有關廣告策劃範文合集4篇

廣告策劃 篇1

一、大眾傳播媒體

大眾傳播媒體主要是指報紙、雜誌、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動中最為經常運用的媒體，通常被稱為四大廣告媒體。

(一)報紙

報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發行量，讀者羣大，閲讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分佈廣泛，所擁有的讀者羣相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

報紙可以隨身攜帶，可以不受時間和空間的限制，閲讀方便，有較強的選擇性和説服力。讀者可以隨心所欲地翻閲報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。

報紙廣告製作比較簡便，廣告價格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時間和版面，並能在短時間內調整廣告內容，適應性和機動性較強。

但是，報紙的讀者需要一定的閲讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層範圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時效性較短，只有一天甚至更短的時間，因而廣告內容被反覆閲讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在裏面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閲讀率。

(二)雜誌

雜誌最大的特點是針對性強，保存期長，記錄性好。讀者層次和類別較為明確，尤其是專業性雜誌，讀者羣大多比較穩定，對所訂閲的雜誌認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關心度和信賴度。雜誌的讀者生活水準一般較高，對於新產品或服務的反應比較敏鋭，消費能力也較強。

雜誌的.自動閲讀率比較高，常常被廣泛傳閲，還有被反覆閲讀的情況。雜誌廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜誌還可以做連頁或摺頁來延展版面空間，運用一些特殊形式來表現廣告商品，造成畫面的震撼效果。另外，雜誌印刷精美，能提高表現對象的美觀程度與價值感，製作起來也比較容易。雜誌具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。

不過，雜誌出版週期長，出版速度慢，發行範圍有限，讀者層面較狹窄，市場覆蓋率低。由於發行間隔時間較長，缺乏即時性，因此對有時效性的廣告，傳播時間上較難適應。

(三)電視

電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問世以來，電視不斷以新的面貌面向廣大觀眾，在傳播領域中產生了越來越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域範圍裏，迅速傳遞信息，和容易配合新產品上市等促銷活動。觀眾一般都在休閒的狀態下收看電視，容易產生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼備，聲畫統一，具有較強的感染力，能使觀眾留下深刻印象。電視廣告播出機動性強，不同類型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時段)能加深理解，累積形象，傳播範圍及時廣泛，有利於擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重複，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

電視已成為溝通觀眾的主要渠道，也越來越受到廣告主的青睞，近些年來電視廣告費直線上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代後就超過報紙，1998年，我國電視廣告營業額135．6億，佔全國廣告營業額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

電視廣告片因受時間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會不明顯；只有大量購買電視的時間，反覆重複播出，才可能實現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的製作費用也很貴，這就不利於中小企業的市場開拓。

同時，觀眾收看電視的狀況，也對傳播效果產生負面的影響。觀眾只能按電視節目順序觀看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時候心不在焉，往往隨意換台或離開而影響實際的收視率。

(四)廣播

廣播傳播速度快，時效性強，收聽不受時間、地點限制，具有很強的機動性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個節目能夠形成個性特色，通過熱線服務等，易於進行雙向交流，引發想象力，產生親近感，構成相對固定的聽眾羣

廣播廣告語言的口語化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。製作過程也簡單，播出費用不高。收聽對象特性明顯，地區性電台能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷效果明顯。

但廣播只能用聲音訴諸聽眾，而且時間短暫，保留性差，難以吸引聽眾，留下深刻印象。聽眾接收信息時的注意力也不是很集中，收聽效果難以準測定。

廣告客户逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優勢，廣播廣告的營業額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發達地區，運用廣播有利於新市場的開拓。

(五)電影

電影雖然屬於大眾傳播媒體之一，但相對於四大廣告媒體來説，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實感強，不受時間限制，訴諸觀眾的信息密集，訴求重點明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀眾接受廣告信息時環境較舒適，心情較鬆弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

