服裝營銷策劃書優秀

時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編精心整理的服裝營銷策劃書優秀，歡迎大家分享。

服裝營銷策劃書優秀1

第一部分xx公司需要的服務內容

我們為xxx公司提供的服務，以企業的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。

一、 xx公司的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）優勢：

1、擁有優秀的生產供應能力

2、足夠的生產資金及啟動資金劣勢：

3、長期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗

4、缺乏整盤貨的商品規劃經驗

5、缺乏銷售團隊管理經驗

機會：沒有傳統渠道的商品衝突可以在充分調研分析後，全新塑造品牌

威脅：取決於是否擁有獨特的競爭優勢，可以阻止競爭對手的進入定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少

二、塑造品牌的重要工作模塊

1、策略部分

1）商業模式定位

2）商品定位

3）價格定位

4）渠道定位

5）銷售策略

6）推廣策略

2、執行部分

1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計

2）商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開發、商品生產

3）營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓

4）推广部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行xxx—電商品牌推動力

第二部分工作流程説明（案例化）

以下我們假設針對“家居服”方向，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內容。

1、策略

2、品牌

3、商品

4、團隊

5、營銷

6、推廣

一、策略部分

這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

1、市場調研並確定商品定位：家居服（提供數據分析支持）

2、品牌名稱：待定（解決商標註冊問題）

3、品牌定位：中國家居服設計師第一品牌

4、品牌故事：品牌的'溯源，國際技術，中國生產

5、品牌核主張：環保，自然，健康，舒適，科技

6、品牌SLOGAN：待定

7、核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創

8、消費羣年齡定位：20—30歲，30—45歲人羣

9、主打產品：親子家庭裝、情侶裝

10、跨界聯合：需要調查，將來可以作為經典款、限量版，廣告主形象

11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做為主形象

二、品牌設計執行（品牌整體VIS設計）

網絡競爭與消費購買，進入店鋪後，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者xxx—電商品牌推動力決定了消費者是否留住和購買。

1、品牌命名

2、品牌故事

3、品牌LOGO優化

4、品牌物料設計

5、品牌網絡識別

6、產品拍攝

7、產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

8、主廣告形象設計

三、商品開發設計執行

如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設計師原創、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網絡營銷的噱頭和成功的概率。

1、商品企劃

2、商品規劃

3、商品設計

4、開發、打樣與生產

5、包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）

四、營銷團隊建設（有如下三種方法）

1、企業內部員工培養團隊（長期發展所需）

A、聘任優秀人才，負責整體項目運營xxx—電商品牌推動力

B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

C、不急功近利，不純粹以銷售和業務提成刺激為目標，保護品牌

D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析”，短期內投入與回報不成正比

2、外包託管（借力發展所需）

A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索

B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營

C、為避免外包託管團隊對業績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發展有充分的協調和認同，企業要避免純粹“甩貨託管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。

D、品牌穩步以後，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發展。

五、電商品牌整體營銷策略（託管合作）分為4個模塊：項目策略與諮詢、店鋪建設與優化、渠道運營與提升、整合運營服務

1、項目策略與諮詢

A、確認運營協作服務範圍及規範

B、確認運營協作目標及關鍵里程碑

C、電商多渠道拓展及管理項目需求調研

D、項目協作流程及運營優化執行方案

E、項目小組職責框架及項目管理規範

2、店鋪建設與優化

A、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動力

8 B、店鋪運營關鍵問題整理

C、店鋪裝修、佈局及設計優化

D、品類協同、定價協統機制優化

E、商品管理、促銷管理、推廣效果優化

3、渠道運營與提升

A、[旗艦+分銷]整合運營、持續優化執行

B、渠道活動更新、運營協作、報表分析

C、營銷策劃執行、及銷售轉化提升

D、產品規劃及培訓、銷售導購協同、售後服務協同

E、基於數據分析的階段性運營優化

4、整合運營服務

A、多渠道系統接口持續開發優化

B、會員忠誠度計劃的規劃及管理

C、多維度數據分析及運營優化

D、系統性運營託管服務該部分需要企業與託管團隊，對品牌的追求與發展協調一致。

六、綜合營銷推廣

1、線上營銷推廣

A、站內（渠道內）營銷推廣（內部廣告投放）

B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優化等）xxx—電商品牌推動力

C、騰訊微信營銷綜合規劃

D、新浪微博營銷

E、網站建設規劃

F、手機APP（移動）設計開發

2、公關事件營銷

1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列

2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品徵集大賽。

服裝營銷策劃書優秀2

時裝發佈會策劃公司秉承:專業，專注，高質，高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客户塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們瞭解客户的期待，我們珍惜每個客户的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進，共創美好未來！

