有關廣告策劃模板集合七篇

廣告策劃 篇1

一、前言

隨着我們的生活水平不斷提高，旅遊消費變得越來越熱，出外旅遊已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅遊的次數也隨着增加，特別是情侶出外旅遊。而近幾年來情侶出遊風氣盛行，帶動了整個旅遊市場的發展。旅遊業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅遊消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人遊的消費者。年輕消費者由於學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅遊散心，增進情感等。年輕人易於接受新事物，旅遊動機十分強烈。

二、市場分析

1、市場環境分析：

旅遊市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅遊消費需求為導向，協調各種旅遊經濟活動，從而向遊客提供旅遊產品和服務，實現旅遊產品交易，在使遊客滿意的同時，使旅遊中間商和旅遊產品與服務供應商獲利。影響旅遊業發展的經濟因素包括旅遊業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅遊業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅遊業發展具有美好的發展前景。

2、旅遊環境分析：

清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅遊資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為幹流的.河體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。 清遠市更有着廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分佈面廣，地熱温泉水質優良、類型多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅遊度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州後花園”發展到現今的“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國温泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現着清遠旅遊強勢崛起，吸引着世界目光。

3、競爭情況分析：

今朝清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小夥子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

4、旅遊消費者分析：

1)、注重價格，講究經濟

相對更加重視旅遊經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅遊的經歷和旅遊過程中的經歷和感受。

2)、旅遊景點以短期、自然風景類為主

年輕人由於資金有限，所以一般選擇短期為主，並且會選擇與自己平時生活反差較大的旅遊路線已享受旅遊的樂趣

3)、出遊方式多以自組羣體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。

4)、年輕人從眾心理顯着，信息傳遞迅速

大學生作為集中的旅遊羣體，旅遊決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯着;同時，由於市場集中，羣體間聯繫廣泛，旅遊信息傳遞迅速。

5、企業經營情況分析

自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人

員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心鬥志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。

三、廣告地區

根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。

四、廣告受眾

清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

收入狀況：全日制學生，1000/月元以下

工薪一族，1000/月—3000元

公司白領，3000—4000元/月

情侶旅遊的消費特點

1、消費能力較強

情侶一般比普通旅遊者有更多的可自由支配收入，愛情旅遊的人的消費力比普通旅遊者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅遊消費上。

2、主要以年輕人為主

毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人羣的主體，因此，愛情旅遊市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅遊上，以達到他們散心、放鬆、增進感情的目的上。

3、對目的地的環境要求較高

情侶選擇愛情旅遊的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向於充滿陽光和沙灘等極具休閒特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅遊的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

五、廣告策略

廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那裏有一塊布蓋着一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立着的相機，於是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最後畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。

促銷活動：

活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。

活動時間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。

活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

主要對象—清遠市的各地情侶

活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，並贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，並贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅遊路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。

六、媒體策略

1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠台投放廣告。

2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。

3、在清遠市的報紙、雜誌宣傳、户外廣告宣傳。户外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

七、廣告預算及分配

電視廣告費用： 20xx元每月，24000元

廣播宣傳費用： 1000元

報紙宣傳費用： 500元

雜誌宣傳費用： 1000元

户外廣告費用： 15000元

户外廣告維修費用： 1000元

其他費用：20xx元

總費用：44500元

廣告策劃 篇2

根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產品質量。

c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。

e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力

f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

佔調查總數的72．8％

沒看過的佔28．2％

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的佔50％

一般的佔48％

喜歡的佔2％

c、信息來源：

電視。通過四川電視台廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。

報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的`成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高温期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。

四、廣告定位

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市常

4、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之瞭解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市常

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市常

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界盃角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬户。

5、促銷活動。

１、以活動為主，可以以“世界盃”為主題，與某某某電視台合作製作一套節目（對面世界盃、關注世界盃等）。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在羣眾中的好感度。

２、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣眾對xx啤酒的好感度。

３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在羣眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的打開內陸城市的市常

八、後備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

廣告策劃 篇3

地產營銷隨着不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨着國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關係的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜顯效低。

(四)創意新穎原則：要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客户名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的説的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而説明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述;

區域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客户羣體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分佈狀況，商業網點分佈狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客户冷落;

項目包裝太差，提不起目標客户羣體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客户羣體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客户不瞭解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動市場;

銷售人員服務質量不高，客户有不滿情緒;

