服裝營銷策劃方案集錦15篇

為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的服裝營銷策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝營銷策劃方案1

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閒用品的企業。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來到中國，經法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閒服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閒器材等。

20xx年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨後不到兩個月時間內陸續在華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閒裝行業中，是什麼力量使得一個在國內剛剛出現一月有餘的品牌迅速遍地開花？

是生產加工還是品牌經營

我們是繼續做生產加工還是進行品牌經營？當WOOSENSE公司（備註：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進並經營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業是船，品牌是帆，沒有品牌的企業將很難走遠。”

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業只能望洋興歎。經過分析研究，公司決策層認為企業有兩條路可以走，一條是繼續走生產加工型企業的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調查發現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈，但仍處於低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。

我們經營的.品牌是要“嫁接”還是要自創“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閒裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。

......

服裝營銷策劃方案2

一、制定活動目標：

配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什麼。影響誰，達到什麼效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)？然後根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網絡化特徵分析)：考慮我們的對象的網絡化生活特徵是什麼：他們接觸網絡的頻率如何，日常接觸的網絡的目的和類型是什麼，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該採取什麼形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區的人進入社區深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用户為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人羣。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什麼更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這羣用户對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網上發佈的新郎新娘衣裝感興趣。

達到什麼效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什麼形式的協助。並非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可。大體來説，網絡本身技術和平台可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解説、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播；網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、塗鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

二、設定活動主題：

針對目標人羣，設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神，讓目標用户體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人羣，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開闢出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的願景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸福”。

三、選擇活動形式：

很多次朋友諮詢，我想去針對某人羣做活動，我們應該以什麼樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發散性思維，但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

一、我們要影響的對象，這些人關注什麼？青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人羣的需求和習性。

二、我要什麼辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的.形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什麼――參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引；

三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什麼我們需要的，他們能以什麼樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什麼；柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。

四、活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用户參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數據檢測及分析等各個細節。活動的平台是一個與用户的交互平台，每個頁面、功能都是用户需要體驗的。我們只有讓用户體驗很方便，用户才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用户參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什麼貢獻：在用户參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發揮；同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什麼信息；因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯繫點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發動朋友投票，參與者傳播此活動；為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人羣及願景都相當符合。

四、選擇活動媒介：

根據針對人羣及活動形式，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的用户年輕化，並常上網，習慣並擅長於接受、傳播新事物。很符合百事的人羣和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用户習慣及特徵。網絡化社會引發一些新的不可忽略特徵：某些平台用户習慣於瀏覽，而某些平台用户習慣於發佈或傳播。

五、核心人物邀請：

對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用户參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。

六、廣告植入：

只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂並沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小遊戲無非加強了用户對中華立領的形象瞭解；而每週模範夫妻處放置的穿着中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入瞭解企業信息的用户提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過於直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節上，所花費的探討時間還不足夠。

七、預算制定：

這些和傳統傳播是相同的。

八、活動檢測：

作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設置數據檢測。獲得一些關鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網絡活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優化活動，並形成報表為下次活動做為參考資料。

九、活動之後：

用户參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束後，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業是不可行的，讓用户增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優秀作品，通過組合和協助發佈進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區等保留活動所有的內容。方便以後參與者查詢瀏覽。同時，我們應該去用數據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參與的轉化率如何？每日增加人數變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調整和相對的結果如何。

服裝營銷策劃方案3

活動目的：

借聖誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季；乘集團"恆愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恆源祥"品牌在消費者心中的美譽度。並通過現場展示和大力宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺，刺激他們的購買慾望，以達到提升銷售業績和搶佔市場份額。

活動時間：

20xx年12月15日—20xx年12月25日

活動地點：

浙江省恆源祥網絡終端

活動主題：

①"恆"愛耀聖誕，真情暖人心

②"絨"情祝奧運，金句送好禮

活動廣告語：

"恆"愛耀聖誕，"絨"情祝奧運

活動宣傳：

1、通過當地電視台，當地商報針對目標消費羣作信息告知；

2、與當地市婦女聯合會取得聯繫，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的.信息和有效宣傳；

3、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客户；

4、通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

活動內容：

1、限時限量

2、"恆"愛耀聖誕，真情暖人心

贍養孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恆源祥毛線一斤和內衣一套，並報銷來回車費50元。若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人後，可領取相關證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)

