服裝促銷方案範文
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促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發送者)發出作為刺激消費的各種信息。下面小編為大家搜索整理了服裝促銷方案範文,希望對大家有所幫助。
一、活動主題:雙節同 驚喜無限多
二、活動時間:201X-12-20—201X-1-10
三、活動目的':提升銷售,降低庫存,發展VIP客羣
四、促銷內容:(針對某某品牌專賣店)
口號:雙節同歡,驚喜無限多
幸運大轉盤,凡是在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動,購買的產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,枱曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動對象:周邊潛在消費羣體
利潤説明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購買“某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三。
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動對象:VIP客羣及周邊潛在消費羣體
利潤説明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用説明:枱曆成本約:8元 洗衣捲成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3、店鋪佈置:促銷信息一定要提前安排製作宣傳單(內容準確、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。
4、賣場佈置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品。
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