電影廣告受放映時間和場地的限制，傳播範圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀眾一般都是消費力比較強盛的羣體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進行媒體組合時，可以考慮電影媒體。

二、小眾傳播媒體

相對於大眾傳播媒體，還有很多用來傳播廣告信息的媒體，傳播範圍小些，受眾羣體少些，所以稱為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買行為，進行促銷，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動，所以有時也可統稱為促銷媒體。

(一)户外廣告

户外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡稱OD廣告。

户外廣告種類很多，特點也不一樣。總體上看，户外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時間的限制，隨時隨地發揮作用，對過往行人進行反覆訴求，使消費者產生多次重複記憶，達到印象積累的效果。

户外廣告的製作越來越精美，欣賞價值較高，還可美化環境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點，和美化城市的手段。户外廣告因其受空間和地點的限制，所以流動性差，信息無法流動傳播。

(二)銷售點廣告

所有在商店、建築物內外的，能夠促進銷售的廣告物，或其他提供有關商品信息、服務、指示、引導的標誌，如店內掛懸物，櫥窗和櫃枱的設計、陳列，在店內外設立能標示產品特徵的立體物，或散發單張的海報等等，都稱為銷售點廣告或銷售現場廣告(Pointof Purchase Advertise)，簡稱POP廣告。

POP廣告可在銷售現場為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發顧客的購買熱情，促使消費者產生購買行為，直接提高購買率。所以有人稱POP廣告是臨門一腳。

(三)直接廣告

直接廣告，是直接進人消費者的家庭和工作場所，以及通過個人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱。

其中，郵寄廣告(Direct Mail Advertise，簡稱DM廣告)是最早開展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產品或服務，也可以寄優惠卡或附送樣品、折價券等。

郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度。可隨意設計，發揮創造，給消費者以新鮮感。因受眾沒有閲讀時間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象願意開拆，儘量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學術報告會、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來的掛號信，拆開後原來是一小袋洗頭膏。

應注意的是，要與消費對象建立經常性的聯繫。還可發放問卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷售信息交流的暢和愉悦。平時還要注意積累資料，選好對象，建立用户花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業、興趣等。

還有一些直接廣告形式，如電話廣告（提機先聽一段廣告，回答問題，答對者可電話免費，很誤事）、上門廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業名稱）、夾報廣告等。

(四)交通廣告

利用公交車、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周圍的場所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價格低廉，流動性強，且有着較好的傳播效果，受到企業的歡迎。

交通廣告可運用多種形式來傳遞信息，可隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時間長，內容豐富，有持久性。

但使用公共交通工具的乘客流動性大，成分複雜，不容易進行市場細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線路等的限制，廣告接觸面有一定的侷限性。由於交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價值，增加美感。

廣告策劃 篇2

鏡頭一：純淨的天空，白雲飄過，映襯在平靜的水面上，水面上生成一顆晶瑩的水珠，正好映射出飄來的雲朵。

鏡頭二：一顆晶瑩的水珠從樹葉上滾落下來（慢鏡頭特寫）。

鏡頭三：陶醉在武夷山壯麗山水的男主人公，閉上雙眼，（背後是武夷山的秀麗美景）盡情享受來自大自然的清新沐浴。武夷星茶葉包裝在武夷山的背景前移動。

鏡頭四：開水衝進茶杯，一片片茶葉逐漸張開。

鏡頭五：茶杯裏的熱氣升騰而上，武夷山的壯麗山色隨着升騰的氣體顯現出來。 鏡頭六：茶杯裏的茶葉完全舒展開來。

鏡頭七：茶水從杯中倒出。

鏡頭八：喝光的空杯裏還縈繞着陣陣熱氣，從杯子裏緩緩升騰開去。 鏡頭九：水天一色的背景前幻化出茶葉的包裝和產品。

文案旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。

備選：（源於鍾靈神秀，氣若閒情雅士 武夷星巖茶，中國福建）

創意説明：本創意力圖創造出一種圍繞品茶、喝茶的外在意境美，通過視覺上 的美感達到滲透心靈的通覺感受，從而移情於喝茶的心理體驗。聲、 光、色的交織帶來惟美的視覺享受和心理愉悦是本創意着意營造的 效果，同時從側面交代了武夷星巖茶的地域特點。

