關於服裝廣告的策劃書
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析(略)
三、廣告定位
1、市場定位:以廣州、成都、瀋陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、瀋陽為主。
2、商品定位:
簡潔、優雅的高檔次,中價位的女性時裝
3、廣告定位:時尚、優雅的歐陸風情
4、廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領女性,年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的.工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:
1、對店員全面、系統的規範化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,並召開新聞發佈會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、瀋陽三地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,並且能夠在這三個市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。並且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導期:
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產品特色;
初步樹立品牌的形象。
②加強期:
深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶佔市場;
由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:
時尚、優雅的歐陸風格
環保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產品
4、策略建議:
①、報紙雜誌廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝並製作一冊高檔次的畫冊;
③、設計製作一份精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,並在實施過程中嚴格執行;
⑤、主力辦好1~2個服裝展,可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;
⑥、促銷活動:
引導期:
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業活動
加強期:結合當地市場,實行聯合促銷、招商會
補充期:在各種節假日實行SP活動
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