我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態——價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。

藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術！

一、會務：

新聞發佈會、新產品發佈會，時裝發佈會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客户答謝會、經銷商聯誼會等。

二、慶典：

開業慶典、開張剪綵、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、週年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。

三、演出：

策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司週年慶典、企業年會、時尚新品發佈、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等。可根據客户不同的需求，策劃、籌備、組織、製作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

四、會場預定：

根據提供的`資料信息，瞭解客户的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞台式、T型台等作出會場的客觀評估文件提交客户。

五、現場佈置：

主題背景製作、舞台搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、聖誕樹、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片製作、專題片製作、資料片製作、冰雕製作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅遊等。

七、聲勢氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管絃樂隊、歌舞助興。

八、設備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木製舞台、玻璃舞台、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講台、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節目類型：

風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管絃樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

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一、開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對於剛畢業的我們，拿出那麼高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這裏不僅房租便宜，而且離學校和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對於服裝款式比較容易選擇。

二、店面裝潢

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。

第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的`。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

三、進貨

進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上要心中有數。由於我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。

四、人員分配

由於資金不是很多，我們暫時不想僱傭工人，先有合夥人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌後，再考慮擴張店面的問題。

五、資金預算

房租：4000/月

裝修費4000

第一次服裝貨款10000

其他費用20xx

廣告費500

預留費用9500

總計：30000

六、銷售策略

一切事情就緒後，選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要儘量滿足，並且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

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為了展示工院學子的精神風貌以及青春風采，豐富校園生活，激發同學們的創新思維，增強同學們的自信心和自豪感，繁榮校園文化，提高多方面的能力和素質。通過服裝設計大賽這一活動，為同學們搭建一個便於溝通交流的友誼平台。經各系團委學生會研究，決定舉辦福建工程學院第一屆服裝設計大賽。作為青春的代言人，表現出工院學子的熱烈的激情，以及洋溢着的年輕活力。

比賽主題：

親近自然，魅力飛揚（時尚，環保，創新）

報名時間：

截止到 10月 23日

報名方式：

到各班文娛委員處報名，再彙總至各系女生部。

比賽時間：

11月 27日 晚19：00

活動地點：北區田徑場

參賽對象：

在校學生

比賽規則：

1、個人或團體（不得多於3人），個人可以有多套作品參賽（如果多套均獲獎，只取最高獎項）作品限制45套。

2、材料不限，風格不限，主題需積極向上，內容健康。但是如果具有變廢為寶的環保意義，利用可循環利用的材料製作，有適當的加分政策。

3、由參賽者自帶模特（男女均可或本人）對其所設計的服裝進行展示（可以是舞蹈或者走秀等，形式不限，每套服裝展示時間不得超過2分鐘）並説明其參賽作品的設計意圖。模特髮型、粧面可由設計者自行提供，也可由組織方提供，走秀音樂需自備，組織方將會組織模特進行培訓。

4、設計者將作品創意説明（200字左右）於 11 月 21日準備好交與女生部負責人。

各系團委學生會協調工作

1、贊助由文傳系和工管系外聯負責。

2、後台展示模特人員的.到齊，晚會的服裝道具由設備 系負責；

3、現場流程的實行以及節目穿插、音樂控制、燈光的配合由 設備 系負責；

4、舞台的佈置由各系組織至少5人進行負責。

5、現場兑獎區，現場秩序的維持、人員疏通以及設備、電纜的維護由 工管 系負責；

6、緊急情況由各系派2個人員進行負責

7、晚會結束後，各系學生會人員需留下來清理場地。

前期準備：

1、由各系女生部於 10月 21 日前向參賽各系各班班委發佈關於此次比賽的具體通知。10 月 30日各班文娛委員將參賽者名單交於女生部； 11 月 21 號上交作品創意解説及走秀音樂，並將選手的出場順序安排好。