3、"絨"情祝奧運，金句送好禮

購羊絨衫一件，送上對北京2008年奧運會的美好祝福，當場獲贈恆源祥精美晴雨傘一把。並將於活動結束後由恆源祥羊絨公司評選出獲獎創意。

最佳創意獎1名：恆源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優秀創意獎3名：恆源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優秀入圍獎10名：恆源祥奧運紀念版圍巾一條

4、"恆"愛尊會員，珍愛藏奧運

金牌會員，可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內衣"一套，並獲贈精美禮品一份。

5、"人"情感家人，金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿( )元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份。

氣氛佈置具體要求：

1、店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送特製聖誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿着奧運福娃卡通服裝，身掛"慶祝恆源祥成為2008年奧運會贊助商二週年"，"恆源祥恆愛行動""恆愛耀聖誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客户。

3、聖誕節當天店內以播放以聖誕為主題的歌曲，室外裝飾聖誕樹。

4、各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝營銷策劃方案4

一、國慶促銷活動目的：

1、由於十一黃金週的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業值，提高品牌在同行業市場的知名度，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動，打動客户的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客户羣體。

3、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費羣體;

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：

平分秋色限時搶購加錢增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：

20xx年9月26日——20xx年10月8日

四、促銷活動地點：

各地專賣店

五、促銷活動內容：

1、平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的`厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在xx服飾商城專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

2、限時搶購

限時搶購，在規定的時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

3、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。

六、促銷活動策劃宣傳

1、製作現場POP上面寫着節日祝福語和促銷活動內容，製造節日氛圍，吸引人氣。

2、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架，等等

服裝營銷策劃方案5

)產品策略走出同類產品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典範”為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重複驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。2)包裝因素走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現“絲麗雅”包裝的高尚品位;3)價格策略·由於價格與產品的形象及定位有着不可分割的關係，我們將着重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷;4)銷售渠道策略1)為了配合消費者的購買習慣，成立“絲麗雅”連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展;2)將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

(1)選擇終端網絡管理深入的終端經銷商;

(2)選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商;

(3)選擇渠道扁平化，儘量減少中間環節。

5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。1)引導期：

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦2)生長期：

結合當地市場，實行聯合促銷、招商會3)補充期：

在各種節假日實行SP活動

一、)服裝營銷策劃之

(1)區域特徵突出中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑藉自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮豔為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。

(2))服裝營銷策劃之積極尋求個性發展現代消費者着裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來説，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

(3))服裝營銷策劃之跨越式實現跨國經營中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。

(4))服裝營銷策劃之緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍佈街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標註着“中國製造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來説，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這裏建立了“根據地”。

(5))服裝營銷策劃之勞動力比較優勢具有持久性我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，20xx年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當於日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的'1/8;與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨着西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑藉着低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

二、)服裝營銷策劃之女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1))服裝營銷策劃之女性品牌服裝的市場分析經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨着新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市常

(2)服裝營銷策劃之消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來説，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：

一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。此外，隨着服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。在風格上來説，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。

服裝營銷策劃方案6

一、服裝產品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則。

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

(四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客户;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然後説明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的.資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費羣體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在客户心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝營銷策劃方案7

隨着服裝業的快速發展，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區別的本質表現，也是企業在市場經濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。所以，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要。

一、xx品牌的基本分析

xx服飾在注重產品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對於品牌的闡述也較為雜亂，不貼合一個國際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具體的操作中，往往東一塊，品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創意，而是一個基礎的系統整合、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程。

二、xx品牌策劃的目的

1、規範品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優勢，提高品牌的知名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

三、xx品牌總體的策略

1、創新:以創新為動力，實現從整體到細節的創新。

2、國際化:以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象。

3、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統化:品牌形象的系統運作，實現品牌形象的規範和統一，提升品牌的綜合競爭力。

5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。

6、階段性:在品牌的推廣實施過程中，對於細節部分進行逐步的完善。

7、核心價值:在繼續提升綜合競爭力的同時，着重明確品牌的核心價值，並在今後較長時間內予以貫徹與堅持。

四、xx品牌資料

1、xx品牌淵源

xx品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

casamia，國際著名服裝設計師。1918年出生於英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的薰陶中長大。因受父親的影響酷愛製作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，並逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫製工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設計、製作工藝的大膽創新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，併成為當時最年輕的服裝設計師。

1968年，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店，製作傳統的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計製作過程中，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時尚相結合，其開發設計的經典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。

1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌，並把騎士的頭像作為自我的商標。其設計製作的服裝，以端莊典雅、精巧別緻的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典範的服裝品牌之一。

