服裝店促銷活動方案11篇

為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的服裝店促銷活動方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

服裝店促銷活動方案1

臨近五一黃金週，對於平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什麼樣的休閒娛樂方式來度過。

據瞭解，至20xx年開始，自駕遊成了白領階層熱情追捧的户外旅遊出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金週自駕遊這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像製品銷量提升。本活動主要針對人羣是有車一族的白領階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產品單品（音像製品，後產品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折後的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀台操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，並隨時與各影院保持聯繫，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像製品，後產品）金額達xx0元（折後價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將後產品呈現在客户手中。營業員需保留購物小票並做好相關記載，以便活動結束後公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折後價格）

而購買任意商品（音像製品，後產品）金額達200元（折後價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束後憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。

3：所需物品統計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地佈置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀台放上兩張海報

5：海報內容

1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）

3：活動起止日期（開始日期，結束日期）

4：舉辦單位（相關負責單位）

市場部：湯偉

服裝店促銷活動方案2

返現

返現就就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

特價週期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來説庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

服裝店促銷活動方案3

有專家曾經説過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾説過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨着“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才可以有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一週內完成（雙休日為準）。

祕籍1：營造温馨

hqt湖南長沙經銷商

其實促銷的點子應該是很多的，但對於節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓温馨直達消費者心裏。現在把我春節期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的“新年好”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。七年級到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例非常小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別緻的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客説沒想到，顯得非常感動。

祕籍2：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是、元旦和春節等重大節日的活動；三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來説，促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是採取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇蹟。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標籤標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點非常重要。

祕籍3：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用户。XX年2月28日他們宣佈雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用户心裏得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊！

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開後，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裏高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來説一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可説。有些老顧客説，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留着了。我説是呀，這樣的話我們以後還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的羣體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店裏，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

服裝店促銷活動方案4

店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

1、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

2、店內人員的配備：

x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的着衣建議。

3、促銷方案內容設計：

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於xx日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝店促銷活動方案5

一、提前做好宣傳工作

＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟於事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節前張貼海報、發發小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。

二、巧制促銷政策

促銷方式的合理與否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、發揮附贈品的魅力

麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衞生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2、注意創新

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般説來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。

三、中後期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兑現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

四、發放優惠券

優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

五、其它七夕促銷活動

1、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別於超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

2、網點淘寶

網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客户，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。

3、團購

團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購採用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。

服裝店促銷活動方案6

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和説服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

3、“説服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品範圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是説消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但是在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我應該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性的節日促銷：情人節促銷、3、15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上櫃促銷

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎麼搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對於不少的營銷新手來説，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用户，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用户。

俗語説：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷？”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什麼要買？有什麼好處？）

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（1）不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約；

（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時的向行政部提出採購需求，並跟進。

（三）預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊xx裏以內為半徑，針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

（四）執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結要及時

1、半天一總結，及時的鼓舞士氣。

2、活動結束之後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

服裝店促銷活動方案7

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，顧客對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，服裝店促銷活動方案。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區顧客對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場，規劃方案《服裝店促銷活動方案》。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣顧客舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮顧客的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給顧客，由於訊息是否準確且即時的傳達給顧客，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來説，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴説。但從此以後，來這裏的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本鬆户市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的祕密在哪裏呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠着其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

服裝店促銷活動方案8

針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的，比如讓消費滿了多少的人，參加砸金蛋，是一對情人的話，就讓他們一起砸，如果是單身，可以許願後再砸金蛋，可以在蛋裏面放一些祝福語或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經常做過這樣的活動，通常能使整個現場氣氛一種神祕感，層層突出觀眾的意外，而且具有一種明星效應，從而能大大提高活動的人氣，促進銷售額，最主要的是提高了你超時的知名度和客户的忠誠度等後續的效應也是非常明顯的。做這個活動之前你可以先策劃、設計印刷些海報提前公佈出來，這樣會更好。最後還可以配合一些其他的小節目等等都不錯。

這裏有三個七夕促銷活動方案，請耐心看完。

活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優惠卷，讓得獎的朋友自己在店裏選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。藉此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，並且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最後的大獎。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事，也可以寫他們失戀後的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎?

快來這裏許下你的愛情之願吧!説不定你的他/她真的會在不久後出現哦!

今年的七夕，你和他/她，還在不安的.曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲説出你心底的聲音嗎?

快來這裏大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悦嗎?

快來這裏記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這裏譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最後哦!

今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎?

你願意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這裏寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇蹟!!!

