江零工大學順利舉辦，所有參賽者用鏡頭展現了浙江省30年來的改革變遷，用鏡頭語言描述了當代大學生的生活現狀，反映了他們的精神面貌和人生觀，以及對社會的關注程度。杭州日報、每日商報、錢江晚報等一些媒體對賽事詳情進行了全程報道。3月8日，本次大賽的所有作品在茄子攝影網順利地進行了首輪篩選。從去年9月12日開業至今，公司營業額21萬元，利潤12萬元，佔了近六成。

　　三、其中，前五個網站為在愛豆工作室時的作品，後十個為自行創業後的成果。

　　四、前車之鑑，後事之師

去年9月初，我們通過網絡營銷的方式聯繫上了一位温州一家印業公司的客户，首先通過網上商談大致的製作要求，談妥以後，我們大家擬定了一個方案，並做了一個大致的框架。之後，幾個人趕赴温州與客户碰面給他展示我們的方案，並洽談相關費用問題，以及一些細節性的具體要求。回來後，我們按照客户的要求，認真細緻地一點一點往當初製作的框架中填入真實的內容和資料，由於當時業務來源不多，為了贏得客户的好評，我們特別認真地工作，儘可能做到盡善盡美。所有後期工作都完成之後，客户約我們第二次於温州見面，展示我們的作品，及商談最終的價格，我們考慮到成本投入問題，如果再次前往的話，加上食宿費用就有可能會虧本。於是，我們如實地把困難告訴了客户，而客户也覺得我們的擔心不無道理，於是承諾不管這筆業務最終是否能敲定，這次的食宿費用全由他解決，於是，我們就踏上了第二次前往温州的行程。到了温州，客户看了我們的作品後，表示十分滿意，因此我們就剩下最後價格商談的環節了，但由於入行不久，缺乏經驗，在價格商談的過程中沒有達到預期的理想狀態，但是，總之這是一次成功的經驗，為以後的成功奠定了一定的基礎。