【精選】廣告策劃集錦7篇

廣告策劃 篇1

廣告創意與廣告策劃均是廣告運動的關鍵性環節，但二者又存在許多具體性的差異。以下是小編精心準備的廣告創意策劃的論文，大家可以參考以下內容哦！

【摘要】廣告創意和廣告策劃是市場經濟以及廣告產業發展中必然出現和必需的兩大基礎性和關鍵性的廣告活動手段，均是廣告運動鏈上的重要組成部分，兩者存在密切的相關性。

【關鍵詞】廣告創意；廣告策劃；差異；聯繫

　　一、廣告創意與廣告策劃的含義

（一）廣告創意

廣告創意的來源是廣告的創作者那種獨特的廣告觸覺，對於將製作成為新廣告的素材，能夠構思出一種新的內容出來，這些內容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現形式、廣告的內容、廣告戰略、廣告在整個創作過程當中任意的一個環節，都可能會包含着相關的廣告創意，會有廣告創作者的主觀思維活動。“創意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向羣體的關注。廣告創意可以是主題上的創新、形式或者具體內容的創新，但不管是哪方面的創新，在當前的廣告環境下，均是在具體的廣告運動中藉助科學的廣告策劃予以實現的。

（二）廣告策劃

廣告策劃較之廣告創意出現的時間相對較晚，是廣告逐步市場化和產業化的生動體現。廣告策劃本質上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醖釀成熟過程，是一種動態化的、線性的廣告活動過程，是從廣告創意出發，對廣告目的的實現進行的宏觀性的統籌規劃，包括廣告實現的戰略以及具體的實現手段等。廣告策劃是廣告業發展不斷趨向成熟的顯性特徵和發展的必然，也是廣告業實現可持續和現代化發展的必需手段。廣告策劃的實現必須基於廣告創意並以廣告創意實現為基本目的。

　　二、廣告創意和廣告策劃的相關性分析

（一）廣告創意與廣告策劃的差異

廣告創意與廣告策劃均是廣告運動的關鍵性環節，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創意和廣告策劃具有質的差異性。廣告創意本質上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構想，是一種靜態性的結果；而廣告策劃本質上是一種規劃以及相關的規劃過程，即體現一種靜態性的結果，也體現結果實現的動態性的過程。簡單可以理解為，廣告創意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創意是一種具體化的活動，是為實現某個具體化的廣告而進行的一種構思，即對廣告進行主題、內容、形式等相關的具體設計，通過廣告自身的不斷創新來實現廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動。是基於廣告創意基礎上的，對整個廣告運動過程進行的一種宏觀化的規劃和調控，是為保證廣告創意的順利實現而從方法論的層面進行的一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動作出相應的規劃，但即便是“小”，由於其操作層面的關係，較之廣告創意仍然是一種相對宏觀性的。再次，兩者的實現思維存在差異性。儘管廣告創意的實現需要在廣告策劃的整體指導下，但相對於廣告策劃的嚴密、科學的思維過程，廣告創意在保證合理性的基礎上，一般還需要一定的靈感，即創新性的內容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學化的思維還是不夠的，感性的、藝術化的想法在廣告創意中還是很必需的。最後，兩者的目的存在差異性。廣告創意的目的主要是為實現創意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創意和廣告影響力的實現外，還包括藉助科學合理的規劃和設計，保證廣告在創意性活動下，實現最大化的經濟或社會效益，以達成廣告的最終目的。

（二）廣告創意和廣告策劃的聯繫

廣告創意和廣告策劃有着十分密切的聯繫，是當前廣告運動的兩大支點，均是以廣告運動為背景，並根據具體的要求實現自身目的的一種廣告手段。廣告的實現以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創意是廣告策劃的基礎，廣告策劃絕不是盲目的，而是基於一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達成的最終想法，即廣告創意的具體體現，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實現廣告創意進行一系列的構思，並展開具體的策劃工作。其次，廣告創意是廣告策劃的最直接目標。廣告策劃的目標並非是單一的，如藉助廣告策劃，實現廣告更高的影響力；藉助廣告策劃，實現廣告的社會或者經濟效益等；但廣告策劃最為直接的目標是實現廣告創意。因廣告創意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關目的實現的基礎。廣告影響力的提高離不開廣告創意，而社會效益和經濟效益的提升在當前社會中只有建立在一定的廣告策劃基礎之上，才能達到滿意的效果。再次，廣告策劃是廣告創意實現的途徑。廣告創意的構想並非是憑空產生的，是主觀臆想出來即可用於具體廣告中的，而是必須納入科學合理的程序中，是在進行科學的市場調研，以及合理的、宏觀化的規劃基礎上展開構思並實現的，而這一過程正是廣告策劃的過程，因此，廣告創意不可能脱離有效的廣告策劃程序而獨立存在於廣告運動中。

