珠寶行業從業心得體會(精華)
我們從一些事情上得到感悟後,有這樣的時機,要好好記錄下來,這樣就可以總結出具體的經驗和想法。應該怎麼寫才合適呢?以下是小編收集整理的珠寶行業從業心得體會,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
珠寶不能吃,不能穿,他是一種精神層面的享受,所以,對於珠寶銷售,就要走一條文化消費的旅程。正是由於之前的產品之間的同質化,才讓大家都在同一泥潭裏掙扎,這個時候不妨從產品入手。每一款珠寶都有他的形,他的料,他的工藝,我們要對這個產品進展重新挖掘、塑造專屬的氣質與性格,當與其它產品區分開的時候,銷售也就好進展了。
接着,我們要對挖掘出來的珠寶特性進展包裝,給予他靈魂,讓他鮮活起來,這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產品的形象化、生動化説明,是凸現產品共性、吸引消費留意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣,讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開頭進展。
在營銷傳播過程中,珠寶產品就像人,是有特定的性格特徵的。所以,在對產品概念包裝完成後,營銷傳播活動啟動前,必需要給產品確定一條傳播主線,即明確產品的性格特徵。這樣便於消費者識別產品,也可以使其它商家無法進展複製。比方説低價銷售,3999元,假如只是一個價格為宣傳特點的話,就算你質量再好,也不會出眾,由於你跟其它的產品沒有太大的區分。
當一番營銷方式轟炸後,最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好預備,要用行為,動作,語言影響客户,留住客户,以完成購置行為,這是最終的目標。
珠寶銷售前台人員的銷售技巧
1、微笑,嬰兒般的微笑;
2、讚美,女人不能沒有讚美,男人不能沒有面子;
3、傾聽顧客需求、
4、多涉獵各個領域的學問,擴大學問面,才能成為一個好的銷售人員;
5、試戴,讓客户接觸商品;
6、真誠的目視對方;
7、與顧客交朋友,做一輩子他的生意;
8、做客户檔案,具體記錄客户的興趣,愛好,聯繫方式,家庭狀況,生日,子女就讀學校,興趣,子女生日,父母生日;
9、適當的贈送些小禮物;
10,定期發短信,問候,宣傳珠寶學問,新產品介紹;
11、不斷總結,整理,電子化,易複製、
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