“俠客”篇

鏡頭一：險峻的大山下，身背長劍的俠客仰望着懸崖上生長着茶樹。 鏡頭二：俠客的目光中透出幾分冷峻。（特寫）

鏡頭三：幾棵茶樹屹立在懸崖頂上，在微風中搖曳。

鏡頭四：碧空下，俠客揮舞着長袖，生成一團團白色的氣團。

鏡頭五：氣團產生的氣流將茶樹上的樹葉震落下來，飛花般散落下來。 鏡頭六：一片片茶葉緩緩落進俠客白色的袖袍中。

鏡頭七：白色的袖袍逐漸幻化為水暈，鏡頭逐漸拉遠，在碧空下，茶葉飄落到 水中。

鏡頭八：水天一色，水天一線，俠客揮舞着長劍從水面上劃過。畫面中疊化出武夷星茶葉的包裝產品。

鏡頭九：一杯泡好的茶葉散發出陣陣清香和騰騰的熱氣。

鏡頭十：標版，再次出現武夷星包裝和產品。

旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。

備選：（縱橫無礙於八方，乘風起隨心盡意，絕塵時灑脱不凡。武夷巖茶，中國福建）

創意説明：從茶中體會出人生的各種感悟是喝茶的較高境界，這是一種深刻的 心靈體驗。這篇廣告的創意出發點就是通過塑造出一個灑脱飄逸的. 俠客形象，通過他的舉動創造出那種動則絕塵而去，靜則灑脱不凡 的氣度，帶出品茶的心理感受和境界。同時暗示出武夷巖茶的悠久 歷

史和生長的特殊環境，為品牌營造出特殊的文化氛圍。對於一個 打市場、創品牌的茶葉品牌，這種視覺衝擊力比較強的廣告更容易

吸引受眾，產生更強烈的興趣，這在品牌的導入和初創期比較適用。

廣告策劃 篇3

媒體傳播在市場營銷環節中，是傳導信息的高速公路，對於市場促進的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場的巨大成本，也是最終拉動營銷業績的衝鋒號。策劃看似營銷流程其中的一個環節，但又融於整個營銷的全流程。從凡事預則立的角度來看，企業着手一個項目或者一個產品(羣)的開端，策劃活動就已先行。

銷售型策劃，即以售賣為導向，立即讓消費者產生購買行為。一個廣告下去，直接拉動市場銷售業績增量大小是對策劃成功與否的恆量標準。

作為龐大策劃人羣體之中的一員，對於策劃，個人有一些看法，或許見解有失偏頗，説出來是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚瞭解的朋友比較客觀地看待關於策劃的評判標準。敬業且負責的策劃人大多是腦力勞動繁重，思想高壓的羣體，希望周邊的朋友多些理解，多些關懷!

策劃很神祕，但策劃也有規律。

策劃是王婆賣瓜

廣告策劃本身就是要銷售出去產品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的誇。當然也不是要不着邊際的`去自吹自擂，而是將產品的優勢的特點淋漓盡致的展現出來，向消費者説一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition )。在產品漸趨飽和的今天，同類和同質化產品競爭慘烈，你的廣告不説出個ABCD或1234説服消費者，人家憑什麼買你的東西呢?

