廣告的策劃集錦14篇

廣告的策劃1

一、前言

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

二、市場背景：

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、説明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標羣必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包裝：採用亞洲的原味的`設計

（4）顏色：與天空相接——淡藍

（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元

（7）預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

四、市場分析

1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、競爭環境

（1）廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有着很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調

六、廣告策略

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：着重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創意：

1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨着這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不説就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的説xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裏不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裏得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料於是就那回家裏，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裏喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裏買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶着買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。

七、廣告的實施期：XX年xx月。

八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出

廣告的策劃2

轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的.網購節日裏，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客户入駐率及網站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

一、目標人羣：

1、微店主。

①　已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

②　未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;

③　剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

2、消費者。

①　購物達人，渴望獲得節日折扣;

②　普通消費者，渴望獲得節日驚喜;

③　微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期準備：

打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;藉助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ羣等自媒體渠道，組織並傳播相關活動信息;並以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

三、活動時間：

20xx年11月27日——20xx年12月15日

四、活動主題

要買節——愛優微雙十二系列活動

五、宣傳語：

要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎麼省錢

要了，要了，全要了 ——愛優微，教您怎麼省錢!

誰説有錢才任性 會花錢才任性——愛優微，教您省錢!

六、活動形式：

消費者：

1.限時搶購——分時段，限時搶購;

2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉發讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平台者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

5.自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎機率越大。

商家：

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

(活動説明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與並轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信羣參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

徵集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員安排：

20xx、11、21——20xx、11、22

確定雙十二活動策劃及實施方案;

20xx、11、22——20xx、11、25

市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

推广部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

客服部：負責網站及羣友解惑答疑;

編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

20xx、11、28——20xx、12、15

貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新;

客服部：負責網站及羣友解惑答疑;

推广部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

20xx、12、18——20xx、12、20

所有部門進行活動總結。

廣告的策劃3

品牌名稱：心手相牽

廣告語：1.心相印，手牽手。心手相牽，你們的幸福港灣。

2.願得一人心，白首不相離。彼此心手相牽，就會白首偕老。 名稱詳解:

白頭偕老是所有新婚夫婦走向婚姻殿堂的誓約，心手相牽則是符合他們新婚之前的狀態，因此，心手相牽這個品牌名稱就比較容易被廣大的新婚者識記理解，從而達到廣而告之的目的。

產品介紹：

心手相牽婚紗以其獨特的復古時尚風格來獲得消費者的喜愛。多層次的褶皺，美麗的蕾絲，華麗的頭飾，變成一個美麗而精緻的新娘。美麗的白紗，鮮豔的花朵，精緻的蕾絲，精美的粧容，甜美的微笑，讓我們看到了幸福的輪廓，讓我們有了對生活新的希望，有了對美麗的無限綺想。