　　三、結語

廣告創意是廣告策劃的基礎和目的，而廣告策劃是廣告目的實現的基本途徑；同時，廣告創意和廣告策劃又有質的差異，前者是一種想法或主意，而後者則是一種規劃以及相關的規劃過程；另外，兩者在操作層面、實現思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創意和廣告策劃的相關性，並能對二者進行嚴格清晰的界定，對於提高廣告活動的實現效果，並促進廣告產業的發展以及廣告學科的合理構建具有長遠意義。

　　參考文獻：

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[4]鄒慶雲.淺析消費心理與廣告創意的關係[J]. 北方文學（下半月）. 20xx（12）.

廣告策劃 篇2

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻户曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、情況分析

2.1市場分析

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年佔據着國內同行業市場綜合佔有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。

安踏在自身做強、做大之後，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。 目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天並不代表未來。安踏深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

2.2消費者分析

（1）消費者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，主要是中學生和大學生以1

及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛，追求休閒時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨着客觀環境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對於品牌的肯定和認同是不變的，是處於持續關注的狀態的

（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和讚賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支持購買行為，並且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。

（3）潛在消費者的特徵分析：受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閒生活都是潛在消費者購買的主要動因。

（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閒生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。

2.3產品分析

（1）產品存在的優劣點分析： 安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗週期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對於其他類似於運動包之類的運動附件類產品開發還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。

（2）擴大產品目標消費市場的機會點分析： 企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費範圍，同時，帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量

（3）本產品與其他競爭的機會分析： 相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所藴含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮鬥精神，永不止步的奮鬥精神和新時期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業文化藴藏着深刻的文化精髓，2

在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產品，民族的即是世界的。

2.4競爭對手分析

競爭對手的廣告表現分析：耐克的“Just do It”、阿迪達斯的“Noting is impossible”等強調“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助於企業產品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。

與競爭對手之間的優劣勢對比： 以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上佔據了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。 耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數據顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。

然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。

2.5競爭對手廣告分析

（1）競爭對手的媒介選擇策略分析： 耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鈎的方式出現，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名NBA和世界盃這樣的全球體育盛會，有利於企業產品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

（2）競爭對手的廣告傳播目標分析： 耐克和阿迪達斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“just do it”等廣告語傳達出其強調“去做”的企業文化；國內類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調運動的概念，而忽視了其企業3

文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產品和消費服務，都是與一定的文化相關聯的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。

（3）競爭對手的廣告效果評估： 耐克和阿迪達斯的國際市場只能在鞏固國際市場和原有消費受眾，很難再開拓全新的市場；特步和鴻星爾克等國內品牌則只能在國內市場固守市場，即使是擴大了消費市場，也很難走出國門，其影響也只能是國內的小範圍和小視角。

三、市場機會點

安踏產品定位的概念陳述：“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價值。安踏在注重產品本身質量的同時注重積極健康向上的企業文化輸出，這種企業文化不僅僅是運動的，是產品的，是民族的，更是生活的，社會的，世界的。將一如既往，致力於個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，為推動體育事業的發展，貢獻應有的力量。

四、行銷目標

20xx年行銷目標

銷售目標：200萬元人民幣-300萬元人民幣間

利潤目標：100萬元人民幣左右

針對年輕客户，20歲至30歲的，他們更喜歡極限運動，潮流，在孤單和有壓力的時候，他們更需要一種歸屬感，所以安踏會用名人代言來迎合年輕人的這種歸屬感。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人瞭解安踏，最終通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費羣體在精神理念的表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。

五、廣告戰略

廣告要針對80、90後安踏的特點，反映出新一代安踏的國際品牌戰略與定位，關鍵是重塑好新的品牌，不管是產品的的設計、廣告代言人的選擇還是廣告語的設計都要符合年輕一代的特點。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產4

品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人瞭解80、90後安踏，最終主要通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費羣體在精神理念的表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。

