【精華】廣告策劃範文10篇

廣告策劃 篇1

一、背景資料

伴隨着中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平台，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於移動夢網的技術平台所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先着眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用户中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

三、市場前景分析

“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平台，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用户，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人羣分為：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人羣層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用户，然後讓他們瞭解並應用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨着我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門户網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。

4、市場優勢機會

移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果説以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。

五、行銷組合策略

▲户外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立户外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閲報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應着眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，着重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應着重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高

校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡迴演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。

在演出前進行為期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。

▲設立獎學金

就目前陝西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。

頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

▲移動--環保

廣告策劃 篇2

一、市場綜合分析

1、行業概況

目前，儀表與衞生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨着一次性紙巾日益盛行，特別是餐後擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。

2、市場背景

隨着消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。

3、產品情況

“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源於“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。

4、競爭狀況

在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌。“心相印”紙巾在市場競爭中佔據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。

5、營銷環境分析總結

⑴機會與威脅

①機會：

雖然心相印在一些方面不及維達這個品牌，但是心相印的包裝是較為優秀的，進一步去提升這一優點，創造出更好的包裝來吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產品的內涵和實際的利益，所以我們要創造機會：A、進一步提高產品質量，以質量取勝。B、創造新的紙巾功能。C、創造出自己的品牌文化。D、加大產品宣傳和促銷力度。

②威脅

A、雖然維達和舒潔這兩個品牌在市場佔有率上、知名度上和消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價中都優於心相印。

B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷都是十分重視的。

⑵優勢與劣勢

①優勢：

“心相印”紙巾以一種現代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和佔據了相當一部分的市場份額。

②劣勢：

企業對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。

⑶重點問題

“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質量、價格、紙巾數量、以及產品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望。“心相印”的價格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式瞭解心相印的很少。

二、消費者行為分析

1、消費者的總體消費態勢

消費者每年每月至少要購買一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業途徑來購買“心相印”紙巾產品，用於餐後擦嘴。

2、各種消費者消費本產品的特性

男性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買“心相印”紙巾最多在20-29包。

3、消費者羣體的構成

⑴現有消費者的職業有：學生、一般職員、待業人員、個體經營者、離退休人員、管理幹部、老師、軍人、其他、行政幹部。

⑵現有消費者的個人收入：在1000-3999元的範圍之間；現有消費者的家庭收入：在700-2499元的範圍之間。

⑶現有消費者的教育程度有：①高中畢業/中專/技校畢業②國中畢業③大專畢業④大學本科畢業⑤國小畢業⑥沒有接受過正式的教育⑦其他

⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。

4、現有消費者的消費行為

⑴購買動機：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。

⑵購買的時間：一個月左右時間購買一次。

⑶購買的頻率：每月至少購買1次。

⑷購買的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸購買的地點：超市、百貨商場、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發店、專業紙品店、其他場所。

⑹購買的主要用途：餐後擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。

5、現有消費者的態度

⑴對本產品的價格態度：每包在1元左右，每條在4、5元左右

⑵對本品牌的指名購買程度：“紙巾質量好”為第一重要程度

⑶對本品牌的認知程度：在眾多品牌中，僅次於“維達”品牌

⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾

⑸使用後的滿意程度：紙巾質感好、包裝外觀好看

⑹對紙巾產品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上

⑺消費者瞭解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產品

⑻對本品牌的生產廠家的認知：恆安集團公司

⑼對本品牌的生產廠家的認知途徑：電視廣告

6、消費者對本品牌的評價

⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產品名稱

⑵對“心相印”品牌的內涵的評價：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔淨的。

7、消費者對本品牌的質量認知程度與建議

⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。

⑵消費者認為在紙巾的生產和銷售中存在的問題：紙巾質量不過關，潔淨度不高。

三、產品分析

1、品牌宗旨

愛——讓世界心相印

2、品牌LOGO

3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析

⑴在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。

⑵選擇、渴望優質潔淨生活的現代年輕人

四、定價分析

紙巾產品定價一般都在2、5-7元之間，根據產品的定位以及產品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的紙巾產品特別的受歡迎，也是消費者能接受的範圍之內。

