精選網絡廣告策劃四篇

網絡廣告策劃 篇1

一公司資源狀況

從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：

網站本身：

google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴中文及英文BtoB平台

阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發佈完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發佈標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發佈信息的數量和時間段選擇出現問題。

Google及百度的收費廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

二、同行狀況

收費廣告狀況：

非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

搜索引擎狀況：

1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的佈局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限於主頁。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用於豐富公司網站內容。

4平台性網站少，因為平台性信息的發佈較少，排位靠後切信息不全。

三工作計劃（網絡推廣建設期，為期三個月）：

1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的製作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯於產品的技術、產品的介紹的採集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月後通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

2網站的嚴重結構性問題，採用博客羣的方式來進行彌補。

3阿里巴巴網站平台的管理系統化

4提取重要的網絡平台，建立商務平台商鋪羣

5搜索引擎廣告體系的建立和優化

6建立網絡營銷效果監測評估系統

7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。

8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

四、工作目標

1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

2、每天獨立訪問用户數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

5、阿里巴巴的信息發佈保持每週增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

6、建立100個左右的商務網絡平台的信息庫，每個平台的完整信息發佈不少於5條的有效信息。

7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。並幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客羣，可彌補目前網站的'硬傷。

8、組織每週一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

五、計劃執行：

分為兩大部分同步進行：

1、網站推廣

網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用户的數量和搜索引擎排名。

第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一週為期限總結提交上級部門。

第二步：提煉關鍵詞。採取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，並提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

第四步：網站內容採編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化後發佈到網站。並保持持續的更新

第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。並登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一週）

2、商務平台推廣：

第一項：收費平台的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

第二項：信息的發佈。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發佈、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來説要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發佈的信息數量至少維持在250～300條。並應經常發佈新的信息，以獲得更好排名，並刪除宂餘信息。

第三項：應週期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發佈，進行短期促銷，刺激購買。

第四項：免費商務平台羣的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平台，通過對該商務平台同產品的相關性、同行情況、信息發佈的狀況，建立100家商務平台的數據庫。註冊併發布公司的資料和產品信息。保持每個平台至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對於執行的問題，可根據公司情況採用兩種管理辦法：一交由個人管理，發佈統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生宂餘信息；二培訓銷售人員制定發佈標準，允許發佈人使用個人的聯繫方式。這種方式優點是發佈信息會更廣泛，且更新更快；信息發佈內容同聯繫人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發佈信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

第五項：建立5個企業博客，並要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售羣。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，並可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發佈產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯繫方式，可以發佈與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩週，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對錶現優秀的博客給予內部獎勵）。

六工作協助需求

1、產品賣點的提取、精煉。

2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

3、產品技術資料的通俗化。

4、技術資料的電子化。

5、銷售流程的制定。

6、平面設計。

七持續網絡推廣計劃

這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月後，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式

1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個網絡實名/通用網址

3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接

4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發佈企業新聞。

5、在相關專業電子投放廣告

6、與部分合作夥伴進行資源互換

7、郵件營銷

8、建立同行網址目錄

9、信息發佈BBS

網絡推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客户都對公司有所瞭解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。

2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。

4、條件成熟下，建立一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

網絡廣告策劃 篇2

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻户曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、市場分析

1、中國安踏公司介紹：

安踏（中國）有限公司創建於1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業。

安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業，註冊資金5000萬人民幣，現有廠房建築面積200000多平方米，四條自動化生產流水線，現有員工5000多人，年產銷500萬雙各類休閒運動鞋。公司全部實行電腦管理，並推行實施ISO9002質量管理體系，是一傢俱有集開發、生產、銷售為一體的大型專業化、現代化企業。

2、市場環境分析

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年佔據着國內同行業市場綜合佔有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網點達3000餘家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中，連續幾年牢牢佔領了運動產品銷售的龍頭份額，並佔領了相當一部分海外市場。

安踏在自身做強、做大之後，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天並不代表未來。安踏人深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

3、消費者分析的總結

A、消費者

大眾化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級，而他們佔據市場的絕大部分。現在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時忙於工作，沒空去户外或大型健身場所鍛鍊身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作為自己平時在家的鍛鍊工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

B、公眾

廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品，可見，公眾對體育消費始終保持着較高的積極性。

四、產品分析

安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽於一身，其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

安踏是中國運動科學開拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力於運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展。“創新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，併成為體育用品行業標準的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成為體育用品行業的領跑者。

安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。

安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇於承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，併成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的願景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對於未來、對於中國體育的莊重承諾。

四、企業和競爭對手分析

1、競爭者

A．品牌競爭

現在體育產品市場是一個壟斷市場，一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

如：運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

B。無牌小商販

現在的體育周邊產品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

C。高級運動器材廠商

作為大眾化體育用品商家，我們生產的產品大多數是中低端產品，隨着人民經濟水平提高，我們面臨那些室內運動器械廠商和户外拓展器械廠商的威脅。

2、企業

作為小型體育用品廠商，企業知名度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

網絡廣告策劃 篇3

如何寫網絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網絡廣告策劃書可考慮的幾點，企業如果要使公司的網上廣告收效更大，可以採取以下是幾種做法：

(1) 採用旗幟廣告

對於企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它鏈接。

(2) 選擇合適的網站發佈廣告

首先，發佈廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。

其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。

另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

(5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來

説，一個廣告放置一段時間以後，點擊率開始下降。而當更換圖片以後，點擊率又會增加。

(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

掌握以上幾點，對我們寫網絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。

網絡廣告策劃 篇4

第一部分市場分析

一、 營銷環境分析

1.鞋市場總體規模及消費態勢

安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。

二、消費者分析

隨着技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。

三、 產品分析

鞋暱稱：百變鞋。

使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

壽命時間：2~3年

特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。

適用範圍：10歲以上人羣

上市日期 **年01月

四、 企業和競爭對手分析

國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。

第二部分 網絡廣告戰略説明

一、廣告目標市場戰略

安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨着中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人羣。

二、產品定位戰略

今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分網絡廣告實施計劃

一、廣告目標：

配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二、廣告活動時間：

三、廣告活動區域：

北京、上海

四、廣告活動內容

互動網絡廣告活動

五、百變鞋旋轉大抽獎

利用網絡互動的優勢，用户點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作為獎品。

六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意説明

運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點擊。進入鏈接後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇説明。

經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門户網站的新浪和上海熱線，搜索門户網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。