一、廣告對象：即將走向婚姻殿堂的新婚夫婦

目標人羣分析：

1.年齡：主要集中在22-45歲之間的中高收入人羣。

2.特性：追求完美、尋求個性、崇尚自由、講究品質，具有小資情調的一羣人。

3.心理需求：着重性價比，講求舒心服務，在接受品牌文化及認同品牌的同時，更希望獲得超值效應。

二、廣告地區：全國一二線城市

首先在全國的一二線城市開展廣告宣傳攻勢，取得好的效果之後再深入到中小城市中去，在覆蓋全國範圍之後，把本公司的品牌推廣到國際市場上，竭盡全力打造國際時尚婚紗品牌。

三、廣告預期目標

1.塑造企業品牌形象

我們公司不僅致力於為廣大新婚夫婦提供優質的婚紗和攝影服務，而且還要塑造企業良好的品牌形象，創造屬於本企業的專屬文化，提高品牌知名度和美譽度。

2.婚紗門店銷售

在全國一二線城市大範圍開立婚紗門店，採用統一的管理模式，週末節假日可以通過一些促銷宣傳的活動來吸引消費者的注意。

3.婚紗攝影館招商

加盟各大城市的婚紗攝影館，把我們的婚紗新品及時地展示在其店內，而我們又能充分利用他們的攝影團隊，雙方互惠共贏，促進彼此之間的友好合作。

四、廣告活動的時間安排

1.前期投放大量的電視廣告

2.中期進行街頭活動宣傳和張家界大型活動宣傳

3.後期投放雜誌和廣播媒體廣告

4.網絡廣告貫穿整個週期

五、廣告經費預算方案

1.廣告片的拍攝費用：5000元左右

2.電視雜誌媒體的投放費：10000元左右

3.廣播和網絡廣告的投放費：5000元左右

4.在張家界的活動宣傳費用：10000元左右

5.户外廣告牌的製作費用：5000元左右

六．廣告內容設計方案

1.電視廣告文案

廣告短片主題名：相約白首

故事簡介：

女主角小默是一個內心情感細膩的'女生，從小夢想着長大之後能夠遇見自己的真命天子，偶然有一天她在自己的QQ郵箱裏面收到了一個漂流瓶，上面只是寫着12個字“此生只願執子之手，與子偕老”，如此温暖人心的一句話，讓她抱着一顆好奇的心回覆了那個屏幕裏面的人，由此兩人開始熟絡起來，男孩的網名叫“相約白首”，他説他有預感回覆他的那個人一定是他今生能夠與之相約到白首的人，於是他們真的相愛了。故事的最後，即使兩地遠距離的戀愛，但他們卻真的就如命中註定的那樣直到生命裏的白髮蒼蒼。

最後一首蘇芮的《牽手》緩緩在結尾處響起。

2.拍攝音樂MV

結合歌手魔喉石頭那首《心手相牽》，採用贊助拍攝音樂MV的形式，把我們的心手相牽婚紗應用到劇中主角的身上，在MV最後的贊助商中載上我們的品牌名稱“心手相牽”和LOGO標識。

3.在大自然的神奇饋贈之地——張家界（我的家鄉）舉辦一場大型的户外宣傳活動。

活動主題：讓大自然見證我們永恆的愛情

口號：山無稜，天地合，才敢與君絕

活動內容：

1.與當地的旅行社合作，利用神奇的自然美景，為100對新婚夫妻拍攝全套婚紗照，並且安排他們在各個景區遊覽，用眾多的圍觀人羣來造勢，吸引周圍旅遊者們越來越多的注意力。

2.舉辦一場新婚夫妻展示各自獨具魅力婚紗的秀，同步在湖南電視台進行直播，創造巨大的媒體廣告效應。

3.結合張家界當地的少數民族特色，讓新娘穿上具有土家特色的民族服裝，新郎則還是穿着西裝，給人一種視覺上的對比和衝擊，讓消費者覺得我們的心手相牽婚紗能夠更加深入人心，貼近他們的消費心理。

七、廣告媒介選用方案

1.電視媒體投放廣告

電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺衝擊的媒體工具。

2.廣播投放廣告

每天在中午12點—13點、下午18點—19點的時間段裏，連續播放心手相牽的廣告宣傳語“心連心，手牽手。心手相牽，你們的幸福港灣”，以期在廣大聽眾的心裏面留下深刻的品牌印象。

3.户外廣告牌

在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，並且還可以設置一個小展台，讓他們能夠優先報名獲得婚紗攝影的優惠活動參與條件。

4.網絡廣告

網絡在年輕人生活中佔據的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網絡打交道，所以這裏提供了一個很好的平台，讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。

網絡廣告傳播迅速，便於接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而且製作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。

廣告主要投放到各大生活服務類網站的首頁，如世紀佳緣網、百合網，還有我們企業的門户網站——心手相牽網()。

5.雜誌宣傳

結合當下流行的時尚雜誌，如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時發佈到雜誌上，吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。

