廣告營銷策劃集錦六篇

廣告營銷策劃 篇1

一、喜於“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛。

二、喜大大，一網情深。

三、微信小幫手，發展（事業）大參謀。

四、微信喜大大，召喚新時代。

五、喜大大，起步已是頂峯。

六、微信廣聚英才，喜大大贏未來。

七、喜大大，微科技領域專家。

八、微信運營專家，推廣培訓行家。

九、微信營銷全方位，商務致勝零距離。

十、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活喜大大，大大喜。

十一、微時代，喜大大。

十二、喜大大，只為敲開微商的大門。

十三、微時代大機會，信我的喜大大。

十四、用商機點亮生活之喜。

十五、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。

十六、微信喜大大，巨收大大喜。

十七、喜大大喜大大，微探祕。

十八、成就微商新時代喜大大，“微”力無限。

十九、喜大大喜大大，電商的信息航母。

二十、喜大大，讓你微起來。

二十一、微營銷，漫生活。

二十二、讓微信插上運營的翅膀。

二十三、微信運營，大大歡喜。

二十四、喜大大，互聯網領域專家。

二十五、微行天下，喜大世界。

二十六、品牌興邦，微信稱霸選擇喜大大，賺到樂開花。

二十七、微信運營喜大大，真誠服務你我他。

二十八、科技聚英才，微商贏未來。

二十九、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。

三十、微信天下，大大運營。

三十一、愛上微生活，就要喜大大。

三十二、微你做主，無處不在喜大大微信贏天下，E路喜大大。

三十三、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。

三十四、科技，創造微商奇蹟。

三十五、喜“微”世界，大達天下微時代的諸葛亮喜大大科技，樂活活微營。

三十六、微信運營哪家強，權威首選喜大大。

三十七、有我喜大大，微商人人誇

三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營，首選喜大大。

三十九、微信鑄精彩，運營享未來。

四十、喜大大，微信運營贏天下。

四十一、關注喜大大，暢享微生活

四十二、誰説“微”不足道不成功，沒理由喜大大，微專家。

四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。

四十四、喜於智，大於品，微於形。

廣告營銷策劃 篇2

一、製造型企業困境

米爾頓科特勒曾指出：“對於高品質產品進入發達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的製造型企業品牌建設任重道遠的原因是什麼無庸置疑，工業企業品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，並且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業都沒意識滿足於“中國製造”現狀，以為依靠“質優價廉”加工、代工技術就可以基業長存，是目前我國企業面臨的一項企業新危機。從金融危機後，企業陷入困境，而眾多企業和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業企業缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。

二、廣告策劃的作用

簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。

1、提高企業產品競爭力

為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力；對企業開拓新市場，開發新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業回籠資金，擴大企業再生產。促進了產品的更新換代，避免產品積壓，提高企業贏利水平。

2、宣傳企業精神

廣告策劃的創意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規範企業的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，並且對企業和企業產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業本身提出了相應的要求，使企業必須規範經營行為，建立科學的管理制度，完善企業形象以適應消費者對企業的要求。在廣告主題的引導下，企業更可據此做出長遠的戰略性決策。

3、推廣與強化企業形象

廣告策劃為樹立企業整體形象推波助瀾。持續不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業在受眾者心中的形象具體化、優先化，提高消費者對企業的美譽度。從而將企業文化滲透給消費者並加以強化，形成企業內部強大的凝聚力，造就出一隻具備戰鬥力的團隊；使企業外部的消費者對企業產生更多的欣賞和信賴，並對企業文化給予認可。

4、規避市場風險

廣告策劃能使企業保持經營特色，規避競爭風險。現代市場競爭激烈，任何企業如果想生存和發展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產平淡無奇，步人後塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創意策劃就能夠給企業提供新思路，促進企業不斷創新，不斷完善管理機制，使企業在競爭中保持活力。優秀的廣告創意，不僅能給產品打開市場，而且能給企業帶來新的啟示，使企業的創新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業的產品保持個性和特色，不僅是企業獨特的市場賣點；也是企業的發展基石；回擊競爭者競爭的有力武器。

三、廣告策劃的必要性

廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業環境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業通過適當調整內部因素以適應外部環境，實現營銷目標。廣告只是企業促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在併發揮作用的。對企業來説，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關係。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應。總之，廣告策劃要服從企業策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務於企業營銷活動，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業營銷的總體構思、戰略圖和具體安排。首先，表現在要體現市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業的目標市場是什麼，有哪些，在哪裏，有何特性，本企業產品在市場中的位置如何。其次，表現在要體現產品策劃的意圖，一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次，表現在要體現價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最後，要表現渠道策劃的意圖，即廣告要跟着銷售渠道跑。

四、結束語

總之，廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對於企業營銷有着反作用，對於實現企業營銷計劃是不可缺少的，起着先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業營銷的關係。

廣告營銷策劃 篇3

1.公司及品牌的背景

在日益同質化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產品同其他競爭對手的產品區隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰略。高端牛奶作為乳品市場的細分市場，是蒙牛突破其他乳品企業重圍的突破口,為蒙牛的長足發展起到了極其重要的意義.