20xx年，casamia正式登陸中國，並在深圳成立深圳xx服飾有限公司。

2、xx品牌內涵

xx商標圖案的騎士象徵不僅僅意味着一種地位和榮耀，也藴含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風度。它是精巧雅緻、勇敢負責和高貴品質的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

xx的品牌，象徵的就是高貴、正直、經典和浪漫的品質。

3、xx品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其經典的風尚，成為一種高貴生活品質的象徵。

4、xx品牌風格

高貴、典雅、精緻、浪漫的設計風格和精細的工藝品質為準則，堅持簡潔、時尚的設計路線，經過感性基調與理性元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質。xx品牌所代表的生活狀態和生活態度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，能夠成功地實現和消費羣體心理上的對接。

5、xx品牌定位

xx服飾致力於締造經典時尚的高檔男女裝成衣品牌，着力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費羣體度身定製的國際服裝品牌。

xx的主流消費羣體定位於“知識精英”的主流人羣及商界、政界的成功人士。他們擁有自我獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經濟收入，是各項專業領域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個性、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質的生活。他們是擁有購買並推崇xx品牌服裝實力的主流羣體。

6、消費者定位

實際消費年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲。

核心消費羣:30——45歲。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7、xx品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創國際高端品牌。

五、xx品牌形象實施策略

1、視覺形象的規範

結合品牌文化和品牌的定位，整合xx的視覺形象，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現品牌所藴涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現。

a、規範品牌標識的基礎應用和規範組合，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性。

b、規範產品的包裝，在視覺形象的基礎上對產品的包裝及應用中進行規範，整合資源進行整體的設計和開發，提高包裝如:手堤袋、領帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質的應用、印刷的效果及製作的工藝，來體現品牌的定位和產品的檔次。

c、規範品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的資料、版面、風格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統一協調，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規範

結合公司的新專賣店(廳)的`裝修風格，進行si終端形象的應用和規範，對終端形象的整體風格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合，使終端形象貼合品牌的定位。設計和製作終端形象的規範手冊，用於終端形象的推廣和規範。使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場佔有率。

3、品牌的推廣

a、公司門户網

網站作為公司對外的信息平台，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網站進行整合，網站的設計要結合品牌的定位和公司的實際情景，在資料中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結合，在設計上突破原先的單板，增加版面的資料，在設計風格上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣

(1)產品畫冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結合xx的系列產品，力求品牌和產品在拍攝的整體性，以到達表現的效果。

(2)設計和製作相關的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續到下季的產品推廣中。

(3)終端形象的櫥窗。在同必須位上進行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產品的風格和季節性及主題的體現，在設計風格上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣

(1)室內、户外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計，風格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

(2)雜誌、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產品信息和公司的相關市場政策，來到達市場推廣的目的。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業的地級市，以期在短期內形象地展示xx的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎。

d、促銷活動

根據不一樣時期的具體情景另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理、重要節日的優惠活動等。

4、品牌服務

a、vip貴賓客户服務

vip顧客羣體的服務，在建立和推廣vip顧客羣體的同時，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產品知識傳達給消費者，以培養忠實的品牌消費羣體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定製服務

xx在發展多元化經營的同時推出高端的量體定製的品牌“史帝威登”，在xx賣場中推廣量身定製。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定製服務”字樣，既可增加營業，又可體現精工製造的理念與優質服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業務流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要體此刻後期以及品牌無形的提升上。

六、對於xx服飾有限公司的提議

提議加強部門建設，異常是品牌企劃部門的建設和規範，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協作部門、一個有力的執行團隊，用自我的專業技能來協助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以後品牌會有必須的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃性的實施，重在堅持，贏在執行。

服裝營銷策劃方案8

一、生活水平與服裝觀念

1。生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗；

④服裝是社會規範的需要。

2。生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機能活動之物；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生

消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1。新穎性

這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2。短時性

“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。

3。普及性

一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的'。

4。週期性

一般來説，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律

經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2。4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則

美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1。流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，併為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3。流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來説，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，並以此為基礎來創新設計。

4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5。任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；

2。花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；

3。花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；

4。花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1。一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；

2。另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。

3。一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；

4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

九、女性顧客三大族

筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1。紅項族——項上有寶石飾物者；

2。黃項族——項上有金銀飾物者；

3。白項族——項上無飾物者。

服裝營銷策劃方案9

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析(略)

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、瀋陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、瀋陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規範化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、瀋陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優雅的歐陸風格

·環保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：

①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝並製作一冊高檔次的畫冊;