策劃是因果關係

看過很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因為不知道這些廣告要説什麼，廣告稿出來後發現沒有一個符合邏輯的因果關係，這是廣告的敗筆。

一個好的銷售型廣告，就是一個清晰的因果關係。一般説來廣告其實就是一個完整的議論文結構：總分總結構。廣告主題是論點，一個個訴求(購買理由)是論證，獲取方式(購買方式)是解決方案，恰恰是提出問題、分析問題、解決問題的三環結構。

策劃是掏心掏肺

好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。説出來的是真的，這個很重要，現在有很多廣告過於追求創意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標消費者掏心掏肺説真話的廣告不是好廣告。

策劃就是拉家常

策劃要做到信、達、通。真實可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰看，我應該用目標客户的口吻和他(她)溝通。

策劃是軟硬兼施

軟硬兼施有兩個意思：一是策劃的硬件(產品自身)和軟性(衍生服務)準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔並濟。

策劃是追本溯源

追本溯源，為什麼這麼説呢?好的文案是用最簡練的文字把一個產品推薦給客户，不能只讓客户心動，而是要客户行動。這在廣告上來説，以有限的版面和空間，難度是客觀存在的。

但是別忘了，客户要購買一個東西，一定是要追根溯源和盤根問底的，因此在策劃的內容裏儘可能清晰的闡明要説什麼，至少要提供可追本溯源的途徑。

策劃是捨我其誰

為什麼要買你的東西，憑什麼呢?你是獨一無二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問題嗎?你的東西可信嗎?真那麼好嗎?我怎麼儘可能便捷的獲取你的產品和服務?性價比高嗎……策劃主體就是用最簡練和有力的文字來回答以上的問題。最終傳導給客户的信息是立即採取行動。尊敬的客户：你想到的我們都為您想到了!

策劃是精準匹配

家鄉有句老話：到哪個山裏唱哪個歌。精準營銷是營銷的高境界，完全做到匹配和精準需要眾多數據的支持，這裏不做一一贅述。簡單來講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬變。

銷售型廣告策劃一定是廣告主通過媒體來傳播給消費者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實可靠的真實數據，媒體的讀者羣體都是誰，他們在做什麼，他們在想什麼，他們的消費能力如何……

一家老年性的媒體，你儘可能簡單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大;一家時尚女性媒體，你儘可能文辭香豔、感性、温暖、性感;一家醫學專業性媒體，你儘可能精確、專業、深刻，邏輯清晰……

廣告產品，一定是產品消費(購買)羣體和媒體讀者(受眾)羣體完全匹配度越高，效果越好。

策劃是為了銷售

既然是銷售型廣告，一定是為了銷售達成的終極目標。品牌、形象、CIS、文化都是企業宣導的必要元素，但是在市場中立足並向上的企業，脱離了銷售這個市場核心，沒有了業績，一切都是緣木求魚，捨本逐末。並不是否認這些元素，而是銷售型企業，必須以市場為導向，以銷售業績為核心。

廣告策劃 篇4

一、 前言

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化粧品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化粧品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。

二、 市場分析

a) 現狀：

近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化粧品市場中發展最快的一個分類市場。由於產品的新概念不斷湧現，產品細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化粧品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

相對於其他的短時間銷售產品來説，其特徵是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌佔有重要的市場。要想在市場上佔有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

三、 消費者分析

1) 影響消費者因素：

如圖所示，而後隨着年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

2) 消費者行為：

不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去蟎蟲、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人羣沒有在內，所以企業的潛在客户主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人羣。

四、 產品分析

1) 產品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶，本公司的洗面奶相較於其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人羣銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

2) 銷售渠道

同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

1、商場專櫃

2、大賣場

3、超市

4、專賣店

5、美容院

6、直銷

五、 廣告設計

1) 廣告對象定位

打工族，上班族，

2) 廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起着震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的.表現——滋潤的作用。

廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

六、 廣告預算

1) 產品收益分析：

本產品消費份額約佔洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預計消費：

纖竹草洗面奶網絡廣告策劃書

年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預算 今年廣告支出 今年預計收益百分比 費用/百分比（百萬）

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介發佈的監控：網絡廣告

綜合網易、新浪、3g門户網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

七、 廣告活動的效果預測和監控

廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到説要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。