服裝五一促銷活動方案
導語:關於服裝五一促銷活動方案,為了積累一些老顧客,在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。下面由小編為您整理出的相關內容,一起來看看吧。
一、策劃目的
隨着社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對於服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的'廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶佔市場。XX女裝市場佔有率比較高
4、宏觀環境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌): 產品質量好,手感比較好;產品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現代人開始注重環保與養生,比較容易接受“棉麻”產品的衣服,市場潛力很大。
4、環境威脅分析
由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規範。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場佔有率實現30%
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
(1)市場細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分
(2)市場選擇:以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人羣,對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位:定位於中高檔人羣,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產品策略:獨立研製開發、聯合經營、協約開發
(2)價格策略:採取節假日放利等活動
(3)渠道策劃:採用垂直渠道營銷
(4)促銷策略:在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內容則根據時令調整。
3、市場營銷預算 總費用:20萬元 階段費用:10萬元 項目費用:10萬元
4、促銷
(1)廣告:十一國慶節,在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進:
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡
六、客户管理
1、建立銷售信息:註明產品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售後服務。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結
通過促銷活動,可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場佔有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。
相關文章
-
某服裝品牌五一銷售(促銷)活動方案
某服裝品牌五一銷售(促銷)活動方案要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認清我們所處的位置;另一 -
服裝五一節促銷活動
五一節的腳步越來越近,作為市場競爭激烈的服裝店如何策劃一場促銷方案呢?接下來小編蒐集了服裝五一節促銷活動,僅供大家參考,希望幫助到大家。 服裝五一節促銷活動一一、活動方式1、凡在4月25日至5月5日期間,憑購物小票 -
服裝類促銷活動方案
服裝類促銷活動方案1 一、促銷的3個執行關鍵本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和説服活動,與個人 -
服裝品牌促銷活動方案
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,説服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。小編精心為你整理了服裝品牌促銷活動方案,希望對你有所借鑑作用喲。 篇一:春節服裝促銷活動方案一、活動 -
以純服裝促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展,我們需要事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那麼我們該怎麼去寫方案呢?下面是小編收集整理的以純服裝促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。以純服裝促銷活動方案 -
3.8服裝促銷活動方案
温州上塘中學 金建民 蒐集(一)鳥兒,鳥兒(村婦坐門台頭端小兒哄撒尿時唱)鳥兒,鳥兒,你恁爬起早做什麼?鳥兒,鳥兒,拔稻稈啊!鳥兒,鳥兒,稻稈拔來做什麼?鳥兒,鳥兒,索稻稈繩啊!鳥兒,鳥兒,稻稈繩索起做什麼?鳥兒,鳥兒,到天上去啊!鳥兒,鳥兒,天上哪能 -
有關服裝促銷活動方案
有關服裝促銷活動方案1一、活動主題:雙節同 驚喜無限多二、活動時間:20xx-12-20—20xx-1-10三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發展VIP客羣四、促銷內容:(針對某某品牌專賣店)口號 雙節同歡,驚喜無限多幸運大轉盤,凡在專賣店購 -
商場服裝促銷活動方案
為迎接節假日,商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案,而大部分的促銷方案都是大同小異的,無非那麼幾種,比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費促銷及打折促銷。以下是商場服裝促銷活動方案,歡迎閲讀。 一、活動主題三 -
七夕服裝促銷活動方案
今年的衣服難賣,夏裝也早早打折,七夕情人節馬上就到了,服裝店主們不妨趁這個節日做一個活動來促銷,想知道有哪些好的七夕服裝促銷方案嗎?關注聘才網,小編立馬告訴你~七夕服裝促銷活動方案(一)活動開始前,店家一定要提前幾天 -
淡季服裝促銷活動方案
品牌型號:iPhone 12 系統:ios14.4 軟件版本:微信8.0.2 總結:1.打開建立好的羣聊,點擊右上角的是三個點