八、廣告效果的預測和監控

1.從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預測即將投放的廣告產生的效果。 2事前事後測定法

首先在廣告活動開始前，對品牌或企業的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項進行消費者調查，這就是事前調查。然後，在廣告活動期間，定期反覆地實施同樣的調查。將每個時期的調查結果進行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調查於3個月、6個月後實施，那麼，用這兩次的數據與事前調查得到的數據進行比較。

3.廣告主題調查測試：

首先，從產品的角度考慮，調查人員要充分了解我們的婚紗特色，試穿和拍攝婚紗以瞭解我們產品的特點和其他有關問題。

其次，從消費者的角度考慮，調查人員要了解到消費者的看法與觀點，瞭解消費者的滿意與抱怨，具有什麼樣特徵的消費者是主要購買對象，消費者最想從這種產品中獲得什麼利益。只有瞭解了這些問題之後，廣告才能將企業產品的特點表達為吸引消費者的廣告主題。

4.廣告發布監控

主要採用媒介發佈監控。 我們採取以監播公司監播，電視台監播帶為主，人員監播為輔的原則。以保證監播資料 的真實性。在廣告播出前3天我公司將以書面形式告知監播合作單位，通知其按“監播通知 單”的內容對新發布廣告實行監播，提供可監播區域監播報告，在非常規監測區域，我公司 會不定期派人調查監播，記錄廣告時段的廣告內容 、廣告位置及起止時間等，以確保電視台播出證明資料的真實性。

廣告的策劃4

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。

世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨着人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人羣比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該着手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。

2．產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3．產品定位分析

鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

①喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的`物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或

者在電視上或網絡上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到温暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③説服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於説服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累積多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衞生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：

①影響市場調查因素和市場政策法規調查

②市場供求關係與市場容量調查

③市場競爭性調查

④市場產品調查

⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閲讀率較高、文字表現力強、便於保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網絡的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過户外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

六、廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與複合等特性。

廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：

（1）抽樣調查法

（2）問卷法

（3）訪問法

（4）觀察法

（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對於廣告社會心理效果的分析側重於一下幾個方面：

（1）對認知度效果的分析

（2）對記憶效果的分析

（3）對情感態度的分析

（4）對購買行為的分析

廣告的策劃5

工作職責：

1、負責品牌形象的系統整理與統一，如品牌設計，規則制度維護，落實及完善；

2、負責企業文化維護，團隊建設，團隊激勵等；

3、負責線上及線下品牌包裝與推廣，如微博、微信公眾號等維護網絡推廣；

4、負責日常宣傳活動方案制定等。

任職要求：

1、大專以上學歷，營銷策劃、廣告設計等相關專業；

2、2年以上的工作經驗；

3、為人積極向上，踏實肯幹，有責任心；

4、熟練運用辦公軟件，精通相關設計軟件。職位描述：

1、統籌組織各項目策劃工作，為銷售目標達成保障足夠有效上門量。

2、對項目價值有較強的剖析力，能夠高標準完成策劃方案的編制。

3、團隊策劃工作統籌安排，負責業務指導和培訓。

4、配合進行項目拓展，開展市場調研。撰寫策略報告，促成項目簽約。

5、深入研究客户需求，負責項目開發各階段的`策劃與市場調研工作。

6、宣導公司企業文化，營造積極向上執行力強的團隊。

廣告的策劃6

第一部分：市場分析

這部分應該包括策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係 產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性：

市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入

(2)現有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優勢與劣勢 主要問題點

(3)目標消費者：

目標消費羣體的特性 目標消費羣體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特徵分析。

(1)產品的性能： (2)產品的質量： (3)產品的價格(4)產品的材質：

5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝： (7)與同類產品的比較：

2、產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌2產品處於什麼樣的生命週期3企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析

(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位：

(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：

5、產品分析的總結。

(1)產品特性： (2)產品的生命週期 3)產品的形象： 4)產品定位：

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的分析

第二部分：策略

一、的目標

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標準：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據：