五、產品定位

從中高低三個檔次全面佔有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。

六、“心相印”紙巾的特點

1、心相印品牌特性

公司採用100%進口原生木漿為原材料，產品均經過450度的高温瞬間消毒殺菌。我們紙製產品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質。

心相印清新自然，香氣優雅，採用純天然的原料。

心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的體現。當國內開始颳起一陣吉米風的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進行，讓其時尚得更徹底。

2、“心相印”產品的類型

產品類型及特點：

⑴捲筒紙系列

分為平板型、壓花型和印花型兩種：

每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衞生舒適，潔白，吸水性強。

⑵手帕紙系列

四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。

皮夾式手帕紙系列

時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

⑶面巾紙系列

塑料抽取式：

紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衞生舒適，使用方便。

盒裝抽取式：

高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衞生舒適，使用方便。

3、“心相印”紙巾的包裝

心相印的包裝分為幾個系列：

1）幾米漫畫系列

2）薰衣草香型系列

3）中國風系列

4）卡通動漫系列

5）心相印婚慶專用盒心相印

6）喜慶專用手帕紙

7）心相印茶語系列

4、心相印產品前景分析

心相印以其優良的產品質量、情感訴求及不斷擴大的市場佔有，成功樹立並享有較高的品牌知名度和信譽度。

七、競爭者分析

1、清風

（1）美感訴求

“心有清風，紙有清風”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。（2）愛情與關愛

清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景裏的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口，使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。

2、維達

（1）“維達”，的產品研究——迂迴的戰術創品牌

（2）“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，採取了迂迴的戰術，並沒有與清風產生直接的對抗。而是通過藉助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。

八、廣告戰略

1、廣告目標

此次策劃的目標主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場份額。

2、廣告地區：本次廣告在本地區進行實施

3、廣告產品策略

首先要確定產品在市場中的準確定位，培養產品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產品都有一個發展週期，不同時期的產品，消費者需求也會有所不同，對於剛投入的產品，要着重提高知名度，成長期的產品要注意提升品牌意識，成熟期產品主要強調服務質量和優惠政策，對於衰退期的產品，應該要發覺新的消費方式。

4、廣告市場策略

即要確定廣告市場，首先要進行市場細分，把市場細分為消費品市場和生產資料市場。消費品市場細分標準一般有地理、人口、經濟、心理四類標準。還可根據用户規模和購買力大小以及用户的地理位置作為細分標準。市場細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場策略。通過細分市場，還為確定目標市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目標市場，必須認真評估每一個細分後的市場。根據消費者的具體需求制定廣告策略。

5、廣告實施策略

進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及與其他同類產品的區別。這是將廣告策劃變為現實行動必須有的具體實施策略。廣告實施過程是在時空變化中有序展開的。根據市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以採取時機策略，即把握節假日產品銷售的淡旺季和重大活動時機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類型來決定實施那種策略。

6、廣告媒體策略

利用多種傳播媒介進行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產品期間也要以電視廣告為主。

另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜誌廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜誌等雜誌刊登。

無論通過電視台還是雜誌進行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過互聯網進行宣傳，在互聯網上設置網站，同時在淘寶、易趣上註冊商店，在訪問較多的網站上投放一定的廣告，並設置到網站的連接，與那些網站達成合作協議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實現信息的有效傳播。

除此之外，還可以在網站上增添網絡廣告。網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用户。

7、促銷活動與實施

“心相印“紙巾有自己的目標人羣，針對這些目標人羣來傳播產品的核心賣點，進行有針對性的訴求，任何產品的目標消費人羣都有一定的媒介接觸習慣，產品的傳播也要通過適當的媒體發佈，才能有效的傳遞給消費者。

⑴前期準備

在節假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網絡信息傳播速度快、範圍廣等優勢，提高產品品牌知名度，把握時機進行公關活動，儘量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優惠政策來吸引消費者，花錢僱傭促銷人員在活動當日幫忙宣傳和銷售工作，儘量以較低的費用取得良好效果為原則。

⑵具體實施

對產品進行精心的包裝，採用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進行促銷活動，招聘幾個對產品瞭解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關注，促銷人員的衣着打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買，也要保持態度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹立企業形象的效果。