③、設計製作一份精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行;

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業活動

加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：(附費用預算)

1、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊製作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風格：歐洲風情

·模特：2個外國模特(身高172—178cm,之間，成熟專業女模特)

·攝影師：廣州有名望的.攝影師

·設計製作：大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：20__年7月25日—27日

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平台向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K)/《中國服飾報》/《服飾時報》《服飾商情》(七月份第四周)

·準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函(由策劃部董見波設計完成)

·會場人員配置：3—4人(負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解)

·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工·工作日程及人員安排

工作項目負責部門/職責完成時間備註

參展確認、簽訂合同石總5月15日

落實設計公司或人員策劃部5月20日

確認設計方案策劃和營銷部7月10日

展廳佈置策劃部7月20—24日

營銷部門的配合人員的配合、產品的配合

開發部門的配合展示產品的挑選7月23日

財務部門的配合資金的支持7月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：20xx個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份人民幣：800元

商家邀請函：500份人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌(產品)新聞發佈會(即招商、訂貨會)策劃·會議主題：__品牌進軍女裝市場新聞發佈

·會議地址：__酒店(四星級)

·與會人員：30—50家媒體記者(各類服裝專業報刊、雜誌;全國性時尚、消費報刊雜誌;全國性商業報刊雜誌;成都、瀋陽、廣

州三地主要報刊、雜誌、電視媒體);20—60個經銷商(關係邀請、展會邀請、自願參加)

·時間安排：20__年7月26日下午3：00—5：30·活動：產品發佈會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：(與營銷部門討論具體細節後製定附件3)

6、店員培訓手冊：(見附件4/六月完成)

7、促銷活動規劃：(見附件5/六月中旬完成)

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬

服裝營銷策劃方案10

為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一)、邏輯思維原則。策劃的目的'在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情景，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃資料詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費很多人、財、物，管理複雜、顯效低。

(四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、資料新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心資料。

服裝營銷策劃方案11

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客户進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給客户提供很好的着衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與客户建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客户更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的.得到本校同學的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客户來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客户留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為客户準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓客户記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝營銷策劃方案12

一、活動主題

雙12·狂歡季

二、活動時間

20xx年12月12日—12月13日

三、活動內容

1、20xx年新品會員享8.8折優惠；

2、部分產品7折起；

3、滿額換購，聚划算

一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內的商品；

一次性消費滿20xx元，加12元即可換購價值400元以內的商品；

一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內的商品；

一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內的`商品；

以此類推

本次活動最終解釋權歸努XX男裝直營店所有。

服裝營銷策劃方案13

“派意特”服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設計一條符合自身發展的路，以利於更全面、更合理地參與市場競爭。也便於營銷中心和公司統一思想，密切掌握工作動態，全面開展工作。

“派意特”服飾應分為三個時期分別制定其經營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產品自投放市場後達到盈利及市場基本佔有。是一個品牌市場進入到另一個平台的過程，也可稱之為創業階段。其後則是發展階段或稱之為守業階段。此前兩個階段只是企業和品牌急速發展時期，最後是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業和品牌的全部過程。結合企業概況，在創業和發展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩定並佔有湖南或中南市場，在區域市場外鋪墊了一定的發展基礎。同時通過三年的市場摸索積累為發展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規劃為：

第一年打開省內市場，在品牌創建上狠下功夫，並開闢區域中心市場穩定根據地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創建3—5個區域市場中心區，為全面發展摸索經驗積聚資本。

第三年穩定並將區域市場發展成為全國市場分佈合理的幾個市場穩定的.根據地，為發展階段的多點啟動做好準備。

為達成上述計劃目標，在上市以後，市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發展階段的計劃活動，在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場佔領這五個步驟計劃來執行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前，我們先應解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業在市場進入中的幾個最為難以解決並處理的問題。

服裝營銷策劃方案14

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的.價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

服裝營銷策劃方案15

一、營銷背景

品牌口號

GirlFriend，享你所享，只做自己。

目標羣體

定位18—29歲年輕時尚女性，該羣體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾，追求潮流，時尚個性，敢於嘗試新事物，追求自我。

品牌理念

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的`顧客羣。

二、市場分析

A、市場環境分析

潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來説女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有“得女裝者得天下”一説。

B、產品分析

以潮流與時尚為主導，定位消費羣體的年輕一代！

C、消費分析

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

A、價格策略

我們採用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B、渠道策略

銷售與實體專賣店相結合。

C、促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，採取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十週年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。