(2)目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。

四、訴求策略

1、的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有信息的分析：

(3)訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的.依據：

五、表現策略

1、主題策略。

(1)對主題的表述：

(2)對主題的依據：

2、創意策略。

(1)創意的核心內容：

(2)創意的説明：

3、表現的其他內容。

(1)表現的風格：

(2)各種媒介的表現：

(3)表現的材質：

六、媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、發佈時機策略：

7、發佈頻率策略：

第三部分：計劃

一、目標

二、時間

在各目標市場的開始時間

活動的結束時間

活動的持續時間

三、的目標市場

四、的訴求對象

五、的訴求重點

六、表現

1、的主題：

2、的創意：

3、各媒介的表現：

平面設計

文案

電視分鏡頭腳本

4、各媒介的規格

5、各媒介的製作要求

七、發佈計劃

1、發佈的媒介：

2、各媒介的規格：

3、媒介發佈排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關係活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、費用預算

1、的策劃創意費用：

2、設計費用

3、製作費用：

4、媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：活動的效果預測和監控

一、效果的預測

1、主題測試：

2、創意測試：

3、文案測試：

4、作品測試：

二、效果的監控

1、媒介發佈的監控：

2、效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應該包括為策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調查報告

廣告的策劃7

一、××醫院現狀分析：

××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉澱，在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療羣體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、羣眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來説，作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

此階段的××醫院仍處於市場導入期，我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

二、××醫院07—08年度的醫院定位

目前，在×的醫療市場上脱穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，儘快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這麼一個品牌醫院。

三、×醫院07—08年度廣告投入總策略

根據我們對五十位患者的調查結果如下：

知道上海或者其他地區×醫院的患者佔總調查人數的100%

知道×在×開設分院的患者佔總調查人數的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者佔總調查人數的50%

通過看醫院宣傳冊廣告而來的佔總調查人數的6%；佔通過廣告而來的患者人數的8%

通過其他廣告形式而前往的佔患者總數的5%

通過朋友介紹而去某家醫院的佔30%

通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥着一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標誌着人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有着頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有着強大的受眾羣體。電視媒體並沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的衝擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人羣有着強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間裏看一會電視，極強的模仿慾望似的兒童廣告和明星廣告對他們有着天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來説很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人羣，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閒娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人羣，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閒，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有着自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來説已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重複的觀眾──也就是説，他們是使用包括重複數量在內的計算方法所得出的總數。

通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率佔有絕對優勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衞校門診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衞校門診作為後起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電台廣告、交通廣告、户外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫療機構。

×市衞校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果並沒有中興醫院那麼明顯。但衞校門診定位於社區門診有這良好的定位，此階段衞校門診只需常規的打些廣告以維持衞校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電台、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經營策略，強調品牌科室，規範統一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度並不很高。所以次階段我院仍處於市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規範性和統一性，導入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規範性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬於×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟最大話。

B、電台廣告投入策劃:

1、電台媒體分析：

電台是通過聽覺傳播信息的平台，電台廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源於視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電台媒體不同於電視和報紙，不可以通過強烈的視覺衝擊力去吸引受眾，就這要求電台廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到最佳的傳播效果。

就目前的'電台廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節式情節老套，專題講座式內容陳舊。

電台媒體的缺點：傳播方式單一、受眾羣不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾羣分析：

現代社會高速發展，年輕一代的身邊充斥着電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電台仍有着自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由於家長和學校規定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩餘不多的自己可自由支配的時間裏聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的機率很小，上網的費用對他們來説也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電台和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電台和交通頻率為主。最後一類是年紀較大的人羣。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬於他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是隻稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電台廣告投放分析：

現有在電台上投放廣告的醫療機構有：衞校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

4、我院電台廣告投放策略:

電台廣告作為電視廣告的主要後備軍，因為其廣泛的聽眾羣和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果説電視廣告是樹立形象的話，那電台廣告就是突出強勢科室。在電台廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，並配合以專題講座。我院應該長期投放電台廣告，並開設相應的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體湧現的今天仍就有着自己的市場。其有着電視媒體和電台媒體望塵莫及的優勢，即時效性強。一份報紙的閲讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都侷限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾羣分析：