8、廣告訴求策略

“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。

九、廣告訴求對象

1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您並幫助您擁有優質、潔淨的生活。

2、品牌定位：深深紮根人們日常生活的全國品牌，致力於提供優質、潔淨的生活。

3、訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人

十、廣告預算及分配

項目金額（萬元）

1、電視500

2、雜誌180

3、互聯網130

4、策劃費50

5、創意150

6、活動費用100

7、機動費用100

十一、廣告效果預測

廣告投放一段時間後，不定期以問卷、訪談會等形式進行廣告效果測定，在互聯網上也可以設置問卷請網友進行填寫，根據調查的結果隨時修正廣告策劃案。從國內紙巾行業發展的情況來看，依然充滿不確定性。“心相印”紙巾的最大優勢在於認準了紙巾這個細分市場，找到了自己的立足點，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脱離了價格戰的漩渦。除此以外，在網站上也可以觀看訪問量，看看網友及產品使用者對產品的評價如何。在投放廣告的電視台查看廣告播放那一時段的收視情況，統計各個專賣店在廣告投放後一段時間內的銷售情況，跟預期情況分別進行對比，對廣告效果進行分析，找出優勢與不足之處，發揚優勢，改進不足。

廣告策劃 篇3

(一)前言

易信是時下新流行的免費聊天社交APP，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。

(二)市場分析

1.背景資料：當前產品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產品情況：目前國內的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類軟件受眾廣客户羣體龐大3.同類產品的競爭狀況：國內市場的開拓較為困難，但由於該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國外

(三)產品分析

1.產品特點：易信主要是一款聊天交友類別的APP，其主打功能是免費的短信級通話；2.產品優劣比較：與用户數量龐大的微信比起來，易信起步較晚，絕大多數用户羣體被微信綁定，但易信擁有免費通話功能，在功能對比上易信更為優秀

(四)銷售分析

1.地域分析：易信作為一款時下流行的免費聊天社交APP，其用户主要鎖定在15-30歲的青年裏；2.競爭對手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP，其用户羣體數量龐大，經過調查分析得知微信在國內大多數智能機裏佔有軟件霸主地位3.優劣比較：易信優點在於全球免費通話功能，應把市場擴大到國外，在國外大多數聊天社交APP收費的情況下，相信易信一定是一匹黑馬

(五)企業目標

不知名—知名—瞭解—信服—行動

在三個月內打響易信的品牌，通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然後通過用户間的口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用户羣體，利用羊羣效應，領軍市場

(六)企業市場戰略

1.戰略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；

2.軟件定位 免費的社交聊天APP

3.銷售對象：主要的對象由學生，步入社會的青年，事業有成的白領，煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機即可

(七)阻礙分析

目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場，目前的策略應是將微信的用户羣體綁定到易信旗下，並通過羊羣效應來吸引更多的潛在用户去下載

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：讓廣大的用户瞭解並接受易信，從而獲得更加龐大的用户羣體

3.廣告對象：免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用户，但是其免費通話功能又能滿足緩和中年

人工作中所面對的龐大花費負擔，鑑於此類情況，我認為易信的客户羣體應該由15-30與31-50兩個年齡段所構成

4.廣告創意：廣告應主打易信的優點，而不是與其他APP所共有的共同點，應該着重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買點，同時宣傳其用户數量的龐大

5.廣告創作策略 經過調查用户羣體的喜好，我認為易信的廣告應該符合現代年輕人的審美習慣，運用明快的色彩與詼諧幽默的風格去製作，同時針對其他用户羣體則主打其免費的特性

(九)公關戰略：可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機裝軟件優惠等一系列的活動為其品牌樹立形象

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，易信應選擇的廣告媒介主要應該有户外廣告（公車站台）網絡頁面、時下流行的娛樂節目插播、電視劇軟植入的形式

(十一)廣告預算及分配

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

廣告策劃 篇4

① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工製造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設備來增加生產, 以應市場需要。

② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。

③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者瞭解接受。大家並且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高級家庭的消費者, 對於這個特點有很明顯的愉快感受。

由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。

此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明瞭市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場着手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較後者更容易奠定自己的銷售基礎。

