觸動消費者廣告設計論文
(一)注意與吸引力
廣告界流行着一句名言:“讓人注意到你的廣告,就等於把你的產品推銷出去一半”。“注意”無疑是消費者購買商品心理活動過程的第一個本能反應,廣告設計中如果無法吸引消費者的注意,就等於失去作廣告的意義。因此,如何吸引、抓住消費者的“眼球”尤為重要。在廣告設計中通常以某一特定的刺激物吸引消費者,該刺激物可以考慮到消費者的社會文化因素(文化、亞文化、社會階層、家庭、角色等),也可以考慮到消費者的個人因素(性別、年齡、職業、嗜好、受教育程度、個性、收入等),並將其刺激物突出在顯著的位置上,增大刺激物的強度和之間的對比,突出刺激目標,利用刺激物的變化讓消費者“一目瞭然”,從而起到吸引注意的效果。
(二)知覺與理解消費者的知覺具有整體性、選擇性、理解性和恆常性等規律
在廣告設計中把握、運用好這些規律,能讓廣告收到獨特的效果。讓消費者體會出廣告要突出的特點,從而起到“心有靈犀一點通”的效果。如美的公司做過的廣告:世界一定是美的。讓人看完之後,感受到廣告設計構思的巧妙,將“世界是美的”和美的公司完美地聯繫起來,利用“的”字的多音效果,達到了宣傳的目的。但也要注意,要保證消費者對廣告設計中的知覺理解能夠和商家要表達的隱形喻意相一致,要不然就會出現“南轅北轍”的現象。如當年立邦漆在中國做的一則廣告,廣告中刷上立邦漆的宮殿柱子上,龍都滑落下來。立邦漆公司廣告中暗指:立邦漆特別光滑。而中國消費者看完後理解這是對中國“龍”文化的褻瀆,向立邦漆公司提出嚴重抗議,在當時引起了不小的風波。
(三)記憶記憶是人們頭腦中對過去經歷的事物的印象
它是通過大腦而產生的心理過程。在廣告設計中,消費者把印象深刻的廣告分類記在自己的大腦中。消費者對廣告內容有不同程度的遺忘是正常現象,但根據消費者對商品的興奮點和消費心理規律,在廣告設計上採取一定的策略,如:廣告內容應簡潔、易懂;適當重複廣告信息;廣告形式新穎獨特;減少信息變異;運用多種感官同時參與記憶;增加感染力以引起消費者的情緒記憶等,將遺忘程度降低到最小值,增強加深消費者對廣告的記憶。如恆源祥公司曾經做的一款廣告:恆源祥、羊羊羊;恆源祥、龍龍龍;恆源祥、鼠鼠鼠;……。廣告一播出,引起渲染大波,褒貶不一,但消費者記住了這個品牌。
(四)聯想
由當前感知的事物回憶起有關的另一事物,或根據一件事情又想起另一件事情。依據事物間聯繫的不同,廣告中運用的聯想主要有接近聯想、相似聯想、對比聯想、關係聯想、顏色聯想。在廣告設計中,通過消費者具有聯想的心理因素,可以運用人們耳詳能熟典故作為宣傳的契機,從而起到“事半功倍“的廣告效果。如紅豆品牌的建立,一説起”紅豆“,就讓人們聯想到《相思》這首膾炙人口的詩,“紅豆生南國,春來發幾枝.願君多采擷,此物最相思。”藉此詩句,紅豆品牌被消費者“迅速”接受。
二、廣告設計中消費者的訴求心理
(一)形象訴求形象訴求
是人們對事物外表追求的一種表現方式。形象訴求具有可選擇性、誘導性和抽象性等特徵,在廣告設計中被廣泛運用。請具有影響力的明星為企業產品做形象代言或宣傳也是當下比較流行的做法。利用明星在“粉絲”心中的英俊、帥氣、漂亮的形象或極富個性的處事風格,使“粉絲”們追捧和崇拜,進而讓“粉絲”們“心甘情願”地接受其所代言的產品。如今,有很多影視明星、體育明星等都在廣告中展露頭腳,以各種方式為商家代言。一部來自韓國的電視劇《來自星星的你》,劇中的男主角金秀賢“都”教授,以其俊朗的外表、沉穩的個性迅速走紅,儘管電視劇已經完結半年之久,但金秀賢的人氣依然沒有衰退的意思,各種廣告邀請紛紛踏至而來,據韓國廣告界人士透露:今年,金秀賢僅為韓國國內品牌就拍攝了15部廣告,此外還為國外品牌拍了20部廣告,創下了明星代言的記錄。
(二)理性訴求理性訴求
是指廣告設計中訴求的定位與消費者的.理性思維,通過真實準確的信息反饋給商家的客觀情況,是消費者經過分析、判斷、總結等理智地作出決定的思維過程。在廣告設計中可以做為正面表現,即在廣告中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什麼樣的利益;也可以做另一方面的表現,即在廣告中告訴消費者不購買產品或不接受服務會對自身產生什麼樣的影響。這種訴求通常會表現在消費者需要經過慎重考慮才能決定是否購買的商品或服務,如汽車、房屋等高檔耐用品。
