工程機械半年工作總結

上半年是公司各項工作都剛剛起步的半年，又是取得巨大成績的半年，是令人欣慰的半年，令人鼓舞的半年，工程機械半年工作總結。公司的全體員工以高度的責任感和緊迫感，根據公司年初制定的“奮鬥一年迎來曙光，大幹三年取得輝煌”的宏偉目標，克服了種種困難，使公司生產能力逐步加強，產量不斷增加，新產品層出不窮，銷售市場捷報頻傳，基礎設施日趨完善，管理工作更加科學規範。

　　一. 以市場為導向 努力實現產銷平衡

年初，公司即確定以產定銷的經營思路，經過認真調查分析市場對產品及時做出調整，使公司產品供不應求，上半年共生產******系列180台， *****台，***試產100台成功，銷售****165台，系列***41台，實現銷售收入1368.8萬元。

在短短的半年時間裏，經銷售人員共同努力已經將我們的產品賣到國內十多個盛市、自治區，並建立了辦事處或尋找到了代理商，為全面佔領國內市場奠定了堅實的基矗

年前，公司因關鍵部件供貨不及時，影響生產情況，一度出現產品短缺，達不到銷售公司要求的情況。今年，供應部門積極拓寬供應渠道，實行“擴點優化” 戰略，使這一問題有了較大改善。生產車間根據市場反饋的信息，不斷改進生產模式，加班加點，保證了產品供貨。

　　二、加強財務管理 科學降低生產成本

根據生產經營需要，從銀行借款180萬元(另外有120萬元正在審批中)，保證了正常生產經營對資金的需求。建行、中行的授信工作正在有條不紊的進行，材料已整理完畢並上報，正在審批中。

根據技術部門提供的**的工藝資料對**的成本進行了核算，下一步還要對**系列產品進行詳細核算。建立銷售台帳，嚴格按合同及公司的有關規定對發貨及貨款回收等進行審核，及時核對往來帳目。

根據公司的部署，外資已到位51萬美元，已全部辦理結匯手續，其中31萬美元還做完了驗資工作。

　　三、大力引進人才 為長遠發展打好基礎

自年初以來，公司吸引了技術、銷售、供應、管理等人才30多名。特別是吸引了近20名有着多年一線營銷經驗的銷售精英加盟我公司，這些人員不僅充實我公司的銷售隊伍，而且極大的提高了公司的銷售業績。

公司在人才使用方面不拘一格，使人盡其才。根據工作需要，從車間一線選拔了一部分技術過硬、工作認真的員工組成了三包服務隊，為我公司的三包服務質量不斷進步，逐漸走向規範化打下了堅實的基礎;從技術抽調部分人員充實到車間管理層，使車間的技術管理工作取得了明顯的進步。由於生產量的不斷增加，公司及時招聘了車間工人，保證了生產任務的圓滿完成，目前，公司在職人員已經達到170名。

　　四、抓好產品質量 保證市場良好信譽

產品質量是現代企業合理競爭的決定性槓桿，如果產品質量不過關，或不注意改進提高，由於開發新產品而領先一步佔領市場的優勢就會喪失，正是基於這樣的'認識，我們在新產品開發的基礎上，極為注重產品重量。公司在生產過程中建立了良好的產品檔案，使產品質量問題具有可追溯性，即產品有了户口，一旦出現質量問題可以根據其產品檔案查到裝配責任人或責任配套廠家，這一措施不但對提高員工的責任心、提高產品質量起了很大作用，而且在一定程度上降低了公司的三包成本，為公司挽回了不少損失。在產品質量問題上，決沒有人情面子可講，在對全體員工進行質量教育的基礎上，公司定期對產品質量進行抽查，對目前市場反饋問題較多的地方召開專門的會議研究對策，及時解決。

公司為了適應質量檢驗的需要，及時成立質量部，建立了良好的質量管理體系 ，出台了大量行之有效的質量管理措施 ，並在6月份着手了ISO9001認證工作。

　　五、嚴格管理 不斷加強制度化、規範化

“人是有情的、制度是無情的、管理是絕情的”，一個企業要想正常發展離不開科學、規範的管理。管理往往是建立在制度基礎上的，所以公司根據公司實際情況，相應出台了一系列的管理制度，如辦公室行為規範、例會制度及會議紀律、物資出入等制度，使公司的各項管理工作做到了“有法可依”，有效保證了公司生產活動的正常運行。

在物資出入方面，以前是誰都可以拿着公司的配件出廠，沒有任何阻攔，使很多配件下落不明，現在，不僅有了相關的管理制度，而且還印製了物資出入手續，使配件出廠有據可查，物資出入走向規範化。

在車間現場管理方面，一方面通過設置管理看板，劃定區域，使生產現場井井有條，衞生整潔;另一方面不斷加強對班組長及員工培訓，增加他們的現場管理意識。

　　六、持續改進 不斷推出新產品

2月下旬，公司主導產品順利通過國家新產品鑑定，同時**外觀及***的設計也申請了國家專利，受到國家法律保護。在此基礎上，經技術部不斷努力，利用短短半年的時間就先後開發出其系列產品******，這些產品在投放市場之後，得到了用户的一致好評。