售後服務缺乏保證，客户購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客户羣熱點，進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要目標客户羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客户羣體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來説，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客户羣體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

5)價格策略：這裏強調幾個普通性原則;

銷售當時的市場環境;

周邊樓盤的質量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰略及銷售進度安排;

發展商的成本及營銷目標;

以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。

強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。

強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果。

有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

(4)、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;

重點突出項目的各項優勢;

注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底藴;

強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合

項目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(入夥期)。 節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑藉經驗具體分析制定

房地產營銷價格策略(2)

房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這裏將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。

1、房地產定價方法

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以説定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：

(1)市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。

(2)成本法。以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納税金得出估價對象房地產的價格。

(3)收益法。將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。

(4)剩餘法。將估價房地產的預期開發後的價值，扣除其預期的正常開發費用、銷售費用、銷售税金及開發利潤，根據剩餘之數來確定估價對象房地產的價格

當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。開發商採用低價戰略時，入市會比較輕鬆，容易進入，能較快地啟動市場;而採用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

2、定價比例

一般來説，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然後確定一個樓層係數，標準層以上一般每層加價比例為0、8%，標準層以下每層下調0、5%。在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。

用户選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向係數。一般來説，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向係數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向係數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。有的樓盤，因其朝向係數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。

商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當於住宅的50%。

3、價格調整策略。

房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。

直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客户的信息是最直觀明瞭的。直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味着所有單

元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價係數的調整。每套單元因為產品的差異而制定不同的差價係數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價係數而計算來的。但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同並不一直是和我們原先的估計是一致的。差價係數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價係數再調高一點，不好賣單元的差價係數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。差價係數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價係數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。

優惠折扣是指在限定的時間範圍內，配合整體促銷活動計劃，通過贈送、折讓等方式對客户的購買行為進行直接刺激的一種方法。優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的.形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優惠折扣要做得好，首先要讓客户確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優惠折扣所讓的利應該切合客户的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便於促進銷售。再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。

(三)房地產營銷渠道策略(Place)

目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷、委託代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷、房地產超市等。

企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在於它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委託代理推銷的費用(相當於售價的1.5%~3、0%)，但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由於我國房地產市場正處於起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待於積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會佔據重要位置。 委託代理推銷，是指房地產開發企業委託房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委託，尋找消費者，介紹房地產，提供諮詢，促成房地產成效的中間商。委託代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，後者是指中介代理的個人，即經紀人。

網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場營銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產商也利用internet網絡資源，進行網絡營銷。20xx年9月，上海"青之傑"花園推出了全國第一本電子樓書，標誌着網絡房地產營銷又增加了新的手法。現在不少開發商都在互聯網上註冊了自己的網站，為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文並茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和傢俱佈置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨着電子商務的進一步發展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。

房地產超市營銷是最近在浙江、上海等地出現的一種全新的營銷渠道。它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特徵的商品零售時期。有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念、方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。

(四)房地產營銷促銷策略(Promotion)

房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用户傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、説服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費慾望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關係、營業推廣。

1、廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。

房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。報刊、雜誌、有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電台、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍牆上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和説明書等。 根據樓盤不同的類型、租售範圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

2、營業推廣

營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而採取的鼓勵購買的各種措施。多用於一定時期、一定任務的短期的特別推銷。營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。

開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建築選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關税費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發佈會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閒活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞台，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。

3、人員促銷

房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客户信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優點在於：目標客户明確，促銷力量集中，成交率高;與客户面談，有利於聯絡與密切同客户的感情，有利於信息反饋，有利於瞭解同行業的開發建設和營銷動向。

當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素質。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

4、公共關係

房地產公共關係促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關係，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。公共關係的內容主要可以包括：

製造噱頭和危機公關

人為製造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。

建立與各方面的良好關係

開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關係營造。同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是後者的合作尤為重要。

四、結束語

綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起着重要的作用，由於目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。

房地產營銷四大價格調整策略

中國房地產報(李峯)房地產項目定價與其調價策略從性質上講，並不屬於同一概念。準確、合理的價格調整策略，是優秀銷售工作的基礎和前提，調價策略來源於房地產項目市場定位，而最終服務於銷售策略。

