校園服裝店策劃書

時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的校園服裝店策劃書，歡迎閲讀與收藏。

校園服裝店策劃書1

一、項目介紹

由於現在的年輕人在自己的穿着和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經過自己對靈武中心區商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位並且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。

二、店面選址

對於選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以後的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉轉，並且在中心區附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風格正好迎合她們的意願。經過和主人的協商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右。

三、店面裝修及設計

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分佈上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄 好相應的搭配，會做那種大格子的儲物櫃，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光

（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目瞭然得到了解到店內所賣的東西

（2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客户的眼球。經過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

四、選貨及進貨

我的原則是：少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。自己初步選擇在上海的服裝批發市場進貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的可能性小，像現在在冬天，主要會進外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。

五、人力的規劃

因為創業初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的'小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店裏看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據店裏的月營業額增加1%的提成。

六、價格定位

春季產品的價格定在50—300之間

夏季衣服的價格定在50—200之間

秋季衣服的價格定在100—300之間

冬季價格的衣服定在100—500之間

所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據季節的市場做相應的調整。

所有的衣服會根據季節的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進行靈活的銷售。

七、投資金額的分析

（1）房租：每月20xx/月，預交半年12000元

（2）裝修：總共花費5000元

（3）第一次進貨：預計40000元左右

（4）其他費用：20xx元

（5）員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內

（6）備用的流動資金10000元

八、營銷策略

（1）在開業當天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，並且讓顧客填一份長期顧客表，做客户數據

（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客户的數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣

服，擴大自己的銷量。

（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

九、目標顧客分析

女性佔我國人口的48.7%，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約佔人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費羣，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種羣體的特點，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色。

十、SWOT分析

（1）優勢：店面設計出彩，價格合適，樣式新穎，在店內會有專門的人現場教學怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。

（2）劣勢：只是針對年輕羣體，範圍沒有太廣

（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功機率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

（4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性，又要有檔次，怕自己店裏衣服的風格難以得到大多數人的喜歡。

十一、總結

由於現在對整個市場的營銷狀況不是很瞭解，需要自己在經

營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進不足的地方，在穩住老客户的同時，不斷的吸新的客户。因為自己是初次創業，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是隻要堅持，努力克服困難，相信自己會做的很好，會很成功！

校園服裝店策劃書2

一、名稱

“衣衣不捨”校園服裝店

二、性質及內容範圍

銷售服務行業，主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

三、市場背景

創意人發現，在山東財政學院中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明山財後勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來説還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

四、市場調查

創意人調查發現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店並表示他們會光顧的，佔被調查人數的80.1%（158名被調查者中有127人贊成）。總結原因主要有兩個：一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的`需求；二是學生們功課比較多，外出購物費比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

五、市場預測

價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏抵水平上。需求預測：學生們的衣服與社會聯繫緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

六、營銷策略

1、開店促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前後的推銷與正常營業之後的宣傳可以省掉很多環節和費用。

七、店址選擇

創業在學校，店鋪可以租賃。創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業務等條件，於是初步覺得選擇學生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的機率很大。

八、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面不可預計費用：xxxx元門面轉讓費：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協議達成，我們將在學校中的西安商業銀行或者工商銀行開一個銀行帳户，資金一到位，創業計劃便可實施。

九、投資收益預算

經濟效益評價：西科大有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之後得出服裝店最保守的税前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對於支持學生學業是一大貢獻；二是學生們節約了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大於25000的本金與收益。

十、企業組織形式及職員

“衣衣不捨”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。

銷售人員將從學生中招聘，利用學生課餘時間勤工儉學鍛鍊自己。

十一、選貨及進貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨儘量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着週末上！

2、進貨渠道

各品牌折扣店，網購，洛口服裝批發市場

十二、服務原則

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

十三、退出策略

採取轉讓措施。