關於廣告媒體策劃4篇

廣告媒體策劃 篇1

廣告策劃是在營銷策略之後的一個活動。其實這個活動和營銷的目的都是最大的增加因為產品銷售的提高而帶來的收益，而廣告投放是其中一個重要的環節，正如《廣告媒體策劃》所述。

廣告是需要有費用投入的，其實可以想象有一個完美的函數關係f，可以表示成y=f(x)，其中y是因為廣告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費用。而最終的目標就是找出下面這個式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個產品的盈利，整個式子就是公司因為這個產品的總盈利。所以是否能找到這個完美的函數關係f就成了最關鍵的問題。

遺憾的是很難在現實中找到這個函數關係。首先，與產品銷量有關的因素很多，如：產品的價格、產品的質量、潛在需要產品的用户數量等等，當然也有廣告投放的效果。最理想的方法當然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果並找出最優，只是在現實中很難去真的這麼實施，甚至沒有可以用來參考的完整數據，因為每次需要投放廣告的產品和市場都會不同。所以因為公告投放有着唯一性不可重複的特點，所以無法想科學實驗一樣設定其他條件不變而找出最優的方法。

其次，找出f的困難之處還在於廣告投放的選擇很多，選擇什麼樣的媒體，什麼樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能儘可能的去預測如何選擇會有最好效果。預測廣告效果又要有以前相關的歷史數據，而相關的歷史數據也不能完全準確的將廣告的投放和銷量增加對應起來並量化(第一個原因)，所以持續的累計，就會造成誤差越來越大，最後導致預測失真。

其實前兩個原因表現出來的直接問題，是首先要確定最有可能買產品的人羣，然後如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人羣。在實際操作時，確定最有可能買產品的人羣是市場人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個問題上面。但是在預測廣告效果時，最理想的結果是可以知道有多少人在看完廣告後會一定買產品(這裏所説的預測也只能是根據歷史數據預估未來一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經投放後的歷史數據，但是目的還是去預測廣告效果)，但是這個測量過程還需要把握受眾的心理活動，有相當大的主觀成分，所以無法知道準確知道和量化。所以現在主要預測廣告效果的方式，也只能從某個側面去觀察廣告效果。而現在知道的是，受眾人羣中看廣告的人數和看過廣告人次與廣告投放效果有着非常緊密的關係，而測量曝光量(也就是看過廣告的人次，Imp)和獨立受眾數(看過廣告的人數，Uv)會比較容易，並且這是一個客觀過程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準確地依次地每個人都去調查又是花費很大不切實際的。所以在現實中實現測量曝光量的方式也是通過抽樣的方法，其實在廣告中大部分的數據都是通過抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個環境都有着或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統誤差)。而系統誤差，很多時候是有規律和可以控制的。

廣告策劃的挑戰就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關的，相對準確誤差較少的工具。而在本書中的基礎測量方法和高級測量方法就是現在經常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現出廣告和銷量的關係，但是又不能完全將廣告和銷量的關係概括出來。所以廣告策劃者，就需要靠個人的知識、經驗甚至直覺去分析概括出最為有效的方法。這些工具計算出來的數據不會是最準確的，但是越準確的數據也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創新上，一個對現有工具精確度的優化和提出更能反應出廣告和銷量的關係的新的工具都會起到重要的作用。

廣告指標的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數和效率(這裏的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產生銷量直接相關)。廣度有媒體覆蓋率;次數有平均頻次、N+累計人數;效率有集中度，CPM。

還會發現不論什麼數據只有在對比的時候才有意義。而且得到的數據，也不是隻分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數據對比時才會有意義。用自己現在的數據與自己的歷史數據比較，可以發現自身的改變;用自己的數據與競爭對手比較，可以發現各自的優劣。不過，一個事物的真像往往在多種維度上反應出來的，而需要對比的時候必須兩個數據有可比性，也就是兩個數據是事物一個維度不同狀態的.表現。所以，對比也只是可以從片面上反應出事實的真像，反映出事實的某一部分某一維度的特點，只有從多個唯獨對比才能更真實的發現真像。

廣告投放最關心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問題。受眾最理想的範圍，當然是能識別出那些看了廣告就會買產品的人。但是這個非常困難，只能從其他的可以觀察的特點去推測最大可能產生效果的人羣。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點，需要有不同的人羣範疇，如按照人口統計學的劃分、按照地區的劃分、按照接觸每天的時間段劃分，按照行為特點劃分，等等。正是這些不同的劃分人羣的方式，表現出人們不同的屬性特點，也是隻有在這些屬性能有效確定後，才可以精確的定位到目標的人羣。其實這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據。

廣告媒體策劃 篇2

學廣告的人都應該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點信息，強化形象，可以採用多種藝術形式進行形象塑造和文案設計;傳播講究的是信息的完整性、準確性。廣告追求廣告效果，注重投入產出效應;而傳播追求的是信息到位。

