解析蒙牛特侖蘇強大的廣告營銷策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的解析蒙牛特侖蘇強大的廣告營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。
説到牛奶,我們想到的可能是伊利和蒙牛,這兩個品牌作為我國知名度較高的牛奶品牌,通過冠名多檔收視率高的綜藝節目,也讓消費者更加熟悉。而蒙牛旗下的特侖蘇也贊助了《前往世界的盡頭》、《私人定製》等綜藝節目,讓消費者更加了解這個產品,“ 不是所有的牛奶都叫特侖蘇”這個廣告詞也廣為流傳,下面我們就一起來解析下特侖蘇強大的方案。
中國乳業的發展歷程可分為兩個階段,一為“黑鐵時代”,一為“黃金時代”,特侖蘇可作為一個明顯的分界點。特侖蘇的出現幾乎是滿足了消費者對高端牛奶的所有需要。它所代表的高端液態奶也成了人們禮尚往來的佳品之一。
從廣告營銷的角度,特侖蘇從開始就將自己的貴族氣質植入品牌,特侖蘇是英文D E LU X E在蒙古語中的發音,D E LU X E有豪華、頂級之意,而特侖蘇在蒙古語中本就是金牌牛奶之意,這句品牌註解,首先讓人聯想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長不僅由來已久,而且還是奶中極品,僅用十來個字就刻畫出了特侖蘇迷人的身世。而後,特侖蘇又推出了系列廣告。最開始由“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”開篇,接下來進行奶源優勢介紹的“海拔、緯度、陽光、水土、五大洲天然牧草”,最後是提升到人生品質的“金牌牛奶,特侖蘇人生”品牌,三個主題廣告,前後貫穿,推動特侖蘇這個高端品牌建立的過程,並最終將品牌推向了一種情感訴求。外界評價的所謂“高端”定位,實際上已經被特侖蘇模糊化,收入水準並非明顯界限,讓儘可能多的用户進入這個“高端”消費羣體是特侖蘇的最終目的。
隨後,特侖蘇選定代言人為國際著名鋼琴家朗朗又是一個令人關注的舉措,“中國有20xx萬琴童,但只有一個郎朗;中國乳業市場有層出不窮的牛奶品牌,但只有一個特侖蘇。”特侖蘇與郎朗的合作,將對藝術的支持融入特侖蘇品牌中,同時,由於郎朗的形象健康、優雅、陽光,代言品牌並不多,且第一次代言食品品牌,干擾信息較少,有助於消費者迅速對特侖蘇產生新的認知。
特侖蘇系統化的方案達到的效果一方面,是讓觀眾為特侖蘇的高品質所信服;另一方面,將特侖蘇與高貴優雅的生活方式聯繫在一起。
特侖蘇的名字本身就是金牌牛奶的意思,這也和它的產品定位是一樣的,代表着高端液態奶,而經過綜藝節目的冠名、品牌代言人的宣傳,更加將這個高端定位刻畫得更加深入,我們從它的也可以看的出來,特侖蘇不管是對於代言人還是產品質量都是經過嚴格篩選的,也得到了很多消費者的青睞。
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