注意：該活動是為那些文筆好，並且願意持續關注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續時間很長，所以中途店裏做活動的時候就很容易得到關注。

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活動二：七夕挖寶大行動，給心愛的他/她一個温暖的家

活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時最好將店裏的商品都弄回原價，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優惠。

其實挖寶活動很簡單，就是在店裏的商品介紹裏隨機出現藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下。然後聯繫客服確定。是藏寶圖產品，就馬上付款。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款並符合資格的幫眾即可得到;其他已經付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯繫他們申請退款(每次出名單後，得在羣裏公佈一下，這樣才能讓大家覺得公平)

藏寶圖可以多設定幾種，代表不同的優惠活動。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯繫客服。跟客服確認後。付款。客服會把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號上。等於白送的產品。)

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯繫客服。跟客服確認後。付款。同時可以在這購買的本產品上，免費贈送多一件產品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)

VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產品支持淘寶VIP5折優惠活動，購買本產品可以享受5折VIP優惠。(折扣自己定)

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優惠。這樣可以代動銷售

關於終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關注旺旺羣裏的通知：

上午10點30分——-11點30分

下午14店30分——-17點30分

晚上20點30分——-21點30分(店家可結合實際情況更改時間)

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好後，立馬在羣裏通知大家，終極寶藏已經出現，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶，可以在羣裏客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關注羣。方便接下來的其他活動。

活動三：七夕大優惠

滿就送活動，送就送大的，但是可以按成本加一點就可以。此活動可帶來第二次消費，可以在挖寶活動尾聲的時候在羣裏通知(那個時候羣裏的成員最多)

比方説實際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

實際付款金額滿150元送320元

實際付款金額滿200元送450元

同時只要滿100元，確認收貨後還送50元代金卷(滿50。01使用，但設置的時間可要注意，一定要在店裏沒做大活動的時候，不然可虧了，而且可以帶來2次消費，50元啊，不用就浪費)

然後給客人算帳，就是相當於只需50元就可以買300元的產品，比打折還優惠

特別説明：該活動舉行時，商品一定要回復原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備註好!

服裝店促銷活動方案9

服裝店元旦促銷活動方案必用招數

開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經營手段之一。對於激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經營業績、優化女裝產品結構，都有着不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷需要注意的幾個事項，來看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。

服裝店元旦促銷活動方案必用招數

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

1、促銷方案——去年用了今年用

一些店老闆常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了，但是目標顧客羣體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，而且方案已經被執行過，從策劃人員到執行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規，有時也僥倖能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現象：

促銷現場的確熱鬧，台上載歌載舞，台下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區的產品，現場派發的宣傳單到顧客手裏，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。

你必須要把產品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場的做秀、遊戲、説詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數人都可以正確的表達自己的感受，並且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人羣的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，並獲得共鳴，繼而產生購買的慾望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

3、創意陳舊——沒興趣

年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天，促銷活動由於缺乏獨具創意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺着。

忠告：

傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悦顧客"而不是完成任務。

4、贈品沒章法——白搭

消費者在購買產品的同時，還能獲得意外的收穫，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

①、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收穫，買就送!"

可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望。原來所謂的超值收穫就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對於目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!"

於是顧客趕到現場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品後，讓他們拿着購物小票在那裏等，又遊戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最後僅有為數不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

③、沒關聯——白送

在贈品設計中有一個基本原則，那就是儘量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗髮水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由於贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

④、誇大價值

有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意誇大，於是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家後一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什麼好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特徵、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

5、隊伍不專業——白忙一場

眼下由於服裝門店促銷的項目多，正規軍顯然忙不過來，有時候正規軍的價格也不菲，於是一撥促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀裏糊塗，就更別談經驗了。

不過他們也有一套自己的説法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞遊戲、造氣氛就行了，哪有那麼多規矩!

在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單後拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現場熱鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆裏一混，最後叫上去做遊戲，三下五除二把獎品搞到手。

結果活動現場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用説了。

忠告：

專業的人做專業的事，連促銷隊伍都不專業，又怎麼能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，儘量請專業人士或有一定組織經驗的人策劃和執行。

服裝店促銷活動方案10

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

五一節驚喜無限多

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費羣體

利潤説明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元x268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元x268元=xx2元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體

利潤説明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

贈品費用説明：枱曆成本約:8元洗衣捲成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪佈置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。

4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

服裝店促銷活動方案11

一、活動主題

雙節同，驚喜無限多

二、活動時間

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做遊戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

活動對象：周邊潛在消費羣體

利潤説明：

x%折扣（最低檔）

1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤：x元-x元=x元

x%折扣（中高檔）

1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤：x元-x元=x元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

平均扣折：（x% + x% + x%）x%

活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體

利潤説明：

x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）

贈品費用説明：枱曆成本約：x元洗衣捲成本約：x元

五、活動宣傳計劃

1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪佈置：促銷信息必須要提前安排製作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。

4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。