廣告軟文寫作與夏之春同仁共討
一、廣告軟文的位置:
從廣告學的位置來説,頭版頭題,且都用加粗加黑字體,是能吸引讀者的目光,因此,現在軟文的製作,都想參照這個慣例來製作。
以夏之春在生活新報投放的廣告為例:獨立成版,整個版都是夏之春的硬廣告,再配上大篇幅的軟文,軟文都是頭題,小引、標題均為加粗加黑。那麼,這種軟文投放方式是否科學呢?從我個人的角度來看,是一種失敗的軟文投放方式。因為:此種軟文投放方式僅從廣告學的角度出發,一廂情願的認為大版面、頭題的軟文最有吸引力。
但是,軟文的讀者是普通的讀者,不是精通廣告學、新聞學的專家。從普通讀者的角度出發,這種軟文,他最多隻是看上一眼,他就知道這是軟文,他的第一反映就是馬上跳過,而不再關注此版的所有內容。因此,這種軟文方式對於廣告投放的真正受眾來説,無疑起到了一個商家最不希望的反作用:把讀者轟走,讓讀者討厭。軟文最好的位置是在什麼地方呢?這個問題,仁者見仁,智者見智,但是,從讀者的角度出發,無疑是在新聞版的內容中間,且標題做得不要太過明顯,讓讀者一看就知道是軟文,這樣,才能吸引讀者的關注,也才能達到投放廣告的目的。
二、軟文的內容:
真正的軟文,其實就是不是軟文。也就是説,真正的軟文,給人看上去不象軟文,而象一篇新聞稿,能吸引讀者閲讀的興趣。
因此,軟文的內容,要真正做到以情動人,要在軟文的寫作中加入更多的,能吸引別人眼淚的因素。以夏之春的廣告為例:夏之春作為一個培訓公司,在報紙上已經連續幾個月都投放同樣的內容,都是在介紹自己公司的優勢等等,換句話來説,就是在炒自己公司的剩話。這種廣告投放,讓讀者直接就是討厭,為什麼,沒有一點新意,天天如一,那麼,再好的東西,都會沒胃口的。夏之春的軟文就如何採寫呢?
以現在《生活新報》給予的版面為例:位置為12通大小,則以6通至5通大小來放一篇介紹自己一個優勢(請注意,不是所有優勢)的.介紹性文章。另外版面,則放上一篇情感軟文。“我又獲得新生了,感謝你們“一個重獲新生的裝飾企業負責人的感歎一個企業,最好的宣傳是宣傳自己的道德優勢,而不是整天自已宣傳自己的優勢。
三、與媒體的配合:
夏之春,不應該在軟文的內容上均要求大版面,可以在談好版面後,要求相關合作媒體每週均配發跟夏之春有關的新聞,做到,每週有三天,媒體上會出現夏之春的新聞,這種模式,對於新聞宣傳效果而言,遠遠超出現在夏之春所採用的一次性用完。
四、個人建議:
請夏之春及相關合作媒體,考慮廣告效果時,不要單純從廣告學的角度出發,應該多從普通讀者的角度來考慮,考慮讀者的喜怒哀樂。這樣,才能最大的體現所花廣告費的價值。軟文,要以情動人,做到不是軟文,那才是真正的軟文。
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