市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已佔了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。

廣告策劃 篇5

個人基本情況

姓牐犆：葉小姐

出生年月：1980年08月10日

婚姻狀況：未婚

户口：廣東 佛山市區

現所在地：廣東 佛山市區

身高160CM

體重45Kg

民 族：漢族

工作經驗：5年 0月

求職意向

意向崗位： 經理助理 客户服務經理 人力資源專員 行政專員/助理 高級祕書

工作性質：全職

發展方向：有上進空間

要求地區：佛山市區

月薪要求：面議

食宿要求：

語言能力

英語（一般）

普通話（精通）

粵語（精通）

技能專長

職稱：中級

計算機級別：高級

計算機能力：

興趣/愛好：

其它能力：為提升自我，適應社會高速發展，現正進修日語課程

工作經歷

【佛山*********公司】

職位名稱：客户服務/人事行政

公司行業：廣告

公司性質：私營企業

公司規模：149人

公司描述：主營房地產廣告宣傳推廣，活動策劃實行等業務

工作描述：負責公司的代理樓盤項目的廣告策劃執行工作，有效引導客户接納專業廣告策劃意見，對客户有一定的溝通、管理、協調能力，熟悉房地產廣告策劃工作流程，有一定的房地產市場觸覺，能獨立寫廣告/公關策劃方案。併兼負責公司日常行政管理，後勤管理，負責公司內部和對外的行政文書工作，根據公司實際運作做好各個部門內部的行政組織，協調工作；負責組織策劃公司內部活動（年會晚宴）

【佛山*********公司】

職位名稱：客户經理

公司行業：通訊·電信·增值服務

公司性質：

公司規模：100499人

公司描述：主營移動通信各項業務

工作描述：主要負責處理維護VIP客户業務

自我評價

個人工作：為人工作認真、負責，能夠出色協助上級完成工作。工作有條理，注重團隊協作精神。能熟練操作常規辦公軟件；持有小車駕照。

個人性格：本人性格開朗，外向，喜歡團隊活動，喜旅遊，唱歌，看書等。

廣告策劃 篇6

如何正確選擇網站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網站主的時候，要正確分析哪個網站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產信息，就要選擇有關房地產網站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯的網站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

其二，優先擇取開得比較久的網站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網站有沒有備案，要不然，突然某天網站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網站主時，地區也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網投放到BB市人才網，雖然性質有關聯，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！

讀者的職業、性格、價值取向不同也就決定了他關注什麼的信息和什麼角度的報道。

報紙廣告投放策略

報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易於收藏；製作靈活，費用低；信息量大，週期短，易於控制。 同時，商鋪又有別於商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特徵、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，並具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人羣）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發佈的首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學上常説，廣告主們都知道自己投放的廣告裏有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客户的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什麼方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論鉅細一一説明惟恐別人不知，把廣告變成了產品説明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要説個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自誇自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人説他是名人，要你來崇拜他，他説好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流於概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經參加過自衞反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。

四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即説一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點羣，因而讓你動心的至少會有一個理由。

廣告的主題及賣點

商鋪廣告策劃的結果是用什麼方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，並對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資慾望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易於抓住廣告受眾，易於理解、記憶並接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了説明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，後分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告週期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特徵前景為主，着力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品儘快為投資者所注目和了解，並形成了租買衝動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兑現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中後，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反覆投放。這種方式適合總建築面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決於它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過於簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，並附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

廣告策劃 篇7

一、內容提要

易信是由網易和中國電信聯合開發的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。

本策劃從易信的市場現狀，遇到的問題和自身特點出發，全方位的透析和深化品牌形象，從而達到易信的市場目標。

易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質下完成的，易信在讓溝通迴歸本質的基礎上，又開發的很多新的功能，讓溝通不那麼單調。

二、市場環境分析

（一）內部環境

1、進入市場時間晚，時間短，沒有穩定忠實的用户羣

2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠

（二）外部環境

1、行業前景 隨着網速越來越快，手機終端越來越強大，移動互聯網透露出的機遇與誘惑正在讓互聯網屆欲罷不能。隨着3G的發展和移動通信及WEB2.0技術的提升，移動互聯網必將成為一個更大的新興市場。移動互聯網機會層出不窮，這個時候誰抓住機會，完全可以彎道超車。