房地產項目的價格調整策略，是指在房地產項目整體定價確定的前提下，在銷售過程中，採取何種策略，根據房地產項目及市場的發展情況，引導價格發展走勢的價格方案。在不同的房地產項目中，由於房地產項目自身的各項素質差異很大，加之市場狀況不同，每個房地產項目會根據自己的特點採取不同的價格調整策略，以引導房地產項目價格的正確發展。概括來説，房地產項目的調價策略分為以下四種：一、高開低走在房地產項目綜合素質高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產項目往往採取突出房地產項目優秀品質，高報價樹立房地產項目形象和知名度，而實際以較低成交價格爭客户和市場份額的"高開低走"的策略。當然，如果市場狀況好，競爭不激烈，而且項目自身規模又不大的情況下，項目完全可以採取突出房地產項目優秀品質，大規模營造房地產項目形象和知名度，高價報盤，高價成交，在短期內迅速獲得市場認同的，與前一種狀況完全相反的"高開高走"策略。

二、低開高走在房地產項目綜合素質較高，但初期優勢不明顯，而市場狀況不好或市場發展趨向不明朗的情況下，為取得市場認同，房地產項目應採取低價入市，根據銷售工作的開展，視具體情況適時調價的"低開高走"策略，根據銷售進展的好壞，決定價格的提升。當然，如果項目的確綜合素質較低，市場認同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產項目一般只能採取低報價，低價成交，以價格取勝的"低開低走"策略。

三、平穩推進在房地產項目素質一般，規模較大，各樓座素質差距較小，而市場狀況很好的情況下，有些項目也採取"平穩推進"的策略，報價符合房地產項目實際成交價，價格提升較為平穩，給客户以放心的心理滿足，最終追求較好的市場業績。

四、波浪螺旋"平穩推進"的調價策略是一種較為理想的調價策略，在現實中很難維繫。實踐證明，很多項目其中的各樓座素質因為位置、景觀、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產項目素質一般，規模較大，而市場發展趨勢不很明朗的情況下，多數項目採取的是"波浪螺旋"的調

價策略。這種調價方式是一種結合房地產市場週期波動而調整價格發生同步的週期性波動策略。調價週期以房地產市場週期、項目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標準;同時，可根據工程進度及銷售情況，對提價幅度及週期進行進一步細化調整;此外，應考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調整提價幅度，避免"一刀切"的做法。並最終給整個項目營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業績。

誠然，房地產項目的調價策略方式並不是完全孤立的，會出現幾種策略共用的情況。也不會在銷售工作開展之七年級經確定便一成不變，應根據市場變化情況隨時予以調整，以爭取獲得最佳的銷售成果。

廣告策劃 篇4

清遠國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細內容：

一、 前言

雖然無線網絡時代已到來，但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應激活市場。電視廣告以黃金時段為主，長度30秒，配以沉穩男中音(或歡快)進行表述。電視廣告從告知性到創意型再到智慧型，從單一重複性到多元系列化轉變。構思精巧、新奇創意，加入情感因素，視覺衝擊力和藝術感，電視廣告“立體感”成為創作主流。

二、計劃綱要

清遠國際酒店開業五年，其知名度和美譽度早已形成。

清遠國際酒店20xx年觀光層改造完畢，還有外餐、產品創新、應節活動等，尤其是餐飲，須靈活經營，不斷創新。20xx年的'電視廣告將緊緊圍繞全年經營計劃，及時推出新產品、告知新活動，使酒店經營得到基本保證。

根據董辦20xx年投入50萬（含25萬現金），其中餐飲佔40%，客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的決定，本年度將依據以上廣告特點，根據“八規六禁”的新常態市場形勢，應有良好的規劃、步步到位的策略。

鑑於此，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃 篇5

一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的'環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創城”進程。因此，本廣告適時進入社區，淨化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與讚許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別緻兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規格及其材料

1. 2.4M×1.2M 本規格為不鏽鋼製作,高檔大方

2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,製作精美

六、廣告發布區域

濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

第一批重點發布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小

區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

七、廣告牌數量及發佈時間

50個規範化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1.不鏽鋼宣傳欄：2500元/個/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價格包括製作、發佈、日常維護維修等費用。

附件一，濟寧市市中區文明辦批准文件

附件二，不鏽鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告策劃 篇6

一、 概述

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位於具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。

南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、 市場分析

1. 市場環境優勢分析

a. 樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

c. 隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

2. 自身優勢分析

a. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

b. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c. 高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。

三、 前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3. 廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。