在當今，閲讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人羣所接受。按閲讀的報紙內容可將這類人羣分為三類。第一類，以閲讀娛樂和體育新聞為主的人羣。這類人羣以年輕人為主，一般都會有國中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人羣沒有影響。第二類，以閲讀國內外新聞為主的人羣。這類人羣以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閲讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，並長期購買。理性廣告對種類人羣有着較大的傳播效果。第三類，閲讀報紙對他們來説只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有着較大的影響，並且這類人羣是我們醫院的主要目標人羣。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現有的報紙上的醫療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衞校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電台廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告的策劃8

廣告策劃實習日記【1】

前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由於是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。

這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什麼緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關係不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

廣告策劃實習日記【2】

作為文案策劃這一行，瞭解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的瞭解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，

在公司裏面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產項目，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。

不過，通過一個星期的瞭解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的瞭解，為以後更好的工作奠定了基礎。

廣告策劃實習日記【3】

前些，一個以前的廣告客户要出一些報紙廣告，這個客户是濱江綠園，是我們公司的老客户，該項目位於廣州番禺，還有一些尾房剩餘，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩餘的樓房售出。

帶我的那個老師讓我瞭解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用於報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什麼東西，而自己只能無邊無際的亂想，最後寫了好多，但一個都沒被採用，看來還是要多多努力學習啊。

廣告策劃實習日記【4】

今天的任務依然是宣傳品的製作，通過這一段時間的鍛鍊，對設計部所用的軟件也有所瞭解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等製圖軟件，只是不怎麼在行，這次可是真的學到了不少的知識。

設計部的同事對一些要注意的地方也比較瞭解了，因而製作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然後在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經過了一天的勞作以後，今天下午很早就將所有的宣傳品製作完畢，有的開始出樣稿，然後我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷了單位。

廣告策劃實習日記【5】

昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我佈置了一個任務，就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎麼下手，從那個地方下手，可以從網上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。

當我的第一稿出來的時候，老總就只對我説了一句，“你現在學校是幹嗎的?學習?還是什麼”，面對這句話，我不知道該怎麼回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總説了以後，我請教了我們部的`高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最後好不容易弄出了一個不怎麼像樣的策劃案，給老總看了，也只説一句“以後還要努力”。

廣告策劃實習日記【6】

依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭髮沒有幹就睡了，怕今天頭髮會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報説有雨夾雪，跑到窗户前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開櫃子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發了。外面在下雨，變態的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事。

沒趕上車，只好等下一輛，還是區間車，有座呢!這可是這麼多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什麼好説的。

又開會，每個人説了一週以來的工作和下週要做的事。給我安排的下週的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經成為定論了，又是站回來的。

廣告策劃實習日記【7】

早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包裏就出發了。快到車站的時候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人。靠着欄杆喘了一陣，隨着車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。

下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什麼我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然後開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那麼慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點冷，一直披着大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了，我的要求已經降到這麼低了。

廣告策劃實習日記【8】

今天是清明節，正所謂“清明時節雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那麼的靜。

不在家過清明節有四個年頭，從上大學以後，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那麼長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的後面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而後我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了，改年找個機會回老家看看，重温以前的一點點東西。

廣告的策劃9

現在的廣告都太沒創意了；這讓我很生氣。我就為大家編了下面幾個廣告計劃。

雲南白藥氣霧劑《射鵰英雄》

一天黃師傅練功傷了腿。吃了很多藥都不管用，連人蔘也不管用。黃蓉得知後立馬回家，取出一物往黃師傅的`腿上一噴馬上消腫止痛。黃師傅驚訝問到：“此乃何物？”黃蓉笑笑答道：”這是21世紀的名貴中藥-雲南白藥氣霧劑。疼痛的死對頭。