“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內首個高端乳製品品牌.中國高端乳製品的領軍品牌，在乳產品開發高科技、高附加值產品上邁出了重要一步，也向世界級乳業集團邁出了堅實的一步。其產地：乳都核心區--和林格爾。內蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業基地，被譽為“乳都核心區”——北緯40°左右優質奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜温差大等層層地緣優勢，滋養12國精挑牧草，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力於 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質人生：進取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質和高品味生活的象徵元素。

2.過去的廣告主題

20xx年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關注。普遍反應是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有豔麗的色彩，也沒有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達着牛奶與人之間和諧的關係。“不是所有的牛奶都是‘特倫蘇’!”

消費者分析

1．現有的消費時尚

國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發展型轉變，追求“高質量的生活”漸漸成為主流的消費態度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態度是：“我寧願多花錢購買品質好的東西”；排名第二的消費態度則是：“我覺得讓自己放鬆享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調查發現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細品。他們對於牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養含量到出產地也都有一定要求。

2．目標消費者

都市高收入家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年人。 特徵：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認可，以實現自我價值的最大化；看電視和雜誌的時間比較少；追求個性，挑剔產品的內涵價值；對符合自己的高品質生活方式有強烈渴求；對高檔產品比較熱衷，價格敏感度不高，願意為高質量的產品支付較高的價格；擁有較高的學歷；珍惜健康，選擇有營養價值的產品。

市場分析

普通牛奶市場奶類加工製品發展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類製品的價格和利潤過低。

我國通過第四次營養調查，發現中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養學會推薦的每日膳食營養供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這説明中國乳品市場還有相當的潛力。

高端牛奶市場之前一直處於空白，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨後伊利金典、光明優貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優質的草場和種牛等基礎，還要為其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應進一步加強。

消費心理

一個完美的廣告策劃一定是基於廣告溝通與説服過程的認識。廣告心理學認為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當營銷策略就能促成購買行為，實現廣告目標。

①以理服人的心理策略

採用直觀圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產自乳都核心區和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現產品的高品質，效果比較明顯。

②以情動人的心理策略

在消費者態度的三種成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看着它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂的光芒。卻不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我並不因此放棄對生活的要求，要求過後，換來的是更高的生活品質。知道嗎？特侖蘇對營養有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活。”誘發了消費者情感的需要，產生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

③以廣告音響效果對消費者展開情感訴求

音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解説詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景採用不同的音樂，在最後採用調性温暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活。”

總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、並深深的印在腦海中決定着我們廣告的傳播效果和經濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經濟直接的有效傳播，引導消費。 廣告對象

1．廣告對象及特點

廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產品消費者主要是經常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領和有較強個性的青年，他們大多屬於高端消費者，在牛奶消費者中佔有的比例接近17%。

這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較為現代化的思想和較為時尚的消費觀念。主要分佈在較為發達的地區或生活水平較高的地區如：北京、上海等地。

大多受過高等教育，同時又具有較高收入，有對高檔次產品的支付能力，寧願多花錢購買品質好的東西，覺得讓自己放鬆享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認可，追求自我價值的實現。

2．消費需求特點

在消費需求方面，這類消費者價格敏感度不高，追求高質量的產品。他們需要不僅具有產品本身功能而且還可以帶來對自己內心滿足以及自我價值實現的產品。更需要具有品牌自身特有內涵的產品，而很少在意產品的價格。特侖蘇產品的口感和品質以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。

3．消費心理特點

在消費心理方面，他們講究生活的品質，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的慾望和自我實現為驅動的消費羣體。他們以心理需求為導向，在乎產品給自己帶來的內心的感受，對符合自己的高品質生活方式有渴求。追求生活品質的表現。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現為追求高貴的生活品質，富有情調，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。

4．消費行為特點

在消費行為方面，他們願意為高質量的產品支付較高的價格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養價值和內涵的`產品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現出忠誠和認可。在購買態度上表現對產品忠誠和認可，持續購買。在購買情感上表現出深沉和一定的品牌依賴。

