電視台廣告部副主任競聘演講稿範文
尊敬的各位領導,各位同事:
大家好!
我叫xx,有幸來到市廣播電視局這個人才濟濟、團結又温暖的大家庭。在充滿生機與活力的新世紀,在日新月異的知識經濟時代,在競爭激烈、挑戰與機遇並存的今天,我曾深思過,迷惘過,也無奈過。古人講:天生我材必有用。適逢這次難得的競崗機會,我本着鍛鍊、提高的目的走上講台,展示自我,接受評判,希望靠能力而不是靠運氣為自己的未來描繪出更亮的藍圖。
很有幸地成為廣播電視局的一員,在此,我衷心感謝領導和同仁的厚愛。與大家共事三年來,我既有不小的壓力,更有無窮的動力。
我沒輝煌的過去,只求把握好現在和將來。今天,我參加廣播電台廣告部副主任的競聘,主要基於以下兩個方面的考慮:
一方面我認為自己具備擔任副主任的素質。
一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。我出生在一個很普通的、平凡的家庭裏,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。在生活頻道廣告部三年的磨練中,造就了我“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰鬥、特別能奉獻”的良好品質。
我是XX年1月進生活頻道廣告部,作為新人,業務基礎沒有,便用心向老業務員虛心請教,經過細心觀察,認真分析,總結出食品商家主要集中在新大橋、建材商家主要集中在體育場、家電商家主要集中在江東家電市場和環城北路的特點,靠原始的掃馬路精神,一家一家的拜訪。當時天氣不好,常下雨,但仍打着傘出去跑業務,功夫不負有心人,半個月就跑到了我第一個廣告業務:蒙牛牛奶。每個月八千元廣告費的業務,並跟客户接下了長久的友誼,現在這個朋友去了長沙做省經銷商,換了代理產品,但我們的友誼不減,有了廣告馬上打電話過來下單。接着我又一鼓作氣,通過努力,發掘出新廣告品牌:黑骨藤,經過兩天兩夜的盡心談判,最後終於敲定每月貳萬肆的廣告費,這在當時生活頻道廣告中是少有的幾個大廣告,第一年我就完成了三十多萬的廣告任務。
XX年初,靜心思索,作為新人第一年就完成了三十多萬,對我來説卻並沒有多少喜悦。潛心觀察各部優秀業務員業務動向和查閲內、外部廣告資料。發現、總結出長沙廣告市場的巨大空間和潛力。欲取其利必先利其器。過完年,我就到頻道總編室錄出頻道的宣傳片,自己出資拿到電腦城刻成vcd碟,帶上各種宣傳資料隻身前往長沙。剛到長沙時,人生路不熟,自己買本長沙黃頁,從中查找各電視台、電台、廣告公司的電話號碼與地址。然後,先通過電話聯繫,又一家一家的`登門拜訪,加深彼此印象,交流各自思想,並耐心與各客户溝通,介紹改革後衡陽廣電局的結構、生活頻道的變化並播放帶來的vcd讓他們親自感受生活頻道的拍攝、編輯、製作的精緻;欄目、節目的合理、精彩、豐富。使客户從瞭解到認可,而後心甘為生活頻道向外推廣吸納廣告。
因為生活頻道實行稿費、工資全包制,出差沒有報銷,但為了保護好頻道和自身的形象,在長沙住賓館,在長沙人生路不熟為節約時間和賓館費,打的反而成了一種節約。因不清楚各單位實力,便採取了大面積撒網,重點捕魚的策略。一年下來的聯繫、拜訪、溝通、融洽,第一年和當年用廣告賺的工資用得所剩無幾。可我不覺得有所損失,反而覺得擁有了大批財富和無限成就感。去年省廣電局委託廣告代理的五家廣告公司中,我便和其中三家:桑瑞、天馬、幸運星廣告公司關係極好。通過努力我掌握了長沙原有實力的廣告公司:象廣大傳媒,經視創始人之一的廣告部原主任周舟開的雙贏通利廣告公司等,也穩固了新掘起的代理地、州、市廣告比較多的朝陽和鳴宇廣告公司等。去年,從長沙簽訂回的廣告合同和廣告訂單不斷增加,從只代理生活頻道廣告到代理各頻道廣告,使已有的廣告資源不斷昇華。在長沙市場的開拓中,我不但注重與客户的溝通,並注重與各兄弟單位外交聯絡,與省電台廣告部科長楊翠蘭、省電台新聞頻道廣告部主任尹樹生、省生活頻道的營銷部主任何振宇、省長沙女性頻道的廣告部經理張利娟等人都接下了深厚的友誼。
我的演講完畢,謝謝大家!
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