移動互聯網的機會有多大？摩根斯坦利的報告認為，它可能是互聯網創造的產業規模的十倍。按照中國工程院副院長鄔賀銓提供的數字，4.2億網民裏有11%使用手機和數字卡上網，現在使用智能終端上網的用户已經佔到上網用户數的'

10%~50%，如此推算九年之後，移動互聯網的用户數將超過固定互聯網用户數。

顯然，在3G背景下，我國龐大的手機市場規模成為有效推動移動互聯網發展的基礎，而這必將刺激移動互聯網市場創新能力的持續提高，引發新一輪創新潮。

2、行業現狀

以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產品，很明顯的優勢分別在不同階段滿足了人羣不同的需求，比如2g網絡時代的飛信，打通了PC與手機的互通，基於通訊錄聯繫建立起了熟人社交併首創了短信PC羣發通知，改善了當時發短信的窘況，而3g時代的微信則結合IM產品天特性，用QQ產品把熟人社交與陌生人社交相結合，範圍比飛信廣，交友範圍更大。易信則結合了飛信與微信的優勢，而易信採取跨運營商之間的免費短信、免費語音信箱彌補了這個缺陷，3g網絡的出現註定易信會比飛信火，同時易信有着互聯網產品基因的網易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。

3、行業預測

隨着移動互聯網的不斷壯大，和通訊行業允許民營企業進入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴大，未來移動互聯及時通信的市場競爭會更加激烈，在現在流行詞彙“用户體驗”的帶動下，誰把用户體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。

4、目標消費者分析

易信，目標定位16-30歲人羣，主要包括學生羣體和初入職場的人羣

（1）消費者特點

喜歡新鮮感

沒有形成固定的使用習慣

有經常使用手機，平均使用移動互聯時間長

容易受外界環境影響

（2）消費者關注問題分析

是不是好玩

是不是朋友們都在用

是不是能滿足生活中基本需求

後續更新速度快

界面是不好看

是不是免費

（3）消費者需求原因

喜歡獨處，但喜歡網上的羣居

喜歡和朋友們隨時分析個人狀態

因為工作原因需要

環境影響

社交需求

追求時髦

廣告策劃 篇8

一、 廣告的目標

1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

二、 市場分析

1、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高温滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費

羣體。

三、廣告訴求策略

1、目標對象

主要目標消費羣：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費羣：普通大眾（依據市場瞭解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那麼，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。

終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。

3、訴求對象需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個羣體的審美心理，一羣擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那麼在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

針對“年輕、時尚”的青少年消費羣體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網絡/手機無線為消費者參與平台，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。

客户青睞APP植入模式

作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據瞭解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：用户領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平台，還通過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性

和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了**的讚揚。

伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平台已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平台，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。

充分運用手機無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨着“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。

充分運用網絡的資源

優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費羣體的生活特性，利用網絡聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上（廣告、網絡、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的瞭解，

將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

五、廣告預算

廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用範圍和使用方法。

伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到

迅速搶佔市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。

作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網絡，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。

做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。

確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。

廣告策劃 篇9

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所説的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敍述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場佔有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命週期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司裏的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場佔有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命週期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司裏的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附件

廣告策劃 篇10

一、封面設計

標題：尼采手機廣告策劃書

指導老師：楊豔

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機用户持續增長，截至7月底，全國手機用户突破7億户，是全球使用手機人數最多國家，女性用户保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脱傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場佔有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位於15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人羣購機時最為關注的是手機的色彩、材質手感和款式；

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用户想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人羣相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，侷限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利於吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬於女性的手機品牌；為現代女性找到屬於自己的生活方式，實現專屬於女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

省略

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜誌和網絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視台、青島電視台、哈爾濱電視台。

2)報紙:(專業類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等。

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

3)雜誌:(專業類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

4)户外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃

1、產品上市新聞發佈會。

2、與電視節目合作，推出關於強調女性時尚生活的節目，例如旅遊衞視尼采女性手機《美麗俏佳人》。