怎樣把握好行業B2B門户網站的會展營銷
為了更好的研究B2B網站如何開展會展營銷,我最近參觀了多個展覽會。以希望對自己的研究能帶來一些新的構思。
但是通過一段時間的觀察,發現雖然大多B2B電子商務網站都精心搭建起展台,但總體感覺展台前人氣並不是很旺或者並未達到會展的營銷效果。為了吸引客户,很多B2B網站都事先備好了禮品,如很大的手提包,宣傳冊及其他小禮品等,藉此吸引客户,但發現這些“觀眾“也大都是衝着禮品去的。給我的感覺是大多B2B參展的目的就是為了給觀眾發放禮品,並未很好的達成自己的參展目的。
從營銷的角度分析,我認為B2B網站參展不外乎以下兩個目的:
1、 提升自己行業網站品牌的影響力和擴散範圍,吸引更多潛在目標客户。
2、 與網站已有會員企業互動,加強會員企業與網站的粘合力。
那麼B2B參展是否偏離了以上兩個目的呢?眾所周知,展會良好效果是要以足夠的人氣作為基礎,特別是如何增強吸引潛在目標客户的數量是展會是否成功的一個重要的衡量指標。
人氣的多少可能有多方面原因引起,比如:主辦方的展前對參觀觀眾羣體的.定位及宣傳力度、展商對潛在目標客户的宣傳力度等原因。都有可能造成這一結果。拋開這些原因不談,我僅就B2B參展商如何就展會現場已有的參展企業用户及潛在目標客户進行推廣作以分析。
首先我認為,由於B2B網站自身是作為“為行業企業用户提供一個實現銷售目標及品牌價值提升的平台”的定位,其參展的目的也不應該偏離以上提到的兩點。應該通過有效的策略積極主動的與行業用户實現展會的互動,配合企業用户將展會宣傳做好。如果把展會比作一個劇院,那麼參展商就是劇院演出的演員,演員的目的是要登台演戲給觀眾看;那麼B2B從中扮演的是什麼角色呢?我認為B2B參展不僅要演戲更要去扮演導演的角色。即:B2B要承擔起引導企業將參展的大戲演好的任務。如果能引導企業將這台大戲演好,不僅達成了企業參展的目的,同時也更好的向企業展示了自己“導演“的能力。提升了自己”名牌導演“的形象,進而也就提升了”演員“對自己的友好度,從而可以吸引更多的潛在”演員“的加盟。
但通過觀察發現,結果令人遺憾,多數B2B網站在展會現場並未真正發揮出自己“導演“的才智,更多的是站在”演員“的角度和眾多的參展企業一樣唱獨角戲;或者是以”小禮品“引誘觀眾;或者是站在展台前被動的“等“觀眾問詢。這無疑給參展效果打了一個大大的折扣。
當然通過觀察發現,事實也並不完全如此,有少數B2B網站的決策層已經意識到這個問題,並開始主動嘗試。如在 2008上海舉辦的中國國際工業博覽會上,筆者就發現一個很好的現象:當筆者走到富士機電的展位的時候,發現展台前中國工控網的工作人員正舉着網站的標牌,率領着一小對頭帶白色鴨舌帽的“觀眾”圍繞在富士機電的產品展架前,聽富士機電工作人員興致勃勃的講解這自己公司的產品,這一舉動着實吸引了不少外圍的觀眾前來駐足觀看,並營造了一種很好的演出氛圍。暫不説這羣觀眾的性質是“業餘“還是“專業”,但就從策略上看,這一方法確實起到了B2B---企業—企業客户之間的一個互動效果,值得借鑑。
通過以上分析,我希望B2B網站的決策層能就自己參加展會的角色定位有一個更清醒的認識,希望能為B2B網站如何開展展會營銷帶來一定的幫助。
相關文章
-
做好B2B行業網站測試,助您網站走向成功
網上有很多肥貓零錢包,都是兩側皮子加拉鍊,我加了個側邊,縫線縫的很難受,不是累,主要是縫線空間太小。包大了可以翻過來縫,這個大小很尷尬,只能説自己作死主要材料:植鞣革 1.5+1.0所需工具:常用工具製作步驟:第1步:先按圖紙裁 -
服裝B2C的網站如何做好網絡營銷
近幾年,服裝行業電子商務一直以突飛猛進的速度發展着,這種異常火爆的發展速度卻讓人堪憂。為什麼呢?因為即使投入巨大的資本,服裝電商行業仍盈利困難,虧損數額一直在猛增,融資越多虧損也隨之增長。很多中小服裝電商企業就出 -
B2B網站如何進行優化和推廣技巧分享
前一段時間公司上線了一個B2B網站,由於之前也沒有接觸過B2B平台網站,因此對於B2B網站的優化和推廣沒有什麼思路和概念,從網上也找了各種資料學習,然後再到網站上進行實踐,多少也有了自己的一些心得吧,本文就和大家分享一下 -
求最好的校園招聘網站或bbs論壇
大三在讀學生求職無門,望各位援手相幫!要求:1.儘可能多的實習和兼職信息2.500強企業及知名外資企業的培訓生計劃或招聘(無經驗限制)3.網站更新速度快且不收費4.相關資料詳盡作為答謝,小弟願將所有積分傾囊相授,只求得到寶 -
屢試不爽的B2C營銷模式能否在B2B領域再創奇蹟
世界上所有的營銷模式都可以歸結為兩種類型:一種是大眾市場營銷(簡稱B2C 營銷),是指一家企業將產品和服務銷售給另一家企業,即批發商或零售商,供後者將產品出售給終端客户,或者企業直接將產品或服務銷售給終端客户的行為。如 -
網站優化實戰:淺析B2B網站該如何優化?
David Downton 1959年出生於英國倫敦。原本受平面設計訓練,從學校畢業之後卻以出色的插畫風格成功闖出名號。Downton善於掌握人體形態,簡潔線條加上不做作的風格,讓他在時尚界迅速竄紅。 Downton從1997年開始活躍於法國 -
分享B2B網站優化經驗
説起b2b網站的優化,很多seoer都不知道該如何着手去做,因為現在的大部分seoer從事的都是企業網站的優化,能夠接觸到b2b網站優化的seoer是少之又少,但是公司既然要打造一個b2b網站,自己又不得不多去關注b2b網站方面的信息,看 -
如何讓B2B網站沉澱內容回爐重生?
B2B網站的核心就是以出售信息,溝通買賣雙方。在溝通買賣雙方、推動了商品交易的同時,B2B網站也創造了大量的內容。B2B網站創造內容其整體質量好不遜色於為了進行SEO而進行的內容創造。但是,向所有的互聯網平台一樣,內容總 -
網絡推廣之B2B網站推廣方法與技巧
B2B,是Business To Business的簡稱,是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家,他們通過互聯網平台完成商務交易的一個過程,一種營銷關係。B2B是進行信息傳遞的一種有效方式,通過這種方式,可以將企業所擁有的對用户有價值的信 -
常見的B2C網站運營核心數據分析
現在很多人都在做B2C,然而,做B2C到底有什麼技巧,我們有都需要分析哪些數據,哪些數據對於我們來説是有效的,哪些是無效的,這些問題也許一直都是大家很糾結 的問題,下面我們一起來探討下常見的B2C網站運營核心數據分析。 我們