建立服裝公司創業計劃書
一、經營思路:
中等規模的服裝加工廠——大型的服裝生產基地——創牌——連鎖店經營——國際時裝品牌。
二、發展目標:
1、建立一個生產基地,即製衣廠。以承接來料加工為主,等走上正軌後,增加業務窗口。
2、直接承接海外的加工單和產銷單,發外廠加工。
3、創品牌,建立連鎖店,向祖國西北部發展。產品方面可以向老人,嬰兒方面設計,這方面的市場很大。
4、在海外上市,擴大經營。生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。
三、現時擁有的資源:
1、人力資源:隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中:
a、廠長:何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅,對於設計,管理,技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹製衣廠任廠長期間,曾經創下28台平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40台平車,日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足。另外,北京雅寶路的俄羅斯客户,東南亞國家的客户也是有訂單的。
b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年,擁有很多北方的客户,這些客户基本上是要大批量的低價貨。最高月銷8萬件針織衫。
c、業務員:歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單,打價,最高一月能接下300萬的加工單,大量的單發到外廠去做。
d、業務員:盧先生,專門承接香港行貨,以及國外的外貿單。
e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關,團隊合作默契。
2、客户資源:
a、長期的北方客户,
b、有進出口的合作單位,
c、有體育服裝的需求太極武術服裝,
d、有香港服裝行長期接外單的窗口。
四、啟動資金:
五十萬元
五、資金投放步驟:
1、置廠:30萬
a、機器設備:約26萬。
A、平車60台,
B、四線及骨機15台,
C、?莩?台,
D、五線及骨機1台,
E、雙針車2台,
F、電剪2台,
G、拉筋機,打鈕機,直眼機:鍋爐,抽濕牀,衝鈕機各一台。
H、以及所有的配套,裝修。
b、廠房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。
2、接業務單(每月30000元)
a、招業務員、管理人員與指導工
b、通訊,交通,伙食
3、磨合(已經有了加工單,包括工人工資、生產資料,需投入約14萬,但這個時期已經有收入。)
a、招工人
b、進一點平價的布料給車位試車
c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉,可能出現損耗。
d、業務員需要去聯繫業務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。
4、正常運轉。經過磨合後、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環,需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據,實際上可以通過其他方式來節省前期投入。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開廠的頭三個月屬於資金投放階段。這三個月的現金流為負,但是應該有業務利潤在產生。
2、資金回收階段
正常運轉階段。有穩定的`業務量,一般不需投資者再投入資金,可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下:
a、平車約120元/天,60台平車一個月就是144000元產值。(如:一條普通的長褲,加工費是6元,最高的可做25條,最低的可做16條,平均20條。)
b、四線車約320/天,15台車一個月就是96000元產值。(如:一件普通圓領的T恤,加工費是1元6角,平均每人做200件)
c、以上是按FS:PAGE每月20天算,除去假日休息,風險淡季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬,這是十分保守的計算。全廠的月開支是187700元,純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款。
d、如果按26天計除去假日,平車月生產值是187200元。4線車月生產值是124800元。純利潤是134300元。那麼四個月就能收回投資款。
e、正常生產是每日12個鐘,每月29天,節日的休假要看生產而定。
3、擴大經營階段
a、當利潤積累到一定的時侯,可以擴大經營,公司分立五大部門生產部、業務部、財務科、後勤部、人事部。
b、業務人員向國外、省外開拓市場,在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。
c、生產廠可擴大到100台車以上,建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。
d、後勤人員負責採辦各種物料
e、人事部負責各個部門的協調,監督財務、後勤的收支狀況以及人員調動。
4、成熟發展階段
a、擁有固定資產、固定客户、固定業務渠道的大型企業。
b、在行業當中,尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽
c、管理與生產脱離,企業由生產廠發展成為製衣公司,內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作
d、有若干傢俱有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
5、創牌階段(略)
目前、服裝有各式各樣的品牌,但是在老人和嬰兒方面卻是空白,公司可在這方面創立自己的品牌。
七、投資風險:
1、訂單太少,平均工作每月不超過15天。
2、發生不可抗拒的天災人禍。
3、由於管理不善,造成質量問題的產品報廢,發生客人索賠的事件。
八、風險補救:
1、訂單太少的時候,可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客户。可以做一些品牌試銷。
2、抓好管理,保證質量標準,加強業務人員的公關技巧。
3、儘快啟動海外的業務窗口,承接產銷單產銷單的毛利潤是50%,而且單價高。
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