而且我覺得團體合作就顯得尤為重要了。在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那麼所以怎樣加強與別人的合作呢?在一個組織之中，很多時候，合作的初期，大家都不是太瞭解，很可能出現組內成員各出現分歧的情況，如果作為一個組內成員，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來，同時也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產生許多不良的後果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那麼成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關的事情便高高掛起，即不願對彼此負責，那麼，還有誰會對集體的發展負責?這樣的團隊，其發展是令人擔憂的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有着對於自身團隊的榮譽感，使命感。成員必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠佈公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，研究他們的迫切需要，針對他們的動機和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話説：“人心齊，泰山移。”同時，成員也要有成員的風範，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關心成員，做好團隊成員之間的溝通和協調工作，使整個團隊像一台機器一樣，有條不紊地和諧運轉。

所以，學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發展。

廣告媒體策劃 篇3

1)挖掘相關度

不論廣告採用什麼樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

讓廣告內容和用户相關起來，如果廣告內容與目標客户不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區分客户的羣落，根據顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區分方法就是根據顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一台冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，儘管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。

2)整體解決式營銷

消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平台，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產品。

這樣就可以按照行業針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行鍼對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平台就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業最大化用户價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發生。

3)增值為主，利益優先

未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話説，廣告本身對於受眾是個增值行為，可以實現廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用户形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用户，強調精準到達，在不觸及用户的道德底線的同時，既為用户帶去一定的利益，又強化一種體驗。

這樣，手機廣告才有持續的價值。比如針對一些客户提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然後在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創造的價值融入其中。這樣，不至於遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那麼消費者的關注度就會轉被動為主動。

4)許可營銷進行時

現在有一個準告的概念，“準告”就是在用户許可的情況下，將用户感興趣的商業信息及時發送到用户手機上，以達到用户和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發送的時間也是有選擇的，以避免打擾用户正常的工作和休息。

此外，“準告”的信息是用户提前訂製的類型，既然是用户主動訂閲，那就是能夠給用户帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發送。另外，用户具有隨時取消訂製的權利。

這樣，由於手機準告的前提是用户的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用户提供免費訂閲、當地商家的促銷信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。

5)直效營銷模式

手機廣告因為直接到達終端客户，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發生。

這就要求手機廣告能夠給目標客户帶去價值，激發他們直接反應。

畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些氾濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等於接受率，回覆率是關鍵。也就是説，顧客在接收到信息後，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發生迴應。所以，對於手機廣告，內容不在於海量，而在於精;發佈不在於廣泛，而在於迴應。

有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯網，可以通過記錄手機用户的點擊數、閲讀數、閲讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發送短信，訂製諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然後在指定的時間把折扣券發送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿着手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平台直接幫助商家獲得顧客資源。

另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發掘，廣告主羣體主要由少數大企業構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠做到以結果為導向。

6)客户關係管理引導下的精準營銷

手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營商已有的用户資料數據，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用户行為等方式得到的數據，形成動態的數據庫，開展有效的客户關係管理，進而做到“精準營銷”。

國外一些國家開展的定位式直銷就是基於一種客户關係管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當週末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩遊戲、看書後，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們説，任何一個媒體的出現都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是互聯網和電視的強項。

這也説明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨着3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用户最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃 篇4

一、安慕希簡介

安慕希，名字來源於希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬於伊利產品，宗旨是為人們帶來更多營養與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質營養且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養和美味口感的新體驗。

二、營銷環境分析

優勢：比普通酸奶高35%蛋白質營養、臻選優質牧場奶源、全程無添加

劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高

機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可

威脅：酸奶品牌發展較快，口味越來越多

三、消費者分析

安慕希的消費羣體老少皆宜，這是產品營養價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人羣。

四、產品分析

1.比普通酸奶高35%蛋白質營養

安慕希希臘酸奶中的蛋白質含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養。

2.臻選優質牧場奶源

好奶源才能製造好酸奶，安慕希特別甄選優質牧場奶源。

3.採取希臘菌種發酵

特別甄選希臘雅典農業大學研製菌種，與牛奶發酵。

4.全程無添加

全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。

5.常温儲存/飲用，不刺激腸胃

領先利樂鑽金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。

五、競爭對手分析

蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產品。其嚴選優質牧場奶源，進口丹麥菌種發酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純淨，分為常温純甄酸牛奶和低温純甄酸牛奶兩類，高端產品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。

六、媒體策略分析

1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語傳播和節目冠名傳播，並在線上線下組織各種活動，讓更多人蔘與，強化了安慕希與跑男的品牌關聯性，提升了產品知名度。

2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，藉助明星的人氣進一步提高品牌知名度

3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網絡端獨家冠名以快速提升品牌知名度

七、宣傳目的

1、宣傳產品，強調品牌

安慕希是伊利旗下新產品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

提升和強調品牌，宣傳產品

2.強化賣點

安慕希比普通酸奶高35%蛋白質營養，但強化度不夠，需要強化它的營養賣點，讓更多人知道安慕希的營養美味

3.銷售產品

通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產品銷售

八、宣傳方式

報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報

公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告

電視廣告：在永川電視電視台播放安慕希廣告和活動廣告 活動廣告宣傳：在永川人民廣場進行促銷活動宣傳

九、活動時間

20xx-5-1—20xx-6-1

十、活動主題

品味希臘，濃醇之享

十一、活動地點

永川人民廣場

十二、活動流程

展示區：因為安慕希是希臘風味酸奶，所以活動場景佈置為希臘風格，在展示台放置安慕希酸奶作為裝飾

舞台區：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”