五、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

b. 在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註

XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，

XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電台廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電台每天兩次，户外廣告的製作。

XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、户外、電台廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商諮詢投資 報紙每天一次，電台每天四次，户外廣告的發佈，電視廣告開始製作。

XX年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視台、東莞三套、翡翠台、明珠台、户外、電台廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電台每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定

七、 備註

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

廣告策劃 篇7

美特斯邦威集團始建於1995年，主要研發、生產、銷售美特斯邦威品牌休閒系列服飾。美特斯邦威是企業自主創立的本土休閒服品牌，其內涵是：“美”，美麗, 時尚；“特”，獨特, 個性；“斯”，在這裏, 專心, 專注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風。獨特的品牌名稱正説明美邦專注於為消費者提供時尚個性的服飾, 立志成為中國休閒服飾的領導者, 以揚國邦之威。

品牌大事記

1995年4月22日，温州解放劇院第一家專賣店的開業標誌着“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷售收入達到500多萬元，成為當年年利潤率最高的休閒服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投資開設直營專賣店。 20xx年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個性的代名詞。 20xx年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。 20xx年，華語天王周杰倫開始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕羣體的熱烈響應。 20xx年，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威集團躋身“中國製造業500強”，榮獲“20xx/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。 20xx年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閒服飾的霸主地位。 20xx年，“美特斯邦威”連續第二年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威再次榮獲“20xx/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 20xx年，美特斯邦威進一步細化市場羣體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時尚系列。 20xx年5月，美特斯邦威啟動“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動”，向災區緊急捐贈價值400萬的衣物，樹立了企業的良好形象。 20xx年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時尚系列的男女裝，美特斯邦威開始走向國際舞台。 20xx年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 20xx年，成功與《變形金剛2》聯手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國20xx多家專賣店開設了變形金剛專區，推出了第一波變形金剛動畫版的T恤衫產品，並在市場上熱賣。

20xx年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價值，位列第10位），問鼎世界服裝領域最具價值品牌TOP10。 20xx年，美特斯邦威——“我是新國貨”營銷活動獲20xx中國媒介創新營銷獎金獎

品牌定位

美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費羣體。雖然年輕人喜歡時尚，喜歡穿着打扮，但是一般身為學生的年輕人，由於經濟沒有獨立，需要依靠家裏提供日常生活保障，因此算是弱消費羣體。而有了一定消費能力的年輕消費羣體，如剛參加工作的青年，是否還會選擇如美特斯邦威一樣的國內服裝服飾品牌，還是會追求更高檔次的品牌呢？他們會有所選擇，不好確定。定位年輕消費羣體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人羣的其他服裝公司的競爭了，國內像以純、森馬，國外有阿迪達斯、耐克等。

美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18-25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閒服飾。

美特斯邦威用自己設計的廣告語“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時尚特立獨行的品牌形象。

產品關注

為了讓產品引領時尚, 符合品牌的前衞形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產品設計中心, 還從法國請來一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監, 建立培養了一支具有國際水準的設計師隊伍, 與法國、意大利、香港等地知名設計師展開長期合作, 每年設計服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對產品的關注還體現在對休閒裝市場進行細分, 針對T 恤、牛仔、羽絨服三個目標市場分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個產品類別, 這三個產品系列分別樹立了自己在各個品類專業而又時尚的產品形象。

下面主要針對美特斯邦威旗下MTEE的系列營銷活動的獨到之處進行分析。

MTEE系列營銷案例分析

隨着ZARA、H&M、優衣庫等國外“快時尚”品牌進入中國，新一代消費者對服裝的消費觀念已從過去籠統地區分正裝休閒裝、強調面料質地，轉變為更具時尚感和偏重即興消費。這意味着，十五年前靠主打“休閒”概念在國內服裝市場中贏得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脱離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標為“中國第一休閒服品牌”的公司希望看到的。同時，對於一個已經有了十五年曆史的“老”品牌進行內涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象。

而MTEE的出現，正好彌補了這個不足。

T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開放以後，以年輕人為消費主體。由於T恤上通常會印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達個性，則是其最終贏得各年齡段、各職業背景的消費者歡心的要訣所在。MTEE，其實就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡稱。

其實，對於中國消費者來説，ZARA、H&M所主推的“快時尚”並不是吸引他們的核心，畢竟沒有多少人會真正關心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續地為他們提供豐富而又合心意的選擇。