(三)情感訴求情感訴求
是指在廣告設計中通過富有情緒化和人情味的訴求方式、方法感染消費者的情緒,滿足消費者的情感需求,誘發其購買動機。廣告設計的目的之一是刺激消費者購買慾望和誘發其產生購買商品的行為,而慾望和行為的產生是和消費者的情感緊密相連的。消費心理學通過研究把消費者購買商品的一般心理過程大致分為五個階段,即引起注意、喚起興趣、刺激慾望、加強記憶、促成購買行動。在這裏,消費者的慾望和情感可轉變為購買行為的動力,因此,注重消費者的情感訴求是我們進行廣告設計中着重考慮的方面。(四)意志訴求在購買過程中,消費者表現出有目的、自覺地支配和調節自己的行為,努力克服自己的心理障礙和情緒障礙,實現其既定購買目的的過程,這被稱為受眾心理活動的意志過程。受眾心理活動的意志過程具有兩個基本特徵:一是有明確的購買目的;二是排除干擾和困難,實現既定目的。在廣告設計中,如何有目的、有效地引導消費者的意志訴求,使消費者本能在信息接受中起到主導地位,讓消費者“發自肺腑”的認可並接受廣告中所傳遞的信息,從而促成銷售的達成。
作者:楊印 單位:吉林建築大學城建學院
相關文章
-
提高消費者目光水平的廣告學論文
一.用規範的目光看廣告與產品的説明消費者要選擇一些廣告與產品都比較規範的商家。消費者首先要觀察廣告本身是否是規範,其次要對產品本身的標識及説明等是否規範,從這兩個方面入手去了解廠家的正規性。《廣告法》規定:廣 -
淺談基於策略型消費者的最優廣告和定價聯合決策論文
引言易逝型商品的價值往往會隨時間的推移而下降,銷售商的定價策略也往往是動態的。日前越來越多的消費者表現得具有“策略性”:這類消費者會權衡在商品正常銷售期和季末處理期購買商品所得到的淨效用,選擇在正常銷售期 -
消費者權益日廣告語
3月15日,縣消費者協會成員單位及部分企業開展了紀念3.15國際消費者權益日宣傳活動。 今年是全國第30個消費者權益日,今年的活動主題是“消費、維權,共創美好生活”。 宣傳活動由縣人大副主任高恆主持。活動中,為縣生 -
從消費者心理角度看網絡廣告發展
互聯網和移動互聯網已成為世界上資源最豐富的網絡互聯繫統。世界各地企業紛紛上網為消費者提供各種類型的信息服務,其中網絡廣告就成為搶佔這一制高點以獲取未來競爭優勢的重要途徑。所謂網絡廣告是指網站的所有者通過 -
讓消費者理解聲學設計的價值
讓消費者明白聲學設計的價值朋友開飯店,你吃飯他收錢,大家覺得理所當然。朋友開文具店,買文具他收錢,大家覺得理所當然。朋友開服裝店,買衣服他收錢,大家覺得理所當然。朋友做設計,收錢,大家會覺得“這個朋友怎麼那麼吝嗇。” -
經典的消費者權益日公益廣告祝福
1、假如我假扮假道學,假借“3.15”的名義假惺惺地送你一句假冒偽劣假仁假義假大空的假話時,請不要假裝不高興,因為我是真心的,“3.15”快樂2、尊敬的患者朋友:您在我院複診為假性近視,考慮到“3.15”消費者權益保護日的到來 -
銀行金融消費者權益日活動報告
金融消費者是指為滿足個人和家庭需要,購買金融機構金融產品或接受金融服務的公民個人或單位。下面聘才網為大家帶來的是銀行金融消費者權益日活動報告,僅供參考。中國人民銀行高要市支行:按照《中國人民銀行高要市支行轉 -
消費者權益日指導消費
1.保護消費者合法權益,是全社會的共同責任2.誠實守信是企業的`社會責任3.嚴厲打擊製售假冒偽劣和商業欺詐行為4.維護消費者權益,構建社會主義和諧社會5.指導消費者合理消費,促進市場繁榮發展6.公平正義,消費和諧7.做好消 -
“保護消費者權益”公益廣告宣傳語
消費日權益日即將來臨,以下是本站小編推薦的“保護消費者權益”公益廣告宣傳語,歡迎閲讀!1.指導消費者合理消費,促進市場繁榮發展2.保護消費者合法權益是全社會共同責任3.消費維權、營造公平消費環境4.化解消費糾紛、促 -
對紹興縣農村消費者消費行為的個案調查
■調查地點:浙江省紹興縣湖塘街道香林村■背景情況:在紹興縣半山區,因當地開發了香林花雨景區,人們的經濟生活水平尚可。村裏人員大半務農,另有部分經商等;外來人員只有十來户。■調查對象:張伏英,女,52歲,紹興縣湖塘街道香林村