紅牛飲料《岳飛傳》

岳飛於金兵大戰三天三夜，回到賬中甚是渴。手下立即拿來了茶，岳飛叫到：“拿下你的茶，我有紅牛。”“紅牛”手下叫到。“一羣土貨，滾。”手下出去後喃喃了句：“我只不過是提醒你現在什麼黑牛；白牛；黃牛；藍牛都有，土貨。”

亮嗓含片《鐵齒銅牙紀曉嵐》

和看紀曉嵐老是拿着一個；自己也弄了一個。沒想到把喉嚨薰壞了。紀曉嵐得知後連忙讓小月送去一物。和吃後嗓子立馬不痛了。此乃何物，小月答道：亮嗓，我家老爺吸煙護嗓全靠他。

廣告的策劃10

社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課餘生活，其活動的影響力直接關係社團的好壞!

社團活動應該圍繞社團創辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全局，策劃書應該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內容、面向對象、後勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書儘量要細，這樣才具有説服力!

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所説的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。

下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容:

(1)企業經營情況分析;

(2)產品分析;

(3)、市場分析;

(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敍述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的.購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

廣告的策劃11

廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。

廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的`策劃。

廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特徵：

(一)具有指導性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關係處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯繫和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告的策劃12

廣告目的：1引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人羣，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告對象：1廣大公眾，尤其是環境意識低下,對環境破環嚴重的個人以及企業。

2廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門;

背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響着黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響着人民羣眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。20xx年3月5日，總理在政府工作報告中語氣沉重地説，我國生態環境問題相當嚴重。隨着人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民羣眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的`環境保護意識刻不容緩。

廣告創意：一男生給他女友發短信説，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆着很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機

鏡頭三：特寫女生看短信內容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉身離開

鏡頭十四：女生掏出手機

鏡頭十五：女生邊走邊發短信

鏡頭十六：特寫短信內容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發送鍵

廣告的策劃13

一. 市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨着我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾係數為37.2%.(日本家庭用於食物支出的佔家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出佔56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾係數相當於老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨着我省經濟的發展,恩格爾係數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之説.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在着個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特徵分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(佔總原料40%以上)，採用下面發酵法釀製的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什麼新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來説在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便侷限了他們的市場範圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。

以產品的生命週期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費羣體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性佔據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脱歷史悠久的來複。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌衝擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合範用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費羣的構成。

消費羣體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多餘女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包着嘗一嘗的心理。

b對於這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現有消費者態度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 並不

6. 是很高，

7. 在多數酒店裏，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以後，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價。

四.企業和競爭對於競爭狀況分析。

1. 企業在競爭中，

2. 所處什麼地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

2. 企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌XX年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼併啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色於着3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的`時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜誌廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場升温期 XX年1-3月

第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場降温期 XX年4-6月

電視

創業艱辛成功美味 一篇

創業艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期説明

1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者瞭解白皮小麥製成的啤酒。

2)市場升温期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一台東芝9990元背投彩電一台。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民瞭解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一台。600箱獎dvd一台，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現

a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創業堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿着文件面對着陳道明， 背對着觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對着觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司裏的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎麼辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對着觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目後放。

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目後，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

廣告的策劃14

職責：

1、與腳本創作人、客户協商確定作品的風格;

2、籌建劇組、拍攝前期策劃、製作拍攝方案並組織實施;

3、審核劇本質量，製作分鏡頭腳本;

4、預約演員和劃分角色，指導現場表演;

5、監控和協調整個製作過程，及時解決問題;

6、指導剪輯人員進行後期製作，監察成品質量;

7、控制製作成本;

8、管理、協調、發展和維護劇組隊伍。

任職要求

1、導演、影視等相關專業畢業本科以上學歷;

2、三年以上相關領域從業經歷，有成功作品者優先;

3、熟悉影視表現手法，擅長策劃，通曉製作流程;

4、良好的領導能力、項目控制能力、統籌協調能力和團隊精神;

5、較強的`劇本分析能力和文字功底。