而就MTEE所瞄準的目標消費羣———16-25歲的年輕人來説，這羣已經或即將踏入社會的80後、90後們雖然眼下面臨着巨大的經濟和生活壓力，消費能力極其有限，但他們兒時卻曾經享受過空前的自由和寵愛，對任何新事物都有着無限的接受度，那股子“玩樂”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問題在於，如何將它重新挖掘出來，並轉化為實際的購買行為。

20xx—與《變形金剛2》聯手

這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公佈的最新變形金剛創意大片，大片中的變形金剛擎天柱開始説起了普通話，也似乎也開始對時裝敏感起來，為了一件T恤，與一個穿着狂派Tee的華人男生上演了一場瘋狂的追逐賽，並且一句“嗨，兄弟！你應該穿這件！（博派標誌Tee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時尚個性，這則大片尤其注重電影的時尚感，情節和畫面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會成《變形金剛2》裏的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對於中國市場的重視，Meters/bonwe也通過這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進軍好萊塢！

Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開始玩轉時尚，每個變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,並且開展了買衣服即送電影票的優惠活動，勢必打造最強變形金剛觀影服！

美特斯邦威“變形看我”系列

“變形看我”系列T恤

在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個植入廣告鏡頭。

線上的網絡廣告策略

通過與PPTV合作，針對充滿激情、年輕時尚的男女人羣，選擇PPLive網絡電視媒體進行廣告投放。由於使用PPLive網絡電視用户大都是年輕羣體，影片《變形金剛2》對於這個受眾羣體而言，有着難以言表的誘惑與魅力。PPLive採用業內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩衝廣告，對目標羣體實施視覺衝擊。

PPLive通過精心的內容採編，將這一羣體牢牢鎖定在相關內容的相關頻道，其中包括《變形金剛2》、《機械戰警》、《Xman》、《變形金剛-動畫》等與變形金剛題材相關度極高的高收視影片內容。PPLive還採用業內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩衝廣告，對目標羣體實施視覺衝擊。

同時，結合海量視頻搜索平台，PPLive引入關鍵詞搜索環節，令整個活動呈現多入口、多通路、多展現的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營銷的網絡植入式宣傳成功助力，開闢了另一塊目標消費羣體的品牌推廣陣地。

美特斯邦威網絡廣告畫面

營銷效果：

在為期16天的投放期中，PPLive網絡電視媒體平台為美特斯邦威客户創造了超過2500萬次的高清TVC及視頻植入內容曝光。每天有超過11萬人觀看，對美特斯邦威的產品產生興趣，並點擊查看詳情，有效收視達2.6%，遠遠高於業內1.5%的平均水平。

線下的.公共關係策略

在電影《變形金剛2》在中國準備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權的擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的製片方美國派拉蒙電影公司同時現身上海百聯又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀影場，慶祝三方成功合作。在現場300多人，全部都穿着美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場面轟動，被各大新聞媒體相互報道。

篇五：策劃

生活服務類節目《完美主婦》節目策劃書(20xx-12-20 11:20:58)轉載標籤：策劃節目電視休閒

一、節目名稱：《完美主婦》

二、節目時長：60分鐘。

三、播出頻率及時段：每週5晚8：00至9：00，每週一期。

四、節目定位：本節目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務類節目。主要由“我愛廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節目力求向主婦們提供她們最為關心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務指南，並鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時也把自己打扮得美美的。

五、節目受眾：

主體受眾：平日裏照顧家人生活起居的已婚女士。

邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。

六、節目宗旨：方便主婦貼近需求

七、節目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一羣人，她們佔了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更願意在家務上付出時間和心血，即使是呼風喚雨的維多利亞，説穿了也不過是一個能主宰貝克漢姆、影響體育界和時尚界的主婦而已。

但是，千萬別把她們想象成既老且土的“弱勢人羣”模樣，看看在電視廣告中出現的永恆不變的家庭主婦吧，賢惠温柔、臉上總是洋溢着幸福的光澤，有一個事業有成的體貼丈夫，一個活潑可愛的孩子，一份高品質的生活方式……這樣的一個族羣，無論在物質和精神上，看起來都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力於培訓女性的人生目標——只要你向我看齊，你也可以過上這種生活。