六、廣告策略

6.1廣告總主題的提煉：Keep Moving 安踏永不止步

明確核心創意的明確：如安踏廣告中所刻畫的平凡人一樣,沒有過人的天賦,沒有顯赫的背景,沒有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過不懈地努力與追求,贏得應屬於自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內心充滿希望,積極向上,堅忍不拔的草根,是希望在國際舞台上大展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費需求,但價格又適合草根的產品。安踏希望,為那些草根一族提供實現夢想的機會與可能。而這也正是可口可樂、肯德基等國際品牌孜孜不倦推廣的草根運動。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國巨頭更有信心以中國的方式展現品牌魅力。從另一個層面看,安踏對於草根精神的推崇與宣揚,也恰好展現了一個成熟企業的社會責任。安踏顯然已經認識到,體育精神的核心價值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現,這一點與安踏的永不止步實際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務實,更符合中國大眾的道德評價,安踏打造的廣告,都是展現了民族精神的經典鏡頭。但從內斂中,你卻鮮明感受到了安踏運籌帷幄的國際戰略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，特步將繼續致力於提高人們的健康生活水平，致力於個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式。

6.2媒體策略

按覆蓋面、受眾特徵、千人成本選擇適當的媒介類型：

廣告發布的時段、週期、頻次界定：

① 電視 : (全國性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

② 報紙 : <<中國經濟報>>、<<中國電視報>>、<<青年報>>等。

廣告策劃 篇3

一、前言

特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉並列為廣豐四大美食。作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，乾濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產品及市場分析

（1）產品分析

炒粉，就是炒米粉，屬於江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的'一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

儘管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。

首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬於細米粉，直徑和方便麪差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異説上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了箇中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

製作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：

1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒幹，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、乾澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嚐美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這裏首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑藉自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉麪。這個名氣就不用説了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉麪，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至於其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的

介紹並推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

四、廣告區域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對象

廣大人民羣眾。

六、策劃構思

1、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在於做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在於其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該儘可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬於低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者，採用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐?簧轄?泄愀孀饕擔??縭悠登岸蔚墓愀嬪獻饕檔鵲取?/p>

2、利用風景旅遊區的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以採用早餐首次免費品嚐廣豐炒粉的辦法，對遊客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節時大展風采。

4、電視台關於“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃 篇4

前言

冠生園集團創建於一九一五年，是一家有着近百年曆史的中華民族名牌老字號企業，也是中國食品工業二十大傑出企業之一。

冠生園集團是由光明食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業，分別佔股55?和45?。公司總部位於上海市中心新匣路，生產基地主要集中於上海星火開發區和青浦工業園區內。註冊資金10 億元，年銷售收入60 億元，效益連年增長，已為國家新創造了三個半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產品，上海市場佔有率達到70?，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國市場佔有率第一位。

目前，蜂製品幾乎同質化，你有的功效，他的產品也會有的。為了鞏固冠生園的市場地位，同時開發潛在消費者。據冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標，為擴大市場佔有率而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內容包括對蜂製品市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

一、市場分析

（一）海外市場前景

XX年，我國蜂蜜出口將隨着企業產品溯源體系的逐步健全，蜂農及合作社標準化生產意識的提高和技術水平的提升，開拓更廣闊的海外市場，預計對傳統海外市場出口將基本持平或穩定增長，對新興市場如韓國出口將超過5000噸，依照這種走勢，開拓開外市場的前景比較樂觀。

（二）國內市場前景

從去年四季度到今年年初的走勢來看，XX年的蜂蜜市場將比XX年有較大增長，尤其是有蜂膠保健品批號的蜂膠產品產銷量將會有大幅的增長，預計總體增幅將超過20?年，還將會出現兩方面令人鼓舞的趨勢：一是名牌蜂制產品將帶動蜂膠產品在技術含量、質量保障等方面的提升，促進蜂製品市場的健康發展；二是蜂制產品的整合將會出現新的局面，更多的具有規模的企業將更注重新產品的研發與規模化的營銷。蜂制產品結構通過市場化的作用將更加優化，合理的價格體系將逐步形成優勝劣汰將表現得更加明顯，蜂製品市場會有更大的崛起。

(三）競爭對手分析

1、汪氏蜂蜜園

江西汪氏蜂蜜園有限公司實力雄厚。汪氏蜂蜜園內實現了工廠園林化、設施配套、管理科學化、設備現代化、園內生態化、產品暢銷全國，並出口歐美，綜合經濟實力在全國蜂產品行業名列前茅。其在中國處於第一的地位，市場佔有率很大，是一個全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產基地，走出國門爭創更大的市場份額。