2、宣傳工作：

（a） 海報：在校文化廣場放置宣傳海報的展板，在宿舍樓張貼橫幅，在全校範圍內進行宣傳。

（b） 班級宣傳：由各系女生部通過本系各班的文娛委員在各班級宣傳。

（c） 網站宣傳：通過學校網站——————蒼霞軒進行宣傳。

3、（ 11月 13 日和11月20日）對模特進行較為專業的集體訓練。

4、評委：校團委老師，各系老師代表

嘉賓：各系主席

4、 11 月 27 日晚19：00正式開賽。

比賽流程：

1、開場舞

2、主持人講解比賽目的以及比賽規則

3、經過分組，一個組六份作品，然後根據抽籤排出的作品順序出場：

（1）作品展出時由主持人講解其作品的創意和製作過程，直到一個組六份作品展示完畢 。

（2）每一個組展示結束後，抽取現場的男觀眾進行互動，與模特們進行一場雙人秀。

（3）進行第二組的作品展示，並公佈上一輪的分數，如此循環。

4、進行最後的評分以及審核

5、所有的有展示服裝的模特集體秀 ，最後請出所有參賽的設計師。

6、為獲獎作品的設計師頒獎。

獎項設置：金獎1名 銀獎2名 銅獎3名 （外聯）

創意獎5名 人氣獎3名

風采獎5名

選手需要的準備事項：

1、自選適合設計作品的模特或舞者

2、自選作品展示的音樂

3、提前上交作品的説明以及創意

評分標準：另附表格

經費 燈光音響租借 元

粧面 元

獎盃 元

禮品 元

合計：6000元

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一、 創業者基本情況

xx，女，重慶人，重慶工商大學派斯學院文新系20xx級漢語言文學專業學生。

具有吃苦耐勞的精神，積極向上的拼搏精神，明確的船業目標和發展方向，堅韌的毅力和踏實肯幹的幹勁。

二、項目簡介

1、企業名稱：服裝（連鎖）專賣店

2、企業性質：以盈利為目的同時為民提供便利，有着時代的發展的元素的服裝專賣店。

3、企業所提供的的產品和服務：新上市的服裝，售後服務。

三、市場分析

1、目標顧客：追趕時髦的年輕人和一些富二代。

2、競爭對手：

優勢：

a、市場佔有率有一定的份額，消費者心中有一定地位。

b、穩定的供貨渠道。

c、立足於市場久矣，人脈資源豐富。

劣勢：a、沒有明確的市場定位。

b、無法確立自己的品牌標準。

c、有着欺騙消費者的現象。

d、假冒偽劣產品的參雜。

3、自身企業：

優勢：a、作為新興企業，市場潛力巨大。

b、全新的運營模式，質量的100%保障。c、獨特的供貨渠道。

d、優質的服務。

劣勢：a、市場混亂，標準缺乏。

b、急於擴大自己的規模和擴大品牌效應，不適

合長期發展戰略

4、市場容量：

機會：a、生活水平的提高，消費水平提高。b、消費觀念的.改變。

c、追求時尚的人羣愈來愈多。

威脅：a、國外的時裝的進入，一定程度上影響市場。b、其他專賣店的競爭。

c、偽劣產品的濫行。

5、營銷策略：

堅持科學化管理，實行以顧客為上帝的服務態度，嚴格按照規章制度辦事，實行科學化發展戰略，與時俱進

的理念，以提高市場佔有率增加收益為目的，以優質的服

務吸引顧客，回籠顧客。實行環經濟。

四、企業組織架構

1、崗位設置：經理，銷售人員，後勤人員，財務人員，市場調研人員，採購人員。

2、成員簡介：董事會，銷售部，後勤部，財務部，市場部，採購部。

3、制度建設：

內部控制管理制度、財務管理制度、外部信息使用人報送和使用管理制度、員工工作制度以及行業標準制度化等等。

五、風險控制

1、可能出現的風險：資金週轉問題，產品的供給，供應商的違約，是否能經歷殘酷的競爭。

2、風險應對：各方面的問題由相應部門分工合作解決。

六、資金來源

加盟商的投資，銀行借貸，股東的股份，自籌資金

七、總述

本企業作為一個具有時尚路線的服裝專賣店，同時具有現

代化元素和時代潮流，有專業的團隊和獨特的購貨渠道，有着強硬的制度支撐，優質的服務，在市場上發展潛力巨大，本企業以科學的管理理念和發展戰略，以最小的風險謀取最大的利益。