特倫蘇產品的價格、產品形象、推廣手段，註定了特侖蘇的目標人羣是以上這類消費人羣。針對這類消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現的重點。

廣告營銷策劃 篇4

1 廣告應用的重要性 廣告的應用實際上就是為了給企業產品的經營提供服務。根據企業的規模及營銷計劃，制定合理並在企業承受能力範圍之內的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進行市場調研，瞭解市場的情況，消費者的需求和產品的最終狀態，最後將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業來説並不是那麼重要，當然也就不那麼重視。但是隨着科技的大力發展，互聯網時代下人們接受到大量的信息，上網的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業知名度，提高產品銷售業績和深入人心的品牌至關重要。

2 廣告應用的原則 廣告是提升企業形象，提高企業的銷售業績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有着極強針對性和目的性的。企業應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。為了更好地實現廣告的用途，在進行廣告營銷策劃時，一定要根據平時的實踐進行歸納，找到並遵循相應原則。 首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷進行結合。為了滿足現階段的短期營銷以及企業今後在市場中的發展方向，通過廣而告之的形式讓企業最大化地提升知名度，由此可見，企業必須打造一款屬於自己的名牌產品，要通過廣告來創造自己的名牌效應，讓自己的產品人盡皆知，只有做到這一點，才能夠在長河當中做到可持續發展，讓企業更加具有影響力。要達到這個目的，就必須利用優質的產品質量和系統的、豐富的外在產品形象，逐步擴大企業影響力。 其次，企業在日常的工作當中，也要通過一系列的公關活動來為企業樹立形象，做到標誌系列化。在廣告的設置中，主要是要把廠名、商品名、商標展示出來，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來説，從名字中就能看出這是一家生產可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創意。

另外，伴隨着人民物質生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民羣眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過程中，也應該對受眾羣體做一些瞭解，掌握其在看到廣告後的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾羣體要及時做出不同的調整，滿足更多數人對廣告所宣傳的產品的認知。這需要廣告在製作和發佈過程中注重這樣的羣體的層次需求。

在抓住產品針對的目標人羣的同時，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最後，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有着不同的心理想法，在看過廣告之後，也會對其產生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人羣來制定，不同層次、不同年齡段、不同經歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區由於收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那麼，廣告在發佈時就必須着重進行層次化方面的設計。

廣告從另一個角度來説，其實是一個説服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產生，要讓人們知道，這一商品的特點、作用，它能夠帶來什麼體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認識這一新事物，並且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠説服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩腳。

廣告營銷策劃 篇5

摘 要： 隨着我國社會經濟的日益複雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，並且必須以企業產品為基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。

關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭

一、引言

整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買慾，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。

二、廣告策劃的依據

（一）廣告策劃要以消費者為基礎

企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客户類型，調查研究不同客户的需求，以及他們的購買原因，然後調查產品是否適合消費者的需求，並且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，瞭解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而瞭解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什幺吸引消費者，最後，創造性地提出有利於本品牌發展的戰略，以及有利於企業發展的戰略。

廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是瞭解，理解產品的信息，並加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，並且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這裏，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，並不是事實的認知。

（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客户聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。

隨着社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的瞭解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張採用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，瞭解消費者的看法，即瞭解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者羣體，瞭解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，製作出消費者希望看到的廣告。

（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估

以前企業進行廣告策劃的理論多來源於心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯繫在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起着影響和改變消費者對於品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。

整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發佈到購買行為的形成，起着至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以瞭解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來説才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。

整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重複的，都是一次質的提升過程。

三、結語

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心裏佔據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。

參考文獻：

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廣告營銷策劃 篇6

隨着我國市場經濟的發展與創新，我國的市場活動趨於開放型。在與國際市場的聯繫之間關係也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈，產生了商場如戰場的局勢。因此，廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，並不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合，可以在很大程度上提高產品的銷售量，促進經濟的發展。在當今這個信息時代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以瞭解商品廣告信息，使消費者便捷地瞭解商品，促進商家與消費者之間的溝通。

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

　（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨着如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助於企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利於培養消費者的理性消費的理念。廣告在藉助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。並且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨着我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客户，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。

（三）廣告與會展策劃相結合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上採取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析後製定出來的。廣告策略並不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定着會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然後在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比於廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨着我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代裏新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，瞭解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對於那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大羣眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和羣眾保持聯繫，深入瞭解羣眾掌握羣眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閒時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對於一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。

（四）為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，並且做好長期艱苦奮鬥的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助於樹立一個良好的企業形象，並且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利於市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。