2、百花牌蜂蜜

公司經營經歷了原料經營、產品經營、品牌經營三個階段，擴展到自主開發蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產品製品等六大類，40多個產品，其中蜂蜜類類產品銷往了全國23個省市。百花公司經過近幾年不斷髮展，現已成為全國蜂產品行業龍頭企業，擁有較高的知名度和美譽度。

3、蜂之語蜂蜜

歷經8年的國際市場大舞台的摸爬滾打，取得了屬於自己的蜂產品市場份額，產品遠銷30多個國家和地區，提供了日本市場50?的蜂皇漿，站穩了國際市場的腳跟。蜂之語經過幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產品。蜂之語對蜂業產業化的傑出貢獻，因而獲得了農業龍頭企業的殊榮，成為中國蜂產品行業的領頭雁。

二、產品分析

冠生園蜂膠（２００粒）

價格１７５

冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經科學工藝精製而成。蜂膠集動植物之精華，具有複雜而特殊的化學成分，其中已經被鑑定出的黃酮類化合物有三十餘種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質。

配料：蜂膠、大豆油

保質期：2年

冠生園凍乾粉300粒

價格：９２

蜂皇漿凍乾粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經真空冷凍乾燥精製而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營養及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

場景1

小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔心，後來聽朋友説冠生園蜂蜜不錯，於是給他也買了一盒膠囊小王也堅持服用。果然，大家都説他更有活力了。最後全家人都説：冠生園蜂蜜，我們全家都信賴！

場景2

節日到了，小李想給丈母孃買禮品，但不知買什麼。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，説不僅美容養顏，而且對養生也很有好處，還是中國蜂製品名牌呢。最後亮出廣告標語:送禮就送冠生園!

　　三、廣告預算

中央一套 60天×2次／天×5000=600000

中央三套60天×2次/天×5000 =600000

中央五套60天×2次/天×4500=540000

各類商業報紙： 5000

養生、美容類雜誌 ：7000

海報：xX

其他的費用：xX

總費用1756000

廣告策劃 篇5

　　1.營銷目標：

提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產品廣告，激起消費者的購買慾望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費者一種情感寄託，使消費者關注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨特的內涵。

2.產品分析

1)命名：產品定名為路人甲，更多強調的是一種生活的個性和態度。在這個唯第一論，唯金牌論的社會裏，其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這麼大，我們很多時候都是配角，但是我們並不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導演，我只是精彩的路人甲。

每個人都有自己的舞台，心有多大，舞台就有多大。我是路人甲，我是這個社會平凡的存在，每個時代，每個社會需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。

2)用途：主要是自己吃

3)味道：香甜可口

4) 產品特點：定位獨特，充滿活力

5)產品價格：價格由於定位於年青的消費者，因此價格上比同類產品便宜很多。

3.目標受眾：

根據市場的調研分析結果，我將路人甲巧克力的消費羣體定位於10-20歲。路人甲的定位於年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨特的想法，喜歡標新立異和與眾不同，喜歡嘗試新的東西，對應循守舊的事物不以為然。

4.承諾和支持：

路人甲巧克力的產品具有味道好，價格便宜，定位獨特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

5.品牌個性：

路人甲巧克力的品牌個性：年輕、有個性、創新、叛逆、獨特性。

6.廣告創意：

(版本一)

場景一：

華麗的舞台，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待着巨星的出現。而巨星這邊也正在很認真的準備着馬上就要開始的演唱會。

場景二：一個正在顯得很着急的男子，正四處尋找着廁所。找了很久都沒找到，這時候他突然看見一個通道，就順着通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞台，舞台上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個時候隨着節拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，並拿出手裏的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開並聚焦到男子身上，台下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，並顯得很尷尬，看到面前有個麥克風，男子走上前去，不好意思的説到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(説什麼呢，説找廁所的，好像不太好吧，男子想到，突然看到手裏拿着的路人甲巧克力棒，於是情急之下脱口而出，)我只是路人甲。。。

啊~~~~~觀眾一遍驚歎，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背後則是大家目瞪口呆的表情。

這時候打出我們的廣告語：其實，我不是主角，我是路人甲。

(版本二)

場景一：

華麗的舞台，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待着巨星的出現。而巨星這邊也正在很認真的準備着馬上就要開始的演唱會。

場景二：

一個匆忙的男子正趕往一個商店，好像想買一件十分重要的東西。可是男子在人羣中迷了路，這時候他突然看見一個通道，就順着通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞台，舞台上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網-悉的一首歌，隨着節拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，並拿出手裏的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：

背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開並聚焦到男子身上，台下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，並顯得很尷尬，看到面前有個麥克風，男子走上前去，不好意思的説到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(説什麼呢，説迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手裏拿着的路人甲巧克力棒，於是情急之下脱口而出，)我只是路人甲。

啊~~~~~觀眾一遍驚歎，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力。”，男子飛奔而去，背後則是大家目瞪口呆的表情。

男子來到台下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手裏，説到：剛買的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬頭看着男子，會心一笑。

這時候打出我們的廣告語：今天，我是路人甲，我更是主角。

路人甲，總有一天，你能做主角!

