80後設計師的創業路
創業前期,對所創事業為何以及創業成本等都要有全面考慮
三十歲,對我們多數廣告人來説是一道坎。要麼轉行,要麼創業,這是遲早要面臨的一個選擇。三年前,我選擇了後一條路,創辦了屬於自己的一家品牌設計公司。這條路走得很曲折,現寫下自己的一點經驗與感想,告與後來者及有所誤解的外行。
先談談從前吧。我在大學時期就開始涉足設計市場,跟幾個同學合夥在外接單,賺錢不多,重在練手。畢業後,輾轉廣州、深圳、東莞等四五個大小城市,專做品牌設計,服務的商家涵蓋煙酒、珠寶、服裝、酒店、科技、化工、傳媒等行業。漸漸地,有了一定的資歷與人脈。
談到品牌設計,這是我想問的第一個問題——你分清楚品牌設計公司與廣告設計公司了嗎?當下,有許多年輕的廣告人及客户對這兩個概念混淆不清。簡單來説,如果把品牌比作是人的話,品牌設計就相當於人的身體部分,包括骨架、血肉、五官、氣質等,築好基座,為品牌的氣質、核心形象塑形。而廣告設計則是裝飾人的東西,比如服飾、髮型、粧容等,修飾外在,讓品牌迎合市場的需求。
現在廣告業創業門檻較低,一台電腦一部電話一個人就行,因此創業者越來越多。如何能生存下去?細化很重要。越是成熟的市場,分工越細緻與明確,對設計的要求也越專業。品牌設計其實是從廣告設計公司裏細化出來的一個業務,也是市場需求大勢所趨。我目前在東莞,創業前下工夫調研過當地不少中小企業,發現品牌意識已初步形成,需求強勁。
這就牽涉到我要提到的第二個問題——創業前期工作,你準備好了嗎?比如所創事業為何以及對創業成本的全面考慮。我發現有些年輕氣盛之人,對事業規模大小、營業項目等都沒規劃就上馬。事業規模涉及需要多少的硬軟件開辦費用?未來一年要準備多少營運資金、營業目標、財務預估等,營業內容則關聯到後續開展的市場信息蒐集分析、營銷手法等。創業中每一個環節都上下關聯,需要全盤謀劃好,不可馬虎。
然後,第三個問題也就來了—— 如何推介公司服務?公司成立之初,加上我只有3個人,規模小,且遭到當地不少同行的暗中排擠,生意慘淡,開始的三個月只接了2筆3000元的小單,利潤微薄,入不敷出。這段“空閒”時期,我先從所租的那幢高樓做起,每天都主動拜訪一些單位,推廣自己公司。閉門羹吃過許多,但畢竟也有成效,這兩筆單子中的一筆就來自對面的一家小服裝公司。
除了常規在當地報刊、報刊亭打廣告外,我又想方設法積極承接當地會展活動策劃設計。為了承接下來,我不光貼錢還貼力。記得替當地郵政局做郵票展,我前前後後拿出了4套方案,並針對細節調整了數十次。會展前,我還帶着兩個員工幫忙搭建佈置展台,力求圓滿。通過會展,我公司名聲漸漸打了出去,主動上門的客户越來越多。
有些已創業並走向正規的'人或許會抱怨,客户多了也會出現些插曲,比如説拿回扣,有的甲方負責人甚至會要求20%到50%的回扣。
事實上,目前最讓我苦惱的是納税。比如一個10萬元的單,作為小公司的話,要交5至8個點的地税。交了地税,還要交國税,國税則是20個點的個人所得税。上繳完税後,除開各種成本,到手的所剩無幾。希望國家在税收上,給予我們這些草根創業者好的支持。
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