“為丈夫補襪子的妻子，她的價值不亞於一個女總統”的觀點，即使在現代知識女性中也相當流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅力量，她們注重生活品質，是家庭主要的購買決策者。她們會理性地信賴擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導們不僅是她們的助手，也是她們的夥伴，為都市新女性創造生活、享受生活、提升生活質量，我們的口號是“主婦過日子，好主婦過好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的温情主婦、時尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優雅主婦、有活力的健康主婦。”美麗、家庭、品味，一個都不能少。

已婚女性已通過充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善於在家庭中找到成就感，贏得丈夫、孩子和家人的尊重。對這羣女性來説，一個平和的家庭就是一個避風港，一旦後方安定下來，她們就可以放手去做自己的事了。她們也願意為這個家付出熱忱：於是，她們不斷從媒體中求知：如何理財，

如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外遊玩，如何化一個乾淨有神的淡粧……自娛娛人，生活更美好。

而還有更多另一類型的家庭女性，她們習慣了憑直覺和經驗去生活，尤其是那些不一定有高學歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價還價，手頭掌握了一家子的生活開銷，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來投資，她們永遠第一時間知道哪裏打折並擠進特賣場……但是，這些民間智慧從電視節目中未必能夠得到。

在下了班，接了孩子，買了菜，做了飯，拖了地，拿着遙控器，她們會窩在沙發上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態炎涼讓她捶胸頓足，看到真情痴情讓她感動落淚，可以在一天的疲憊之後不需動腦就可以動心。因為生活如此的平庸而安全，她們內心總希望自己能夠被感動。傳統觀念中，當一個女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環就漸漸退去，不會再成為人們關注的焦點。但事實上，主婦們是社會重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來，主婦這個羣體始終沒有在我國電視傳媒中得到全面、準確的詮釋。

八、主持人風格：青春、活潑、時尚、充滿激情與活力。

九、編導理念：全新的視角，科學的評述，親和的心態。

做為新時代時尚主婦的你，是不是經常對成堆的家務煩躁不安，是不是經常埋怨家務佔據了你和老公廝守的時間……你是否夢想有一天，家務可以輕鬆打理，既不枉“賢妻良母”的美譽，又有充足的時間來打造有情趣的家庭生活？提到家務活，你眼前是不是立即浮現出沾滿油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衞生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個時尚主婦，既能輕鬆打理出潔淨的家居環境，還能夠體會到這些瑣碎的家務活所帶來的滿足感和樂趣呢?快來學習下我們美麗又快樂的主婦們的祕籍吧！介紹了好多生活小竅門和烹調美食的製作方法，簡便易學，而且是超級好用，特別適合於家庭主婦模仿學習。

洗衣小竅門集錦：對付衣服上筆印：將酒精倒在衣服上自來水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小於75％的醫藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，儘量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準備好大半盆水，接下來將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之後再加少許的洗衣粉，這個量您可以自己掌握。之後也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶於水中。好了，現在將衣服完全浸泡在水裏，時間是二十分鐘。時間到了，清洗衣服,一點印記也沒有了！

從小媽媽就告訴我，女人要會做飯，會做家務才可以，我想通過我的行動不僅給大家帶來美好的視覺以及味覺的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實傳統和時尚並不是衝突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：

原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿蔔、洋葱--1/5 個，鹽--若干。

做法：

1、準備牛肉精肉並磨碎。

2、將菠菜、胡蘿蔔、洋葱、土豆燉熟並搗碎。

3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，並用鹽調味。

經常幹家務活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現在教幾招簡單的護手方法，繁忙的主婦們一定要試試。

1、儘量在勞動的時候堅持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衞生一副。一定要買10元以上的手套。

2、儘量多地塗護手霜：買一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶裏，花10元錢可以用一年。儘量多的，洗完手就塗哦。有條件用SPF值的護手霜的更好。防曬嘛，可以預防手上長老年斑。呵呵。

3、強力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以後，感覺手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會覺得你的手太硬了。主婦們一定要試試啊！

特別提示：如果你手上沒繭，就不用加砂糖（或用很少一點點去除角質），直接用蜂蜜按摩就好了。

4、為了美化手部的線條，可以像彈鋼琴一樣舞動自己的五指（從小指頭到大拇指），不過手指關鍵要儘量拉直，讓手指成緊繃的狀態。這樣可以拉長手部的線條，使手指纖細。看電視，辦公的時候，沒事就彈彈。