廣告策劃 篇6

御泥坊作為我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是藉助與網絡，也就是我們所説的進行網絡營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網的特點，開通的渠道也住要是網絡。

與其他產品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之後登上湖南衞視《天天向上》欄目），直接進入年輕人居多的網絡中，在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、噹噹等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網上找到。御泥坊一系列的網絡營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售創造了歷史。當然，與網絡營銷起到的重大做用相比，他的品質也是不容忽視的。

但凡出色企業，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要，也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化範疇，御泥坊在網絡媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力，及其價值觀和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質的體現。御泥坊就屬於對網絡媒體有其獨特理解的企業。凡上過網，看過其廣告的人都會被那羣面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時間內瞭解一些御泥坊的知識，以及該公司新產品的優越性所在。在互聯網上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風範。

第一，信息發佈推廣法。御泥坊將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在年輕人經常訪問的網站上，利用用户在這些網站獲取信息的機會實現御泥坊網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台等。可以在專業商業網站上發佈信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網上發佈產品信息。可以在行業網站發佈廣告信息，或者招商信息。

第二，搜索引擎優化與排名。這是最常用的網絡營銷方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上註冊並獲得最理想的排名，這是御泥坊網站設計過程會考慮的問題之一，網站正式發佈後儘快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，並在搜索引擎上獲得前10名的排名。

第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等信息或者自建專業網站通過發送郵件的方式，進行專業推廣。在鎖定了目標顧客羣體之後，儘量不要毫無新意地

羣發信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊瞭解一下顧客羣體，找到其中關鍵人物，這樣御泥坊的信息的發送會更有針對性，收看的機率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN信息交流平台，也可以與目標顧客構建一種交流的平台，通過發掘客户需求，滿足客户需求，從而把潛在的顧客轉變為現實的顧客。

第五，網絡廣告。企業常用的網絡廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字鏈接和電子郵件等。網絡廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查找、諮詢、提出意見等，其針對性大大高於一般的傳統媒體。同時，網絡廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網絡廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買慾望的消費者。網絡廣告推廣包括百度的網絡聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網絡廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在於各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

第六，網絡會員制營銷。御泥坊網絡會員制營銷已經被證實為網站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。

有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客羣。加之淘寶網店的打折促銷活動，御泥坊產品的品質保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。

成功之路無捷徑，御泥坊網絡營銷的成功離不開其強大的執行力，個人站長在光是搜索引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網絡營銷方法千千萬，但是貴於精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！

廣告策劃 篇7

第一部分

市場調查

一. 營銷環境分析

1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費羣以大中型城市消費者為主．

Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費羣的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費羣多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

2. 市場概況

A,整個市場的銷信額比較可關,消費羣豐富.

B,消費者總量大約在80%以上.

C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨着國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費羣尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費羣,大力宣傳品牌形象.

B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1) 劣勢分析:

A,產品檔次沒有一個完全的定位

B,設計風格過於原始

C,價格定位不明確

(2) 優勢分析

A,原材料為完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分佈於各大中型城市

3,現有消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3) 購買的數量不定

(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特徵

A潛在消費者的特徵

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閒女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,產品生命週期分析

本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一) 石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費羣

(二) 石頭記優劣勢分析

①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費羣,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2) 產品定位為中高檔,高檔產品

(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

(4) 重新定位產品形象

1,將名石風尚改為雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標誌

B,標誌用色

C,平面廣告基本用色

(5) 製作電視廣告

後附上雅特石飾名稱解説

產品名稱説明:

雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二. 傳播概念的開發:

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人羣:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1. 對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位

價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

2. 產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.

A. 產品競爭的角度來説,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,

B. 以營銷效果來説,可以引導新的消費羣體,首先搶佔市場.

廣告訴求策略:

A. 訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B. 訴求方式立足於綜合訴求.

三. 廣告對象:

時尚女性

四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

五. 廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯繫,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.

2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有: